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Nicolás Pfefferman, responsable del negocio avícola de Boehringer Ingelheim Animal Health describe los planes de expansión que la empresa espera concretar de la mano de los productos que conforman la plataforma VTS.

Bajo el paraguas de la campaña globalmente conocida como “Let´s Speak Avian”, la división Avícola de Merial Argentina –hoy parte de Boehringer Ingelheim- comenzó a difundir una serie de novedades, cuya implementación girará en torno a tres pilares centrales: personas, productos y servicios.
En ese marco, la firma multinacional avanza en el registro y presentación de nuevas tecnologías sanitarias, a lo cual suma el relanzamiento a nivel local de los equipos de vacunación in ovo que forman parte de la plataforma VTS (Vaccination Technologies Services).

Las personas
“Toda nuestra estrategia se apoya en la trayectoria y experiencia de un equipo de trabajo ampliamente posicionado en el rubro y dedicado a generar asociaciones inteligentes con nuestros clientes”, explicó Nicolás Pfefferman, responsable del negocio avícola. Y agregó: “Seguiremos invirtiendo en la capacitación de nuestra gente, de manera de poder asegurar que somos capaces de atraer y retener a los mejores talentos y fomentar nuestra participación en las distintas etapas de la cadena aviar”.
Los productos

Nicolás Pfefferman.

Nicolás Pfefferman.

Guiados por la innovación y la búsqueda permanente de acercar soluciones que sirvan a las necesidades de los productores, se siguen desarrollando acciones sobre la columna vertebral de las vacunas vectorizadas, donde Vaxxitek® (Marek y Gumboro) ocupa un lugar destacado, posicionándose como una tecnología líder a nivel global y con muy buenos resultados en el país.
Además, la multinacional que actualmente forma parte de Boehringer Ingelheim, ya ha registrado novedades en su plataforma de vacunas vectorizadas para la enfermedades de Marek, New Castle, HVT v ND, las cuales han sido registradas en los Estados Unidos y comenzarán a presentarse en el mediano plazo en Argentina.
Por su parte, Pffeferman destacó el avance que la firma ha logrado generar en el traspaso de su línea hacia la plataforma NeO, cuya principal característica radica en un renovado formato, pasando de las presentaciones liofilizadas a las tabletas efervescentes. “Recibimos un muy buen feedback por parte de los usuarios de la tecnología; destacan su sencillez y seguridad”, aseguró el médico veterinario. Y profundizó: “Ya presentamos AviNew Neo y este año también estará disponible Gallivac IB88 NeO con sus conocidas ventajas y beneficios en el control de la bronquitis infecciosa producida por un coronavirus variante, Cepa CR88121. En 2018 profundizaremos este camino, presentando alternativas frente a las enfermedades respiratorias”.

El servicio
Destacado como uno de sus principales diferenciales, el servicio brindado se sustenta no solo en su equipo de profesionales, sino también en la paleta de tecnologías disponibles para llevar adelante los esquemas de vacunación.
“Desde hace unos años, nuestra compañía lanzó la plataforma global VTS (Vaccination Technologies Services), por medio de la cual se retomó el foco en las vacunaciones in ovo”, explicó el responsable de la línea avícola. Y agregó: “Esto nos pone nuevamente a la vanguardia de lo que es la tecnología al servicio de la vacunación”.
En ese marco, Pfefferman explicó que ya en 2016 la compañía instaló su primer equipo en Argentina y adelantó que el próximo estará en funcionamiento durante el mes de Abril. “Tenemos otros 6 comprometidos para este 2017, lo cual representa un verdadero desafío de cara al corto plazo”, sostuvo.

Vacunación in ovo

Acerca de Boehringer Ingelheim
Animal Health

El 1 de enero de 2017, Merial pasó a formar parte del grupo Boehringer Ingelheim. Como la segunda mayor empresa de salud animal a nivel mundial, Boehringer Ingelheim está comprometida en mejorar la industria de salud animal. Con más de 10 mil empleados en el mundo, Boehringer Ingelheim Animal Health tiene productos disponibles en más de 150 mercados y una presencia global en 99 países.

Destacando las condiciones medioambientales que deben considerarse al momento de realizar la transferencia de inmunidad por medio de vacunaciones in ovo, el directivo dejó en claro que esta práctica ha consolidado su tendencia, estando presente en las empresas de punta, así como también en los diversos actores de la cadena. “Se trata de equipos compactos, de funcionamiento simple y totalmente neumático, que cuentan con una serie de prestaciones entre las cuales podemos destacar la rapidez y seguridad de vacunación, así como también su sistema de desinfección y ahorrador de vacuna”, explicó Pfefferman. Y completó: “Estas virtudes nos hacen muy competitivos en el mercado”.
Por último, el representante de la compañía que hoy forma parte de Boehringer Ingelheim Animal Health dejó en claro que la industria avícola avanza en su conjunto hacia las vacunaciones in ovo, “con el objetivo de lograr mayor eficiencia, estimulando el sistema inmunológico de las aves desde edades tempranas”.

El 30 de enero de 2017 Merial, actualmente parte de Boehringer Ingelheim, realizó una reunión durante todo un día en Atlanta (Estados Unidos), que contó con la presencia de los mayores productores avícolas de América Latina y líderes mundiales en la prevención de enfermedades de las aves.

