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Expertos en genómica y protocolos de IATF se reunieron en la Facultad de Ciencias Veterinarias de Tandil (Buenos Aires) para actualizar a los profesionales. El semen sexado, en el centro de la escena.

DANIELA MATTIUSSI
redaccion@motivar.com.ar

Con más de 120 veterinarios, el pasado 6 de abril la ciudad bonaerense de Tandil fue sede de la jornada “Genética y Reproducción de Ganadería de Carne”, organizada por la distribuidora VIA, ST Genetics, AVI, Zoetis Argentina y la Facultad de Ciencias Veterinarias de la UNICEN. Allí, se avanzó sobre el uso adecuado de distintas tecnologías y conocimientos para lograr mejores resultados.
Eduardo Irasola, titular de Veterinarias Integradas de Argentina, destacó la importancia del encuentro y la jerarquía de los disertantes. “Son los profesionales los que tienen la llave de este negocio. En la medida que los distribuidores, las empresas y los organismos estatales les abramos las puertas, el mercado crecerá. El veterinario es el actor principal de la ganadería”, agregó Irasola.
Las distintas presentaciones dieron el puntapié inicial para que MOTIVAR dialogara con los referentes que formaron parte de la iniciativa.

Genómica y semen sexado
Daniel Casanova (UNICEN) fue el primer disertante de la jornada. Desarrolló aspectos vinculados a la genómica y su impacto, explicando conceptos y fundamentos de la tecnología, “porque si no se conoce cómo fue generada”, no pueden obtenerse los resultados deseados aplicada a la ganadería.
Entre las conclusiones, Casanova detalló que con esta herramienta se incrementa la confiabilidad de los valores de cría obtenidos; se disminuye el intervalo entre generaciones y, permite una respuesta mayor a la selección. “Así, el productor tiene un manejo más acertado de la genética en su rodeo”, detalló.

“LAS TECNOLOGÍAS PARA CRECER ESTÁN DISPONIBLES EN EL PAÍS”

Estancados. “Hace 50 años que estamos repitiendo índices”.

Estancados. “Hace 50 años que estamos repitiendo índices”.

El periodista Antonio Monteagudo describió que la ganadería está estancada aproximadamente desde hace 50 años, repitiendo índices, promedios generales de preñez y ternero logrado, en el caso de ganadería de carne.
“Esto es grave desde el punto de vista que no hay una evolución. Mientras tanto, tenemos productores de punta que están en la avanzada, inclusive exportamos genética; por lo que falta la incorporación del conocimiento, la aplicación y el uso de herramientas eficaces, que las hay y están disponibles. Si estamos en promedios bajos, indica que no lo estamos aprovechando.
La estrategia hay que lograrla a través de políticas de Estado. Creo que hay que buscar la unificación de criterios para llegar a la búsqueda de camino común”.

Por su parte, el director de ST Genetics Argentina, Raúl Carneiro, compartió con los profesionales información sobre la tecnología de sexage, mostrando su desarrollo y las posibilidades que genera dentro de la producción de carne. “La tecnología Ultra avanzó en gran medida. Resultados que se encontraban entre un 15 y un 20% por debajo del sexado convencional hoy se muestran más parejos”, sostuvo el brasileño que justificó sus dichos en los test que realizan para chequear los distintos protocolos en tiempo fijo, con el semen sexado y convencional.
Carneiro indicó también que Brasil y Paraguay tienen demanda por sexado de macho; mientras que Argentina es hembra. “El contexto local demanda un crecimiento de los rodeos. Argentina no solo debe sumar hembras, sino también inversiones en mejoramiento genético”, manifestó. Y puntualizó: “Con una buena combinación de las tecnologías de semen, tiempo fijo, genómica y todas las que estén a mano, se puede aprovechar la genética para nichos específicos. Un ejemplo de esto es el mercado de toros”.

“El negocio del IATF”
A su turno, Tomás Díaz -profesional de Zoetis- explicó que las expectativas generadas en la ganadería en los últimos años aún no se han trasladado a los precios del ganado, ni al volumen de trabajo, incrementos de ventas productivas, etc. En base a esto, el veterinario describió las herramientas que tienen los profesionales a disposición. “Los productores tienen que sacarnos el máximo provecho posible, sumando tecnologías y conocimiento para aumentar su producción”, adelantó Díaz. Luego, explicó como la técnica de IATF viene creciendo en nuestro país, gracias a la comercialización de más de tres millones de tratamientos en 2017.
“La buena noticia es que nos quedan 20 millones de vientres por inseminar”, agregó.

Resultados y expectativas
Gabriel Bo, del IRAC – BIOGEN, realizó en Tandil una revisión de los protocolos IATF que se están ejecutando actualmente, sumando algunos conceptos en cuanto a cómo adaptar al uso masivo del semen sexado, fundamentalmente si el mismo es producido en el país. “Para que el semen sexado se aplique a nivel local, deberemos demostrarles a los productores que existe buena tasa de preñez, semejantes a las logradas con el convencional”, manifestó.
Entre las conclusiones, Bo comentó que este año hicieron una primera serie de trabajo en Córdoba, San Luis y La Pampa. En general, tuvieron buenos resultados en vaquillonas Aberdeen Angus negras y coloradas que se inseminaron con semen sexado y convencional. Los resultados dieron alrededor del 50% con semen sexado y del 60% con el convencional, sumado a que, en ambos casos, se uso el semen del mismo toro para hacer la comparación directa.
También avanzó sobre algunos ensayos en vaquillonas Holando con cifras bastante parecidas y los protocolos de IATF se pueden adaptar con semen sexado, utilizando pintura o parche para detectar los animales en celo. El objetivo es llegar a tener, en un lote de 100 vaquillonas, entre el 70 y el 80% inseminada con semen sexado y un 20% convencional. “Esto sería un gran avance para el productor que quiere recomponer y aumentar el rodeo”, concluyó.

El rol del veterinario
Además de las distintas ponencias de los profesionales del sector, MOTIVAR les consultó sobre la importancia del rol del veterinario en estas jornadas.
Casanova indicó que el profesional, en general, siempre estuvo alejado de la genética pero auguró que se están dando algunos cambios en el cual está introduciéndose más en la toma de decisiones.
“Es clave conocer los fundamentos de la herramienta a utilizar”, completó.
A su turno, Carneiro explicitó que hoy en día, los veterinarios cuentan con un trabajo de asociación muy cercano. “Quisimos traer al profesional para que conozcan más la tecnología, la aplicación y pueda tener más información sobre cuándo, cómo y por qué utilizar cada tecnología que fue presentada”, explicó.
Por último, Díaz puso sobre la mesa que los veterinarios tienen una gran falencia para comercializar sus servicios. “Generalmente somos personas de acción, pero muchas veces no sabemos valorizarlos y nos cuesta con el productor hacérselo pagar, valorar y la implicancia que tiene sobre su producción”, concluyó.
Finalmente, el periodista Antonio Monteagudo indicó que el veterinario debe ser un aliado y un asesor capacitado. Indicó que los profesionales deben hacer una certificación y recertificación, así como deben capacitarse permanentemente. “El veterinario debe ser alguien que cuestione y estimule. Uno de los graves problemas que vivimos en Argentina es el individualismo y para eso hay que trabajar juntos”, aseguró.

En exclusiva, el director regional de la compañía para el Sur de Latinoamérica, Sean Scally, analiza los resultados obtenidos tras la separación en 2013 de Pfizer y su posterior ingreso a la Bolsa de valores.

