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Editorial

Hace un tiempo que compartimos con todos ustedes los desafíos que las nuevas herramientas de comunicación digital plantean a futuro.
En ese sentido, MOTIVAR ha sabido escuchar, aprender y activar acciones.
Tal es así que hacia finales de 2016 nos proponíamos duplicar la cantidad de visitas únicas a la Web motivar.com.ar en el lapso de un año. Y así fue.
¡Lo logramos! Según la información que Google nos comparte por medio de su Analytics, crecimos de las 38.000 personas que accedieron a nuestros contenidos de manera On Line hasta los más de 70.000 a lo largo de todo 2017.
Interesante es también para nosotros ver cómo el 72% de todos esos lectores accedieron a nuestra Web desde la Argentina, mientras que países como Estados Unidos y México completan el podio de estos, nuestros lectores globales. Queda claro que la estrategia ha funcionado.
Nuestras campañas de Mailings masivos y Newsletters digitales han servido para cumplir el objetivo, tanto como el empeño demostrado en compartir toda la información que generamos a través de redes sociales como Facebook; Twitter, Instagram y YouTube, donde reunimos a más de 10.000 personas ligadas al sector de la sanidad y productividad animal en nuestros país y otros del resto del mundo. Ahora bien, ¿qué leyeron nuestros visitantes?
¿Lo mismo que los 5.500 lectores que reciben mensualmente la edición impresa de MOTIVAR? ¿Logramos ampliar el perfil de quienes acceden a nuestros contenidos?
Parecería que un mix de estas dos alternativas.
Por ejemplo, la nota más leída del año en motivar.com.ar fue el informe generado por nuestro compañero Facundo Sonatti en relación a la actualidad del sector porcino en Argentina (facturación, principales jugadores, cantidad de animales, perfil de los productores, rol de la industria veterinaria, etc), con más de 3.300 lecturas de personas únicas en 9 meses, desde el momento de su publicación allá por el mes de marzo de 2017.
Vale decir que estos informes de coyuntura local tuvieron una repercusión destacada entre los usuarios digitales de nuestros contenidos y sirvieron para poner sobre el tapete cifras estratégicas también para las actividades ganaderas (búfalos, bovinos de carne y leche), avícolas (carne y huevos) y apícola.
Misma situación se percibió con las coberturas generadas por nuestro equipo, por ejemplo en lanzamientos de productos como el Apoquel de Zoetis, alcanzando las 2.200 lecturas, aproximadamente, entre los pasados meses de mayo y diciembre.
Los informes y artículos técnicos vinculados con cuestiones sanitarias e intervenciones de tecnologías como la IATF a campo también han ocupado un lugar destacado en las redes, tanto como los diversos análisis de modelos productivos que hemos sabido compartir en el últimos tiempo.
En definitiva, queda claro que vamos por el camino correcto. Creciendo en el alcance de nuestras publicaciones y logrando manejar un mix de temas e informes que siguen posicionando a MOTIVAR en los distintos ámbitos involucrados en el rubro de la sanidad y productividad animal.
Seguramente este 2018 nos encontrará presentando nuevas herramientas y objetivos, los cuales sin dudas contribuirán al crecimiento de todos.

Enero suele presentarse como un mes “fantasma” para el imaginario colectivo. Los más chicos (y muchos grandes) encuentran en los primeros 31 días del año un momento para descansar y desconectarse de sus rutinas. Rutinas que, a pesar de todo, siguen marchando de igual manera que en el resto de los 11 meses restantes.
En esta primera edición de la Temporada 2018, MOTIVAR les propone no dormirse en los laureles y sacar provecho en el arranque del año.
En un aporte de primer nivel, el profesor de la Escuela de Negocios IAE, Lucio Traverso, analiza las diferentes aristas que componen uno de los ejercicios más frecuentes en la vida y los negocios: elegir con qué desafío queremos lidiar.
“Tomar decisiones no se trata de observar una foto sino del transcurrir de una película”, asegura el académico y algo de eso hay cada vez que levantamos las copas para dar vuelta la página del calendario.
Si enero representa para muchos el receso, diciembre suele ser el mes de los balances. Y 2017 no fue la excepción. Tanto la Cámara de Laboratorios Argentinos Medicinales Veterinarios (Clamevet) como la Cámara Argentina de la Industria de Productos Veterinarios (Caprove) eligieron sus respectivos encuentros de Fin de Año, para -previo al brindis- hacer un análisis de lo transcurrido y trazar las expectativas para este 2018. El mensaje al unísono parece ser de optimismo.
Con la misma tónica, pero en otro contexto, un grupo de reconocidos cabañeros compartió unos minutos con este medio en el stand que montó Proagro, el pasado mes de diciembre, en La Rural de Palermo. Allí, en el marco de lo que fue Genética de Elite, el último gran remate del año, Alberto Guil (Cabaña Las Blancas), Alfredo Gusman (Cabaña Don Carlos), Daniel Werthein (Cabaña La Paz) y Manuel Mateo (Estancias y Cabaña Las Lilas) aprovecharon el micrófono para evaluar todo lo que arrojó este 2017 y apuntar los cañones a lo que parece ser un 2018 prometedor.
Muchos eligieron el cierre del año para hacer movimientos.
Quizás para adelantarse a su receso estival o porque han aprendido que todos los meses cuentan, a lo largo de las siguientes páginas encontrarán novedades, recambios y lanzamientos de múltiples empresas e instituciones.
Añoramos que el comienzo de este año esté cargado de proyectos y que con el correr de los meses puedan ir alcanzando sus objetivos. Bienvenidos los días de descanso, pero no olviden que 2018 ya empezó.

