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SUSCRIBITEAdemás de confirmar que ya se presentó el dossier para iniciar el proceso de registro de una vacuna antiaftosa, Patricio Roan destacó el portfolio de reproducción animal de Ceva Salud Animal, con Foli-Rec a la cabeza.
"Con la adquisición estratégica de Zoovet y Biotecnofe por parte de Ceva logramos impulsar el desarrollo de soluciones innovadoras para la salud animal, un área en la que ambas empresas ya habían ganado reconocimiento por sus investigaciones y desarrollos biotecnológicos avanzados”.
Así comenzó el análisis de Patricio Roan, responsable por las operaciones de la multinacional francesa en el país, en la visita de MOTIVAR a la planta instalada en el Parque Tecnológico Litoral Centro de Santa Fe. Allí pudimos recorrer las instalaciones de Biotecnofe, pieza clave en lo que fue la operación de compra que en diciembre próximo cumplirá dos años.
“Ceva es la quinta compañía en el ránking global de facturación en el área de salud animal y la segunda dentro del espectro de las multinacionales a nivel local”, avanzó Roan, quien se sumó a las filas de la compañía allá por el año 2010.
Y completó: “En Argentina hemos consolidado una fuerte participación no solo en avicultura, sino también en rumiantes, animales de compañía y cerdos, con productos de calidad internacional”.
De nuestra visita también participaron los referentes de Biotecnofe, Diego Fontana y Claudio Prieto, siendo este último quien profundizara en las distintas posibilidades que existen para el desarrollo específico de la biotecnología vinculada a la reproducción animal.
“Seguimos trabajando en la producción de Foli-Rec y en el desarrollo de un proceso productivo para producir la FSH recombinante bovina, tecnología que recientemente se nos transfirió”, le aseguró Prieto a MOTIVAR. Y completó: También trabajamos en el desarrollo de otras moléculas para regular con la ovulación de distintos tipos de ganado. Con lo cual esperamos en los próximos años tener más productos específicos para bovinos, porcinos, caprinos, ovinos”.
Interesante fue también conocer los planes de Ceva para que la planta de Santa Fe logre avanzar en el potencial arribo de productos a Europa, con las adecuaciones, inversiones y adaptaciones normativas que ello conlleva.
Motivar: ¿En qué estadío de la integración se encuentran?
Patricio Roan: En primer lugar, somos la única empresa multinacional del sector que cuenta con planta en el país. En ese marco, vemos una gran convicción en todo el equipo por avanzar bajo una misma impronta, ofreciendo productos y soluciones de calidad. Y estamos orgullosos de eso.
Hoy en Argentina la empresa se encamina a generar 50 millones de Euros en facturación, con el negocio de rumiantes a la cabeza. Somos el segundo negocio más importante para Ceva Salud Animal en América Latina, luego de Brasil.
Dentro de eso, se encuentra también el negocio de la exportación por medio del cual atendemos filiales propias de la compañía, y también distribuidores que ya trabajaban con Zoovet y se encontraban realizando un muy buen trabajo.
¿Cuál será en adelante el factor que motorice el crecimiento?
PR: Sin dudas vendrá de la mano de la reproducción animal, donde el rol de Biotecnofe toma cada vez más relevancia. Se trata de un segmento que crece en rumiantes, cerdos y otras especies a nivel global, donde Ceva Salud Animal es también un jugador importante.
Detrás de lo que fue la adquisición, lo que viene es potenciarnos para seguir creciendo con herramientas diferentes.
Tenemos claras las oportunidades que nos generan los nuevos desarrollos vinculados con la biotecnología, particularmente recombinante, siempre bajo la bandera de Foli-Rec. Este producto ya empezó a comercializarse en Brasil, siendo
producido en Santa Fe.
¿Van a traer la vacuna antiaftosa desde Brasil?
PR: Así es: ya presentamos el dossier para traer una vacuna bivalente desde nuestra planta en Brasil. Los tiempos de registro no los manejamos nosotros, pero el Senasa tiene la documentación para ya luego iniciar todo el proceso.