 

LUCIANO ABA
luciano@motivar.com.ar
@aba_luciano

 

Pfizer anunció los próximos pasos de la revisión de alternativas estratégicas para Pfizer Salud Animal. La compañía está en proceso de prepararse para presentar una declaración de registro en Estados Unidos para una potencial oferta pública inicial (IPO). La compañía independiente se llamará Zoetis”.
Así se iniciaba la carta recibida a mediados de 2012 en la redacción de MOTIVAR.
Hoy, a cinco años de la separación definitiva de Pfizer, las acciones de Zoetis se revalorizan en la Bolsa de Nueva York, reflejando ventas en 2017 por US$ 5.300 millones.
“En este quinto aniversario, queremos agradecerles a nuestros clientes, productores, veterinarios, autoridades y a todos los participantes del mercado por habernos apoyado y haber mantenido su confianza tras la escisión de Pfizer”, comentó Sean Scally, director regional para el Sur de Latinoamérica de la compañía, en una entrevista realizada con MOTIVAR en las oficinas de Zoetis en la zona norte del Gran Buenos Aires.
Si bien han sido variados los hitos alcanzados, Scally destacó algunos de ellos a nivel internacional, como las adquisiciones de Pharmaq, compañía dedicada a la fabricación y venta de vacunas para peces; la línea de sanidad animal de Abbott, KL –dedicada a la automatización de plantas de incubación de aves– y Nexvet Biopharma con su desarrollo de anticuerpos monoclonales para animales de compañía, entre otras.
También hubo lanzamientos regionales de productos importantes a nivel global como Apoquel y Simparica.
“En el sector de Animales de Compañía en Argentina sumamos Apoquel, una solución innovadora frente a problemas dermatológicos de las mascotas”, explicó.
Y avanzó: “También realizamos el lanzamiento de Fostera PCV MH, vacuna bi valente con protección para Circovirus porcino tipo 2 y Mycoplasma Pneumuniae, sector en el cual continuamos brindando herramientas de alta tecnología como Improvac”. Asimismo, en avicultura se mantuvo el liderazgo en el segmento de vacunación innovo. Vale recordar la ampliación de la línea de antiparasitarios, con la llegada de Treo y la revolución producida por los marcadores genéticos a través de la plataforma de Zoetis.
“En Argentina adquirimos los registros y patentes de Syntex en 2015. Sumamos experiencia, mejoramos nuestro portafolio reproductivo en bovinos, incorporamos productos en Animales de Compañía y, a su vez, sumaron profesionales de reconocida experiencia”, explicó el directivo.
Vale decir que el cumplimiento de los objetivos iniciales de Zoetis se refleja en que el precio de sus acciones se triplicó en cinco años, generando un valor para la compañía que asciende a los US$ 41.350 millones.

Sean Scally. “América Latina es una de las regiones más importantes para Zoetis, en cuanto a nuestros crecimientos futuros”.

Sean Scally.
“América Latina es una de las regiones más importantes para Zoetis, en cuanto a nuestros crecimientos futuros”.

MOTIVAR: ¿Podrías recordarnos cómo fue la separación de Pfizer?
Sean Scally: En 2011 Pfizer decidió comenzar a evaluar tres alternativas para fortalecer su división de Sanidad Animal: seguir como hasta ese momento, vender o llevar adelante una escisión, alternativa ésta que se terminó imponiendo.
Se consideró la importancia del rol de la sanidad animal en la producción de proteínas animales y en el crecimiento futuro del cuidado de las mascotas. Dada la robustez financiera de la división en ese momento, se decidió crear la nueva compañía: Zoetis.

¿Qué lugar ocupa nuestra región en los planes a futuro de la empresa?
América Latina es una de las regiones más importantes en cuanto a nuestro futuro crecimiento. Es una potencia agropecuaria y, por lo tanto, muy estratégica para cualquier empresa de salud animal.
Con respecto a mascotas, es una región de fuerte urbanización y aumento de poder de compra de la clase media, que son factores importantes en el aumento de la cantidad de mascotas en las familias.
Zoetis continúa apostando fuertemente al desarrollo y crecimiento regional, apalancado en estrategias globales y locales.

¿Cómo podrías describirnos la actualidad a nivel global?
Zoetis es la líder global en salud animal.
Más allá de estar presente en 60 países, el 45% de las ventas se concretan en los Estados Unidos. Brasil es otro gran mercado para la empresa, permitiéndole a la Argentina cobrar protagonismo a nivel global. En ese marco, el sector de Animales de Compañía explica el 40% del negocio mundial.
Para el caso puntual de nuestro país, hoy la ganadería genera el 50% de las ventas, mientras que el segmento de las mascotas ya alcanzó el segundo lugar, por encima de avicultura y cerdos.
Si bien la performance de la empresa sigue mostrando muy buenos resultados tanto en Estados Unidos y Europa, sin dudas Zoetis apunta a Latinoamérica y a Asia como promotores de futuros crecimientos.

¿Cómo fue dejar atrás la marca Pfizer?
Confiamos en que si sosteníamos nuestra estrategia de generación de demanda y seguíamos cerca de los clientes, las cosas iban a salir bien. Y así fue. Generamos una estructura propia en poco tiempo, gracias a mucha planificación previa. Hoy nuestro equipo se enfoca 100% a este negocio. Poder demostrarle esto al mercado era uno de los desafíos. Y cumplimos.

¿Cuáles son las unidades que van a traccionar a futuro?
En el corto plazo estaremos lanzando una serie de productos innovadores en las distintas áreas del mercado. A su vez, hemos implementado una novedosa plataforma de e-commerce para mejorar la comunicación con nuestros clientes directos.
Las nuevas moléculas y plataformas tecnológicas estarán orientadas a las oportunidades que se generen en la región. Vemos un muy promisorio futuro para Zoetis.

¿Es posible aumentar el nivel de medicalización a nivel local?
Zoetis ha sido desde sus inicios líder en la generación de demanda. Esto se percibe en toda nuestra fuerza de ventas, tanto en el segmento de Animales de Compañía, donde seguimos promoviendo desde las veterinarias y redes sociales, la importancia de que nuestras mascotas cumplan con un adecuado calendario sanitario, como también con los productores de bovinos, de aves y de cerdos, considerando que los animales saludables son más productivos.
Estamos ampliando el número de colaboradores para que, junto con los profesionales, podamos ampliar la capacidad de comunicar la importancia del rol que tiene la sanidad animal en todas las aéreas.
Si no entendemos el valor que tienen estas acciones, no podremos concretar la revolución productiva que esperamos.
Debemos trabajar sobre aquellos que aún no recibieron el mensaje.

¿Qué variables se deben considerar este año en el mercado local?
Tenemos que continuar trabajando como industria para incrementar la eficiencia productiva con planes sanitarios que aseguren una mayor rentabilidad al productor y, en el sector de animales de compañía, que más dueños de mascotas visiten al menos una vez al año al médico veterinario.
Debemos ampliar el mercado y concientizar a las personas acerca de la salud y bienestar de los animales como factores de productividad y longevidad, a través de la utilización de los productos y servicios que ofrecemos.

Zoetis y Esperanza Distribuciones convocan a profesionales del sector a una nueva jornada de aprendizaje en el Hotel Alborada, (Esperanza, Santa Fe).

Con el foco puesto en brindar herramientas a los médicos veterinarios, Esperanza Distribuciones y Zoetis se unen para concretar un nuevo Curso de Capacitación para Veterinarios el próximo 8 de marzo. ¿El lugar? Hotel Alborada, Esperanza, Santa Fe. ¿El temario? IATF y comunicación efectiva para potenciar equipos de trabajo.

El encuentro comenzará las 17:00hs con la primera disertación a cargo del Dr. Lucas Cutaia (Syntex) y continuará con el MV Tomás Díaz (Zoetis). A su turno, y previo al lunch del cierre, Francisco Queirolo aportará sus tips sobre comunicación efectiva.

La inscripción es gratuita y hay cupos limitados. Para más información: 03496 – 422100 / 426815

 

Zoetis Argentina presentó una nueva herramienta para el control de parásitos internos y externos. Se trata de TREO ace (Doramectina 3,5%).

Treo - ZoetisPara las presentaciones realizadas en Tandil (Buenos Aires) y Rosario (Santa Fe), Zoetis contó con la presencia del Dr. Pablo Paiva, gerente de Producto de la línea antiparasitarios de Zoetis Brasil, quién compartió con los asistentes locales la eficacia probada de TREO ace, tanto para parásitos internos como externos.
TREO ace; (ace, de Acción – Control – Experiencia), además de poseer todos los beneficios de una droga concentrada, adiciona un período de retiro relativamente corto (63 días), versus las Ivermectinas 3,15% (122 días).
“Empleado de manera racional y en conjunto con el resto de los productos antiparasitarios de Zoetis (Ripercol – Alfa – Dectomax) en el marco del Programa Desparasitación Responsable que propone la empresa, logra tener efectos productivos deseables”, sostuvo Gervasio Videla Dorna, responsable del negocio de Ganadería y Equinos en Zoetis Argentina. Y avanzó: “Finalmente llegó TREO, un producto de altísima calidad técnica y respaldo científico, con probados resultados en Brasil. Hemos esperado este producto largamente, y estamos muy contentos de poder ofrecerlo al mercado ganadero argentino, como una herramienta más de nuestro completo portfolio antiparasitario”
“Desde Zoetis insistimos en la necesidad de involucrar al veterinario en la estrategia de utilización de antiparasitarios en el campo. Es por ello que hemos lanzado y promocionado en los últimos años el Programa Desparasitación Responsable, de la mano de los veterinarios, de manera de contribuir a la utilización más eficiente de estas herramientas y lograr mejores indicadores productivos” explicó Videla Dorna.