Editorial

Para el 97% de los 300 asistentes al 15º Evento Aniversario de MOTIVAR realizado en octubre, el año que viene será mejor que este 2017. Así de contundente es la estadística… Y después ¿qué?
Termina un año que se quedó con gusto a poco, más allá de los buenos resultados que seguramente muchos de nuestros lectores hayan logrado en sus respectivas actividades.
A nivel general, la expectativa era mayor.
Tanto en el ámbito de los laboratorios veterinarios, como de la cadena de distribución coinciden en que este 2017 implicó una dedicación y esfuerzo aun mayor que 2016 para lograr, en definitiva, resultados en apariencia muy similares.
Con un mercado “estancado” en la cantidad de dosis (fármacos y biológicos) que comercializa en las distintas especies animales, el gran desafío del sector radica en hacer crecer el negocio, siempre sobre la base del bienestar y la mayor productividad animal. ¿Pueden trabajar este tema en conjunto laboratorios y distribuidores? ¿Cuál es el camino para modificar la tendencia actual?
Más temprano que tarde, sabremos la respuesta.
Párrafo aparte para una profesión veterinaria que refuerza su posición en contra de la venta de productos por fuera del canal profesional, una tendencia que –según el Colegio de Buenos Aires, por ejemplo- sigue avanzando en nuestro país.
Esto ha motivado a la entidad a motorizar una serie de comunicaciones explicando una problemática antigua que parece recobrar fuerzas en años donde las ventas no acompañan.
Los temas han sido diversos a lo largo del año y una buena forma de empezar a terminarlo sin dudas es compartiendo con ustedes una edición colmada de contenidos técnicos y aportes concretos para el sector.
A lo largo de las próximas páginas podrán corroborar el alto grado de difusión que están alcanzando temas como la resistencia a los antimicrobianos y antihelmínticos, así como el control de las enfermedades reproductivas y los complejos respiratorios en ganadería.
El mes pasado, sin ir más lejos, Argentina recibió la visita del presidente de la Asociación Mundial de Veterinaria, Dr. Dr. Johnson Chiang, quien estuvo por primera vez en nuestro país, participando de un Taller regional organizado por el PANVET en la UBA.
En la misma línea, la Asociación de Anestesiología y Analgesia Veterinaria de la República Argentina (AAVRA) cerró el año con una jornada en la cual sus socios se capacitaron sobre protocolos de trabajo y manejo del dolor con una experta en anestesiología pediátrica del Hospital de Niños.
Una alegría es también compartir el diálogo que mantuvimos con el Dr. Hugo Ortega, director del Centro de Medicina Comparada de Esperanza, Santa Fe, que aborda de manera integral el estudio con animales de laboratorio desde 1997 y certificó normas 9001.
Como si fuera poco, también en esta edición podrán conocer la visión de líderes de opinión ligados al sector de la ganadería vacuna nacional, los cuales coinciden en las muy buenas perspectivas que existen desde el año 2018 en adelante.
Les deseamos un gran cierre de año, unas muy lindas fiestas y los invitamos a hacer el máximo esfuerzo para lograr que las buenas expectativas que tengamos, se terminen haciendo realidad.

Editorial

La diferencia entre adquirir conocimientos y ponerlos en prácticas es sustancial.
Muchos de nosotros hemos escuchado con atención a algún especialista en Ventas o Marketing hablarnos del ciclo de vida de los productos.
Claro que en esta variable entran en juego diversas situaciones aunque una, el “tiempo” no puede pasar desapercibida.
Generalmente, las empresas suelen focalizar este concepto en aquello que ofrecen y comercializan pero no en el producto principal: la compañía, el todo.
Además de los temas que solemos ofrecerles mes a mes, en esta edición podrán acceder a la cobertura completa del 15º Evento Aniversario de MOTIVAR, concretado el pasado 19 de octubre en Parque Norte, CABA, ante más de 300 empresarios, técnicos y referentes de la industria ligada a la sanidad y productividad animal. Lejos de hacer cualquier valoración subjetiva respecto del éxito de la jornada, no podemos menos que destacar que allí se llevaron adelante dos paneles: uno con la participación de Mónica Bressi y Jorge Dale, presidentes de Caprove y Clamevet, respectivamente, y otro en el cual Silvio Marchetti (Agroindustria), Federico Berger (FeVA) y Fernando Gil (Agroideas) analizaron el futuro de la producción de la ganadería bovina en nuestro país.
A ello se sumaron dos disertaciones estelares. Por un lado, el editor de Le Monde Diplomatique analizó la situación nacional, mientras que el periodista especializado en política internacional, Andrés Repetto (C5N), compartió con los asistentes un repaso sobre los principales hechos que se viven en el mundo donde pretende insertarse nuestro país.
Hasta acá, todo un orgullo.
Pero claro que no termina. De hecho, quienes hacemos MOTIVAR ya estamos pensando en algo más. Pensamos en cómo adaptarnos a los tiempos que corren, de qué manera seguir informando a un lector más dinámico e hiperconectado que, tarde o temprano, pagando o de manera gratuita, seguramente obtendrá la información que busca o necesita.
Han pasado 15 años de nuestro primer ejemplar, publicado en el año 2002 con una entrevista al por aquel entonces presidente del Senasa, Bernardo Cané. ¿Habrá sido él en persona quien respondió nuestras preguntas? Difícil e irrelevante saberlo hoy, pero así iniciamos un sueño que recién empieza.
¿Podremos seguir creciendo como medio, ofreciendo en tiempo y forma la calidad de informaciones que nuestros más de 5.500 lectores de todo el país nos exigen?
¿De qué manera podremos ser más objetivos y efectivos?
Cumplimos 15 años y no nos alcanza. Sabemos que más allá de lo sembrado y cosechado nos resta avanzar en el principal desafío que muchas empresas del sector deberán comenzar a resolver en el corto plazo. ¿Cuál? El de consolidarnos como un producto sustentable en el tiempo. Ni más, ni menos.