Días antes de la apertura de la International Production & Processing Expo en Atlanta (Estados Unidos) la empresa reunió clientes y expertos de la industria para todo un día de debate sobre IBD (Infectious Bursal Disease). Conocida también como enfermedad de Gumboro -una de las enfermedades virales inmunosupresoras más comunes, contagiosa y de gran incidencia en aves- que puede comprometer significativamente la productividad económica de las granjas comerciales.
Aproximadamente 180 personas de más de 19 países participaron de este encuentro, siendo América Latina uno de los grupos más representativos.
“Nos sentimos orgullosos de reunir a muchos expertos en salud avícola para discutir la importancia de la inmunosupresión en las aves”, afirmó Jérôme Baudon, director global del Negocio Avícola de Boehringer Ingelheim Animal Health. “Además de proporcionar vacunas y tecnologías, nuestro objetivo es apoyar a los productores de aves y compartir conocimientos para que puedan criar y cuidar de sus animales de manera saludable y financieramente viable”, completó.
En la sesión inaugural de la segunda edición del IBD Summit (seminario técnico reconocido por el American College of Poultry Veterinarians), Nan-Dirk Mulder, analista senior de Rabobank Animal Protein, debatió las perspectivas de la avicultura mundial y latinoamericana -y la importancia de los avances en la eficiencia productiva- a la luz de los desafíos cada vez mayores de las enfermedades de los animales, seguridad alimentaria, bienestar animal y sustentabilidad.

ACERCA DE BOEHRINGER INGELHEIM ANIMAL HEALTH

El 1 de enero de 2017, Merial pasó a formar parte del grupo Boehringer Ingelheim. Como la segunda mayor empresa de salud animal a nivel mundial, Boehringer Ingelheim está comprometida en mejorar la industria de salud animal. Con más de 10.000 empleados en todo el mundo, Boehringer Ingelheim Animal Health tiene productos disponibles en más de 150 mercados y una presencia global en 99 países.

El evento contó con la participación de reconocidos especialistas del sector, como el Dr. Paul Aho, Dr. Guillermo Zavala, Dr. Frederic J. Hoerr, Dr. Karel A. Schat, Dr. Daral Jackwood, Dra. Silke Rautenschiein y el Dr. Leonardo Cotamo, entre otros.
Las charlas y workshops (sus resúmenes pueden solicitarse vía sofia.soubie@merial.com) se enfocaron en la utilización de vacunas recombinantes, en entender el virus de IBD y su interacción con otras enfermedades, además del impacto negativo en el sistema inmune de las aves. También se disertó sobre la importancia de un sistema inmune sano, compartiendo los últimos estudios y experiencias de campo en el control de IBD.
La disertación acerca del impacto económico de la inmunosupresión en la producción comercial avícola fue considerada de gran interés por los asistentes. “Uniendo las fuerzas de dos actores líderes en salud animal se creó un portafolio más amplio, un aumento de conocimientos y de recursos, y una mayor presencia geográfica. A través del diálogo vigorizante sobre temas como la prevención de la IBD, los equipos recientemente unidos de Boehringer Ingelheim y Merial están demostrando el compromiso para ayudar a los avicultores a mejorar la producción de alto rendimiento”, destacaron los directivos de la firma.
La expo
En referencia a la International Production & Processing Expo, considerada la mayor muestra comercial para la industria avícola, Merial estuvo presente como todos los años.
Dada su ubicación privilegiada, constituyó el marco ideal para recibir visitas de todo el mundo. El evento, convoca más de 7.000 visitantes de más de 140 países.
Como cada año, el foco en la innovación permite conocer las últimas tecnologías en productos y servicios.
La calidad del evento proporciona el ambiente ideal para el relacionamiento con decisores claves de todo el mundo.
La delegación argentina de Merial estuvo conformada por tres representantes del equipo comercial y siete representantes de clientes.
Como cierre de las actividades en Estados Unidos, una segunda delegación también conformada por representantes de Boehringer Ingelheim Animal Healthy por clientes viajó para asistir al “University of Georgia Short Poultry Course”.
Durante 4 días se trataron temas tales como manejo, sanidad y procesamiento enfocados a maximizar el rendimiento de la producción de parrilleros.
La Facultad de Ciencias Aviares de la Universidad de Georgia es mundialmente conocida por brindar formación alineada a la realidad de la industria.
“Creemos que la actualización continua es clave para mejorar la industria y alcanzar buenos niveles de competitividad y por eso brindamos esta oportunidad de asistir a una de las instituciones educativas referentes y de mayor prestigio en avicultura”, sostiene el Dr. Nicolás Pfefferman, Gerente Comercial Línea Avícola Argentina – Boehringer Ingelheim Animal Health.

Merial Argentina pone a disposición de los usuarios de su línea de biológicos para bovinos la tecnología de una moderna jeringa.

DE LA REDACCION DE MOTIVAR
redaccion@motivar.com.ar

Merial AllianceEn el marco del crecimiento en el número de animales protegidos con su línea de biológicos para bovinos (Alliance), Merial Argentina anunció acciones para favorecer la correcta aplicación a campo de sus vacunas, poniendo a disposición de los productores una novedosa jeringa.
“Estas jeringas facilitan la correcta aplicación de nuestra línea Alliance; a la vez que reducen el daño muscular y la merma en los frigoríficos, situaciones asociadas estratégicamente con el bienestar animal por ocasionar menor daño y dolor en el animal vivo”, le explicó a MOTIVAR el Dr. Emilio Molle Bernal, coordinador de Marketing de Rumiantes, Cerdos y Equinos de la empresa.
“A la vez, mejora la ergonomía, brindando mayor comodidad para el vacunador y una segura aplicación de los productos”, completó.

Más beneficios

Paso a paso. Aplicación subcutánea.

Paso a paso. Aplicación subcutánea.