Referentes de la industria veterinaria comparten hoy una misma preocupación: ¿cómo detener la batalla comercial que satura a la cadena y genera pérdida de rentabilidad?

LUCIANO ABA Y FACUNDO SONATTI
redaccion@motivar.com.ar

Frente a un año 2017 complejo por el impacto climático sobre las distintas producciones agropecuarias y el bajo consumo en términos generales, la industria de laboratorios veterinarios se reconfigura -una vez más- en nuestro país, apostando por la recuperación en el mediano plazo.
Con el objetivo de profundizar en el conocimiento de la situación actual y destacar las expectativas a futuro del sector, MOTIVAR entrevistó a un grupo de referentes, cuyas empresas participan en diferentes segmentos del mercado local.
En ese marco, Juan Roo (Laboratorio CDV); Sean Scally (Zoetis); Daniel Zuddio (MSD); Jorge Winokur (Vetanco); Alan Wauters (Calier); Fernando Doti (Ruminal), Juan Manuel Capece (Biochemiq) y Sebastián Chedufau (Brouwer), coincidieron en que la actividad acompaña un proceso económico donde los resultados no son los esperados, situación que entienden puede mejorar hacia fines de este año, pero sin desconocer los perjuicios generados en el negocio.
“La suma de inundaciones, baja adopción de tecnología, stock en el canal para 6 meses, guerra de precios y sobreoferta de productos han hecho que el mercado orientado a la ganadería retroceda lo que se había recuperado luego de la sequía de 2007/2009”, le explicó a MOTIVAR el gerente general del Laboratorio CDV, Juan Roo. Y agregó: “Los precios por debajo de 2016, con aumento de costos por encima de un 30%, afectan la rentabilidad del negocio”.
A su turno, el responsable de MSD Salud Animal, Daniel Zuddio, brindó algunos detalles adicionales: “La cadena de distribución se siente muy cómoda haciendo negocios en inflación. En estos ambientes maneja altos niveles de stock, transformando sus activos monetarios rápidamente en unidades aun si la demanda no se incrementa. Cuando la inflación se desacelera (como ocurrió en 2017), generalmente empieza a liquidar stocks y extender plazos de pago”, analizó el referente. Y completó: “Los laboratorios tienen comprometidos muy altos objetivos de crecimiento, lo cual ejerce una mayor presión sobre la venta con descuentos y plazos. Este combo genera que el negocio crezca por debajo de la inflación; incrementándose los días de cobranza y perdiendo rentabilidad”.
Frente a ello, Jorge Winokur (socio en Vetanco) fue contundente: “Los comunes denominadores del marketing actual son los del súpermercadismo: oferta, financiación y logística. La asistencia técnica, el apoyo al impacto productivo, y el ida y vuelta “laboratorio – veterinario”, a través de ensayos como agregado de valor e integración dejaron de motorizar las estrategias. La industria ha perdido la memoria sobre cómo terminan estos ciclos”.
A su turno y desde el Laboratorio Calier, Alan Wauters coincide con la “saturación” del mercado descripta, destacando una tendencia donde “precio y plazo quieren desplazar al valor del producto en todos sus aspectos”.
Misma visión es compartida por Fernando Doti (Ruminal), quien también hizo referencia a un mercado sobre ofertado que en su día a día no hace más que traccionar hacia la baja de precios.
“Muchos competidores ven esta variable como el único factor para mejorar la venta y eso es peligroso. Se genera un ciclo vicioso que los responsables del sector debemos detener”, aportó Juan Manuel Capece, titular de Biochemiq. Frente a esto, Sebastián Chedufau (Brouwer) llamó a no perder de vista que el combo mencionado “provocará desfasajes financieros, si no lo controlamos”.

Mejoran las expectativas
Independientemente del contexto propio de la actividad, las expectativas de las empresas de cara a 2018 siguen siendo positivas, tal como lo menciona Sean Scally, director regional para Latinoamérica Sur en Zoetis: “Todos los sectores tienen muy buenas perspectivas de crecimiento.
Específicamente en el campo de la ganadería tenemos una oportunidad única de ser más eficientes y rentables, mejorando la tasa actual de extracción actual (del 61%), utilizando los planes de sanitarios dirigidos por el médico veterinario”.
Más allá de esto y en referencia al mercado veterinario general, Zuddio vislumbra un crecimiento del orden del 15 al 18%. “El único segmento que percibimos con una tendencia positiva versus inflación es el de las mascotas, fundamentalmente en el rubro de los ectoparasiticidas”.
A su turno, Winokur adelantó una mayor diferenciación en la oferta.
“Un sector apuntará al volumen y reducción industrial de costos como herramienta de competencia. Estas líneas “McDonalds” ganarán participación bajando precios y rentabilidad; y reduciendo los montos disponibles para investigación, desarrollo, calidad y asistencia técnica”, explicó.
Y completó: “Por otro lado, un segmento alto, decreciente en participación pero más sofisticado, seguirá al lado de los productores de avanzada empujando a sectores de punta hacia la internacionalización”.
En definitiva, buena parte de los entrevistados en esta oportunidad por MOTIVAR coinciden en su visión de cara al futuro inmediato.
“Creemos que el mercado irá mejorando su poder de compra y, por lo tanto, crecerá la facturación en las diferentes sectores”, resumió Chedufau, en representación de un Brouwer que se encuentra hoy evaluando dos proyectos de inversión en el país.

Nuevas plantas, ampliaciones y filiales
Interesante fue también conocer las expectativas de las empresas a la hora de seguir invirtiendo localmente. “Estamos concluyendo dos grandes apuestas: la planta de aftosa con más de US$ 35 millones de inversión y el nuevo bioterio de peces, por más de US$ 1,5 millones.
Luego, el directorio nos ha pedido comenzar a diagramar un próximo proyecto para CDV, el cual sin dudas puede estar atado al desarrollo en otras especies”, adelantó Roo.
A su turno, Winokur dejó en claro que Vetanco realizará inversiones muy importantes durante el próximo 2018.
“Abriremos nuevas filiales en el exterior y pondremos en marcha, para toda América Latina, una tecnología de biológicos porcinos que licenciamos, y que esperamos acompañe comercialmente a Biotech Vac, nuestra actual plataforma de vacunas”.
También Calier seguirá invirtiendo en nuestro país, evaluando, tal como nos comentara Wauters, “nuevas acciones para afianzar y solidificar la filial local: cuando se den las condiciones adecuadas estas se llevarán a cabo”.
Por último y desde Biochemiq, Capece adelantó ampliaciones en su planta de elaboración de biológicos, a fin de cumplir con su plan de exportaciones y asociaciones con otros jugadores del mercado.

El mercado local de fusiones y adquisiciones, también conocido como M&A por sus siglas en inglés, vive un autentico momento de ebullición.

Según los datos que releva el estudio de Orlando Ferreres & Asociados, el monto acumulado de transacciones pasó de US$ 869 millones, en 2015, a US$ 3.109 millones, en el primer año de la gestión Cambiemos. Una serie de acontecimientos explican el salto, desde el levantamiento del cepo al Dólar hasta el regreso de la Argentina al mercado financiero internacional.
Entre los sectores más activos detrás de los grandes deals se cuentan la banca, la energía y los servicios públicos.
Sin embargo, el proceso no es ajeno para la industria de laboratorios veterinarios que protagonizó un par de transacciones, pero la pregunta que se hacen todos es, si se trata solo del comienzo.