Editorial

En las próximas páginas, nuestros más de 5.500 lectores podrán disfrutar del trabajo realizado por todo el equipo de MOTIVAR.
Accederán a un completo informe sobre la situación actual de la ganadería bovina en Argentina; una detallada cobertura sobre todo lo ocurrido en el Simposio Internacional de Reproducción llevado adelante en Córdoba por el IRAC y las principales claves del acuerdo de vinculación tecnológica por medio del cual el INTA y Laboratorios Inmuner lanzaron la primera vacuna vectorizada argentina contra la enfermedad de gumboro.
No conformes con este despliegue, hacia fines de septiembre viajamos a Victoria, Entre Ríos, para asistir al III Simposio de Genox sobre Reproducción Porcina y generamos una serie de artículos en los cuales se destaca no solo el rol de la mecanización en la actividad láctea nacional, sino que también avanzamos en una entrevista con los responsables técnicos de llevar adelante la producción de leche de cabra en el Norte de nuestro país.
Hasta aquí, una apuesta muy completa y para todos los gustos.
Sin embargo, el verdadero foco de esta edición aniversario está puesto en difundir la actualidad del sector de laboratorios veterinarios que operan en Argentina.
Esta industria nos vio nacer, crecer y desarrollarnos.
Se trata de un rubro que apostó allá a lo lejos, promediando el año 2002, por darle sustento a un medio de comunicación independiente que pudiera aglutinar las visiones comunes y proponer un debate abierto y siempre bien intencionado sobre el cual buscar puntos de encuentro que favorezcan el desempeño colectivo.
Ninguno de los integrantes de este medio olvidará los primeros años, el esfuerzo y acompañamiento que las empresas nos propiciaron.
Señoras y señores, en este mes de octubre MOTIVAR cumple 15 años de presencia ininterrumpida en el rubro y no puede menos que focalizar sus esfuerzos en seguir generando el marco para que se compartan visiones y análisis en torno a una actualidad distinta a la de nuestros inicios, con nuevas fusiones entre empresas, una competencia cada vez más feroz por no perder mercado y el desafío obligado de crecer.
Párrafo aparte para los asesores veterinarios que han adoptado a MOTIVAR como un medio aliado a la hora de mostrar su disconformidad con la poca transparencia de la cadena comercial y que, independientemente del rubro en el cual se desempeñen, siempre nos han abierto las puertas para compartir sus éxitos y fracasos.
Para el recuerdo quedarán los cientos de productos que se han presentado al mercado desde estas páginas, las entrevistas a funcionarios nacionales que hoy ya no figuran en el mapa y los innumerables planes de fomento para que la productividad de las distintas especies se incremente, aún sin un éxito rotundo.
Fuimos abriendo el juego. Motorizados siempre por la vocación de comunicar y con la mente abierta para trasladarnos a otras plataformas que nos permitieran sumar nuevos adeptos. Hicimos mucho. Sabemos que falta. No lo duden, esto recién empieza…

Editorial

Mucho podríamos escribir sobre el contenido que esta nueva publicación de MOTIVAR pone al alcance de nuestros más de 5.500 lectores en todo el país.
Informes, entrevistas, opiniones, análisis, lanzamientos y coberturas le dan forma una edición en la que, por primera vez en mucho tiempo, el eje de esta editorial seremos nosotros mismos.
¿Por qué? El próximo 19 de octubre estaremos concretando una nueva edición de nuestro tradicional encuentro aniversario.
El dato es irrefutable: MOTIVAR cumple 15 años y esperamos que más de 300 empresarios, profesionales y autoridades del sector de la sanidad y productividad animal nos acompañen.
La invitación a la jornada es personal e intransferible, estando disponible también la posibilidad de escuchar en las disertaciones, desde las 8 AM de manera On Line, a través de motivar.com.ar/radio.
La ocasión se presenta atractiva para volver a ofrecer un ámbito donde directivos de laboratorios nacionales y multinacionales, funcionarios, asesores y referentes del canal comercial puedan compartir sus impresiones no solo en cuanto al contexto actual del negocio, sino fundamentalmente, las expectativas para el corto plazo.
Claro que la realización de este evento no sería posible sin el aporte de un grupo de sponsors que ya confirmaron su participación: LabCecil, la Obra Social Luis Pasteur, ChemoRomikin, COPREVA, Vrayto, CASIBA, Tover, Caprove y GS1 Argentina, a quienes se seguirán sumando empresas en las próximas semanas.
Una de las particularidades del evento anual de MOTIVAR estará ligada a la puesta en marcha de una App propia, desde la cual los invitados podrán acreditarse previamente para luego acceder a una serie de sorteos y a la participación de encuestas que arrojarán resultados en tiempo real. También se incluirá información general del evento, stands virtuales e información de los disertantes. ¿Quiénes ya confirmaron participación? Los periodistas Andrés Repetto (C5N) y José Natanson (Le Mond Diplomatique) abordarán el contexto internacional y local, respectivamente.
Se ofrecerá un detallado análisis del mundo en el cual pretende insertarse nuestro país, a la vez de compartir detalles de la situación político económica que enfrentaremos a partir de 2018.
A esto se sumarán paneles específicos. Por un lado, el periodista de Mitre y el Campo, Carlos Lencina, entrevistará a los presidentes de Caprove y Clamevet, a fin de conocer la situación y expectativas de la industria veterinaria.
Por su parte, Facundo Sonatti (MOTIVAR) llevará adelante un panel con referentes en agronegocios, quienes darán un pantallazo de la realidad que viven los productores argentinos y las tendencias a futuro.
En estos 15 años intentamos realizar acciones que prestigienal sector industrial veterinario, como un actor central en el andamiaje productivo que tiene como objetivo llevar alimentos sanos y seguros a los consumidores de todo el mundo.
Creemos que, sin dudas, eventos como el que realizaremos el próximo 19 de octubre son una muestra cabal de ello.
La apuesta es integral.. el buen ambiente ya está garantizado.

