El Mercado de Liniers, pronto a mudarse, es el caso más popular de lo que significa la comercialización de ganado vacuno en Argentina. Su masiva atomización en todos los eslabones de la cadena queda reflejada también entre los intermediarios; y es en ese terreno donde DeCampoaCampo tiene un rol creciente.
“Somos una alternativa online para la comercialización de ganado vacuno desde 2010”, señaló su co-fundador y CEO, Emilio Herz, en lo que fue una nueva entrega de MOTIVAR Live.
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La plataforma que nació bajo el paraguas de una consignataria tradicional que casualmente está cumpliendo 100 años, Pedro Genta y Cía, tiene alrededor del 1,5% de un mercado que, entre cabezas enviadas a faena y la venta de invernada, suma 23 millones de operaciones cada año.
“La comercialización de hacienda fue siempre algo muy tradicional, donde el formato más conocido se encuentra en las ferias concentradoras, como el Mercado de Liniers, donde el productor consigna su hacienda, envía la tropa el día del remate, se distribuye en los corrales según la categoría y, mediante un martillero, se realiza la subasta frente a los potenciales compradores”, describió Herz. Y agregó: “Luego, existe la venta directa, sobre todo a plantas frigoríficas y, desde 2005, están también los sistema de remates televisados a los que se sumaron las versiones online. Estos últimos, consisten en filmar la hacienda que luego se subasta para lo cual se concreta el encuentro de la tropa con los compradores”.
En su caso, DeCampoaCampo tiene un modelo en el cual no limita la negociación entre oferta y demanda en un tiempo finito.
“No somos una feria y aprovechamos nuestra red formada por 75.000 usuarios, donde el vendedor puede recibir ofertas en un periodo abierto de tiempo. A su vez, al ser una plataforma, te permite evaluar cada una de las ofertas y cada comprador actuar optando por el financiamiento o transporte más conveniente, mientras que por el contrario, en los términos convencionales resulta imposible desdoblar la operación”, explicó. Y advirtió: “El costo de nuestro servicio es menor al de una feria tradicional”.
Un servicio integral
En el marco de una creciente adopción de tecnología y una transición visible de nuevas generaciones al frente de los establecimientos ganaderos, la oferta de soluciones y plataformas orientadas a satisfacer las nuevas necesidades son cada vez más visibles. “Si bien la firma nació pensada para actuar en la comercialización de invernada y enseguida la faena ocupó un rol muy importante, nuestro objetivo es convertir a DeCampoaCampo en un sistema de gestión”, adelantó Herz a MOTIVAR.
“En los últimos dos años, estuvimos desarrollando nuestra plataforma de pagos, DeCampo Pagos”, agregó. Y explicó: “Esto le permite al vendedor contar con la disponibilidad del saldo de forma inmediata, más allá de los plazos tradicionales de venta. Y, a su vez, con un botón puede gestionar pagos de forma total o parcial a sus proveedores u otros terceros calzando los pagos con las fechas necesarias ajustando de forma perfecta su tesorería”.
En los primeros tres meses se concretaron más de 3.000 operaciones por un monto superior a los $ 3.500 millones. Para el próximo año, en tanto, la compañía proyecta superar los $ 25.000 millones a través de estas transacciones en DeCampo Pagos.
“El volumen actual de cabezas que se comercializan en la plataforma es de 30.000 mensuales, pero aspiramos a estar más cerca de un 10% de participación en el mercado local antes de replicar el modelo en otros países, como Brasil”, aseguró Herz que hace solo unos años, gracias a la versión mobile pudo consolidar una masa crítica.
El empresario adelantó que, “nuestra intención en el mediano plazo es que cualquier operación pueda ser cargada a la plataforma más allá de sí se concretó o no por esa vía y, de ese modo, tener un panel de gestión comercial para que tanto aquello ingresa como lo que sale del establecimiento sea documentado kilo por precio, como corresponde. Será una herramienta muy útil para los productores”.