Vale decir que las jeringas de 5ml de flujo continuo que Merial Argentina asociada a su línea de vacunas, cuenta con exclusivo sistema protector de agujas pensado para la protección del operador, minimizando riesgos de accidentes.
“A su vez, esta tecnología brinda mayor precisión en la administración de dosis subcutáneas, ya que una de las funciones del protector es generar un pliegue en la piel (Ver Ilustración), mejorando la calidad de la aplicación, favoreciendo el desarrollo de una respuesta inmune adecuada y reduciendo daños innecesarios en el músculo”, aseguró Molle Bernal.
Y agregó: “Desde el punto de vista del bienestar animal, estas aplicaciones son más seguras, bajando los riesgos de lesiones musculares. Hablamos de una tecnología menos invasivas para los bovinos”.
Adicionalemente, desde el laboratório se destacó la importancia de preservar la cadena de frio como un factor clave en el manejo de cualquier biológico.
Con esto en mente, al sistema de inyección se le associa un aislante térmico para frascos, que permite aplicar 50 dosis en forma contínua, preservando una adecuada temperatura de conservación.
De este modo, la multinacional pone en marcha una serie de novedades vinculadas a su línea Alliance, las cuales irán paulatinamente dándose a conocer en el mercado.

Ceva Salud Animal adquirió una cartera diversificada de productos, incluyendo vacunas de ganado porcino y bovino, y antiinflamatorios no esteroideos multi-especies de Boehringer Ingelheim, tras haber comprado Merial Salud Animal.

Todos los productos incorporados al portafolio de Ceva estarán disponibles inmediatamente a través de las filiales locales de la firma o de los distribuidores habituales, sin interrupción de suministro. En el caso de Argentina, los productos que comercializará Ceva son CIRCOVAC y KETOFEN.
Ceva Salud Animal ha sido consistentemente uno de los diez negocios veterinarios de mayor crecimiento en la última década, invirtiendo fuertemente en el desarrollo de vacunas, como parte de su estrategia global de salud preventiva.
«Estamos encantados de adquirir esta gama de productos y una fuerte cartera de activos de I + D. El know-how detrás de estos productos data de Pasteur, Rhone-Merieux, Merial, y ahora, en Ceva somos conscientes de que tenemos la responsabilidad de mantener esta fuerte tradición científica veterinaria. Nuestros clientes pueden estar seguros de que continuaremos invirtiendo para desarrollar los productos de hoy y de mañana», comentó el Dr. Marc Prikazsky, Presidente y CEO de Ceva.
Ceva obtiene así una participación significativa en biológicos de cerdos con la adición de cuatro vacunas de Merial:
• Circovac®, vacuna contra Circovirus Porcino tipo 2 (fuera de Estados Unidos)
• Progressis®, vacuna contra el Síndrome Reproductivo y Respiratorio Porcino (PRRS)
• Parvovax®, vacuna contra el Parvovirus Porcino
• Parvoruvax®, vacuna contra Erysipelas y contra Parvovirus Porcino
Esta adquisición incluye también la vacuna para bovinos Mucosiffa® y cuatro antiinflamatorios no esteroideos:
• Equioxx®, para equinos (fuera de Estados Unidos)
• Genixine®, para equinos, bovinos y porcinos
• Ketofen® 1 %, inyección y tabletas para perros y gatos (fuera de Canadá)
• Ketofen® 10 %, inyección para equinos, bovinos y porcinos (fuera de Canadá)

Repasamos los principales movimientos de empresas internacionales, los cuales comenzarán a mostrar su impacto a nivel local durante 2017.

El mercado de pases de las compañías multinacionales ligadas al rubro veterinario no se toma descanso y culmina un 2016 con variada actividad. En las próximas líneas repasaremos las fusiones y compras más destacadas, entre laboratorios de amplia trayectoria y presencia en todo el mundo.

Merial es Boehringer

Desde este 1 de enero se comenzará a hacer efectivo el acuerdo por medio del cual el francés Sanofi cede su filial veterinaria, Merial, al alemán Boehringer Ingelheim a cambio de una serie de activos farmacéuticos y del pago de 4.700 millones de euros.
Vale recordar que Merial está presente en más de 150 países, emplea a 6.900 personas y su facturación global en 2015 superó los 2.500 millones de euros. Con su absorción, Boehringer crearía el “número dos” mundial del negocio de productos veterinarios, con una facturación estimada en 3.800 millones de euros, de acuerdo con las ventas efectuadas en 2015.

Fuertes pasos de Ceva

El pasado 24 de noviembre, Ceva Santé Animale anunció la compra de Hertape e Inova Biotecnología, dos empresas farmacéuticas veterinarias brasileñas.
“Este paso permite aumentar la presencia mundial del grupo con una entrada significativa en el mercado de rumiantes, la fiebre aftosa y un primer ingreso en vacunas de animales de compañía”, aseguraron desde de la firma francesa.
Vale decir que Hertape emplea a 300 personas, está ubicada en Mina Gerais, es la octava empresa brasileña de salud animal y se especializa en el desarrollo, fabricación y comercialización de medicamentos veterinarios y productos especiales. Por su parte, Inova Biotecnología es una firma surgida del trabajo conjunto entre Hertape y Eurofarma, que se especializa en la fabricación y comercialización de vacunas contra la fiebre aftosa. Además, Ceva difundió que la Comisión Europea la autorizó para adquirir productos de la línea de biológicos para cerdos de Merial (Boehringer Ingelheim).
Ellos son: Circovac, Progresis, Parvovax y Parvoruvax. La operación incluye también la vacuna para bovinos Mucosiffa y antiinflamatorios no esteroideos (Equioxx, Genixine y Ketofen).

Bayer y Monsanto, ¿un paso previo?

La compra de la estadounidense Monsanto por parte de Bayer revolucionó el mercado agropecuario, no solo por el de- sembolso de US$ 66.000 millones, sino por las consecuencias que esta operación podría tener sobre la división Sanidad Animal de la firma alemana. ¿Cómo? Uno de los propósitos principales de la compañía es liderar (cómo mínimo estar entre las tres empresas de mayor facturación) en cada uno de los rubros de los cuales participa. Es por ello que tras lograrlo en la industria farmacéutica humana y con su división Agro, parecería ser Veterinaria la que –ahora sí- mayores posibilidades tiene de “crecer”. ¿Será 2017 el año?