Editorial

“Que las urgencias no nos impidan avanzar en los temas importantes”, reza (palabras más, palabras menos) una máxima que pocas se cumple de manera efectiva entre los distintos actores de la economía nacional.
Y el rubro veterinario, claramente, no es la excepción.
Tanto las Pymes locales, como las empresas multinacionales avanzan al ritmo del día a día, trabajando activamente, viajando, solucionando inconvenientes e intentando cumplir con estimados de ventas que muchas veces se focalizan en tomar porciones de mercado que ya estaban en manos de otros competidores.
Durante el próximo mes de octubre, MOTIVAR estará cumpliendo 15 años en un sector que ha logrado crecer y posicionarse, pero casi siempre sobre la base de un mercado cautivo.
Si analizáramos las estadísticas de la industria de laboratorios y las cruzáramos, por ejemplo, con las cantidades de dosis aprobadas por el Senasa para las distintas especies animales, veremos que la tendencia se repite: quienes adoptan tecnologías difícilmente dejen de hacerlo. Pero ¿qué pasa con el resto? ¿Alcanza con seguir tomando porciones de una misma “torta”? Ese es el verdadero debate.
“Hay otro mercado, similar al actual para ir a buscar”, destacaba hace algunos años un referente de la industria. ¿Es así? ¿Puede la industria de la sanidad y productividad animal realmente crecer a esas tasas?
Pero volvamos a lo importante…
En esta edición, encontrarán una completa cobertura de lo que fue el lanzamiento de la campaña “Ganadería Argentina, más eficiencia, más futuro” que el Ministerio de Agroindustria llevará adelante junto con el INTA, el Senasa y un número de asociaciones y entidades que apuestan por incrementar la adopción de tecnología en la cría bovina y así lograr más terneros.
Si bien en las siguientes páginas podrán tomar contacto con las piezas publicitarias que desde el Estado comenzarán a difundirse, será clave comprender que solo con esta acción no será suficiente. Y los actores involucrados lo saben.
Sin embargo, vale el reconocimiento para la iniciativa. ¿Por qué? Básicamente porque la misma tiene un objetivo diferente al que se plantean las acciones del “día a día”. La meta es informar, comunicar y concientizar. ¿A quiénes? A los que muchas veces se pasa por alto; al “otro” mercado.
Estimular, justificar y avanzar sobre esa porción de productores que siguen sin asesoramiento profesional veterinario es el eje estratégico de todo intento por crecer. Sin un veterinario en el campo, será muy difícil que se avance en la difusión de los planes sanitarios. Y, de igual modo, poco se podrá lograr si esos asesores no se muestran activos y actualizados en la materia.
Han pasado 15 años. Hemos visto diversos intentos por lograr este objetivo y pequeños grandes logros en manos de entidades como Caprove, por ejemplo, que ha logrado posicionar a la sanidad como el eje central sobre el cual trabajar para crecer.
Con eso en mente, es clave que la industria, los distribuidores y el canal veterinario deje sus críticas de lado y se sume a la campaña. Pocas oportunidades como esta para pensar más allá y fomentar aquello que desde las propias empresas hoy resulta difícil de hacer en el modo correspondiente: difundir los beneficios de hacer las cosas bien…

Editorial

Semanas más, semanas menos, en nuestro país se ha puesto en marcha una campaña de servicios que deberá convivir con buenas (precios) y malas (clima), dependiendo de la zona del país en la cual se ubiquen los campos ganaderos.
Como verán en esta edición, no son pocas las empresas que focalizan su comunicación sobre cuestiones esencialmente vinculadas con el manejo reproductivo de los bovinos, así como también a la posibilidad de evaluar, medir e implementar distintos protocolos de IATF a campo.
Independientemente de las buenas expectativas que existen en esta época del año, vale destacar que se trata de un momento clave en el vínculo de los productores con sus asesores.
¿Al nivel de cuando los ganaderos debían ir a las veterinarias a comprar la vacuna antiaftosa?
Realmente no lo sabemos.
Quizás aquellos que añoran esos tiempos tengan una mirada contrapuesta, pero sin dudas que la campaña de servicios ocupa un rol preponderante en la agenda (también en la cabeza y el bolsillo) de los dueños de las vacas.
¿Cómo aprovechar al máximo ese momento?
Si bien cada uno de nuestros lectores conoce la rutina y el esfuerzo que llevar adelante estas tareas implican (y su rédito económico), será igualmente importante tomarse unos minutos, previo a pasar presupuestos o cotizar inversiones para también evaluar el estado general de los rodeos que cada uno de los clientes de la veterinaria administran.
Como se dijo, no son muchas –lamentablemente- las oportunidades de que veterinarios y productores se encuentren cara a cara para planificar.
¿Y qué mejor momento para hablar de la importancia del estado sanitario de los vientres, con el objetivo de lograr los resultados esperados?
En las próximas páginas podrán apreciar una amplia cobertura de temas y situaciones. Pero, fundamentalmente, tendrán la posibilidad de volver a interiorizarse en las pérdidas reales que la no inversión en planes sanitarios productivos genera sobre las producciones.
Esta información fue compartida desde Caprove en el sexto Congreso nacional de entes y fundaciones de lucha sanitaria realizado en Junín, donde el debate no solo giró en torno a la necesidad de disminuir la incidencia de las enfermedades sobre los rodeos, sino que también generó amplio debate sobre la nueva Ley del Senasa y la posibilidad de que nuestro país (en conjunto con todo el Continente) deje de vacunar contra la fiebre aftosa.
Párrafo aparte para la indiferencia con la cual, a nivel general, Estado, industria y profesionales (públicos y privados) miran los últimos casos de rabia denunciados en distintos puntos de nuestro país. ¿Por qué incluimos este tema en la tapa de MOTIVAR? Es que si bien comprendemos que este 2017 viene mostrando una disminución en la cantidad de dosis de vacunas que se emplean para prevenir enfermedades en las distintas categorías animales, existen cuestiones centrales que no solamente ponen en juego una ganancia de kilos o un estado sanitario, sino que directamente afectan o podrían afectar la vida de las personas; y la rabia es una de ellas.
Informar, justificar y concientizar. Una tarea cada vez más ardua, en la cual es imprescindible seguir sumando voluntades. ¿Nos acompañan?

