“América Latina es un lugar para invertir”

producción. ¿Y el 35% restante? Proviene de los negocios ligados a animales de compañía y otras especies.
Pero esto no es todo: el 57% del total del mercado mundial es de productos farmacológicos, seguidos por biológicos (29%) y aditivos (14%).
Claro que estos rubros comienzan a mostrar una serie de comportamientos y tendencias diferentes a las del pasado, razón por la cual cerca de 100 representantes de laboratorios, distribuidores, inversores y representantes gubernamentales se dieron cita en el Animal Health Innovation Forum realizado en el Hotel Intercontinental de San Pablo, Brasil, a fines del mes de mayo.
Allí, empresarios de Brasil, Argentina, Chile, Perú, Colombia, México, Estados Unidos, Inglaterra, Japón, Bélgica, Israel, Alemania, España, entre otros países del mundo discutieron sobre el potencial del mercado en una América Latina que se espera crezca por sobre la media global (8%) en los próximos años.
Vale decir que esta iniciatuiva organizada por la firma inglesa Kisaco Research se desarrolla desde hace un tiempo en países de Asia y Europa, siendo ésta la segunda oportunidad en que se realiza en San Pablo. Importante fue también para MOTIVAR no solo ser el único medio argentino presente en el evento, sino también ocupar el rol de media partner junto con Animal Pharm (Inglaterra) y Feed&Food (Brasil).
Asimismo, Luciano Aba -editor de este medio- pudo presentar ante los presentes algunas características del mercado veterinario argentino y moderar un panel de discusión con directivos de Biogénesis Bagó, con sede tanto en nuestro país, como en Brasil (Ver Aquí).
Más allá de las conferencias concretadas, los argentinos Esteban Corrales (Labyes), Ignacio Lucero Torres (Boehringer Ingelheim), Roberto Gercetti (CONECAR), Mariano Cao y Manuela Mieres (ProinVet), Patricia Perotti (Brouwer) y Candela Cantón (FCV de Tandil) también participaron de jornadas de networking en las que establecieron vínculos técnicos y comerciales con representantes de distintas partes del mundo. En este Link podrán conocer sus opiniones y conclusiones del encuentro.

Sí, se puede…

En ese contexto, fue Fabio Paganini -jefe de la división Sanidad Animal de Boehringer Ingelheim para la región- quien dejó en claro que más allá de las coyunturas económicas de Argentina y Brasil, los países de América Latina están listos para retomar la senda de un crecimiento liderado por agronegocios en cuya eficiencia la sanidad animal juega un rol preponderante. Pueden leer más sobre Fabio Paganini e Ignacio Lucero Torres Aquí.
“Se espera que seamos el mercado más importante para el futuro de la producción mundial de proteínas. Si vamos a alimentar a 9,7 mil millones personas para 2050, la industria de la sanidad animal deberá invertir en las innovaciones que sean necesarias para afrontar las materias pendientes en cuanto a incrementar la productividad de los animales de producción”, completó Paganini para luego ubicar en la prevención y el bienestar animal los dos focos específicos que al menos su compañía se propone liderar a nivel global.
“También nuestra región ostenta el mayor porcentaje de mascotas por hogar, con fuerte participación de Argentina (82%) y Brasil (70%), situación que también nos plantea desafíos en cuanto a poder aumentar la baja tasa de medicalización de estos animales”, completó el representante de Boehringer Ingelheim.
Vale decir que, en sintonía con este concepto, fue Carolina Padovani (directora de asuntos científicos y comunicación en Royal Canin Brasil), quien durante la jornada también abordó las tendencias y dinámicas de salud en animales de compañía en Latinoamérica. “Con la prevención en mente, la industria de la nutrición está comenzando a adoptar un enfoque diferente para desempeñar un papel más fundamental en la gestión de la salud de los animales”, sostuvo.
Pero volvamos al discurso de Fabio Paganini: “No sólo queremos impulsar las ventas, sino también el desarrollo del mercado. Somos optimistas. No podría haber mejor momento para hablar de innovaciones en este momento”.
Más allá de esto, durante el encuentro también quedó claro que la región tiene diversos desafíos por resolver aún en materia de sanidad animal, con la presencia de enfermedades que limitan el potencial rendimiento productivo de bovinos, porcinos, aves, cerdos y peces.
“Sin dudas que deberemos seguir estimulando el uso de las formas tradicionales, pero entendemos que será de la mano de la biotecnología que podremos acceder a innovaciones”, explicó el disertante. Y agregó: “Si nos movemos en esa dirección vamos a poder ayudar a nuestros clientes”.
Si bien en el recuadro que complementa este artículo podrán conocer cuáles fueron efectivamente las innovaciones que se presentaron a lo largo del Foro de San Pablo, vale aquí destacar algunas tendencias generales en las cuales coincidieron los asistentes. No solo la posibilidad de reemplazar o eficientizar el uso de antibióticos estuvo en el centro de la escena, sino que también aquellos aspectos ligados a la humanización de los animales (no solo las mascotas) ocupó un lugar destacado dentro de los debates. “Si ofrecemos a los consumidores algo que no quieren, van a pagar menos por ello”, coincidieron.
“Tenemos mucho por aportar a la sociedad. América Latina es un lugar clave para invertir”, completó Paganini.

