Generarnos nuestra propia demanda

Los profesionales argentinos que se dedican tanto al asesoramiento técnico, como a la venta de productos e insumos veterinarios específicos, tienen al menos dos ventajas competitivas respecto de los demás eslabones de la cadena comercial.
En primer lugar, han sido formados para hacer frente no sólo a cualquier inconveniente sanitario ligado a las distintas producciones, sino también para otorgar a sus clientes propuestas de negocios basadas en la prevención de enfermedades que repercuten en la rentabilidad de sus actividades.
En este punto, la puesta en marcha de planes sanitarios productivos representa claramente una herramienta a tener en cuenta.
Pero esto no es todo ya que, más allá de su    capacitación, el médico veterinario cuenta con el contacto directo de su cliente; y lo que es mejor: su confianza.
¿Hacia adónde vamos, entonces, con este análisis? 
Lo que pretendemos plantear en esta oportunidad es la posibilidad de aprovechar estas situaciones en busca de un mejor y cada vez mayor desempeño de los profesionales, no sólo en cuestiones técnicas, sino también comerciales.
Si bien las condiciones actuales de mercado, fundamentalmente del ganadero, son de las mejores que muchos de nosotros podamos recordar, el nivel de competencia entre los proveedores de insumos para los establecimientos también se ha incrementando considerablemente en los últimos años.
Es decir que no basta con que las condiciones del mercado sean favorables, debemos saber aprovecharlas y utilizarlas para un mejor desempeño.
En este sentido, son muchos los ejemplos de médicos veterinarios (de distintas partes de nuestro país) que han sumado acciones promocionales para los servicios y productos que ofrecen a menudo.
Y en este punto no nos referimos solamente al hecho de instrumentar ofertas o bonificaciones, sino fundamentalmente a la posibilidad de estimular a sus clientes.
Son veterinarios que, lejos de quedarse sentados esperando que las cosas pasen y que el mercado las acomode, han decidido ponerse al frente de la generación de su propia demanda.
¿Cómo? Resultaría incómodo para aquellos que han destinado parte de su tiempo a pensar las estrategias adecuadas que nosotros las develemos en estas líneas.
Sin embargo, en sus acciones ha quedado demostrado que estando correctamente capacitados y actualizados en el área técnica y conociendo a la perfección a sus clientes, se puede ofrecer siempre algo más.
Algo que invite al productor a hacer todo aquello que debería, pero no siempre hace.