Editorial

Con buena parte de su estructura productiva concentrada en Buenos Aires, la industria veterinaria depende en gran medida del canal comercial distribuidor para acercar sus productos a los usuarios finales de todo el país.
A esta realidad se suma que, históricamente, los laboratorios disponen de equipos de venta y/o promoción muy activos en lo que hace a viajes y recorridas tanto técnicas, como comerciales, por toda la Argentina.
Visitas a campo, en veterinarias, charlas, talleres, congresos y un sinfín de actividades se realizan casi a diario con el objetivo de “estar cerca del cliente”.
Con mejores o peores resultados, el paso del tiempo demostró que esta metodología funciona y, en muchos casos, es condición para generar y concretar ya sean ventas, como cobranzas.
Esta cultura es la que hemos aprendido en MOTIVAR a lo largo de los últimos 15 años. “En ese sector, hay que moverse”, nos decían en nuestros comienzos.
Y así fue como comenzamos acompañando a los viajantes de las empresas en sus recorridas, estando junto a los veterinarios en su trabajo al lado de la manga y compartiendo puntos de vista con los productores ganaderos de diversas regiones.
Y este mes no ha sido la excepción. Desde Corrientes, hasta Trenque Lauquen, Buenos Aires, el equipo de MOTIVAR ha acompañado diversas acciones, tomando contacto con veterinarios dedicados tanto a grandes, como a pequeños animales, con el objetivo de conocer sus realidades y escuchar sus preocupaciones, intentando luego volcarlas en este medio para que logren la mayor difusión posible.
Difusión que entendemos indispensable en el caso de los laboratorios que siguen apostando por realizar acciones junto con sus clientes.
En tiempos en los cuales a la industria no le sobra nada (inclusive, con algún cierre de planta por problemas económicos y financieros), entendemos que es clave dar soporte en que todas esas inversiones logren el mayor impacto posible.
Como se dijo, visitamos el Consejo Profesional de Médicos Veterinarios de Corrientes hace ya más de un mes, donde compartimos con cerca de 60 veterinarios un interesante ida y vuelta sobre la administración de sus veterinarias. Córdoba, Santa Fe y el interior de la provincia de Buenos Aires fueron también destinos visitados en este último tiempo, a fin de estar junto a los profesionales no solo en congresos y exposiciones (como fue el caso de Inter-Médica a mediados de mayo), sino también para compartir encuentros técnicos con funcionarios oficiales, en los cuales se van delineando día a día las futuras normativas que regirán las acciones en un futuro.
Esta es la forma en que nos iniciamos en el rubro y hoy, próximos a cumplir 15 años, la seguimos eligiendo.
Porque nos gusta, porque sirve para estar cerca de las noticias pero también porque entendemos que es el modo de retribuirle a todo el sector el acompañamiento que históricamente nos ha brindado.
Así seguiremos. Juntos.

Editorial

Buena parte de nuestro trabajo como periodistas es preguntar. Ni saber, ni intuir, ni muchos menos adivinar.
Preguntamos desde obviedades, hasta cuestiones que han llegado a incomodar o sorprender a algún entrevistado. En el medio, lo que se les ocurra.
Esa es la manera que tenemos de acceder a cierta información en un sector veterinario donde –a nivel general- las cifras y estadísticas brillan por su ausencia; fundamentalmente cuando se pretende realizar un análisis en cuanto a las unidades que se comercializan en los distintos segmentos del mercado.
Aprendiendo a convivir con esta situación y arribados al quinto mes de 2017, comenzamos a conversar informalmente con veterinarios, industriales, viajantes y distribuidores con el objetivo de poner blanco sobre negro cuál ha sido el desempeño del rubro en lo que va del primer semestre.
“Hasta acá el mercado se comporta como un serrucho”, nos indican casi al unísono desde los distintos sectores consultados, pretendiendo con esta descripción graficar los picos ascendentes y descendentes que han manifestado las ventas mensuales hasta el momento.
“Enero bien, febrero malo, marzo excelente, abril complicado con pocos días laborales y mayo es un gran interrogante”.
¿Les suena? De este modo evalúan principalmente los distribuidores de productos veterinarios el pulso de las ventas.
Diversas pueden ser las variables externas que explican esta situación: la baja en el poder adquisitivo en determinados perfiles de propietarios de mascotas (fundamentalmente los de ingresos medios a bajos), el temor y la inconsistencia con el que los ganaderos proyectan sus inversiones en el año, el clima, los feriados… y asi podríamos seguir.
Más allá de esto, es interesante esbozar algunas ideas en cuanto a las razones internas (propias del sector) que también alientan esta situación. Por más vuelo que le demos a nuestros análisis, siempre caeremos en uno de los puntos que suele configurar el destino de las estrategias sectoriales: los constantes sobre stocks que cohabitan en la cadena.
“Uno no puede ir a venderle a un cliente algo que ya se le vendió el mes pasado”, nos confiesan “off the récord” vendedores y viajantes, entendiendo que cuando en un mes las empresas ubican más unidades de las que el negocio genuinamente genera, la reposición se hace cuesta arriba.
¿De qué manera entonces se logra “mover la mercadería”? Bajando precios y dejando atrás el concepto de rentabilidad.
Ni buena, ni mala, esta situación muchas veces explica y hasta justifica los desfasajes de precios que existen en un mismo rubro, inclusive por debajo de las listas oficiales de los laboratorios.
Difícilmente desde estas líneas pueda proponerse una situación superadora frente a una situación que sin dudas incrementa su peso en períodos inflacionarios como los que en nuestro país se viven desde hace algún tiempo. Sin embargo e inmiscuidos en nuestro humilde rol, preguntamos: ¿se siente cómodo el sector trabajando de esta manera?
¿Es realmente un objetivo modificarla? Veremos…

