Fatro Von Franken muestra novedades en distintos segmentos del mercado

MOTIVAR: ¿Cuál es la relación que mantienen con la italiana Fatro?
Carolina Benzaquén: Fatro tiene una participación en la sociedad con Von Franken. Si bien fuimos distribuidores suyos durante algunos años, a partir de 1997 somos socios.
Es interesante mencionar que si bien los productos de Fatro, importados desde Italia, habían quedado rezagados en tiempos de crisis, hoy vuelven a posicionarse de manera interesante en el mercado argentino.
Esto demuestra un interesante proceso de crecimiento no sólo nuestro, sino del sector en su conjunto. Si bien el precio sigue siendo una variable importante, los clientes vuelven a valorar la calidad de los fármacos.
Federico Navarro: Nunca dejamos de registrar estos productos a nivel local; siempre pensando en momentos como estos. Seguramente en el corto plazo comenzaremos a presentarlos. Tenemos buenas expectativas.

¿Cómo avanzan en la elaboración para terceros luego de lograr las GMP en 2007?
FN: Muy bien, evaluando siempre esos negocios con el objetivo de poder incluirlos en nuestro cronograma de trabajo. En estos tiempos hemos sumado nuevos clientes, que se acercan en busca de la certificación GMP. Sin dudas que la elaboración de hormonales es la más demandada, seguida por los inyectables generales. También muchas empresas exportadoras recurren a nosotros.
Si bien no estamos pudiendo trasladar directamente los costos de producir bajo normas GMP al valor de estos servicios, el hecho de que aún sean relativamente pocos los laboratorios certificados nos ha permitido avanzar en la recomposición de nuestros precios. Tenemos un camino por recorrer en este sentido, todavía.
CB: Intentamos generar relaciones a largo plazo; que no se traten de producciones específicas y nada más. El objetivo es lograr una planificación que perdure uno o dos años. En cuanto a la rentabilidad de este negocio en particular, todavía hay mucho de expectativa y poco de realidad. Se supone que con el paso del tiempo se va a valorar más el hecho de cumplimentar con las GMP.

¿Y en las exportaciones?
FN: Hemos dado un salto importante, estando presentes en muchos países y avanzando sobre mercados clave como el de México y Colombia; manteniendo siempre las expectativas con el caso de Brasil. Por lo general, nuestra línea de inyectables exportados desde hace muchos años, nos permite introducir las líneas de reproducción y de mascotas con facilidad.  Es cierto también que contamos con el plus de que en muchos sitios ya conocen a Fatro (presente en más de 70 países de todo el mundo). Esto nos permite cierto reconocimiento inicial, más allá de que los productos elaborados en Argentina son muy bien considerados, fundamentalmente en todo lo que es Latinoamérica. Tenemos muy buenas expectativas y proyectos para toda la línea también en Medio Oriente. Debemos reconocer que en estos momentos estamos sufriendo el atraso cambiario que se vive en el país. Nuestros costos se incrementan considerablemente y resulta muy difícil aumentar las listas de precios en dólares.

¿Cuál es la participación en el mercado de Animales de Compañía?
CB: Hace tres años que completamos la línea y avanzamos en la consolidación de una unidad de negocios independiente, con promotores propios, aunque siempre estableciendo relaciones estratégicas con distribuidores, tanto del interior del país como de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y el GBA.
Se trata de un mercado muy competitivo y sustancialmente distinto en cuanto a la forma de comercialización a la que estábamos acostumbrados. Estamos embarcados en este desafío con buenas perspectivas no sólo en Argentina sino también en el exterior. Vale mencionar que tanto en grandes, como en pequeños animales contamos con una línea específica de Fatro que se compone de productos novedosos que, en muchos casos, no tienen equivalentes en el mercado local. En base a ellos y a los que elaboramos aquí bajo normas GMP es que estamos abriendo nuevas puertas para la empresa.

¿A qué tipo de productos se está refiriendo puntualmente?
CB: Puntualmente al Privaprol: un interruptor de la gestación -no hormonal- que se puede aplicar a los 15 días post servicio. Este suele ser un atractivo importante tanto para distribuidores como para veterinarios. También lanzamos el Otopet Terapia, cuyo principal atractivo es una droga (antibiótico) llamada Rifaximina que es exclusividad de Fatro, la cual se complementa con otro antibiótico (Colistina) para completar el espectro y después con un antiparasitario (Carbaryl), un antiinflamatorio (Triamcinolona) y un antimicótico (Miconazol). Esta herramienta viene a cubrir un vacío en el tratamiento de las otitis crónicas.
También podemos mencionar el caso del Metabolase, que ha tenido un impacto importante en el caso de pequeños animales, más allá de que también lo comercializamos en bovinos y equinos.
Estamos incluyendo en nuestro portfolio una presentación más pequeña para que siga siendo un reconstituyente general de uso en la clínica profesional.
FN: El crecimiento de esta línea se viene dando desde el interior del país hacia la Capital Federal. Somos muy optimistas de cara al año 2012.

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