Una mirada desde adentro
“Cada día se nota una mayor concentración del mercado de laboratorios veterinarios. Han sido varias las fusiones, donde se vieron involucradas empresas multinacionales”, señala Sebastián Chedufau desde el Laboratorio Brouwer en diálogo con MOTIVAR. Y agrega: “Esto llevará a un mercado más concentrado y con mayor poder de penetración de estos grupos con respecto de las medianas empresas. Tendremos que ser sumamente creativos para competir”.
Para Juan Roo, gerente general del Laboratorio CDV, esto responde a una dinámica de las empresas. “Los mercados cambian y en Argentina esto aún es más dinámico, por lo que muchas compañías deciden salir del negocio o por el contrario, profundizar su inversión”, sostiene.
“La tendencia ocurre en todos los sectores, inclusive a nivel de nuestros clientes. Lo importante es lograr que estas adquisiciones brinden una mejor oportunidad a los colegas de ambas compañías y que brinden un mayor valor agregado a los clientes finales, sean productores, veterinarios o dueños de mascotas”, reflexiona el director regional Latinoamérica Sur de Zoetis, Sean Scally.
La mirada del empresario Juan Manuel Capece, titular de Biochemiq, es más macro. “Lo que sucede en Argentina es una consecuencia de las decisiones a nivel global, muchos de estos cambios generan movimientos en el canal comercial que si uno está atento pueden ser aprovechados a favor”, asegura.
Daniel Zuddio, gerente general de MSD, ensaya otra razón posible y tiene que ver con que este proceso se debe a que las compañías multinacionales buscan hoy desarrollar estrategias orientadas a comprar market share.
“Lo veo como un desafío importante para las compañías medianas nacionales.
Creo que esto continuará en los próximos años, pero probablemente se focalizara por segmento”, explica Zuddio. “Nosotros esperamos que estas fusiones contribuyan a estandarizar una producción de alta calidad”, acota Roo, en la misma línea.
Para Fernando Doti, director técnico y gerente de Ruminal, el aumento de las exigencias en la elaboración y controles de productos y las elevadas barreras de aprobación y mantenimiento de los mismos en el registro del Senasa, en nada contribuyen a la subsistencia de la industria tal como se la conoció en los últimos 20 años.
“En poco tiempo los laboratorios argentinos perderán gran parte de las exportaciones a países latinoamericanos, por determinadas exigencias”, vaticina. Y concluye: “Avizoro futuras fusiones o compras de empresas locales entre sí hasta una reducción de más de la mitad de los laboratorios existentes en la actualidad. Para una gran mayoría de empresas del sector vivir sin exportar les será imposible”.
“De todas maneras, es prematuro para hablar de procesos o tendencias, a partir de la observación de un par de casos. Hay un laboratorio argentino que abrió una planta en China y, cualitativamente, eso es mucho más relevante en monto y significado”, rompe lanzas Jorge Winokur, socio de Vetanco, aportando otra mirada a un proceso que parece apenas haber comenzado.

El experto en dermatología veterinaria compartirá una “Actualización en la fisiopatología y el tratamiento de la Dermatitis Atópica Canina (DAC)”, el día sábado 26 de agosto a las 12:30 horas en el salón de Pequeños Animales (Vélez B y C) del Hotel Sheraton, de la ciudad balnearia.

En el marco de las Jornadas Internacionales de Veterinaria Práctica 2017, el Dr. Fernando Fogel, Médico Veterinario, Profesor Adjunto del área de Clínica de Pequeños Animales de la Universidad del Centro de la Provincia de Buenos Aires, Tandil, Presidente de la Sociedad Latinoamericana de Dermatología Veterinaria y especialista en Dermatología, ofrecerá una disertación acerca del “Actualización en la fisiopatología y el tratamiento de la Dermatitis Atópica Canina (DAC)”, el día sábado 26 de Agosto a las 12:30 horas en el salón de Pequeños Animales (Vélez B y C) del Hotel Sheraton Mar del Plata.

Diariamente se presentan a consulta dueños de mascotas con perros que padecen enfermedades alérgicas cutáneas, lo cual representa un gran desafío para los profesionales veterinarios, ya sea por la dificultad en el diagnóstico como en la implementación del tratamiento adecuado.

Los avances en la investigación de la fisiopatología de estas enfermedades ofrecen nuevas alternativas terapéuticas para su tratamiento.

 

Más información en: http://cvpba.org/Jornadas2017/

Más de 2.000 veterinarios se hicieron presentes en la muestra nacional insignia en el segmento de animales de compañía. Fuerte acompañamiento de las empresas que operan en el país.

DE LA REDACCION DE MOTIVAR
redaccion@motivar.com.ar

MIRA LA COBERTURA COMPLETA DE INTER-MEDICA 2017











Estamos muy conformes tanto con la concurrencia, como con los contenidos científicos que se compartieron y el acompañamiento que recibimos por parte de las empresas del sector, en una exposición comercial donde se lograron generar acciones promocionales y negocios, siempre por dentro del canal comercial profesional”.
Con esta sola declaración a MOTIVAR TV resumió Eduardo Modyeievsky el balance de los titulares de la Editorial Inter – Médica, organizadores de las XXVI Jornadas Veterinarias realizadas los pasados 14 y 15 de mayo, en Parque Norte, Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
Vale decir que con más de 2.100 asistentes, la muestra puso a disposición de veterinarios de distintas partes del país y del exterior un programa científico que abordó importantes tópicos para la profesión, desarrollado en cuatro salas simultáneas, y a cargo de disertantes locales e internacionales.
En este punto, es clave destacar la participación del docente de la FCV – UBA y director en la Clínica Veterinaria DESIVET, Mario Jensen, quien es experto argentino en Emergencias. Asimismo, formaron parte de la propuesta académica la canadiense Margie Scherk (Ex presidente de la American Association of Feline Practitioners); las norteamericanas Autumn Davidson (especialista en reproducción del Hospital Escuela de la Facultad de Veterinaria de la Universidad de California) y Candace Sousa (experta en Dermatología y principal oradora en el marco del lanzamiento del Apoquel de Zoetis en Argentina), el inglés Daniel Calvo Carrasco (residente en el Colegio Europeo de Medicina Zoológica) y el mexicano Michael Villa Páez, con amplia experiencia en medicina interna y esquimniatría (neonatología y pediatría).
“Las Jornadas Veterinarias son siempre un buen pretexto para disfrutar adquiriendo conocimientos en diferentes formatos de capacitación y sumar una amplia y variada red de contactos con colegas argentinos y latinoamericanos”, destacó Modyeievsky durante la cobertura de MOTIVAR TV (Ver recuadro).

Con foco en la medicina felina
Entre otras acciones realizadas durante los días 14 y 15 de mayo, Royal Canin apoyó a 180 alumnos de la intensificación en Pequeños Animales de la FCV – UBA para que asistan a las Jornadas Veterinarias 2017.
“El objetivo es impulsar el desarrollo de futuros profesionales que, en menos de un año, estarán activos en las veterinarias”, le explicó Ana Gandolfo, del equipo de Comunicación Científica de la empresa, a MOTIVAR TV.
Asimismo, destacó que este grupo de estudiantes asistió a un espacio exclusivo donde se desarrolló una conferencia a cargo de la Dra. Autumn Davidson sobre “Pediatría del día cero a la pubertad”.
Vale decir que Royal Canin anunció que trabajará junto a especialistas referentes en medicina felina (Nélida Gómez, Rubén Gatti, Alexis Jaliquias y Claudia Espina), quienes disertarán tanto en las “XIV Jornadas Universitarias Royal Canin” que se realizarán en 14 universidades del país, como en el “Feline Tour 2017”.
Si bien la información completa sobre estas iniciativas está disponible en motivar.com.ar, vale decir que el mencionado Tour está conformado por 40 conferencias, en 25 ciudades.
“Algunas de las temáticas que se desarrollarán serán: terapia transfusional, patologías urinarias, emergencias felinas, manejo amigable en la consulta, anorexia en felinos y el pilar de la nutrición terapéutica, a cargo de asesores técnicos de Royal Canin”, resumió Gandolfo.