Elanco adquiere Duramune en Estados Unidos

Otra de las compañías que difundió recientemente movimientos importantes fue Elanco, anunciando un acuerdo para adquirir la cartera de biológicos (felinos y caninos) de Boehringer Ingelheim Vetmedica, en los Estados Unidos por US$ 885 millones. La cifra incluye los productos, pero también la histórica planta de Fort Dodge en Iowa, las áreas de I + D y el inventario adquirido.
Para el caso del segmento canino, la adquisición incluye las líneas Duramune, Bronquios Shield, Duramune Lyme y ULTRA Duramune; mientras que en el de los felinos, abarca Fel-O-Vax; ULTRA Fel-O-Vax; Fel-O-Guard y Rabvac. Más allá de esto, vale aclarar que Elanco aún no ha especificado qué ocurrirá con estos productos fuera de Estados Unidos. ¿Seguirá Boehringer comercializándolos?

MSD se quedó con Vallée

MSD Animal Health adquirió a Vallée en Brasil, tomando el 93% de sus acciones por US$ 400 millones. La firma brasilera cuenta con una amplia cartera con más de 100 productos, incluidos fármacos y vacunas, entre las que se destaca aquella contra la fiebre aftosa.
El mapa de empresas multinacionales vuelve a modificarse, y parece no detenerse. ¿Qué impacto tendrá esto sobre el mercado local? ¿Comenzarán los laboratorios argentinos a involucrarse en este tipo de operaciones? Todos interrogantes cuya resolución real seguramente superará los rumores a lo largo del 2017.

La misma está enfocada en el control de Newcastle y es el primero de una serie de biológicos que complementarán la línea Avinew Neo.

Patricio JimenezPATRICIO JIMENEZ
patricio@motivar.com.ar

Carlos Molle. “Somos una compañía enfocada en la innovación”.

Carlos Molle. “Somos una compañía enfocada en la innovación”.

A meses de su presentación global en el Congreso Internacional de la Asociación Mundial de Veterinarios Avícolas que se celebró a fines de 2015 en Ciudad del Cabo, Sudáfrica, Merial lanzó en Argentina Avinew Neo, un biológico en formato de tableta efervescente que remplaza a su vacuna tradicional contra la enfermedad de Newcastle.
“Concretamos este anuncio en el marco de los festejos por los primeros 10 años de Vaxxitek en el mercado global”, le explicó a MOTIVAR el responsable del negocio avícola de la firma multinacional para el Cono Sur, Nicolás Pfefferman, quien nos recibió en las instalaciones del Hotel Sofitel de Cardales, Buenos Aires, donde a mediados de septiembre se realizó un encuentro del que participaron referentes de la avicultura nacional.
“El arribo de Avinew Neo al país forma parte de un proceso por medio del cual Merial irá reemplazando sus vacunas liofilizadas por aquellas que incorporan la nueva tecnología”, nos explicó Pfefferman. Y adelantó: “Durante los primeros meses de 2017 se lanzará otra vacuna, contra la bronquitis a cepa variante, a la cual se irán sumando otras con el correr del tiempo”.
Vale decir que durante la jornada se realizaron una serie de disertaciones a cargo de especialistas internacionales (Ver recuadro). En ese marco, los técnicos destacaron la practicidad de la metodología de trabajo que se plantea desde la llegada de Avinew Neo al mercado.
“En lugar de tener que extraer la vacuna de un vial con una jeringa, como se hace con las vacunas tradicionales, los usuarios ahora simplemente sacan la tableta efervescente de su blíster en aluminio y la echan en agua”, explicaron. Más allá de eso y, entre otras ventajas, desde Merial se destacó que la nueva vacuna cuenta con una formulación respetuosa con el medio ambiente, que reduce el tiempo de mezcla y manipulación de las vacunas y ocupa menos espacio, favoreciendo la agilidad en su transporte.
Las repercusiones

Nicolás Pfefferman. “Llegarán más productos en 2017”.

Nicolás Pfefferman. “Llegarán más productos en 2017”.

ESCUCHA TODAS LAS CHARLAS POR INTERNET

Los festejos por los 10 años de Vaxxitek y la presentación de la nueva línea Avinew Neo fueron los motivos por los cuales Merial Argentina concretó un evento a mediados de septiembre, del cual participaron referentes de la avicultura nacional. Allí se sucedieron una serie de disertaciones, las cuales estuvieron a cargo de Oscar Robin (Vacunas génicas e inmunidad); Rafael Fernández (Resultados de Vaxxitec en la prevención y control de Gumboro); Francisco Rojo (Resultados de Vaxxitec y planta de faena) y Francisco Perozo (Innovación tecnológica Avinew Neo y el control de la enfermedad de Newcastle). Aquellos interesados en escuchar los audios completos, deben ingresar a la sección “Charlas” disponible en hablandodelonuestro.com.ar desde donde podrán acceder a todos los materiales.
Más información en
redaccion@motivar.com.ar

