“Capacitarse en economía rural para demostrar la efectividad de las técnicas”

Trucco -asesor privado que trabaja junto a su padre, quien se dedica más a la parte comercial de la veterinaria- se encuentra desarrollando, con un colega, un centro de transferencia de embriones móviles.

Además, incorporó servicios como la ecografía reproductiva, análisis de calidad seminal a campo, y toma y conservación de muestras de semen de toros para generar pajuelas en los propios establecimientos.

Material para su Blog. Realizando una enucleación del globo ocular en un bovino.

Es interesante mencionar que, con respecto a la importancia de la capacitación, nota un cambio positivo en la Argentina. Desde su punto de vista, en los últimos diez años se han abierto numerosos espacios académicos que brindan la posibilidad de realizar posgrados, maestrías, cursos y especializaciones.

«Muchos colegas se están capacitando y creo que es el camino», puntualizó.

En relación a la inserción en el ámbito laboral para un joven profesional, remarcó algunas dificultades: «Una vez, un colega resaltó que hay veterinarios que están enquistados en el campo. Es cierto, algunos con 20 o 30 años más que yo han sabido cuidar el puesto, han desarrollado una amistad con el productor. Entonces es complicado para los nuevos incursionar en ese ámbito, lleva su tiempo».

Para el asesor privado, resulta fundamental perseverar e ir construyendo una relación de confianza que no surge de forma instantánea. También es importante estar al tanto de estudios de marketing y de nuevas tendencias para poder aplicar la teoría de forma viable, generar servicios que sean recibidos de forma exitosa en el mercado, y para presentarle al productor propuestas novedosas.

«Mucho del éxito depende de cómo presentamos los servicios que ofrecemos. Tenemos que remarcar los beneficios que traen aparejados».

«Uno tiene que buscar reunirse con ellos, es muy raro que se acerquen al mostrador», aclaró.

Trucco trabaja con productores de cría y lecheros -fundamentalmente medianos, debido a la composición del espectro de productores de la zona- y aplica el esquema de sentarse en la mesa junto a ellos para tomar las decisiones en torno al manejo del establecimiento. «Esta modalidad que incorporé me llevó a darme cuenta de que había que tener mayores conocimientos en el área de economía rural para presupuestar y poder demostrar con números la efectividad a mediano o largo plazo de las propuestas que uno plantea», sostuvo.

Un procedimiento provechoso que utiliza -y que ha tenido un impacto positivo en sus clientes- es la realización de informes detallados del estado del campo acompañados con fotografías del lote y los animales.

Otro de los temas que surge de forma frecuente en conversaciones con veterinarios, también ocupó parte de la entrevista: las actitudes de los productores frente a la incorporación de tecnología.

Para Trucco, se está produciendo un recambio generacional en los ganaderos, también: los nuevos tienen una visión más empresarial de los establecimientos agropecuarios. «Muchos de ellos asisten a jornadas de capacitación o forman parte del grupo CREA. Tienen un dominio muy grande de la parte numérica. En ese contexto, es más sencillo, para el profesional que trabaja en producción animal, mostrar los beneficios de las técnicas que propone», sostuvo.

Asimismo, no nota que difieran las opiniones de los productores según el tamaño de su hacienda, sino que tiene que ver con la personalidad de cada uno.

«Muchos están seguros de que la llave que les abrirá la puerta al crecimiento es el conocimiento. Tienen ganas de invertir, porque saben que les rendirá sus frutos», afirmó. Por otro lado, haciendo una analogía divertida, comparó al veterinario con un psicólogo: «A veces tenés que ver qué quiere el productor y buscarle la vuelta para llegarle con tu propuesta. Y mucho tiene que ver cómo presentamos los servicios que ofrecemos; tenemos que remarcarle los beneficios que esas inversiones traen aparejados», sentenció. Por eso, resulta de suma importancia que, al ser convocado el médico veterinario para solucionar una problemática específica en la hacienda, no se limite únicamente a tratarla, sino que se ocupe de explicar con qué medidas podría haberse evitado.

Suele afirmarse que los jóvenes profesionales son los más propensos a aplicar dinámicas innovadoras en el ámbito laboral. Trucco no es la excepción.

A través de esta plataforma virtual, publica casos relevantes o atípicos que se le presentan en la práctica diaria y demostraciones de efectividad de técnicas quirúrgicas novedosas poco exploradas.

El joven veterinario comenzó como lector de los blogs del Dr. Jorge Spinelli y del colega andaluz Vicente Peña Romero. «La idea nace de la necesidad de poder compartir conocimiento con otros colegas y estudiantes. Cuando era alumno, me gustaba entrar a Internet y ver si había más información o fotos sobre alguna patología o técnica que estaba estudiando, y, en numerosas ocasiones, no encontraba lo que buscaba», profundizó.

Su blog registra una importante cantidad de visitas y la mayoría de ellas provienen de Argentina, Estados Unidos, España, México y Colombia.

A través de esta práctica, también generó contacto con otros profesionales: «Conocí a dos veterinarios norteamericanos que relatan sobre la vida del profesional rural, y, en una ocasión, me llamó un colega y amigo profesor en la Universidad de Córdoba de España, comentándome que una alumna había hecho un trabajo en base a una publicación mía. El blog como vía de comunicación me ha traído numerosas satisfacciones», concluyó.