¿Cómo vender y cobrar mejor los servicios veterinarios?

Con foco en la correcta divulgación de un plan sanitario como herramienta técnico comercial, Luciano propuso ejercicios prácticos, en especial uno dedicado a identificar las barreras por las cuales los productores no siguen al pie de la letra las recomendaciones de los veterinarios.

Participación activa de los veterinarios

Durante el taller, los participantes elaboraron un mapa que dejó en claro las principales 4 barreras a las que se enfrentan y, a partir de allí, propusieron de manera conjunta distintas soluciones para abordar cada una de ellas.

Se reforzaron conceptos como que “informar también es vender”, y que “el tiempo es oro”, por lo que resulta fundamental analizar cómo se transmiten los servicios que brindan las veterinarias a los productores.

Este taller también incorporó un bloque orientado a despertar el interés de los veterinarios en el uso de inteligencia artificial. Se realizaron ejercicios prácticos tanto para quienes desconocían esta tecnología, como para aquellos que ya la utilizaban, buscando potenciar su aplicación en las tareas diarias de la veterinaria.

Asimismo, durante el encuentro llevado adelante en la sede de la FCV de Tandil, se abordó el cobro de los honorarios profesionales.

En muchos casos, los veterinarios calculan sus tarifas sin incluir todos sus costos. A través de un ejercicio práctico, se repasó la importancia de considerar no sólo el honorario esperado, sino también la amortización de equipos, los viáticos y, fundamentalmente, el tiempo dedicado a tareas previas, de seguimiento y generación de informes posteriores a la intervención en campo.

“El taller fue un éxito. Se logró el compromiso de los veterinarios, una participación muy activa en cada actividad y se llevaron herramientas prácticas y reales para poner en marcha desde el día posterior al evento”, expresó Luciano Aba.

Programa de Educación Continua

El Programa de Educación Continua, en este caso orientado a la producción de bovinos de carne, está diseñado en módulos y contempla las principales etapas del ciclo productivo. Los contenidos del curso son dictados en 8 jornadas mensuales que se extienden entre marzo y noviembre.

El programa posee un fuerte componente práctico y está ideado bajo la óptica de la integración simultánea de cuatro áreas fundamentales: alimentación, reproducción, sanidad y manejo de la información, a cargo de profesionales referentes en las distintas temáticas.

Cada módulo representa una etapa puntual en el ciclo productivo de la vaca de cría, y el dictado de los contenidos se anticipa a la llegada de cada momento clave en la producción.