"Nuestra filosofía es reinvertir en la empresa para seguir creciendo"

La expansión de OVER no se detiene en el mercado interno y pisa cada vez más fuerte a nivel global. Actualmente, el comercio exterior representa el 40% de su facturación, exportando sus desarrollos a más de 50 países. Este alcance internacional, sumado a un equipo de 220 colaboradores en una localidad de apenas 7.500 habitantes, refleja la filosofía de una empresa que apuesta al desarrollo local mientras compite con los grandes jugadores a nivel global.

Para conocer en profundidad la visión detrás OVER, MOTIVAR dialogó en exclusiva con el MV Diego Esborraz, gerente de operaciones de la empresa familiar fundada por su padre, Héctor Otmar Esborraz.

MOTIVAR: ¿Qué se siente cumplir 45 años en un sector tan competitivo?

Diego Esborraz: Más allá de todos esos años, nos sentimos una empresa joven y muy dinámica, con una estructura ágil que nos permite avanzar permanentemente en el lanzamiento de nuevas soluciones al mercado. Conservamos esa energía de la juventud: somos activos, tenemos ganas de seguir haciendo cosas y crecer. Estamos continuamente analizando nuevos negocios.

¿Hoy es un momento bisagra en esta expansión de la compañía?

DE: Posiblemente el gran quiebre se dio hace unos 15 años, cuando adquirimos el 100% de la participación accionaria. A partir de ese momento, la empresa creció de manera exponencial: nos expandimos a gran escala, lanzamos una gran cantidad de productos y realizamos fuertes inversiones, tanto en cuestiones edilicias, como de equipamiento, regulatorias y de personal. Gracias a esto, logramos triplicar la capacidad instalada de nuestra planta, alcanzando los 20.000 metros cuadrados productivos cubiertos, que sin dudas seguirán aumentando en el corto plazo.

Empleamos a 220 personas en una ciudad de apenas 7.500 habitantes, lo cual nos representa un compromiso y una responsabilidad que van más allá de fabricar y vender productos. Como familia, nuestra filosofía es reinvertir todo el tiempo en la empresa para seguir creciendo, tener mejores productos, llegar a nuevos mercados y poder contratar a más personas.

¿Cómo definís a OVER cuando te toca generar contactos en países lejanos como los de Medio Oriente, por ejemplo?

DE: La defino como una empresa muy dinámica y cercana. Todos nuestros distribuidores tienen línea directa con nosotros; a los clientes de Medio Oriente, por ejemplo, los atiendo yo personalmente. Ellos valoran muchísimo esa cercanía, nuestros rápidos tiempos de respuesta y la calidad de los productos.

A pesar de estar geográficamente alejados, hoy exportamos a 50 países y competimos de igual a igual con laboratorios de Holanda y Francia, que son “la cuna” de la medicina veterinaria. Nuestros desarrollos son muy bien recibidos: ofrecemos calidad de primer nivel, a precios competitivos.

¿Cuáles fueron las principales exigencias a las que se tuvo que ir acomodando la empresa a lo largo del tiempo?

DE: Una de nuestras grandes fortalezas siempre fue la capacidad de adaptarnos a los distintos requerimientos del mercado. Mientras otras empresas quizás son más estructuradas o menos permeables cuando les piden diferentes presentaciones o productos específicos, nosotros siempre fuimos abiertos para avanzar.

Si bien nacimos en el sector ganadero, que hoy sigue siendo nuestra principal fuente de facturación, estamos creciendo en pequeños animales y en cerdos. Son los dos mercados que vemos con mayor proyección a futuro y donde seguimos invirtiendo.

¿Qué proyecciones tienen para el corto y mediano plazo?

DE: Para el corto y mediano plazo proyectamos fuertes inversiones. Este año estamos destinando casi U$S 3 millones para modernizar nuestras plantas productivas; por ejemplo, vamos a construir una nueva central de pesadas, un área específica para I+D de 300 metros cuadrados que contará con una planta piloto. También un nuevo centro de lavado y esterilizado de frascos que nos permitirá abastecer todas nuestras plantas en tiempo y forma.

Además, en materia de sustentabilidad, inauguramos recientemente paneles solares para autoabastecernos con el 50% de la energía que consumimos.

En cuanto a productos, tenemos previstos tres lanzamientos para este año.

¿Cuáles son esos productos que a tu entender han marcado un hito en la historia de OVER?

DE: Uno de los que marcó un antes y un después en OVER es el Super Synect, un pour on clave en la lucha contra la mosca de los cuernos (Cipermetrina y Carbaryl).

Otro producto insignia es Vermectin LA Premium, primera ivermectina larga acción concentrada al 3.15% y también la primera aprobada contra el melófago ovino en el Sur. Este sigue siendo uno de nuestros principales productos de facturación.

Ya más cercanos en el tiempo podríamos también mencionar a nuestro garrapaticida por inmersión, Garrathion Max, y también otros como los antibióticos inyectables, Tulatromax, Overxxel DUO LA; y nuestro reciente lanzamiento, Florxicam B, que es un florfenicol combinado con bromhexina y meloxicam. En el corto plazo, estaremos presentando un Ceftiofur ácido libre concentrado para bovinos.

Esto, además de los presentados en el rubro de pequeños animales, como el AVO inyectable y el Overdex por citar solo algunos.

En los últimos 12 a 15 años hemos invertido en un fuerte rebranding de la marca, con fuerte presencia también en distintos medios, lo cual ha llevado a que hoy OVER sea una de las marcas más reconocidas por veterinarios y ganaderos.

¿Cuáles creés que son las características centrales que perduran en la empresa después de tantos años?

DE: Sin dudas, lo principal que heredamos de nuestro padre es la cultura del trabajo.

Para nuestra familia, el trabajo es una de las cosas más importantes de la vida. Y junto con eso, mantenemos intacta la iniciativa para desarrollar productos; esa actitud de ir siempre para adelante, de apostar y de no ponerse límites a la hora de crecer.

Completemos la frase: “Para vender productos veterinarios en Argentina, hay que…”

DE: Invertir mucho y contar con reglas claras para competir en igualdad de condiciones. No tenemos miedo a competir, lo hacemos en otras regiones y mercados, pero necesitamos reglas claras y competir en igualdad de condiciones.