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SUSCRIBITEConvencidos de que los resultados que logra cualquier actividad son consecuencia del accionar de todos los eslabones que participan en la misma, iniciamos esta reflexión con el orgullo de estar cumpliendo nuestros primeros diez años de vida.
A lo largo de este tiempo fuimos incorporando conceptos y hasta comprendiendo la lógica de quienes piensan diferente, pero fundamentalmente aprendimos que es inviable exigirle al otro las acciones que uno mismo no lleva adelante. Y créannos que encarar los temas desde esa perspectiva, permite un interesante análisis de las posibilidades reales de propios y extraños.
Como en otros tantos rubros, el sector veterinario local (industria, distribuidores y profesionales) comienza a ver que los márgenes que se acostumbraban obtener -en base a la comercialización de los productos que se ofrecen- ya no son lo que eran.
Uno puede creerles o no, pero diversos analistas sostienen que la única solución para contrarrestar esta tendencia global en el futuro, es la innovación.
¿A qué se refieren? Básicamente a la posibilidad de utilizar ese bien de cambio (los productos) como puerta de entrada a lo que realmente genera un valor diferencial y posibilita un crecimiento sustentable: el servicio.
Sencillo sería caerles con la responsabilidad de este cambio de paradigma a los médicos veterinarios de nuestro país, pero lógicamente no lo haremos.
¿Y por qué no? Primero, porque sería injusto; y luego, porque en estos años hemos visto que toda la actividad se ha movido en base a una suerte de «efecto cascada» -por llamarlo de alguna manera-, a partir de la cual las iniciativas (buenas o no) que se toman desde la parte superior de la pirámide, terminan desparramándose a lo largo y lo ancho de todo mercado. Es decir, cuando alguien toma la decisión de vender por precio, todos lo hacen; cuando se avanza en la utilización de bonificaciones, todos bonifican; y así…
Claro que es necesario vender, el tema es ¿cómo?
Afortunadamente, el sector comienza a dar señales de cambio en este sentido y empiezan a sucederse -como a lo largo de este año- acciones de promoción y capacitación orientadas tanto a médicos veterinarios, como también a productores de distintas especies. Avanza el concepto de que los productos veterinarios se podrán comercializar de manera rentable, una vez que los clientes conozcan puntualmente cuáles son sus beneficios; y esa es una buena noticia.
Durante los últimos diez años les hemos proporcionado informaciones, análisis e investigaciones y nos preparamos para seguir avanzando en la generación de las acciones superadoras que, sin dudas, se irán sucediendo en el próximo tiempo.
¿Cómo lo haremos? Los invitamos a ingresar el martes 23 de octubre a las 8.30 hs. en el Sitio: hablandodelonuestro.com.ar, para que vean o -mejor dicho- para que escuchen un nuevo servicio que ponemos a disposición de aquellos que reconozcan la difusión de contenidos como un valor agregado para la actividad. Los esperamos.
¿Qué pasa ese día? Realizamos los festejos por nuestro décimo aniversario y lo podrán escuchar por Radio Web, en vivo.
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