La realidad
Mucho se habló sobre novedades e innovaciones no solo en formato de producto sino también de herramientas digitales que permitan avanzar en materias estratégicas como el diagnóstico, la Big Data y el análisis de información relevante sobre sanidad, pero también productividad animal. (Ver Aquí).

Sin embargo, al evaluar el índice de medicalización del ganado bovino a nivel global se percibe que mientras en Estados Unidos se invierten entre US$ 22 a 25 por animal al año en productos veterinarios, en Europa esta cifra es de US$ 15, al tiempo que Argentina y Brasil se encuentran inclusive por debajo de la media global (US$ 8), con US$ 4 y 3 de inversión, respectivamente.
“En América Latina tenemos 400 millones de bovinos, ¿qué pasaría si lográramos incrementar esos valores en 1 o 2 dólares?”, se preguntaron los asistentes. Y esta misma situación se percibe en un segmento regional de pets con 160 millones de perros y gatos, pero con los mismos desafíos: mientras en Estados Unidos las personas invierten US$ 45 al año en el bienestar de sus mascotas, en América Latina esa cifra apenas alcanza los US$ 10.
“Es una oportunidad y una responsabilidad trabajar estos aspectos. Deberemos mejorar la forma en la que transmitimos el mensaje”, resumió Fabio Paganini, al tiempo que también reconoció que muchas veces las innovaciones globales no están pensadas para los sistemas extensivos que se desarrollan en nuestros países. Problemáticas vinculadas al manejo de la hacienda, las razas, el control de garrapata (en el caso de los bovinos) y las metodologías planteadas para realizar las vacunaciones a campo seguramente deberán ser repensadas.
“Desde Boehringer Ingelheim estamos abiertos a generar acuerdos con empresas de este u otros rubros. Necesitamos innovación para resolver viejos problemas y así abordar también los nuevos desafíos con soluciones prácticas”, concluyó Fabio Paganini.

El aspecto normativo
Acertada fue también la visión de los organizadores del encuentro al plantear un panel final con funcionarios del Sindan y el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Alimentos de Brasil (MAPA), quienes tomaron contacto con los representantes de la industria para debatir sobre cómo será posible llevar la innovación más rápido a estos importantes mercados latinoamericanos.

Sobre todo, en un contexto en el cual existe una acumulación de expedientes de aprobación que se remonta a dos años, con aproximadamente 800 productos que esperan ser aprobados.
Vale decir que tanto la industria como el Estado trabajan en una propuesta común ligada a posicionar una Fundación encargada de facilitar este tipo de trabajos y períodos de registros que dé alivio a la falta de recursos del MAPA.
En ese mismo sentido fue Luís Rangel quien se refirió al sistema de aprobación por vía rápida para priorizar productos innovadores, introducido en junio de 2017, momento desde el cual 51 archivos fueron analizados para su visión general.
Las innovaciones sin dudas irán llegando al sector de la sanidad animal en América Latina. Para ese momento, será imprescinble tener aceitados no solo los mecanismos regulatorios, sino también las cadenas comerciales y las estrategias de comunicación acordes a los resultados que se esperen obtener.

Presentes. Luciano Aba compartió los logros alcanzados por MOTIVAR en Argentina.