“Vaxxitek fue la primera vacuna recombinante que se lanzó en la avicultura Argentina y es por ello un orgullo que podamos celebrar sus ya 10 años de liderazgo en el mercado”. Así inició su diálogo con MOTIVAR el gerente general de Merial para Argentina, Uruguay y Chile, el Dr. Carlos Molle.
“Somos una compañía enfocada en la innovación y muestra de ello es el impacto que han producido productos como el Ivomec, Frontline y el mismo Vaxxitek HTV en el control de enfermedades en los animales”, resaltó Molle. Y agregó: “La línea Avinew Neo irá por este mismo camino, puesto que se trata de la primera vacuna efervescente del mercado; una nueva revolución tecnológica de Merial, que permite innovar en una actividad tan dinámica como lo es la avicultura”.
Por último, el directivo dejó en claro que el lanzamiento representa un salto de calidad para el sector y que sin dudas será rápidamente adoptado por los productores argentinos.
Por su parte, el venezolano Rafael Fernández -director técnico de los servicios de vacunación de Merial para América Latina- destacó el éxito alcanzado por Vaxxitek desde su lanzamiento en 2006 por medio de su masivo uso tanto en pollos de engorde, como en ponedoras y reproductoras.
“Hablamos de un producto que nos ha permitido controlar la enfermedad de Gumboro tanto en sus cepas clásicas, como en las variantes”, describió Fernández, al tiempo que se refirió al impacto económico que su uso genera en la producción.
“Con la vacunación se disminuyen mortalidades y decomisos, además de tener mayores ganancias de peso y mejor salud. Difícilmente vayamos a ver un producto tan eficaz y capaz de controlar dos entidades inmunosupresoras simultáneamente, como lo hace Vaxxitek”, enfatizó el representante de Merial.
Del encuentro también participó el colombiano Oscar Robin, quien disertó sobre vacunas recombinantes en las cuales se emplean vectores vivos atenuados, dentro de cuya estructura se inserta el gen de una proteína.
“La clave del éxito de Vaxxitek estuvo dada por los años de investigación que se llevaron adelante en favor de conseguir un diseño que genera una muy buena replicación y eficiencia a la hora de garantizar inmunidad”, aseguró el experto en diálogo con MOTIVAR.

Las vacunas del futuro

Por último, Francisco Perozo, miembro del equipo técnico regional de Merial, presentó nuevas tecnologías aplicadas al control de la enfermedad de Newcastle: Avinew Neo. “En pocos minutos hemos dejado en claro cómo se va a vacunar en el futuro; facilitando las tareas del personal encargado de realizar esta tarea estratégica en la producción”, aseguró .
En ese sentido, el disertante dejó en claro que Merial se encuentra reemplazando sus vacunas liofilizadas por pastillas efervescentes y que las mismas “comenzarán a emplearse de manera rutinaria en toda la avicultura comercial”. En ese sentido, concluyó: “Estos productos ya se encuentran presentes en distintos lugares del mundo. Hemos cambiado su presentación galénica, manteniendo las mismas ventajas de siempre y facilitando su proceso de preparación, entre otras virtudes de la nueva tecnología”.

Las firmas intercambiarán sus áreas de Sanidad Animal y empresas Consumer Healthcare en todo el mundo. Venezuela, la excepción.

Sanofi y BoehringerEl francés Sanofi y el alemán Boehringer Ingelheim anunciaron a fines de junio que han cerrado el acuerdo por el que el primero le cederá su filial veterinaria, Merial, a cambio de una serie de activos farmacéuticos y del pago de 4.700 millones de euros.
Los dos grupos iniciaron la negociación en diciembre y precisaron, en un comunicado conjunto, que el pacto todavía se debe someter a la aprobación de las autoridades reglamentarias de sus respectivos países.
Merial ha sido valuado en 11.400 millones de euros, mientras que a la actividad de farmacia que se quedaría Sanofi (que excluye las actividades de Boehringer en China) se le dio un valor de 6.700 millones de euros.
El director general de Sanofi, Olivier Brandicourt, consideró que este contrato permitirá completar su portafolio con marcas de fuerte reputación, creará valor a medio y largo plazo y reforzará su posicionamiento “en varios países clave”.
Para el presidente del consejo de Boehringer Ingelheim, Andreas Barner, el mismo refuerza igualmente su posicionamiento en el mercado veterinario e ilustra “la orientación sistemática” de la actividad del grupo alemán en sectores “portadores de innovación”.
Merial está presente en más de 150 países, emplea a 6.900 personas y su facturación en 2015 superó los 2.500 millones de euros. Con su absorción y según se avanzó en diciembre, Boehringer crearía el “número dos” mundial del negocio de productos veterinarios, con una facturación estimada en 3.800 millones de euros, de acuerdo con las ventas efectuadas en 2015.
Sanofi precisó que una parte del dinero que recibirá del alemán lo dedicará a comprar acciones y que, teniendo en cuenta ese elemento y los resultados de las sinergias potenciales por la integración del negocio que se quedaría de Boehringer, espera que la transacción tenga un impacto neutro en su beneficio neto por acción en 2017.
Por su parte, la farmacéutica francesa confía en convertirse con este acuerdo en “líder mundial de la sanidad gran público” con una cuota de mercado cercana al 4,6% y un volumen de negocios de unos 4.900 millones de euros.

Fuente: Agencia EFE.

Los laboratorios aprovecharon la nutrida concurrencia de veterinarios para concretar lanzamientos, reforzar su imagen de marca y exponer las tendencias ligadas al segmento de los animales de compañía.

Facundo SonattiFACUNDO SONATTI
facundo@motivar.com.ar

Stanley Marks. El disertante colmó la sala.

Stanley Marks. El disertante colmó la sala.

El Golden Center de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires fue nuevamente sede de las Jornadas Veterinarias de Intermédica, a las cuales concurrieron –los pasados 15 y 16 de mayo- más de 2.000 veterinarios tanto de nuestro país, como de la región. Claro que esta no fue una edición más: se conmemoró el 25º aniversario de la muestra técnica, social y comercial más grande de nuestro país en lo que hace al segmento de los animales de compañía.
Gracias al apoyo de los organizadores, MOTIVAR TV dispuso de un espacio donde montar su estudio móvil, desde el cual se tomó contacto con directivos de muchos de los laboratorios que se hicieron presentes en la exposición comercial, con stand y acciones más que atractivas para los visitantes.
En ese contexto y si bien la totalidad de las entrevistas realizadas ya se encuentran disponibles en motivar.com.ar, repasamos brevemente algunas de las principales novedades con las cuales tomamos contacto.