Más novedades
El encuentro representó una ocasión especial donde, por ejemplo, se vio por primera vez a los ejecutivos de la hoy ex Merial, unidos y difundiendo una serie de acciones promocionales ya bajo el paraguas de Boehringer Ingelheim.
Además, corresponde mencionar el lanzamiento que llevó adelante Zoetis para su producto dermatológico Apoquel (Ver páginas 46 y 47) y el importante caudal de testimonios que pudimos recoger entre los empresarios presentes respecto de la actualidad del mercado local.
En este punto y si bien se escucharon distintas opiniones en cuanto a los resultados alcanzados durante los primeros cinco meses del año, a nivel general los entrevistaron coincidieron en percibir un estancamiento en las operaciones, con una merma en las unidades comercializadas y stocks acumulados en buena parte de las distribuidoras del rubro.
Más allá de esto, se mostraron optimistas en cuanto al futuro inmediato, resaltando la importancia que la recomposición del poder adquisitivo de los propietarios de las mascotas tiene sobre las perspectivas a futuro del negocio.

Lo sostuvo Gabriel Bo en un encuentro realizado en Balcarce, Buenos Aires, del cual también participaron el Dr. Fernando Di Croce y el Ing. Agr. Darío Colombatto.

ANTONIO CASTELLETTI
Asesor veterinario
antonio.j.castelletti@zoetis.com

A comienzos de mayo y por tercer año consecutivo, Zoetis y ABS llevaron adelante su jornada a campo “Integrando Genética, Sanidad y Reproducción”, en el establecimiento El Volcán, Balcarce, Buenos Aires. El encuentro contó con la participación de 120 ganaderos y veterinarios que presenciaron disertaciones a cargo de los Dres. Gabriel Bo (IRAC) y Fernando Di Croce (director global Genetics Technical Services) y del Ing. Agr. Dario Colombatto (consultor privado).
Todas las presentaciones fueron moderadas por Santiago Perez Wallace (Zoetis).

Reproducción y genética
“Si bien el futuro de la ganadería es prometedor, deberemos esforzarnos por ser cada vez más eficientes, para lo cual es imprescindible invertir y aplicar tecnología sobre los rodeos”, explicó el médico veterinario Gabriel Bo. Y agregó: “De los programas reproductivos debemos sacar el mayor porcentaje de preñez, lo cual sin dudas contribuirá también al mejoramiento genético”.
Más allá de esto, el titular del IRAC dejó en claro que para ser eficiente debemos lograr un ternero por vaca por año y en la misma época. Considerando que la gestación son 280 días recalcó: “tenemos 85 días para lograrlo, de los cuales 60 son para que se recupere y 25 para apuntar a sacar el máximo de preñez con la tecnologías actuales”. Finalmente, el especialista instó a los asistentes a seguir debatiendo sobre aspectos productivos y de eficiencia, en los cuales se vinculan reproducción y genética, “dos variables que van siempre de la mano”.

Información genómica
A su turno, el Dr. Fernando Di Croce describió la actualidad de la tecnología genómica, destacando las particularidades de la herramienta “Global Angus”, la cual permite elegir animales más eficientes y rentables. Posteriormente, explicó de qué manera se pueden interpretar esos resultados y visualizar la información genómica para concretar un mejor uso de la misma. “Es clave que los interesados se acerquen a esta tecnología, donde las predicciones genómicas permiten seleccionar animales mejores y más temprano, con el objetivo de colectar datos y medir. Es una herramienta que llegó para quedarse”, sostuvo Di Croce.

Alimentación temprana
La jornada culminó con una presentación en la cual Darío Colombatto brindó herramientas concretas para llevar adelante una alimentación temprana en animales recién nacidos, en hembras de reposición yvacas preñadas. “Debemos tener presente que el costo de la alimentación es bien compensado por el nivel de conversión que puedan lograr los bovinos”, sostuvo y agregó: “esto no quiere decir que hay que dar cualquier cosa; cuanto mayor calidad forrajera (en términos de estadios fenológicos y digestibilidad) mejores serán los resultados. En el caso de la suplementación, deberemos tener en cuenta de qué manera sumamos el forraje”.
Más allá de esto y al referirse a cómo alimentar al ternero al pie de la madre, Colombatto dejó en claro que tanto los granos, como la avena (sola o combinada con pellets de soja o destilados de maíz) son alternativas válidas porque no solo tienen impacto en el peso al destete sino también en la tasa de preñez al primer servicio de las hembras, disminuyendo el costo de reposición en sistemas de cría.
Asimismo, Sean Scally, country Manager de la firma, destacó el ámbito de discusión generado sobre temas estratégicos para la ganadería argentina como lo son reproducción, genética y alimentación.

La experta norteamericana en dermatología veterinaria, Candace Sousa, participó de la gira lanzamiento que Zoetis Argentina llevó adelante en Buenos Aires, Córdoba y Santa Fe. ¿De qué se trata la nueva propuesta?

Patricio JimenezPATRICIO JIMENEZ
patricio@motivar.com.ar

“El lanzamiento de Apoquel en Argentina ha sido un verdadero éxito”.
De esta manera describió Sean Scally, director regional en Zoetis para Latinoamérica Sur, la gira que la multinacional llevó adelante durante mayo y por medio de la cual más de 1.500 veterinarios tomaron contacto con una tecnología innovadora para el tratamiento de las dermatitis atópicas y alérgicas en perros.
Más allá de esto, Scally destacó el rol estratégico que tiene el segmento de animales de compañía para la empresa tanto a nivel global, como también en nuestro país, donde lidera –entre otros- el segmento de productos biológicos.
Presentación en sociedad
Si bien hacia fines de marzo Zoetis realizó un encuentro exclusivo con líderes de opinión y referentes locales en dermatología veterinaria con el objetivo de adelantarles los pormenores del producto, fue en las Jornadas Veterinarias de Inter – Médica 2017 (realizadas los días 14 y 15 de mayo en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires), donde se concretó la presentación formal de Apoquel en el mercado argentino. A este acontecimiento le siguieron una serie de presentaciones tanto en la Sociedad de Medicina Veterinaria (con el apoyo de la Sociedad Argentina de Dermatología Veterinaria), como en Córdoba y en Rosario, Santa Fe. En todos estos casos, fue la experta norteamericana Candace Sousa, quien compartió con los asistentes sus conocimientos sobre la nueva tecnología.
“Zoetis se encuentra comprometido a nivel mundial en buscar, desarrollar y poner a disposición de los médicos veterinarios nuevas herramientas que permitan mejorar la calidad de vida de sus pacientes”, le explicó a MOTIVAR la unidad de negocios de Animales de Compañía, M.V. Federico Sebben. Y agregó: “estamos seguros que Apoquel permitirá tratar, de manera nunca antes lograda, enfermedades alérgicas dermatológicas en nuestro país”.

Las charlas
Si bien las conferencias completas brindadas por Sousa en sus distintas presentaciones están ya disponibles (en castellano) en motivar.com.ar, vale la pena destacar algunos de los aportes realizados por la experta egresada de la Universidad de Davis, California (Estados Unidos), lugar donde también completó su residencia en dermatología y alergia.
En ese marco, Sousa dejó en claro que Apoquel es una tecnología destinada a inhibir el prurito causado por las dermatitis alérgicas en perros; al tiempo que se utiliza para el tratamiento de las manifestaciones clínicas de las dermatitis atópicas, a partir de los 12 meses de vida del animal.
Asimismo, sostuvo que el producto brinda un alivio rápido para los pacientes, sin los efectos adversos de otras terapias y con resultados sustancialmente más contundentes.
“Las consultas dermatológicas son de las más frecuentes en los consultorios, razón por la que los profesionales deben sentirse cómodos con las recomendaciones y tecnologías que ofrecen”, agregó la diplomada del Consejo norteamericano de veterinarios especializados en dermatología. Y profundizó: “frente a una consulta de este estilo, deberemos ante todo realizar las pruebas diagnósticas correspondientes, a fin de determinar sus causas específicas”.
Más allá de esto y al momento de describir el principio activo empleado en Apoquel, Sousa explicó: “Oclacitinib es un inhibidor selectivo de las enzimas Janus quinasa (JAK) que puede inhibir la función de varias citoquinas dependientes de estas enzimas”.
Y aportó: “de esta manera, se logra un resultado rápido y eficaz, logrando alivio del prurito en pocas horas”.
Asimismo, destacó que esta tecnología abre una nueva e innovadora área terapéutica; “puede usarse en combinación con otros fármacos, más allá de lo cual se trata de una herramienta que por sí sola ofrece excelentes resultados”.
Finalmente y reforzando que el producto se indica en todo tipo de alergia (causadas por pulgas, alimentos, contacto, dermatitis atópica e incluso sarna), Sousa brindó algunas recomendaciones en cuanto a su administración. “Si bien el tratamiento comprende el uso de dos dosis diarias durante 14 días, se puede sostener como terapia de mantenimiento con una toma diaria, inclusive durante toda la vida del animal, en caso que fuera necesario”, explicó. Y concluyó: “es clave comprender que a medida que desaparece el prurito se incrementa la calidad de vida no solo de los pacientes sino también de sus propietarios. Este es el valor diferencial de Apoquel”.