Editorial

Los primeros meses de cada año comparten determinadas características comunes, independientemente de los contextos. Enero descomprime el stress de las fiestas, febrero propone cierto período de calma y en marzo, la rueda nuevamente se pone a girar.
Pedidos de presupuestos, consultas por nuevos proyectos, reuniones para disparar ideas, propuestas laborales… Este 2017 definitivamente ha comenzado.
Será por eso que “la calle” empieza a calibrar mejor su termómetro, para ajustar las expectativas iniciales y accionar ya sobre concreto en el mercado.
“Vamos a tener que trabajar más para alcanzar los resultados”, es la frase que más hemos escuchado en este último tiempo al consultar a promotores técnicos y vendedores de los laboratorios que operan en los diferentes segmentos del rubro. Pero, ¿a qué se refieren con “trabajar”?
Podremos discutir varias cosas, pero deberá haber consenso en cuanto a que quienes están 5 de cada 7 días viajando, cobrando e intentando comercializar productos, trabajan. Mejor o peor, pero sin dudas que lo hacen.
En esta oportunidad, “trabajar” hace alusión al modo en que se deberán llevar adelante las operaciones planeadas. No porque las mismas no vayan a concretarse, pero sí por la necesidad de efectivamente cerrarlas.
Podríamos también graficar esta situación con el siguiente comentario: “Es probable que tengamos que hacer 800 kilómetros para definir personalmente acciones que se podrían haber cerrado por teléfono o mail”…
Deberemos estar más activos; generando y proponiendo, tal como hacemos en esta nueva entrega de un MOTIVAR con temas para todos los gustos.
Incursionamos en la industria del cuero con un mano a mano exclusivo entre Facundo Sonatti y Miguel Galperín, CEO de Sadesa, la mayor curtidora del país con 10 mil piezas procesadas al día. Y compartimos dos jornadas con los presidentes de buena parte de los Consejos y Colegios de la Federación Veterinaria Argentina, analizando los principales reclamos que plantean sus matriculados.
Entrevistas, análisis y novedades de distintas empresas… Y un pequeño logro. A continuación, podrán ver el avance de LabCecil –terceritas puro veterinario- en la puesta en marcha de un proceso de certificación de nuevas normas de calidad atadas al concepto de innovación. ¿Y por qué lo destacamos de esta manera?
Porque MOTIVAR intervino difundiendo y poniendo a disposición de los interesados la acción que en octubre de 2016 lanzó la Dirección General de Ciencia y Tecnología del Ministerio de Modernización, Innovación y Tecnología del gobierno de CABA. Entrevistamos a su responsable, Fabián Nigro, quien expuso la propuesta en nuestro evento Aniversario, donde las autoridades de LabCecil iniciaron el contacto.
Son pequeñas contribuciones y una linda vivencia el verlas concretarse. En ese camino nos quedamos: informando y generando contenidos pero también aprovechando los vínculos que hemos sabido generar en estos casi 15 años de trabajo ininterrumpido.

Editorial

El oficio es el dominio o conocimiento de la propia actividad laboral. Es el arte por medio del cual podemos poner en marcha una determinada tarea sin tener bien en claro cómo la terminaremos. Pero no importa: “la clave es arrancar”, solemos escuchar en cuanto evento para emprendedores participamos.
Lo mismo ocurre con los textos, y las notas como esta.
¿Empezamos ya en marzo hablando de nuestro 15º aniversario de octubre? ¿Ponemos el foco en la incondicional apuesta de los auspiciantes para con este medio? ¿Destacamos los inconvenientes comerciales y financieros que algunas empresas comienzan a reportar?
Son cientos de temas, miles.
Pero en el fondo la clave es una: ¿cómo hacemos para seguir captando la atención y el reconocimiento de nuestros lectores? Difícil.
Tomamos aire y avanzamos.
Definimos la estrategia: deberemos convertirnos en un medio distinto, que despierte interés y vuelque, de la manera más objetiva posible, información relevante para aquellas personas que asiduamente nos leen.
Es por esto que desde este número, MOTIVAR les presenta un formato de tapa renovado, en el cual y de un simple vistazo podrán tener un panorama de los temas que tendremos para ofrecerles. Y eso no será todo, claro.
Con el objetivo de permanecer en sus escritorios, esta publicación incorporará un informe especial sobre diversas actividades productivas, comenzando por un sector porcino nacional que, mientras muestra récords históricos de producción y consumo, ve crecer con preocupación el arribo de productos importados. Producción primaria, industria, testimonios, inversiones y rentabilidades esperadas, son solo algunos de los condimentos que este apartado tendrá para ofrecerles.
Retomaremos el recurso de la entrevista y lo explotaremos al máximo. ¿Qué mejor que una serie de preguntas y respuestas concretas para hacerles llegar de primera mano las opiniones de industriales, consultores y profesionales de distintos perfiles?
Comenzaremos también a institucionalizar nuestros aportes en el campo avícola, de la mano de una sección específica y artículos exclusivos para los veterinarios y empresarios del que quizás sea el rubro más dinámico en el campo de la protína animal.
Todas estas novedades quedarán seguramente plasmadas en las próximas páginas, con nuevos formatos y enfoques, a la espera de generar en todos ustedes la mejor impresión posible.
Entre tanto, estaremos atentos a un 2017 que seguramente planteará una serie de cambios en las estructuras internas de distribuidoras y laboratorios, en las rutinas de los veterinarios y el ánimo de los usuarios finales de las tecnologías que el sector produce.
Desde nuestra parte, asumimos el compromiso de siempre: compartiendo o no las tendencias que marcan el ritmo del mercado, las comunicaremos de la manera más objetiva y optimista posible. Lo llevamos adentro; nos sale naturalmente… de oficio.