Anuncios y lanzamientos

 

MIRA LA COBERTURA COMPLETA DESDE YOUTUBE

Desde Francia. Dialogamos con Guillot.

Desde Francia. Dialogamos con Guillot.

Con todos. Royal Canin, Boehringer Ingelheim, Holliday Scott y Zoovet en MOTIVAR TV.

Con todos. Royal Canin, Boehringer Ingelheim, Holliday Scott y Zoovet en MOTIVAR TV.

En exclusiva, tuvimos la posibilidad de dialogar con el francés Jacques Guillot, quien disertó en las Jornadas Veterinarias de Intermédica sobre “Nuevas tendencias

Con todos. Royal Canin, Boehringer Ingelheim, Holliday Scott y Zoovet en MOTIVAR TV.

Con todos. Royal Canin, Boehringer Ingelheim, Holliday Scott y Zoovet en MOTIVAR TV.

globales en parasitología en animales de compañía”, en una conferencia patrocinada por Merial Argentina.

Con todos. Royal Canin, Boehringer Ingelheim, Holliday Scott y Zoovet en MOTIVAR TV.

Con todos. Royal Canin, Boehringer Ingelheim, Holliday Scott y Zoovet en MOTIVAR TV.

Los interesados en acceder tanto a ésta como al resto de las entrevistas generadas desde MOTIVAR TV a lo largo de las Jornadas, pueden ingresar en www.youtube.com/IM, o bien solicitar los materiales a redaccion@motivar.com.ar.

Con todos. Royal Canin, Boehringer Ingelheim, Holliday Scott y Zoovet en MOTIVAR TV.

Con todos. Royal Canin, Boehringer Ingelheim, Holliday Scott y Zoovet en MOTIVAR TV.

Ubicado en el salón central de la exposición comercial, Laboratorios Richmond División Veterinaria nos recibió por medio de su presidente, Juan Onainty, quien describió las ventajas de la novedosa solución intravenosa de reposición líquida, Ionomax. Asimismo, desde la empresa se hizo alusión al interés despertado en los veterinarios por parte del nuevo tranquilizante psicotrópico, Dazam (Diazepam).
Por su parte, MOTIVAR TV también dialogó con Federico Brizio, gerente de Marketing en Proagro, quien se mostró satisfecho con la participación de Paraqueños (línea específica con que el laboratorio cuenta para el segmento de animales de compañía). Además, Brizio enumeró los últimos lanzamientos de la marca: Clean Eyes (polvo oral que se dosifica en el alimento y quita manchas en perros y gatos de pelaje blanco); las pipetas Gotilmax y los suplementos Nutrapro. “Todas estas acciones nos permiten demostrarle al mercado que

Paraqueños es una realidad, situación que se demostró –además- con el sorteo de un Chery Tiggo, que junto con Intermédica llevamos adelante entre los inscriptos de las jornadas y aquellos clientes de acciones comerciales previas”, agregó el ejecutivo.
Por su parte y en un stand vecino, la también firma de capitales argentinos Holliday Scott, aprovechó la ocasión para lanzar una nueva línea de productos orientados a la prevención de problemáticas sanitarias en las mascotas.

“Presentamos cuatro integrantes de la familia ProAge, una verdadera innovación para el veterinario en la cual nuevamente Holliday Scott toma la posta”, afirmó el jefe de Ventas de la firma, Darío Orellano.

Continuando la recorrida, tomamos contacto con José Chaul, socio gerente de Laboratorio Tritón, firma nacional que aprovechó las Jornadas para festejar sus primeros 25 años en el mercado.
“Además presentamos el Mepromazin: un sedante sin efectos colaterales de alto potencial de uso en nuestro país”, precisó Chaul.
Ya en el stand 360º que Merial Argentina montó en Golden Center, dialogamos con Rodolfo Grosclaude, quien destacó el lanzamiento del nuevo Frontline TRI ACT: una nueva solución tópica para perros, reforzada con acción repelente.
“Su nueva formulación añade la repelencia y las propiedades insecticidas y acaricidas de la Permetrina a la ya conocida eficacia y propiedades del Fipronil”, explicó el representante comercial.
Y agregó: “TRI ACT brinda al profesional veterinario una eficaz herramienta para el tratamiento contra los ectoparásitos más comunes de los perros. Repele moscas, mosquitos y garrapatas; y elimina pulgas, garrapatas y piojos”.
Otro nacional, Laboratorio Mayors, también celebró su cuarto de siglo con el lanzamiento, en este caso, de una crema cicatrizante denominada Proderma; al tiempo que el santafesino Zoovet hizo lo propio con una línea de sueros (BMI) única en el mercado, a la cual se le sumó el anuncio de novedades ligadas al control de pulgas propuesto desde el Spinomax lanzado el año pasado.
Las mujeres del sector también tuvieron un espacio destacado en las transmisiones y entrevistas generadas en Intermédica por MOTIVAR TV.
Ejemplo de ello fue la explicación realizada por Gabriela Pajón, gerenta técnica en König, respecto del nuevo Baskem Gourmet (pasta), con uso orientado especialmente a los felinos.
Además, Rosario Ares (gerenta de Marketing en Boehringer Ingelheim) se explayó con una propuesta novedosa. “Los veterinarios que compren vacunas Duramune y estén comprometidos con la marca, accederán a chapitas con un código QR para entregar a los dueños de mascotas en el momento de la vacunación. El objetivo es agregar valor en ese acto médico y contribuir a la identificación y tenencia responsable”, sostuvo Ares.
Y completó: “Básicamente somos una red que pone en contacto a propietarios de mascotas perdidas con las personas que podrían encontrarla o colaborar para que eso ocurra”.

