"El foco está en poner al laboratorio veterinario cara a cara con potenciales clientes"

Jaime Jalife: Ha evolucionado principalmente con mucho trabajo, esfuerzo, dedicación y sobre todo gracias a la pasión que le ponemos a cada una de las cosas que hacemos. Expo Veterinarias arrancó como un evento chico, fue creciendo año a año, incluso a la par de cómo fue creciendo este mercado. Desde que arrancó, nunca se dejó de hacer. Su crecimiento y evolución reside en el trabajo desde la organización y en la confianza que tanto expositores como visitantes han depositado en nosotros.

En la edición pasada ampliaron la superficie y recibieron a miles de asistentes. Para este décimo aniversario, ¿qué proyecciones de crecimiento tienen y cómo beneficia este mayor flujo de gente a las empresas que deciden poner un stand?

JJ: El Pabellón Ocre de La Rural tiene más de 5.000 m², así que estamos tomando esa cantidad de metros. Venimos teniendo en promedio un 20% de crecimiento con respecto a la edición anterior, porque no escatimamos esfuerzos en lo que tiene que ver con la convocatoria puntualmente.

Podemos tener más de 100 expositores, pero el éxito de ese evento se va a medir por la cantidad de gente que viene y sobre todo por la calidad de ese público visitante. Si esos 100 recibieron mucha gente, público de calidad, hicieron negocios, pudieron mostrar cosas nuevas y cumplir sus objetivos, nuestra misión está cumplida.

Uno de los datos del año pasado fue que casi el 80% de los asistentes concretó algún tipo de negocio durante el evento. ¿Por qué creés que Expo Veterinarias es un entorno tan efectivo para cerrar ventas?

JJ: En nuestro caso el foco está puesto en el recorrido comercial, en ese contacto cara a cara que te permiten encuentros como éste. En esta era de la comunicación a la distancia, de repente tener una vez al año la oportunidad de estar con el dueño de la marca, con la cara visible detrás del producto, es algo invaluable. Poder estrechar las manos, darse un abrazo, encontrarse nuevamente o, incluso, conocerle la cara a los clientes fortalece la relación, algo muy necesario hoy, sobre todo por la gran competencia en las mismas categorías de productos.

¿Cuál es el perfil de los asistentes? ¿Qué características tienen?

JJ: Hacemos mucho foco en la calidad del público visitante, principalmente en el dueño del negocio o en el que toma las decisiones comerciales, en el gerente de compras, que es en definitiva el que le interesa al expositor. Es quien va a decidir una compra o tomar decisiones, incluso dentro del evento. Son veterinarios, dueños de veterinarias, pet shops, o de distribuidoras. No es un evento al consumidor final, sino netamente de negocios.

¿De qué manera la Expo Veterinarias facilita que un laboratorio veterinario pueda tomar contacto directo con un cliente potencial?

JJ: A través del color de la credencial, el expositor puede identificar al visitante. Por ejemplo, los laboratorios que no le venden por lo general a los pet shops hacen foco en la credencial violeta, que corresponde a los dueños de veterinarias. Entonces con un golpe de vista pueden hacer foco en quien necesiten hacer foco... es una manera de facilitarle al expositor el trabajo durante la expo.

El año pasado hubo una fuerte presencia de tecnología, insumos médicos y lanzamientos. Para esta décima edición, ¿qué oportunidades tienen las marcas para presentar sus innovaciones y lanzamientos?

JJ: Los dos días de exposición son ideales para que el mercado muestre lo nuevo. Toda la expo funciona como una ronda de negocios. Incluimos un espacio VIP que los expositores pueden usar para concertar reuniones con clientes importantes o distribuidores claves del sector. Es un lugar más exclusivo, más cerrado, reservado y propicio para el cierre de una venta.

La capacitación y las charlas de negocios suelen ser un imán para los profesionales asistentes.

JJ: El sábado 30 habrá una jornada técnico-científica con referentes expertos de primer nivel. El domingo 31 está más orientado al marketing y negocios. De hecho, Mi Negocio Veterinario va a auspiciar un taller a cargo de Luciano Aba, Margarita Briceño y Andrés Amado. Es, digamos, la otra pata que hoy por hoy necesita el veterinario o el dueño de una veterinaria para mejorar la comunicación, los recursos humanos y la rentabilidad con un montón de tips y de herramientas que se pueden llevar de vuelta al negocio.

Considerando que venimos de una edición 2025 con récord de asistencia, ¿qué le dirías a las empresas que todavía no reservaron su espacio?

JJ: Les digo que no hay razón para dudar de tener presencia en un evento como éste, porque reúne prácticamente a todo el mercado en dos días. Hay empresas que ya saben la fecha del evento y si están pensando en lanzar un producto nuevo, lo organizan en función de la fecha de la Expo. Eso les ahorra un montón de tiempo y de recursos.

Otras vienen con un objetivo de ventas directamente y eso es espectacular porque también se genera un cierre que de otro modo llevaría mucho más tiempo lograrlo. La expo sirve para cumplir un montón de objetivos y aprovechar un montón de oportunidades.