Editorial

Buena parte de las renovadas expectativas que viven desde hace un tiempo los distintos actores de la cadena de producción de proteína animal en nuestro país tiene que ver, ni más, ni menos, con la posibilidad de que los productos argentinos “vuelvan al mundo”.
Exportar es sin dudas el mayor de los deseos manifestados en los últimos años principalmente por los ganaderos locales.
Pero no son los únicos. Los avícolas, por su parte, esperan retomar un camino que se vio interrumpido en 2016 pero que durante más de una década logró muy buenos resultados.
Los productores de leche y de carne porcina también se entusiasman con la posibilidad, aunque claro está previamente deberán resolver inconvenientes centrales en lo que hace a su competitividad interna.
Exportar. ¿Se puede solo exportar?
“Trabajamos en el intercambio de mercaderías en el mundo; porque no se trata solo de enviar sino también de recibir”, explicaba el Dr. Jorge Dillon, presidente del Senasa, en el último encuentro Aniversario de MOTIVAR, dejando en claro también que “los países por más amigos que sean, tienen intereses…”.
Pasando en limpio: abrirse al mundo plantea la oportunidad de exportar, pero también el desafío de administrar importaciones de distintos destinos.
Desde lo social y económico podríamos sin dudas discutir horas sobre este punto. Sin embargo, en estas líneas nos detendremos en cuestiones técnicas.
En 2015, el Senasa certificó exportaciones de productos argentinos por un valor de US$ 35.000 millones. Nuestro país tiene abiertos cerca de 200 mercados, en con los cuales comercia (o podría hacerlo) unos 4.000 productos.
Y se siguen sumando. Durante 2016 el organismo sanitario nacional recibió auditorías de países clave en este nuevo contexto, como fueron Estados Unidos, China, Corea, Japón y otros tantos que vieron con buenos ojos y avalaron los sistemas de trabajo de nuestro Senasa.
Pero claro, exportar e importar no depende solo de decisiones políticas sino también de la forma en que se trabaja a campo.
En el llano, se deberán cumplir con Buenas Prácticas en diversos aspectos, considerando temas ambientales y regulaciones.
¿Están los veterinarios argentinos al tanto de las decisiones que se toman en rondas multilaterales como las de la OMC, la OIE o del CODEX?
¿Les resulta interesante?
Puede que si o puede que no, pero algo está claro: será imprescindible que así sea.
Será inviable recomendar y realizar acciones a campo sin conocer los pormenores regulatorios de un sector que ahora sí exporta.
Hablamos de una condición excluyente que todo asesoramiento deberá incluir: estar al tanto.
Nunca perdamos de vista que, tal como explican diversos referentes de sectores oficiales y privados, “abrir un mercado cuesta mucho y cerrarlo, solo horas; cuando alguien hace mala praxis en el campo”…

Editorial

EditorialEl combo conformado por el final de 2016 y el inicio de 2017 se terminó constituyendo en la misma trampa de todos los años.
Por unos días realizamos nuestros máximos esfuerzos para cumplir con el calendario anual; poder relajarnos, descansar y pensar. Pero, claro, del 31 al 1 hay solo 24 horas, después de las cuales todo vuelve a empezar.
Pocas cosas se detienen, casi nada cambia… hay que seguir.
Muestra de esta situación es, sin dudas, esta edición veraniega de MOTIVAR, en la cual nuestros lectores podrán informarse sobre diversos lanzamientos de productos veterinarios concretados durante los últimos días del año pasado, a los cuales se sumaron importantes anuncios de acciones inmediatas no solo por parte de las empresas y las instituciones profesionales, sino también por las entidades públicas.
Interdicciones en equinos de Buenos Aires, un murciélago con rabia en la provincia de Santa Fe, reportes de influenza aviar en distintas partes del mundo y los avances concretado por el Senasa en la última auditoría de las autoridades norteamericana que auditaron el sistema de inocuidad de nuestro país, son algunos ejemplos adicionales a esta situación.
Más allá de esto, mate y sol de por medio, podrán en las próximas páginas tomar contacto con los principales cambios que se vienen en el Sistema Nacional de Identificación del ganado Bovino y las expectativas a futuro planteadas, en primer persona, por el presidente del INTA, Dr. Amadeo Nicora, en el marco de los 60 primeros años de vida del Instituto Nacional.
Pero claro que, independientemente, de esta realidad colmada de novedades, podremos tomarnos unos minutos para avanzar sobre un tema estratégico para los médicos veterinarios, en cualquiera de los rubros donde estos se desempeñen: el cambio climático y su estrecha vinculación con las enfermedades tanto de impacto animal, como en la salud pública.
Es clave en este punto una actualización científica periódica sobre el tema, así como también conocer las estrategias que otros países adoptan frente al nuevo mundo al cual nos enfrentamos.
Sin embargo, el principal y mayor desafío que tendrán los profesionales en el corto plazo es aceptar que se trata de un tema de su incumbencia, de impacto real en sus actividades, que ya existe; está ocurriendo y que su intervención no puede seguir realizándose de manera tradicional.
Seguramente ustedes recordarán el perfil de nuestras ediciones impresas de los anteriores meses de enero en esos últimos 15 años (las cuales pueden encontrar en motivar.com.ar), con artículos de opinión y visiones a futuro respecto de los temas que habitualmente desarrollamos.
Los tiempos han cambiado y lejos de esos momentos de relax y análisis, el día a día nos lleva a avanzar en una línea constante de tiempo que pocas veces se detiene; a los sumo respira, descansa y sigue.