La empresa alemana crearía al “número dos” mundial del negocio de productos veterinarios, con 3.800 millones de euros en 2015.

Tal como informara EFE en diciembre, el francés Sanofi inició “negociaciones exclusivas” con el alemán Boehringer Ingelheim para cederle su filial veterinaria Merial a cambio de una serie de activos farmacéuticos y del pago de 4.700 millones de euros.
Sanofi y Boehringer explicaron que su intención es lograr acuerdos definitivos “en los próximos meses”, una vez que hagan las consultas con las instancias de representación de los empleados con vistas a finalizar la operación en el cuarto trimestre de 2016. Por lo que respecta al canje, Merial ha sido valorado en 11.400 millones de euros, mientras que a la actividad de farmacia que se quedaría Sanofi (que excluye las actividades de Boehringer en China) se le ha dado un valor de 6.700 millones. Con la absorción, Boehringer crearía el “número dos” mundial del negocio de los productos veterinarios, con una facturación estimada en 3.800 millones de euros en 2015 y “la capacidad para entrar en la disputa para ser el líder mundial”.

Resumimos los principales temas y conceptos vertidos en este medio sobre el rubro de animales de compañía a lo largo de 2015.

LUCIANO ABA
luciano@motivar.com.ar

Michael Day. Planes vacunales a medida.

Michael Day. Planes vacunales a medida.

En las próximas líneas, compartimos parte de la información que este medio generó y difundió durante 2015 en torno al desempeño del sector de productos y servicios veterinarios orientados al rubro de los animales de compañía. Los interesados en obtener mayor información sobre cada uno de los temas podrán ingresar y obtenerla en motivar.com.ar o bien contactarse con nuestro equipo vía redaccion@motivar.com.ar

“La reducción de antígenos, a sólo los necesarios, aumenta la seguridad”

El presidente del Comité Científico y del Grupo de Guías de Vacunaciones de la Asociación Mundial de Veterinarios de Pequeños Animales (WSAVA), Michael Day, aseguró que el objetivo actual es vacunar a todos los animales con las vacunas esenciales y, a cada individuo con una menor frecuencia, administrando sólo las vacunas no esenciales, necesarias en cada caso. “No todos los perros necesitan todas las vacunas”, explicó el británico y profundizó: “La reducción del número de antígenos, a sólo aquellos que son relevantes y necesarios, aumenta la seguridad y conlleva a una mejor práctica médica”.

“La identificación es un pilar clave de la tenencia responsable”

 

A inicios de 2015 se realizó el primer encuentro nacional sobre tenencia responsable y control ético de la población canina y felina, en el marco del vínculo existente entre la FeVA y el Protenencia. Allí, el Dr. Juan Enrique Romero (coordinador del Programa Nacional) sostuvo: “Que en el 78% de los hogares de nuestro país exista un perro o un gato, nos lleva a pensar que el tema de la tenencia responsable se relaciona con más de dos tercios de los argentinos”, enfatizó. Luego, indicó que no más del 30% de los perros acceden hoy a alimentos balanceados y que poco más del 20% está “medicalizado”. Por su parte, la Dra. Victoria Belligotti (Colegio de Santa Fe), destacó: “Es imprescindible que los funcionarios públicos reciban asesoramiento técnico científico, con orientación sanitaria”. Y avanzó: “la identificación es un pilar fundamental para avanzar en tenencia responsable”.

Distancia entre locales y Sindicato

 

En exclusiva MOTIVAR dialogó con el -hasta diciembre pasado- presidente del Colegio de Veterinarios de Buenos Aires, Mario Carpi, quien explicó que si bien existen Distritos que impulsan una distancia mínima entre comercios veterinarios, esa no sería la solución definitiva al problema de la concentración. “El tema central es la lucha contra el ejercicio ilegal”, sostuvo. Además y al ser consultado respecto de si un posible Sindicato solucionaría estos temas, agregó: “Como está planteada, la figura genera un doble target entre los profesionales y quienes brindan servicios en relación de dependencia: un profesional no puede trabajar en relación de dependencia. Esto no quiere decir que no lo haga, pero es un trabajador libre que requiere de autonomía y libertad de ejercicio; sino no es profesión”.

“La llave del crecimiento está en el punto de venta”

Desde Holliday Scott, Dr. Carlos Imparato, formó parte de la sección “Visiones” que publicó MOTIVAR en 2015, compartiendo conceptos clarificadores. “Quienes trabajamos para el bienestar de los pequeños animales nos encontramos ante un mercado con índices de crecimiento favorables no solo en Argentina, sino en casi todo del mundo”, sostuvo. Además, explicó que el verdadero desafío está en clínicas veterinarias que muchas veces no se muestran en sintonía con el resto de los participantes del negocio. “Son estos puntos de venta los que tienen la llave del crecimiento y el éxito, ya que ostentan la posibilidad mágica, cotidiana y aún sub – explotada de construir y trabajar a partir del vínculo emocional que los propietarios mantienen con sus animales”, enfatizó Imparato.

“Hay dolor en todas las especies”

 

Manejo del dolor. Zysman en Boehringer Ingelheim.

Manejo del dolor. Zysman en Boehringer Ingelheim.

A lo largo de un encuentro organizado por Boehringer Ingelheim con motivo del pasado Día del Veterinario, el Dr. Marcelo Zysman ofreció su visión sobre el Bienestar Animal, dejando en claro que “el manejo del dolor es un aporte de los profesionales para garantizarlo; a la vez de marcar un hito trascendente como la única entidad nosológica pura que transversaliza a toda la profesión”.

Lanzamientos destacados

 

Gabriel Daunine. En la presentación de Bravecto.

Gabriel Daunine. En la presentación de Bravecto.

