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SUSCRIBITEEn un mercado que crece con normativas cambiantes y una logística cada vez más fragmentada, CADISVET busca consolidarse como el espacio donde los distribuidores encuentran respaldo, representación y estrategia colectiva para transformar la complejidad en oportunidad.
CADISVET representa cerca de 40 distribuidoras de productos veterinarios de distintos rubros y regiones de la Argentina.
“Hoy somos un puente sólido que integra a los distribuidores con laboratorios y autoridades regulatorias. El mercado está creciendo, las normativas cambian, aparecen discrepancias regionales y vacíos legales. Sin una Cámara que respalde a los distribuidores, sería muy difícil lidiar con esa complejidad”.
Con estas palabras describió Martín Dilucca, presidente de CADISVET, la actualidad de una entidad que representa a cerca de 40 distribuidoras de productos veterinarios de distintos rubros y regiones de la Argentina.
MOTIVAR: ¿Qué datos reflejan la magnitud del mercado en Argentina?
Martín Dilucca: Cerca del 80% de los hogares tiene al menos un animal de compañía. Eso transformó al sector en un negocio anual estimado en U$S 2.000 millones, entre alimentos balanceados y medicamentos.
Además, la explosión de puntos de venta —desde veterinarias tradicionales hasta grandes cadenas— modificó por completo la logística.
¿Cómo impactó esa multiplicación de puntos de venta en la distribución?
MD: Nos obligó a pasar de un modelo masivo y estacional a una micro logística hiperfragmentada y de alta frecuencia, con modificaciones que ya se hacen visibles tanto en los esquemas de venta, como de cobranza.
Los distribuidores ahora deben entregar cargas más pequeñas, pero mucho más frecuentes.
¿Cuáles son los factores clave de la logística veterinaria actual?
MD: Hay dos grandes verticales: consumo masivo y farma veterinaria.
En alimentos balanceados, el reto es el peso y el espacio, con una logística de volumen y capilaridad. En farma, hablamos de cadena de frío rigurosa y trazabilidad obligatoria, porque son productos críticos y regulados.
¿Qué tendencias tecnológicas están transformando la operación?
MD: Los operadores están implementando sistemas avanzados de gestión de depósitos para picking fraccionado y software de ruteo dinámico para optimizar las entregas. Esto permite absorber el incremento de puntos de venta (PDV) sin disparar los costos.
¿Qué rol específico cumple CADISVET frente a este contexto?
MD: Contamos con especialistas en cada disciplina y brindamos asesoramiento a cualquier afiliado. Ofrecemos acceso a información sectorial confiable, participación en decisiones que afectan al rubro y visibilidad institucional.
En farma, además, proveemos datos sobre el impacto porcentual en las ventas según categoría de producto.
¿Qué mensaje les darías a los distribuidores que aún no forman parte de CADISVET?
MD: Les diría que pertenecer a la Cámara significa contar con respaldo, información confiable y representación en un mercado cada vez más complejo.
Muchas veces es más fácil comprender el valor de estar cuando se analiza el costo de no hacerlo.
CADISVET es un espacio de construcción colectiva: aquí cada empresa comercial suma su voz y, juntos, logramos resultados que de manera individual
serían imposibles.
Nuestro compromiso es seguir fortaleciendo esa unión y proyectar al sector hacia un futuro más sólido y participativo.
Adicional a las palabras de Martín Dilucca, distintos referentes del rubro -cuyas empresas forman parte de CADISVET, compartieron también su visión sobre el rol y las perspectivas a futuro de la Cámara.
“Pocas veces vi una acción tan contundente como la que protagonizamos frente a políticas comerciales que ponían en riesgo la sustentabilidad de la distribución. Más del 80% de las empresas se alinearon y demostramos el peso real de la Cámara, hacia adentro y hacia afuera”, sostuvo Javier Morales, de Nevetar.
“Para mí la Cámara es un lugar de encuentro y participación. Es el espacio donde la información se transforma en acción. En más de 10 años he visto cómo muchas iniciativas pasaron de ser ideas para convertirse en logros concretos para el sector”, agregó Paola Fraga, desde Co Panacea.
“Cuando surgieron intentos de desembarco de actores ajenos al rubro veterinario, la Cámara supo dialogar con los laboratorios y mostrarles las dificultades que eso generaría. Fue un ejemplo de cómo CADISVET puede anticipar problemas y construir consensos”, destacó Rubén Filiel, desde la Distribuidora CTO.
“CADISVET no sólo ha trabajado sobre aspectos comerciales o regulatorios. Uno de sus firmes propósitos ha sido el crecimiento del mercado. En este sentido, más allá de que luego perdió su horizonte inicial, el apoyo al Plan pro-tenencia fue un ejemplo de esa labor como iniciativa para beneficiar al conjunto del mercado”, aseguró también Daniel Otamendi, de Distribuidora Krönen.
“Recuerdo momentos difíciles en los que los distribuidores nos sentimos cuestionados. Fue entonces cuando CADISVET logró frenar medidas que podían afectar la actividad. Esa experiencia nos dejó una enseñanza: la unión nos da fuerza”, finalizó Gustavo Muñoz, de Muñoz Insumos Veterinarios.
