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SUSCRIBITETras el acuerdo celebrado con la firma Cowix, el laboratorio líder en salud animal amplificará la distribución de este análogo de la sustancia apaciguante maternal bovina (tópico) en todo el país.
Martín Mascarenhas, directivo en Biogénesis Bagó y Martín Cappa, socio en Cowix.
En el marco de Expoagro, la innovación y la sanidad animal volvieron a darse la mano con el anuncio de una alianza estratégica. Biogénesis Bagó y Cowix firmaron un acuerdo de distribución exclusiva en Argentina para FerAppease bovinos, producto disruptivo de origen estadounidense, que mejora el bienestar animal y los resultados productivos de los establecimientos.
“Se trata de un acuerdo que se firmó este 5 de marzo, FerAppease es una verdadera innovación y no tengo dudas que será un nuevo producto estrella dentro de nuestra línea”, le explicaba a MOTIVAR el director comercial LATAM Sur de Biogénesis Bagó, Martín Mascarenhas.
“FerAppease es un análogo sintético de la sustancia apaciguante maternal bovina, una feromona que naturalmente producen las vacas lactantes para generar un efecto de calma sobre la cría. Su uso es tópico en cualquier categoría, tanto en producciones de carne, como de leche. Contribuye a reducir los efectos negativos del estrés. Es un impacto directo, y te diría, que sin precedente en el mundo de los productos veterinarios”, nos explicaba también Martín Cappa, uno de los socios fundadores de Cowix, empresa que brinda servicios integrales y asesoría productiva a campo, e introdujo el producto en el mercado argentino a mediados de 2025.
MOTIVAR: ¿Cómo fue el paso a paso del acuerdo?
Martín Mascarenhas: Desde el primer momento nos pareció interesante la propuesta de Cowix en general y de FerAppease en específico. Tenemos debilidad por aquellas soluciones que vienen a expandir el mercado. Cuando hay innovación la celebramos. Cowix se hizo notar con un producto distinto, que viene a agregar valor, es complementario e impacta de lleno en el bienestar y la productividad animal.
Es complementario porque en cualquier medida de manejo, como por ejemplo el destete, FerAppease colabora en bajar el estrés, manteniendo alta la inmunidad y crecimiento saludable de los animales.
Martín Cappa: Para Cowix inicia una nueva etapa y también para FerAppease. Hemos realizado un gran trabajo en posicionar el producto, su demanda es creciente y superó nuestras expectativas ampliamente. Tal es así que hemos adelantado importaciones para tener producto disponible.
Ese posicionamiento inicial, apoyado en nuestra estructura original de distribución y en el trabajo de distribuidores que confiaron desde el primer momento, fue clave para introducir y desarrollar el producto en el mercado. Sin embargo, el crecimiento esperado y los requerimientos de FERA Diagnostics & Biologicals, empresa estadounidense creadora de FerAppease, demandaban una estructura con mayor alcance y capacidad, como la de Biogénesis Bagó, para consolidar este producto premium a nivel nacional.
En este sentido, apoyamos esta decisión estratégica, ya que este acuerdo con Biogénesis Bagó va a permitir que el producto esté disponible más rápido, en más veterinarias y que esto tenga un impacto de manera directa en el campo, con mayor bienestar, eficiencia y productividad animal.
MM: Los distribuidores que trabajaron con Cowix y FerAppease desde un primer momento van a seguir distribuyendo el producto de manera coordinada con la estrategia de canales y de posicionamiento comercial de Biogénesis Bagó. Además, y más allá de lo contractual, son todos clientes nuestros. Esta es una buena noticia también porque si hay algo que hemos logrado en estos años es una estrategia de canal más ordenada, previsible y sustentable que hace que podamos agregar valor y que el canal avance de manera sana y competitiva.
MC: No tenemos dudas en cuanto a que con este acuerdo la distribución de FerAppease se verá beneficiada por un mayor alcance y llegada a las veterinarias.
¿Ya está disponible el producto?
MM: El producto ya está disponible y estamos recibiendo el stock como para no haya inconvenientes de inventarios. Se comercializa en todas las cuentas directas e indirectas. Las veterinarias pueden consultar con su vendedor para acceder al producto, en una época clave en el ciclo productivo como es la de destete, momento estratégico para utilizar y validar los resultados de FerAppease
MC: De hecho, te diría que estamos en un momento único: febrero fue una explosión de ventas en establecimientos de cría. Por eso avanzamos de manera tan rápida, para no perder este momento único por donde se lo mire, el precio de la hacienda hoy se encuentra en precios históricamente altos. Tenemos un buen año por delante, estamos en un gran momento para incorporar este tipo de tecnologías de alto impacto.
¿Qué le suma este hito a Biogénesis Bagó?
MM: Sin dudas este año FerAppease logrará posicionarse como uno de los 5 productos más relevantes en el ranking de facturación de la compañía.
Cuando analizamos los números y la evolución del negocio, vemos que es un producto que no tiene techo. A la vez, cuando vemos el grado de adopción por ejemplo en feedlots, validamos que realmente se trata de una solución que agrega valor y mejora los desempeños de manera concreta.
Tenemos mucha expectativa, incluso nuestro equipo técnico comercial está entusiasmado con la noticia. Vale decir que el marketing y la generación de demanda de FerAppease en Argentina será una construcción conjunta entre Biogénesis Bagó y Cowix, lo cual seguramente va a estrechar más nuestro vínculo.
Es clave reconocer el trabajo de todo nuestro equipo para haber podido avanzar con este acuerdo en menos de 30 días. Esta agilidad nos hace únicos y pone en valor la vocación de la empresa por sumar soluciones innovadoras a la línea.
¿Sobre quién hay que seguir capacitando en relación a las ventajas y el impacto del producto? ¿Veterinarios? ¿Productores?
MC: No tengo dudas que el veterinario es el generador natural de la demanda. Si bien el productor se ve claramente beneficiado desde lo económico y productivo con los resultados de FerAppease, el veterinario también por mejoras en su dinámica de trabajo con los animales, pero también en la confianza y el vínculo que le permite generar con un productor.
Desde siempre, FerAppease tuvo un soporte técnico personalizado, lo cual seguramente ahora tomará un nuevo impulso de la mano de Biogénesis Bagó. Los productores que prueban la tecnología la vuelven a comprar. No hay vuelta atrás.