Al mercado
Destacando que el producto se estará comercializando localmente a partir de este mes de junio mediante sus tres presentaciones (3,6; 5,4 y 16 miligramos, en cajas por 20 comprimidos) fue el M.V. Ricardo Parodi quien desde el área de Marketing de la unidad de Animales de Compañía de Zoetis Argentina destacó el éxito de las actividades realizadas durante el mes de mayo.
Asimismo, anunció otras que se llevarán adelante durante el transcurso de 2017 y compartió sus sensaciones de cara al futuro inmediato: “Hemos puesto al alcance de los veterinarios argentinos una verdadera solución en el tratamiento de patologías pruriginosas en perros. De aquí en adelante, apuntamos a consolidarnos como una fuente de consulta en todo lo vinculado con las problemáticas dermatológicas en perros y (a futuro) también en gatos”.

El Servicio de Diagnostico Veterinario de la FCV Tandil y Zoetis organizarán el 12 de mayo una nueva capacitación donde también se abordará la metodología de resolución diagnostica.

El próximo 12 de mayo, en la sala de necropsia de la Facultad de Ciencias Veterinarias de Tandil se concretará la quinta edición del Curso de Necropsia en Rumiantes y Metodología de Resolución Diagnóstica.

La iniciativa, impulsada por el Servicio de Diagnostico Veterinario de la FCV Tandil y Zoetis, está orientada a capacitar a los veterinarios en la metodología a utilizar en una necropsia.

La muerte de animales y/o mortandades requiere y debe ser dilucidada no solo para efectuar una explicación razonable al propietario, sino también, para tomar las medidas necesarias en caso de enfermedades contagiosas y exóticas, así como también enfermedades que ponen en riesgo la salud pública.

Jornada completa

La capacitación contará con la presencia de los siguientes disertantes: Dra María Belén Riccio; MV Jorge Pablo García; M Sc María Guadalupe de Yaniz; MV Mirentxu Indart; y MV Angel Ricardo Bence.

Entre los objetivos del curso orientado a veterinarios se cuentan: brindar herramientas para realizar un correcto diagnostico morfológico macroscópico a campo; capacitar a los profesionales en la toma de muestra; y diferenciar cambios ante mortem de cambios post mortem.

Los cupos son limitados y el costo asciende a $ 2.500. La jornada tendrá inicio a las 8:30 y finalizará a las 18:30 con la entrega de certificados y es primordial que los asistentes lleven mameluco y botas de goma.

 

La multinacional reunió a un grupo de dermatólogos veterinarios, los cuales accedieron a información central sobre una tecnología que ya ha mostrado buenos resultados en distintas partes del mundo.

Patricio JimenezPATRICIO JIMENEZ
patricio@motivar.com.ar

LA OPINION DE LOS ESPECIALISTAS

Andrea WolbergAndrea Wolberg
“La llegada de Apoquel nos permitirá mejorar el manejo de una afección muy común en la clínica dermatológica diaria, la cual en nuestro país tenía limitaciones desde el punto de vista terapéutico. Tenemos a disposición una alternativa válida para una patología crónica, cuyo signo clínico es molesto tanto para el paciente, como para las personas que lo rodean”.

Eduardo Tonelli
“Nuestras expectativas son máximas, teniendo en cuenta que los trastornos que vamos a poder encarar con el aporte del Oclacitinib representan prácticamente el 70% de las derivaciones dermatológicas. Se abre un mundo nuevo en el tratamiento de patologías como la atopía, por ejemplo”.

Pablo Manzuc
“Gracias a la tecnología que nos propone Zoetis tendremos la posibilidad de tratar perros alérgicos, prescindiendo del uso excesivo de corticoides, lo cual sin dudas redunda en un mejor cuidado para los perros alérgicos. Se trata sin dudas de una molécula muy efectiva y casi sin ningún tipo de efecto adverso”.

A principios de marzo, Zoetis Argentina realizó un encuentro con dermatólogos veterinarios, líderes de opinión, en sus oficinas de San Isidro, provincia de Buenos Aires. ¿El objetivo? Adelantarles los pormenores de la llegada al país –en mayo- de uno de sus productos insignia a nivel mundial: Apoquel.
“Compartimos un momento sumamente enriquecedor, en el cual se generó un interesante feedback en relación a las soluciones que puede brindar esta innovación en el tratamiento de patologías pruriginosas en perros”, le comentó a MOTIVAR el gerente regional de Animales de Compañía de Zoetis, Federico Sebben. “Tenemos muy buenas perspectivas en cuanto a su potencial de uso en Argentina”, completó el profesional.
En ese marco, Sebben dejó en claro que la estrategia que seguirá Zoetis para posicionar el producto estará ligada a un cada vez mayor acercamiento con especialistas y veterinarios clínicos, fortaleciendo el desarrollo de herramientas innovadoras que mejoren su práctica diaria.
“Queremos ser un laboratorio de consulta en lo que es el tratamiento de problemáticas dermatológicas en perros y (a futuro) también en gatos”, aseguró el directivo.
Vale decir que del pre lanzamiento de Apoquel, participaron los siguientes especialistas en dermatología veterinaria: Andrea Wolberg, Pablo Manzuc, Alejandro Blanco, Eduardo Tonelli, Mónica Loiza, Guillermina Manigot, Lisandro Reynes, Marcelo Duarte, Miguel Ángel Scarpa, Melisa López, Adriana Sánchez y Guillermo Broglia, presidente de la Sociedad Argentina de Dermatología Veterinaria, entidad que actualmente es patrocinada por Zoetis.
Todos ellos tuvieron la posibilidad de compartir una video conferencia con la referente del tema por parte de la firma multinacional, la Dra. Candace Sousa, experta que estará presente en la gira oficial del lanzamiento de Apoquel en Argentina, la cual comienza en mayo en Intermédica, incorpora acciones en Buenos Aires y continúa con una serie de conferencias en la ciudad de Córdoba y Rosario (Santa Fe).
“También estaremos presentes en Mendoza, Tandil (Buenos Aires), Tucumán y otros puntos estratégicos del país a lo largo de 2017. Apostamos por actualizar los conocimientos sobre la fisiopatología de la enfermedad alérgico cutánea para luego poner en práctica este innovador tratamiento”, nos comentó Ricardo Parodi, gerente de Marketing de Animales de Compañía de la firma.
A su vez, Parodi destacó los resultados y el impacto que el producto ha generado en los otros países donde ya ha sido lanzado, como pueden ser Estados Unidos, Colombia, México y Brasil.
“Sin dudas que Argentina no será la excepción”, sostuvo.

¿Por qué Apoquel es innovador?
Con el objetivo de responder este interrogante, MOTIVAR dialogó con Juliana Stalzer, gerenta técnica de la división de Animales de Compañía de Zoetis Argentina, profesional que también se mostró satisfecha con el intercambio generado entre los especialistas y Candace Sousa.
“Apoquel es una tecnología destinada a inhibir el prurito causado por las dermatitis alérgicas en perros. Asimismo, se utiliza para el tratamiento de las manifestaciones clínicas de las dermatitis atópicas, a partir de los 12 meses de vida del animal”, nos explicó.
Y agregó: “Estos no son datos menores puesto que para el médico veterinario clínico, el prurito es un signo que ve a diario. Se estima que 1 de cada 2 o 3 pacientes que entran a la clínica lo hacen por problemas dermatológicos”.
No quedan dudas de que para el médico veterinario enfocado en la práctica general, los problemas dermatológicos son un desafío: no es novedad que cuesta llegar a un diagnóstico y completar buenos tratamientos.
“Apoquel viene a cubrir una necesidad concreta, brindando un alivio rápido, sin los efectos adversos de otras terapias y resultados sustancialmente más contundentes”, aseguró Stalzer.
Y concluyó: “Es un producto que estamos esperando hace mucho tiempo. Va a ser un éxito y redundará en beneficios tanto para los pacientes, sus propietarios y los veterinarios que los asesoran”.

