jueves 14 de mayo de 2026
Para continuar, suscribite a Motivar. Si ya sos un usuario suscripto, iniciá sesión.
SUSCRIBITE
Lo pasado… pisado; eso ya es historia, etc, etc. Muchas son las frases que solemos utilizar a la hora de reflejar el transcurso del tiempo en las actividades que cada uno de nosotros desarrollamos. Tiempo que no se detiene y que continúa su rumbo, obviamente, sin pedirle permiso a ninguno de aquellos que se ven afectados por su paso.
Con esta edición (la Número 70), el Periódico MOTIVAR festeja sus 6 años de trabajo en el ámbito de la industria.
En octubre de 2002 editamos nuestra primera publicación, la cual constaba de unos 800 ejemplares que se distribuían de manera exclusiva entre los laboratorios veterinarios de todo el país, algunas distribuidoras y un puñado de proveedores de servicios, específicos de este sector.
¿Cómo llegamos entonces a los 5.000 ejemplares de la actualidad? Esta es una pregunta que intentamos respondernos a menudo, aunque muy pocas veces logramos encontrar la respuesta adecuada.
Es que nuestra llegada a más de 3.300 veterinarios de todo el país se dio de manera natural, luego que los vendedores de los laboratorios comenzaran a enviarles a sus clientes nuestro medio de información para que «vieran qué era lo que estaba pasando en la industria».
Pequeña responsabilidad nos otorgaron.
De allí en más, los contenidos del Periódico se modificaron levemente para captar también la atención de los veterinarios, focalizándonos básicamente en una mirada productivista respecto de su imprescindible rol en la sanidad animal.
Esto fue tan bien recibido, que hace ya un tiempo decidimos dejar de publicar el famosos «talón de suscripción», por medio del cual los profesionales de todo el país solicitaban MOTIVAR.
Es que nos resultaría económicamente imposible aumentar significativamente nuestra tirada en este momento (ese pedido lo pueden seguir haciendo, pero vía mail).
Pero lo más importante es que nunca descuidamos al sector industrial.
Desde aquella primera entrevista que le realizamos al, por esos tiempos, presidente del Senasa en octubre de 2002, nuestros artículos se focalizaron en el posible crecimiento de los laboratorios y su mejor inserción en todos los ámbitos vinculados a la sanidad animal.
«Seguramente nadie puede escapar de la actual coyuntura, tanto de la Argentina, como del resto de la Región. Una vez dentro de este contexto, debemos entender que la industria veterinaria local se encuentra trabajando en las condiciones de una economía caracterizada por la escasez de financiamiento. Además, es importante destacar las dificultades que afrontan los sectores productivos que demandan insumos importados». Estas fueron las palabras con las cuales el Dr. Bernardo Cané abría un ininterrumpido trabajo en conjunto entre MOTIVAR y el Senasa.
Trabajo que prosiguió y se profundizó cuando en el año 2003 el Dr. Jorge Amaya asumía al frente del organismo.
Muchas cosas cambiaron en la industria en estos seis años. Y una de las más importantes está vinculada al rol que juega actualmente el sector en los distintos ámbitos de su incumbencia. Hoy se habla de industria veterinaria más allá de la vacuna antiaftosa. Y ese es todo un mérito.
Organismos nacionales: políticos y técnicos, asociaciones de productores, colegios profesionales, entidades financieras, fundaciones, secretarías de extensión y desarrollo, todos saben que existe una industria que aglutina a los laboratorios que se dedican exclusivamente a la elaboración y comercialización de productos veterinarios. No olvidemos que por primera vez (éxito al margen) el último Plan Ganadero Nacional incluyó financiamiento para la sanidad de los animales.
Tanto ha cambiado el sector, que no sólo el tema de la vacuna antiaftosa es uno más dentro de tantos, sino que de 2002 a la fecha, tres fueron las empresas que se sumaron a Biogénesis Bagó en la elaboración de dicho producto (Sanidad Ganadera, Centro Diagnóstico Veterinario y ACA).
La industria se profesionalizó, de eso no hay dudas. En lugar de una Cámara que represente a las empresas, actualmente existen dos. Esto, entre otras cosas, posibilitó la difusión del accionar de los laboratorios en distintos ámbitos.
¿Se necesitan dos cámaras? ¿No podría una de ellas expresar las opiniones de sus asociados? Parecería que no.
Desde hace años logramos reunir en nuestro evento anual a los presidentes de Caprove y de Clamevet pero fue en este 2008 cuando por primera vez pudimos realizar una entrevista con ambos, a fin de publicarla de manera masiva.
«Las plantas elaboradoras ya no son las mismas que en 2002. Han avanzado significativamente, adecuando sus procesos productivos a los estándares que se exigen a nivel internacional», concluyeron ambos.
Los laboratorios se agruparon y las distribuidoras también a través de Cadisvet, donde algunas de ellas se reúnen a fin de definir acciones a futuro. Este es otro paso adelante para el sector, sin dudas.
La composición de los costos de los laboratorios fue otro de los temas que se ha planteado fundamentalmente desde la última devaluación de nuestra moneda. Comprendiendo esto, hemos intentado contribuir al esclarecimiento de estos temas.
Es que si hace algunos años consultábamos a los gerentes de compañías del sector respecto de cómo se conformaba el precio de un producto veterinario, ellos seguramente nos hubieran dicho que el mismo correspondía en un 33% al costo de la materia primar, un 33% al valor de la mano de obra, la estructura y los gastos de administración y ventas. Con el restante 33% se realizaban inversiones, se pagaban impuestos y se obtenía la ganancia.
Este modelo fue empleado por el sector veterinario hasta hace algunos años y continúa vigente en otras industrias de nuestro país. A pesar de ello, y en base a los datos expuestos por nuestro medio, queda claro que esa composición se rompió. La conformación del precio ha variado, destacándose que la materia prima y la mano de obra ya no tienen la misma incidencia; y esto está directamente vinculado con la aplicación de distintas normas en las empresas.
Y aquí entra en juego la aplicación de la Resolución 482 / 2002 del Senasa: proceso sobre el cual no nos centraremos en esta oportunidad, ya que su desarrollo pudo seguirse a través de nuestros artículos.
También en estos años surgió con más fuerza la figura del tercerista. Negocio que seguramente en los próximos años tomará una importancia aún mayor, en base a la cantidad de empresas con planta propia que existen actualmente.
Tal como se reflejó en nuestros informes, de este segmento participaron en 2006 unas 24 empresas, las cuales conformaron una facturación global cercana a los $25 millones (cifra conformada tanto por la elaboración de fármacos, como de biológicos). Como se percibe, éste es un negocio relativamente menor en cuanto a facturación pero importante en volúmenes.
Algunos datos importantes (año 2006):
• En 5 de las 24 se concentra el 75% de la facturación total.
• Al menos cinco empresas del total tienen convenios de exclusividad.
• De las restantes 19, al menos siete no podrían incrementar en el corto plazo su capacidad productiva.
• Las otras 12 tienen capacidad ociosa.
La industria de laboratorios veterinarios ya no es la misma que en aquel 2002 en el cual MOTIVAR se insertó en el sector.
Los avances son notorios y más allá de los temas que todavía no se han podido resolver, existen claras señales de que el sector no se estancará y seguirá en busca de un negocio cada vez más rentable para todos sus actores.
Allí estaremos… para contárselos.