Bedson, la Pyme farmacéutica veterinaria que más exporta en la Argentina

Pregunta: El aumento de los costos internos, reflejado en la inflación, fue una fuerte limitante para la competitividad de los productos argentinos y por consiguiente, las exportaciones cayeron en el 2014 en el orden del 12%. En este contexto, Bedson crece y fue seleccionada como la Pyme farmacéutica veterinaria que más exporta en la Argentina ¿por qué cree que bajo estas circunstancias logra incrementar sus exportaciones?

O.R.S.: Para Bedson el 2014 fue un buen año tanto a nivel interno como externo. Crecimos en volúmenes de ventas y en nuevos mercados en los 5 continentes. Desde hace 36 años, la compañía tiene una identidad exportadora propia. Afrontamos todo tipo de coyunturas y con una Argentina en los peores y en los mejores momentos pero siempre tuvimos como horizonte la exportación ¿Cómo lo logramos? Pensamos a largo plazo. Por ejemplo, la empresa logró ingresar a un mercado como los Estados Unidos pero para hacerlo tuvimos 15 años de esfuerzos, intentos y frustraciones. Además, desde que nació la empresa ponemos el foco sobre el cliente en la pre y post venta, nunca dejamos de atender la necesidad del productor en todos los lugares del mundo en dónde nuestros productos tengan presencia.

¿Bedson tiene una cultura exportadora propia? ¿Cómo influyó la apertura de mercados no tradicionales en la sostenibilidad exportadora de la empresa por más de 30 años?

O.R.S: La transculturización en Bedson en una realidad, pero nunca nos dejamos estar. No descansamos y siempre tenemos puesta la mirada no sólo en el comportamiento económico en cada país, sino también en el contexto político, social y cultural. Un caso concreto es el de Oriente Medio, mercado clave en nuestra trayectoria exportadora. Ante el avance del Estado Islámico en la región exportar a países como Irak, Siria e Irán en pleno escenario bélico es prácticamente imposible. Por lo tanto, a partir de 2014, la empresa incorpora nuevos mercados y emprende con éxito este desafío. Hoy estamos creciendo en Rusia y el Sudeste Asiático, hicimos grandes avances en Turquía y hay planes concretos para expandirnos a Australia y Nueva Zelanda. A este nuevo proceso de internacionalización se suma la excelente performance de ventas en América Latina especialmente en Brasil, Colombia, Ecuador y México y en nuestras filiales en Guatemala y República Dominicana. La diversificación de mercados es nuestro secreto.

¿Y cuáles son hoy las variables que dificultan el crecimiento en materia de exportación para las Pymes argentinas?

O.R.S: La situación para los exportadores y para nosotros en el último año y medio tiene claroscuros. Durante el 2014 y el primer semestre de este año, no estuvimos frente a un país que estimule las exportaciones. Una situación paradójica, ya que el Gobierno necesita divisas y no se termina de entender el criterio de una política económica que perjudica a las pequeñas y medianas empresas, responsables de brindar trabajo al 95% de la población. Sin dudas, la inflación es el gran dilema para el sector. En la Argentina existe la versión oficial y la real, la fantasía y la realidad. Hoy el Gobierno recibe dólares por parte de las Pymes exportadoras al precio oficial, es decir a 8 pesos pero luego vende esta misma moneda en concepto de dólar ahorro a 12 pesos. Para optimizar el nivel de exportación, hoy la Argentina necesita la actualización gradual del dólar para los exportadores.

En este contexto ¿cuál es la forma en el cual las PYMES pueden lograr financiamiento y sobre todo, rentabilidad?

O.R.S: Sumado al tema de la inflación, hoy las Pymes argentinas tienen graves problemas para cumplir con los plazos en los ingresos de divisas establecidos por el Gobierno. La ley exige que debamos ingresar las divisas de forma anticipada, es decir antes que el cliente realice el pago a la empresa. Una exigencia oficial que afecta la competitividad en el mercado externo ya que las exportaciones que se realizan por ejemplo, desde la Unión Europea, Asia y Estados Unidos no tienen ningún tipo de obligatoriedad en los plazos de ingreso de divisas. Este tipo de normas, inciden negativamente sobre las Pymes ya que las grandes empresas cuentan con financiamiento propio para solventarlo. Entonces, una de las formas que tienen las exportadoras argentinas para sortear este obstáculo es buscar financiamiento a través de los bancos. Los créditos no son a las tasas que nos gustaría pagar, tienen los valores que mandan el mercado, ya que el Estado hoy estimula el ahorro a través de las tasas de interés. Pero al mismo tiempo, tengo que destacar que existen entidades estatales que ayudan y estimulan la rentabilidad del sector. Bedson recibe constantemente el apoyo de la UIPBA (Unión Industrial de la Provincia de Buenos Aires) y de FOGABA (Fondo de Garantías Buenos Aires) que realizan un excelente trabajo ayudando con préstamos y recursos para los exportadores Pymes bonaerenses.

Bedson tiene presencia en España a través de una filial propia y en donde también existen grandes dificultades económicas ¿cuáles son las similitudes y diferencias con la Argentina para una PYME exportadora?

O.R.S: Argentina nos enseñó a pensar y crear nuevas alternativas para sortear crisis en distintos lugares del mundo. En el caso de España fabricamos productos que luego tercerizamos pero con una estructura diferente a la de nuestro país. Los bancos españoles trabajan con pre financiaciones y a través de este tipo de políticas se hace una fuerte apuesta a las Pymes. En síntesis, en España existen variables para el sector. Si las empresas pierden rentabilidad no crecen, no innovan, les cortan las piernas. Hoy el sector Pyme pide que la burocracia no le impida trabajar y que en materia de exportación haya una actualización del dólar de acuerdo a una inflación verdadera. Porque tanto en la vida como en la economía lo que no se actualiza, pierde representatividad.