El manejo de la información se ha tornado un atributo indispensable para aquellos que cotidianamente se encargan de tomar decisiones.
viernes 27 de febrero de 2026
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SUSCRIBITEEl manejo de la información se ha tornado un atributo indispensable para aquellos que cotidianamente se encargan de tomar decisiones.
Se puede discutir, se puede suponer y hasta se puede especular, pero ¿cómo contrarrestar un análisis estadístico basado en premisas fáciles de constatar?
Desde MOTIVAR solemos percibir momentos. Es que gracias a nuestra interacción con los directivos del sector, contamos con información fidedigna no sólo respecto del desarrollo del negocio sino también de los estados de ánimo de aquellos que intervienen en el mismo.
Entendiendo la importancia estratégica de los tiempos que corren (en los cuales se venden empresas, se tasan plantas de elaboración, se analizan fusiones entre compañías e, inclusive, se recibe visitas de laboratorios de otros países que pretenden instalarse y «explotar» el mercado veterinario de esta parte del mundo), es que decidimos realizar una encuesta con el objetivo de definir el perfil actual de la industria local (Ver «Conclusiones generales»).
Según la información suministrada por la Cámara Argentina de la Industria de Productos Veterinarios (Caprove) el negocio local representó en total unos $700 millones, sin incluir los ingresos generados por la vacuna antiaftosa.
Con este dato como base, decidimos consultar a los gerentes generales de las empresas del sector respecto del rango de facturación de cada una de ellas, sin contemplar ningún tipo de impuestos.
Y fue así como se determinó que el 75% de las compañías facturaron el año pasado menos de $9 millones. Corresponde resaltar también que el rango en el cual se encuadró la mayor cantidad de empresas (30%) fue el que oscila entre el $1 millón y los $3 millones. De las respuestas también se desprende que sólo el 20% de los laboratorios que facturaron más de $12 millones se dedica a un segmento del mercado de manera exclusiva (por ejemplo, bovinos).
Otro de los ítems estuvo vinculado a la rentabilidad que esperan obtener los empresarios en este 2008.
En este sentido, el 65.6% manifestó que su empresa no será más rentable que en 2007, mientras que sólo un 1.6% estimó que obtendrá los mismos márgenes que en dicho año. Cabe aclarar que, de aquellos que aseguraron que sí serán más rentables, el 72% se dedica en mayor medida a los segmentos de pequeños animales, equinos y avicultura.
Entre los 70 laboratorios que participaron de la encuesta de MOTIVAR facturaron en 2007 el 68% del total del mercado. Son empresas grandes, medianas y pequeñas; nacionales y multinacionales. De las respuestas de sus gerentes generales se destaca lo siguiente:
Estimados de venta:
• En los mismos no se contemplan situaciones específicas (crisis, sequías, paros) que puedan modificar el desempeño de lo planificado. No hay un «Plan B».
• Casi el 40% de los consultados aseguró que los estimados suelen ser difíciles de implementar.
Rentabilidad:
• La mayor cantidad de empresas obtuvo, en promedio, una rentabilidad que osciló entre el 15% y el 20% en 2007 (antes de impuestos).
• Casi el 70% cree que no podrá igualar esos resultados en este 2008.
Acciones de las empresas:
• Falta de propuestas colectivas.
• Más del 65% sostuvo que tampoco depende de ellos la posibilidad de mejorar el rumbo de los segmentos en los cuales participan.
Inconvenientes en la cadena:
• Sobre oferta de productos y empresas.
• Venta de productos en negro.
• Presencia de medicamentos que no tienen en su formulación lo que dicen tener.
El futuro:
• Los segmentos destacados como «con mayor potencial de crecimiento» para los próximos años fueron los de: porcinos, perros y aves.
• Poco más del 30% de las empresas participa de manera considerable en alguno de estos rubros.
Según estimaciones realizadas por nuestro medio, el año pasado los laboratorios exportaron productos por un valor cercano a los $210 millones, evidenciándose un crecimiento en este rubro del 22% respecto de 2006, dado fundamentalmente por la participación de una mayor cantidad de empresas.
Más allá de esto y en base a los datos reflejados en el actual relevamiento, sólo el 23% de las compañías que exportaron logró un negocio superior a los $3.000.000.
Otro dato: el 56% de las empresas que respondieron la encuesta exportaron por una cifra superior al $1.500.000.
Como tantos otros, el sector industrial veterinario genera una importante cantidad de empleos tanto de manera directa como indirecta. Debido entonces a la complejidad de determinar un número exacto de ocupación, decidimos focalizarnos sobre estadísticas más sencillas de constatar. Y fue así como se determinó que en el 60% de las empresas que respondieron la encuesta trabajan menos de 25 personas. Si bien este es un dato interesante, tampoco hay que dejar pasar por alto que de las compañías en las cuales trabajan más de 60 personas (19% del total), el 95% tiene planta propia en el país.
No hace muchos años los empresarios consideraban que el sector veterinario se desarrollaba de manera racional. Estaba ordenado. Con el tiempo ese orden se fue perdiendo.
Entendiendo esto, nos hemos tomado el atrevimiento de comprar al negocio con un juego muy conocido por todos: el cubo mágico. Es que una vez que se «mezclan» sus piezas y a simple vista, uno piensa: «esto no tiene solución». Es más, a medida que uno va queriendo resolver el problema con movimientos cortos y sin tener en cuenta una estrategia general respecto del juego, los problemas se acrecientan.
Lo que nunca se debe perder de vista es que el problema siempre tiene solución. El Cubo nos lo dieron armado, nosotros lo desarmamos. Se puede volver a armar. Existen muchas formas de hacerlo, sólo es cuestión de agudizar el ingenio.
En base a los resultados comerciales logrados y a la ya manifestada pérdida de rentabilidad a lo largo fundamentalmente de los últimos tres años, queda clara la necesidad de implementar acciones que contrarresten esta tendencia.
Por esta razón, el 81.2% de los encuestados sostuvo que las acciones vinculadas al marketing pueden incrementar el uso de sus productos, mientras que el 18.8% restante resaltó que el tema pasa fundamentalmente por las ventas.
Ahora bien, sólo en el 15% de los laboratorios cuyos directivos se manifestaron a favor de las acciones de marketing tiene un área específica dedicada al tema.
El muestreo también reflejó el estado de ánimo actual de los empresarios, los cuales se encuentran (en muchos casos) focalizados básicamente en tareas cotidianas que les permitan mantener su negocio.
Esta es nuestra percepción luego de ver que el 66.9% de los entrevistados sostuvo que «no depende de ellos la posibilidad de mejorar el rumbo de los segmentos en los cuales participa» (el 83% de los mismos, se había manifestado a favor de las acciones de marketing). El 18.1% respondió que sí depende de ellos y que lo están intentando, mientras que el 15% restante manifestó que sí depende de ellos, pero que no tienen los recursos para hacerlo.
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