Siguiendo el ritmo de las tendencias globales en el control de pulgas y garrapatas, MSD Salud Animal lanzó en Argentina su innovador Bravecto, el comprimido masticable de alta palatabilidad destinado a perros que dura hasta tres veces más que los productos mensuales convencionales. Esta presentación se sumó a otras específicas dentro de los cuales se destacan: Seresto (Bayer), Comfortis y Trifexis (Elanco) y NexGard (Merial).

“El más eficaz instrumento de prevención es la repelencia”

 

Leishmania. Gaetano Oliva en Argentina.

Leishmania. Gaetano Oliva en Argentina.

El laboratorio Brouwer concretó su III Simposio sobre Enfermedades Transmitidas por Vectores, durante el XV Congreso Nacional de AVEACA. Allí, MOTIVAR entrevistó al italiano Gaetano Oliva, fundador de LeishVet e integrante del Grupo Europeo de Especialistas en Leishmaniasis.
“Los veterinarios deben estar preparados para la lucha contra esta enfermedad infecciosa, inclusive en lugares donde aún no está presente, al tiempo que es clave la participación de los gobiernos, teniendo presente el rol que ocupa nuestra profesión en su prevención y tratamiento”, explicó. Y avanzó: “Espero que Argentina no siga el ejemplo de Brasil en cuanto a instaurar la eutanasia como método de control”. Del Simposio también participó la Dra. Patricia Koscinczuk (FCV – UNNE), quien abordó el diagnóstico y tratamiento de la Erliquiosis. “Es tiempo que dejemos de hablar de una patología exótica y la consideremos como lo que es: una enfermedad emergente” remarcó.

“Vacunar desde Ushuaia hasta La Quiaca”

En un evento realizado en el marco del “Día Mundial de lucha contra la Rabia”, el por ese entonces presidente del Consejo Profesional de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Dr. Hugo Palópoli explicó que “Al menos en CABA, se está sub vacunando contra la enfermedad”. Por su parte, la coordinadora del Programa Nacional de Control de Enfermedades Zoonóticas, Natalia Casas, destacó las acciones de vacunación realizadas en nuestro país en los últimos años.
“Sin embargo, en 2015 se han confirmado 8 casos, superando las cifras que se venían sosteniendo desde 2009. Es clave que entendamos la importancia de vacunar a los perros y gatos contra la rabia de Ushuaia hasta La Quiaca”, subrayó la experta.

“Un servicio de excelencia”

 

Distribución. Paola Fraga (Panacea).

Distribución. Paola Fraga (Panacea).

El 13º Aniversario de MOTIVAR contó con un panel dedicado a las “Nuevas generaciones en el canal comercial veterinario”, del cual formaron parte diversos representantes del rubro. Entre ellos, Paola Fraga (Panacea), explicó que el servicio “de excelencia” que hoy existe a nivel distributivo en el rubro de animales de compañía fundamentalmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y el GBA es consecuencia, tanto de la excesiva cantidad de distribuidoras, como de una oferta similar en el portafolio de productos que cada una brinda. “El mantenimiento de un servicio de tan alto costo es necesario para poder competir en un mercado sobre ofertado”, comentó. Y concluyó: “Una diferencia sustancial con las droguerías de humana que atienden farmacias, es la participación del vendedor (inclusive en las cobranzas)”.

Zactran es una solución inyectable que contiene gamitromicina; un novedoso antibiótico macrólido desarrollado por Merial.

A base de la nueva molécula antibiótica, Gamitromicina, Zactran se caracteriza por su elevada velocidad de acción alcanzando concentraciones terapéuticas en el pulmón de los bovinos dentro de los 30 minutos posteriores a su aplicación.

“Esta nueva molécula generada por nuestro centro de innovación y desarrollo brinda una respuesta rápida y eficaz contra el complejo respiratorio bovino”, sostuvo Carlos Castillo, director de Animales de Producción de Merial. Y agregó: “Combina elevada velocidad de acción y efecto prolongado, permitiendo así que grandes concentraciones del antibiótico se concentren en el pulmón en un corto período de tiempo, persistiendo en elevadas concentraciones por al menos 10 días”.

Desde la firma multinacional destacaron que el nuevo antibiótico posee acción bactericida y bacteriostático, arribando al pulmón de los animales por mecanismos diferentes: “Por un lado, la Gamitromicina viaja en el plasma sanguíneo con un bajo nivel de unión a proteínas plasmáticas, permitiendo que grandes cantidades del producto se concentren en el fluido pulmonar y en forma simultánea ingresa al interior de las células del sistema inmune, en donde es transportada activamente al sitio específico de la infección”, añadió Emilio Molle, coordinador de Marketing de rumiantes y cerdos de la firma.

 

Estrategias

Zactran puede aplicarse a los bovinos sanos cuando están por afrontar un período con alto riesgo de aparición de neumonía y de esta forma prevenir la aparición de la enfermedad; también sobre bovinos sanos y enfermos en forma simultánea, mitigando riesgos de contagio y diseminación de la enfermedad.

Por último, la elevada velocidad de acción del producto es clave para el uso terapéutico, mejorando las posibilidades de curación de los animales enfermos.

Dadas sus características, Zactran puede emplearse en distintos segmentos de la producción bovina. “En el tambo, protege contra la neumonía a los terneros de guachera y a las hembras de la recría. En relación a los feedlots, promueve una rápida recuperación de los bovinos enfermos devolviéndoles rápidamente su capacidad de conversión reduciendo simultáneamente los riesgos de contagio en los corrales.

“Es una herramienta de gran utilidad para el caso de los terneros de destete precoz, protegiéndolos durante el período de mayor estrés y riesgo, preservando la salud del rodeo”, destacó la Dra. Victoria Reynals, coordinadora del Servicio Técnico de Merial Argentina.