Tenemos muchas ganas de participar de este negocio que ya conocemos por estar presentes en otros países de la región. No tenemos en mente una participación determinada, pero sí tenemos la pretensión de ser un jugador de peso.
Nuestro foco está puesto en cumplir con las exigencias del Senasa, registrar el producto y ofrecerles a los productores una vacuna de calidad.
¿Cómo evalúan lo que fue el relanzamiento de foli-rec en el IRAC?
PR: Muy bien. Fue una forma de volver a presentar ante los referentes del sector a nuestro Foli-Rec, con una imagen renovada y una visión más estratégica vinculada con la productividad. La IATF no se discute en nuestro país, pero vemos cómo Brasil utiliza (porcentualmente) mayor cantidad de protocolos que nosotros.
Hay mucho por crecer. Seguimos con porcentajes bajos de destetes cuando existen las herramientas para revertir la situación. Sin embargo, no se utilizan todo lo que deberían, más allá de que sobran fundamentos para hacerlo. Vamos a trabajar en extensión y seguir compartiendo información con los productores para que vean el valor agregado.
Foli-Rec es un producto premium, que quienes lo usan vuelven a hacerlo. Está acompañado por un set de soluciones que configuran un completo portfolio para mejorar la reproducción bovina.
¿Tienen en mente seguir invirtiendo en adquisiciones en el país?
PR: El estándar de la compañía es que el 60% de su crecimiento tenga que ver con el desarrollo propio y otro 40% en base a adquisiciones. En ese marco, las posibilidades en Argentina siempre están latentes. Quizás no en el formato de empresas, o plantas, pero sí de proyectos con alto impacto.
Ante más de 100 personas en representación de las principales distribuidoras de la CAB y GBA, Ceva Salud Animal concretó la primera etapa del lanzamiento de Pets Protector 90, un antiparasitario externo para perros (Fluralaner 40%) de administración oral y acción prolongada a 90 días, que cuenta con todo el soporte y la garantía de la compañía multinacional.
Se trata del primer lanzamiento de un producto elaborado 100% en Argentina que realiza la empresa y de allí la relevancia de convocar a la comunidad de distribuidoras y a sus equipos de trabajo para presentar la propuesta.
“Nos buscamos posicionar bajo el concepto de 4 dosis al año: una protección que se renueva con cada estación”, le aseguró la MV Tamara Cursach, Gerente de Marketing para Animales de Compañía de Ceva, a MOTIVAR.
Además, el Gerente de la unidad de negocios, MV José Luis Fernández, detalló la primera meta de la compañía: “En el conjunto Pets Protector 90 y Spinomax, buscamos un share del 10% para 2025 en la categoría de comprimidos”.
En la pasada edición del Simposio del IRAC, en Córdoba, Ceva relanzó su línea de soluciones pensadas para optimizar la reproducción bovina bajo un posicionamiento estratégico.
“El Programa reprodAction es una plataforma integral para optimizar el manejo reproductivo del ganado bovino que ya está ampliamente difundida en Europa y llega a la Argentina”, sostuvo la MV Victoria Reynals, gerente de Marketing para la unidad Rumiantes en diálogo con MOTIVAR. Y agregó: “A nivel global, somos uno de los tres principales jugadores del segmento de la reproducción bovina”.
Además, la empresa realizó activaciones tecnológicas orientadas a poner en valor sus desarrollos en Argentina.
“Los veterinarios pudieron trasladarse a un laboratorio, a través de, comprender el proceso de producción de Foli-Rec y conocer a Cevastian, el primer asistente virtual del mercado veterinario con un motor de inteligencia artificial desarrollado en WhatsApp, que puede resolver consultas en temáticas relacionadas con los productos y servicios de Ceva”, explicó Victoria Reynals.
“El manejo reproductivo eficaz es el primer paso hacia una cadena alimentaria sostenible”, reforzaron los referentes de Ceva Salud Animal, a la vez que destacaron toda su línea para la reproducción bovina: dispositivos intravaginales de liberación de progesterona; análogos sintéticos de la prostaglandina; sales de estradiol; análogos sintéticos de la GnRH y la Gonadotrofina Coriónica Equina Recombinante (Foli-Rec).