La firma reunió a un grupo de los más importantes jugadores lácteos del país, con quienes compartió actividades en la Ciudad de Buenos Aires.

DE LA REDACCION DE MOTIVAR
redaccion@motivar.com.ar

Para la foto. Todos juntos, los clientes del laboratorio que se reunieron en CABA.

Para la foto. Todos juntos, los clientes del laboratorio que se reunieron en CABA.

A fines de septiembre y en el marco del programa de Cuentas Clave, el equipo de Zoetis Ganadería compartió dos días (jueves 22 y viernes 23) junto a algunos de los productores lecheros más importantes de la Argentina.
De este encuentro participaron empresas como Grupo Los Lazos, Grupo Chiavazza, Administración Duhau, Lacau, La Ramada, La Maria Pilar, La Barrancosa, Grupo ACE, Caraguata, Pasman y Tregar, entre otros.
El evento se desarrolló en el Hotel The Brick (Ciudad Autónoma de Buenos Aires) y la agenda incluyó una presentación institucional de Zoetis y su actividad en Argentina (a cargo de Sean Scally y Gervasio Videla Dorna), el trabajo por procesos y gestión de la calidad (Juan José Duran) y la participación del equipo de Zoetis USA (Michael Lormore), quien compartió un importante estudio realizado durante los últimos 9 años referido a Indicadores Económicos del Tambo.
Se contó además con la participación José Quintana, director de Planeamiento Sectorial de Lechería (Subsecretaría de Lechería, Ministerio de Agroindustria), quien dio una visión muy completa de las perspectivas lecheras para Argentina en el corto y mediano plazo. El evento permitió generar un intercambio único entre el sector privado y el sector público, como así también un espacio para compartir buenas prácticas entre los principales productores de leche del país.
Junto al CREA
Ya durante el segundo día de reunión, los colegas de Zoetis y los invitados asistieron al Congreso Nacional CREA en La Rural, donde primó como temática de las charlas el concepto de Innovación y su aplicación en la industria agropecuaria. “Desde Zoetis consideramos la innovación como una de las herramientas clave para incrementar la eficiencia de nuestras empresas, ya sean productores, laboratorios, distribuidores, veterinarias. El trabajo colaborativo potencia esta capacidad de innovar, y es por esto que elegimos ese día en particular para compartir con nuestros clientes”, le comentó a MOTIVAR Gervasio Videla Dorna, gerente de Ganadería de Zoetis.

Se calcularon dos modelos de cría: uno con buena ciclicidad (80, 90 y 99% al inicio, mitad y final del servicio); y otro de menor ciclicidad (50% al inicio, 70% mitad y 90%  al final del servicio).

SANTIAGO PEREZ WALLACE Y ANTONIO CASTELLETIZoetis Argentina

El objetivo del criador es producir un ternero por vaca por año, situación que se ve muchas veces limitada por cuestiones sanitarias, nutricionales y de manejo, entre otras. Será clave entonces reconocer que existen hoy herramientas que ayudan a mejorar el índice de preñez, como lo es la inseminación a tiempo fijo (IATF).
Hablamos de una técnica cada vez más difundida entre los productores de terneros en Argentina. ¿Por qué? Es que el beneficio económico de la IATF consiste en adelantar preñeces en el tiempo de servicio, ya que nos permite preñar vacas en anestro e incorporar una genética superior.
Que quede claro: un rodeo que realiza IATF el primer día de servicio y luego repasa con toros, desteta terneros de aproximadamente 34 kg más que uno que solamente utiliza toros (Veneranda y Col., 2003).
Uno de los desafíos que deberían plantearse los productores en este sentido es determinar cuál es el beneficio económico de aumentar un punto porcentual de la preñez y así saber hasta dónde invertir.
El objetivo de esta nota es calcular -con costos actualizados- el beneficio económico de aumentar un punto porcentual la preñez a la IATF en dos modelos de IATF y repaso con toros, con distintos porcentajes de ciclicidad.

Cuadro Nº 1 
Costo del tratamiento $ 65
Costo Veterinario IATF $ 176
Costo Semen $ 80
Costo Toro $ 30.000
Relación Toro / Vaca 3%
Vida útil toro 4 años

Para estos cálculos se utilizó de referencia la planilla de simulación económica del Dr. Lucas Cutaia (Syntex S.A.).

Análisis

Se calcularon dos modelos de cría: uno con buena ciclicidad (80, 90 y 99% al inicio, mitad y final del servicio respectivamente); y con una menor ciclicidad (50% al inicio, 70% mitad y 90% al final del servicio). Para el análisis se tomaron los siguientes precios y valores para un total de 100 animales teniendo en cuenta los costos estimativos de mercado (ver Cuadros Nº 1 y 2)
En base a ello, podemos asegurar que el beneficio económico (margen bruto cada 100 vacas) de aumentar 1% la preñez es de $2.060 en un rodeo con buena ciclicidad y $2.442 en uno de baja ciclicidad con IATF más repaso con toros.

Cuadro N° 2 
Valor residual del toro $ 14.400
Costo por compra, venta y flete $ 1.332
Costos sanitarios, adrológicos y alim $ 1.200
Costo de oportuniudad (toro/vaca) $ 6.528
Tasa de concepción IATF 50%
Tasa de concepción Toro 65%
Aumento peso diario 0,7 kg
Diferencia de kg. por génetica 14 kg
Valor kg. De Ternero $ 34
Peso al nacimiento 32 kg

Vale decir también que, en el caso de tener un rodeo de baja ciclicidad, podemos invertir más dinero para aumentar un punto más en la preñez en IATF (19% más que en el de buena ciclicidad) se puede considerar como estrategia en el tratamiento la utilización de gonadotrofina coriónica equina (eCG), cuyo costo por dosis es de aproximadamente $44,90. Esto significa que aumentando la preñez a la IATF en un 1,84% se pagaría el costo de utilización.
En el caso de un rodeo con buena ciclicidad, el costo se paga aumentando la preñez 2,2% sobre el total.
Cabe aclarar que la utilización de eCG está recomendada en animales en anestro postparto y provoca un aumento de la preñez a la IATF de aproximadamente el 15% en estos animales (Cutaia y col., 2003).

Cuadro Margen bruto total cada 100 vacas  
Modelo Preñez 50% Preñez 51%
Buena ciclicidad $509.693 $511.753
Menor ciclicidad $490.581 $493.023

Conclusiones

Con valores actuales, el beneficio de aumentar un 1% en la preñez a la IATF cada 100 vacas en un programa de IATF más repaso con toros es de $2060 y $2442, dependiendo la ciclicidad. La inversión que puedo realizar se incrementa mientras mayor es el porcentaje de anestro del rodeo.
El aumento de la preñez general para costear el tratamiento con eCG es 1,84% a 2,2% con ciclicidades iniciales del 20% y 50% respectivamente.
Es de suma importancia saber cuál es el punto de partida: ciclicidad, condición corporal, condiciones sanitarias, etc.
Somos los asesores veterinarios quienes debemos evaluar estas variables y conocer cuánto invertir y cuál es el beneficio esperado.

La frase surge del intercambio de opiniones generado en una jornada de capacitación desarrollada por Zoetis en El Volcán, cabaña ubicada en Balcarce, Buenos Aires.

De Zoetis. Castelletti, Díaz, Puente, Schettino y Pérez Wallace.

De Zoetis. Castelletti, Díaz, Puente, Schettino y Pérez Wallace.

El pasado 20 de abril, Zoetis Argentina concretó su jornada técnica: “Integrando genética, sanidad y reproducción”, a la cual concurrieron cerca de 100 profesionales veterinarios.
El encuentro tuvo lugar en la localidad bonaerense de Balcarce y, más precisamente en la cabaña El Volcán, perteneciente a la firma Los Lazos.
Vale recordar que la empresa de la familia Boglione, dispone de otras tres unidades de negocio.
Por un lado y también orientado a la producción de carne, el establecimiento Santa Dominga (Olavarría) cuenta con un rodeo de cría, realizándose tanto recría, como ciclo completo, además de generar trigo, maíz, soja y girasol.

Asistencia. De la jornada participaron cerca de 100 veterinarios.

Asistencia. De la jornada participaron cerca de 100 veterinarios.

