«Los productos innovadores son los que marcarán un diferencial en el futuro

«Lograr productos innovadores será el eje sobre el cual deberán trabajar los laboratorios que pretendan generar un diferencial económico en el mercado. Y en la actualidad eso se logra no sólo en base a la generación de nuevas moléculas, sino, fundamentalmente, agregándole valor a lo que uno ofrece», le mencionó el titular de la empresa, Julián Scorzielo, a este Periódico MOTIVAR.

Con presencia en nuestro país, pero también en Brasil, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Perú y Colombia, la empresa se encuentra brindando una serie de opciones tanto para la industria farmacéutica humana, como a la veterinaria.

«En estos momentos ofrecemos el servicio de un laboratorio analítico con varios equipos de HPLC (con DAD, inyector automático, termostatizador de columna y bomba cuaternaria) aplicable no sólo a materias primas, sino también en productos terminados. Además y en lo que hace a nuestro programa de estabilidad natural y acelerada, disponemos de tres cámaras: una zona 4A, -de 30 grados y 65% de humedad-, una para zona 4B -30/75- y otra de mayor stress, de 40/75%», mencionó nuestro entrevistado.

Más allá de los servicios de desarrollo y validaciones analíticas y scaling up, entre otros, la firma ofrece asesoramiento y seguimiento de dossiers y monografías, no sólo para presentar en nuestro país sino también en otros, fundamentalmente de Sudamérica.

«Este es un valor agregado para nuestros clientes, el cual se suma al de poder ayudarlos a llevar adelante la producción de lotes pilotos, tanto en el caso de sólidos, como de semi sólidos y líquidos generales», resaltó Scorzielo, al tiempo que explicaba: «Más allá de contar con un sistema de calidad para la certificación de las normas ISO 17.025, hemos solicitado a las autoridades del IICA colombiano que vengan a auditar no sólo nuestra área de elaboración de lotes pilotos, sino también los distintos procesos que se evalúan a la hora de registrar productos veterinarios en su país. Han accedido a este pedido y en el corto plazo nos estarán visitando».

Además de esto y en las instalaciones de San Martín, la firma cuenta con un sector de desarrollo galénico y otro dedicado exclusivamente a la parte documental. «Tenemos toda esta estructura orientada exclusivamente a darle servicios a terceras compañías», agregó

MOTIVAR: ¿Cuál sería la forma de trabajo específicamente?

Julián Scorzielo: Nosotros podremos orientarlos en diferentes cuestiones pero siempre son los clientes quienes acercan las ideas, por ejemplo, de incrementar o renovar su portfolio de productos; más allá de que hasta el momento nosotros tengamos desarrollados más de 300 productos veterinarios.

Un dato interesante es que nosotros segmentamos nuestro trabajo por países.

Es decir que si comercializamos un desarrollo en Argentina, no lo volvemos a vender en el país.

Ofrecemos ese tipo de exclusividades a los clientes, por ejemplo.

No somos una fábrica de vender dossiers.

Nuestro objetivo final es que cada cliente pueda obtener toda la información necesaria para incrementar su cartera de productos.

En muchos casos, lo que se busca es darle valor agregado a algo que ya existe y es allí donde brindamos alternativas diferenciadoras en distintos sentidos, como pueden ser los ligados a los excipientes que se emplean o formas de administración novedosas.

Además, podemos acompañar todo el proceso no sólo en cuanto a la producción de lotes pilotos, sino también desde el punto de vista analítico.

Luego, la mayoría de los productos se colocan en las cámaras, donde se les puede realizar la estabilidad natural, la acelerada y también estabilidades a temperaturas a partir de las cuales se pueda registrar en el exterior.

Van por más. Ubicada en Buenos Aires, la fima ha comenzado a expandirse en la región.

¿Eso le interesa a las empresas del sector que exportan?

Sí, pero también el soporte que les brindamos frente a los organismos de control de otros países.

Hoy, por ejemplo, tenemos productos de empresas brasileñas en nuestras cámaras de estabilidad.

¿Cuáles son las expectativas a futuro?

Somos una empresa conformada por un equipo de profesionales con trayectoria en el sector farmacéutico, brindamos apoyo a laboratorios de esta región y tenemos planes para seguir ampliándonos. Básicamente, creemos que la confidencialidad es un factor clave para el desarrollo transparente de este tipo de emprendimientos y apostamos por ello.

Entendemos perfectamente que este es un negocio de largo plazo y nuestra política de trabajo, como de pagos, están orientadas hacia ese fin.

Seguramente existe un gran potencial dentro del sector farmacéutico veterinario fundamentalmente para aquellos productos destinados tanto a grandes, como a pequeños animales. Queremos apoyarlos para lograr proyectos realmente diferenciadores, que generen buenos resultados económicos en el futuro.