Además, Los Lazos tiene tambos en Santa Fe (en los cuales se ordeñan cerca de 3.000 vacas, con una crianza de unas 600 hembras). Y en Córdoba, donde tiene 3.200 vacas en ordeñe, producción agrícola y un encierre con 4.500 vaquillonas. La evolución demostrada por estos sistemas lecheros ha sido notoria desde 1988 hasta a la fecha, periodo en el cual se pasó de producir 17.000 litros de leche por día a 180.000 litros en la actualidad.

La jornada

Productivos. La cabaña El Volcán se encuentra ubicada en Balcarce, Buenos Aires, donde también realizan actividades agrícolas.

Productivos. La cabaña El Volcán se encuentra ubicada en Balcarce, Buenos Aires, donde también realizan actividades agrícolas.

El descripto fue el escenario en el cual se llevaron adelante una serie de disertaciones a cargo de representantes de Zoetis, tales como “Enfermedades con impacto en la reproducción” (Eduardo Puente) y “Últimos avances en protocolos de sincronización y resincronización de celos“ (Santiago Pérez Wallace).
A su vez, Pablo Veiga (veterinario en El Volcán) avanzó en la “Utilización de la genómica dentro del programa de selección”; mientras que Guillermo Veneranda (coordinador del equipo veterinario de Los Lazos) brindó una mirada sobre el rol de los veterinarios en los sistemas actuales de producción.
“Cuando me recibí en 1986 había veterinarios que hacían clínica y sanidad, trabajaban en los laboratorios, eran vacunadores y tenían su veterinaria comercial; algunos se desempeñaban en Salud Pública, había empleados en dependencia del Estado y asesores en reproducción y calidad de leche”, explicó el Dr. Veneranda, dejando en claro que la oferta laboral no ha cambiado sustancialmente en estos 30 años. Y enfatizó: “Lo que sí ha cambiado es la forma en que los veterinarios realizan estas tareas”.

¿Qué se modificó en los sistemas?

En este caso, el disertante destacó los cambios que sufrieron los esquemas productivos en este tiempo, con rodeos (carne y leche) más grandes en tamaño y complejidad. “Las vacas pasan menos tiempo en los pastoreos y la mayor cantidad de encierres llevó a modificar tanto las dietas como la organización para trasladarla a los corrales”, enumeró Veneranda. Y agregó: “El uso de Internet y los celulares rompió un paradigma en los productores y el personal de campo: tienen una mayor predisposición a recibir información, lo cual realmente nos abre un mundo de oportunidades a la hora de poder trasladar efectivamente nuestros mensajes”.
En este punto, el orador fue contundente: “Para trabajar en grandes escalas hay que avanzar en la prevención y sistematización de aspectos productivos”.
Según Veneranda, el veterinario debe poder “pararse” frente al sistema productivo y analizarlo en conjunto. “No puedo empezar a mejorar la atención de partos si no tengo en cuenta el pre servicio”, graficó.
Además, dejó en claro que los profesionales tendrán que empezar a hablar de datos económicos y normativos. “Si Argentina empieza a exportar carne como debe ser, los países compradores nos pedirán certificar buenas prácticas en los sistemas productivos, para lo cual un aspecto indispensable tiene que ver con tener a disposición planes sanitarios tienen perfectamente determinados.
Culminando su participación, el profesional explicó que la mejor manera que tiene el veterinario para insertarse en los sistemas actuales es conociendo las necesidades del productor. “Además será vital poder desarrollar, mantener y monitorear procedimientos y protocolos de trabajo”, sostuvo Veneranda. Y finalizó con una reflexión: “Cada vez más vamos a tener que poder responder cuánto cuesta producir un kilo de carne o de leche; cuánto vale ese empleado. Si queremos integrarnos al nuevo sistema la producción comienza a demandarnos conocimientos integrales”.

ENTREVISTA A GUILLERMO VENERANDA

“Hoy el alimento representa el 65% del ingreso”

Veneranda. “Los veterinarios tenemos que dejar de poner excusas”.

Veneranda. “Los veterinarios tenemos que dejar de poner excusas”.

Luego de culminar su presentación en el marco de la jornada técnica organizada por Zoetis en la cabaña El Volcán, Guillermo Veneranda dialogó con MOTIVAR, destacando la importancia de que los veterinarios conozcan las razones por las que los productores toman las decisiones en sus explotaciones.

MOTIVAR: ¿Cómo evalúa los costos actuales de los tambos?
Guillermo Veneranda: La producción de leche es un sistema dinámico que tiene ciclos. En Argentina, generalmente vivimos 5 o 6 años con buenos precios y otros 5 o 6 años con malos precios. En la medida que la producción no funcione como una cadena, vamos a seguir teniendo estos altibajos.
Más allá de eso y de estar hoy perdiendo plata, el productor debe mantener sus sistemas productivos, no puede detenerlos. En ese contexto, las condiciones climáticas adversas han llevado la situación a un extremo, tal como ha ocurrido en otras crisis sufridas por el sector en el pasado.
En lo que hace a la estructura de costos de los tambos, podemos decir que el principal rubro es la alimentación, la cual -hasta antes de esta crisis- representaba cerca de un 40% de los ingresos. El segundo ítem en importancia es el personal (20%); seguido por la amortización de vaquillonas (15%).
En total, entre estos tres rubros consolidan el 75% de los costos de producción.

¿Y hoy el alimento que porcentaje representa sobre los ingresos?
Tras la quita de las retenciones del maíz, pasó a estar cercano al 65% del ingreso total. Este fue el gran disparador de la situación actual. Hoy los productores pierden entre un 30 y un 35% de lo que reciben.

¿Qué importancia tiene la sanidad?
La sanidad es preponderante a la hora de planificar sistemas de producción eficientes. Además, su incidencia sobre la estructura es del 2% del ingreso, en promedio. Claramente no es un gasto y mucho menos en sistemas de producción que quieren producir leche de calidad o exportar.
Los veterinarios debemos dejar de poner excusas y empezar a generar acciones para que le vaya mejor a nuestros clientes ganaderos, lo cual redundará en beneficios también para nosotros.

 

 

EN SAN LUIS

Alerta equina

El Ministerio del Campo declaró una alerta sanitaria equina de 180 días en toda la provincia de San Luis debido a la detección de brotes de anemia infecciosa en caballos de la vecina localidad cordobesa de Laboulaye, donde el Senasa también declaró el estado de alerta.

CONCORDIA

¿Leishmaniasis en Entre Ríos?

Por medio de un comunicado de prensa, la seccional Concordia del Colegio de Veterinarios de Entre Ríos manifestó su preocupación “ante la cantidad de casos de Leishmaniasis que se están registrando en la ciudad (14 confirmados en laboratorio privado y otros tantos por laboratorios que trabajan con la municipalidad)”.

ODONTOLOGIA VETERINARIA

Videos disponibles

Ingresando en youtube.com/pmotivar podrán acceder a la primera entrega del material audiovisual generado por el Dr. Adalberto Amato en un nuevo aporte a la difusión de la odontología veterinaria: “Una lesión aparentemente leve en tejido blando puede indicar un proceso neoplástico importante”, justifica allí el profesional veterinario.

DECISION GLOBAL

Despidos en Zoetis

Como parte de un plan global para recortar US$ 300 millones en costos anuales para 2017, Zoetis despedirá a un máximo de 2.500 personas; cerrará o venderá plantas de producción y reducirá sus divisiones geográficas de cuatro a dos, entre otras medidas comunicadas desde la compañía recientemente. “Esta reducción de los gastos implicará unos US$ 500 millones en cargos únicos y aumentará el beneficio operativo por US$ 200 millones”, explicaron.
Fuente: Reuters / Bloomberg.

ANEMIA INFECCIOSA

Vínculo que suma

El Ministerio de la Producción de Santa Fe, la Universidad Nacional del Litoral y el laboratorio Proagro firmaron un convenio donde se establecen pautas bajo las cuales se releva la información pertinente y necesaria, para que la mencionada empresa evalúe la factibilidad técnica y económica de adquirir el desarrollo de un kit ELISA para diagnóstico de la Anemia Infecciosa Equina.
Esta técnica es desarrollada en el Laboratorio de Diagnóstico e Investigaciones Agropecuarias del Ministerio de la Producción y la Facultad de Bioquímica y Ciencias Biológicas.