Fanáticos del análisis de las percepciones y los conceptos generales, encaramos este último contacto del año con nuestros lectores abordando un tema que entendemos determinante a la hora de pensar en el 2017 que se nos avecina.
¿Son la eficiencia y el ajuste sinónimos? ¿Para ser más productivos hay que gastar menos? ¿Se puede crecer recortando?
Buenas preguntas, ¿no?
Transitamos ese período del año en el que ya más que realizar un balance de lo acontecido, nos juntamos con nuestros socios, amigos o colaboradores para ver cómo seguir adelante después de las fiestas.
¿Cuánto calculamos que van a subir los sueldos? ¿Qué va a pasar con el dólar? ¿Qué valor le ponemos al producto? ¿Vamos a invertir? ¿Dejamos de gastar?
Todos temas que muchas veces abordamos de manera subjetiva, emocional y arbitraria.
Claro que este tipo de decisiones están enmarcadas en un contexto y en conceptos generales que las mayorías toman por válidos para actuar en consecuencia. Quienes hacemos MOTIVAR entendemos que la única forma de crecer es invirtiendo y que poco tiene que ver el concepto de “achicar gastos” con la búsqueda de la eficiencia.
Para ser más productivos tenemos que sacar lo mejor de cada una de las personas que intervienen en los procesos, generar productos y/o servicios innovadores y apoyar, promocionar, estimular y justificar su uso por parte de nuestros clientes, sin perder de vista la necesidad de contar con una sólida estructura financiera. El año próximo planteará una serie de desafíos en materia de utilización de “recursos”, necesidad de inversiones y generación de demanda.
En ese marco, el sector argentino vinculado a la sanidad animal deberá mostrar toda la experiencia recogida en los últimos tiempos para hacer punta en la mayor difusión e incorporación de asesoramiento profesional y tecnologías sanitarias. Es tiempo de producir y eso no se hace “gastando poco”… Todo lo contrario.
La coyuntura debe ayudar, claro.
No vivimos aislados. Pero nunca perdamos de vista que aquello que cada uno de nosotros vuelca a la sociedad vuelve, quizás no de manera material, pero si en forma de contexto. Y es uno positivo el que sin dudas vamos a necesitar.
Desde aquí, renovamos la apuesta. Con ya más de 5.500 ejemplares impresos distribuidos de manera mensual en todo el país, avanzaremos en nuestras redes sociales, aumentando nuestra inversión digital, con nuevas herramientas y desafíos desde la base de una renovada motivar.com.ar, plataforma de conocimiento por medio de la cual pretendemos seguir creciendo.

Les deseamos lo mejor.
Felices fiestas!

Hasta tanto los distintos actores de la cadena ganadera no comprendan que el negocio no pasa por comprar barato y vender caro, sino por producir la mayor cantidad de terneros posibles en un año, difícil será que la actividad alguna vez alcance sus de- sempeños potenciales.
Este antipático concepto no pretende, en absoluto, cargar las culpas sobre los productores, sino encausar el eje de la discusión sobre la necesidad de cambiar aquel paradigma que posiciona a la vaca, como una variable de ahorro o de resguardo frente a la variabilidad de la economía nacional toda.
“Hasta que no se vincule el resultado económico con la productividad, será complejo lograr que aquellos productores que aún hoy no incorporan un plan sanitario productivo en sus rodeos, lo hagan”.
Con esta frase graficaba la situación el coordinador del área ganadera de AACREA, Cristian Feldkamp, en un panel llevado adelante en el 14º Aniversario de MOTIVAR, del cual también formaron parte el subsecretario de Ganadería de la Nación, Rodrigo Troncoso, y el presidente del Senasa, Jorge Dillon.
La ganadería no es una actividad financiera; se trata de producir la mayor cantidad de kilos por hectárea, aprovechando al máximo las inversiones que se realizan en el campo de la genética y la nutrición animal. Para cumplir este objetivo, ninguna variable será más efectiva que la buena condición sanitaria de los animales.
¿Cuánto vale la sanidad?
Poco importará esta pregunta cuando se cambie el paradigma… Para ser más claros: el eje de la discusión es lograr más terneros, aplicar las herramientas tecnológicas necesarias para hacerlo no va a ser un tema de discusión.
Seguramente este camino no será sencillo, pero tiene la ventaja de encontrar en su recorrido a una nueva generación de productores y profesionales, los cuales reconocen la importancia de medir, evaluar y automatizar los distintos procesos del manejo ganadero.
Este dato alentador no es hoy más que eso, pero abre las puertas a la posibilidad de intentar acciones distintas para lograr resultados diferentes. Será en este punto indispensable el rol de los “voceros”… aquellos líderes de opinión que marcan tendencia y guían los pasos que la actividad deberá seguir.
De allí, la importancia de que en el último tiempo desde el presidente del INTA, hasta los representantes de la industria de laboratorios veterinarios, pasando por las entidades profesionales, facultades y grupos CREA, reconozcan que lo importante no es tener vacas, sino hacerlas producir eficientemente.
Esto no solo permitirá mejorar los resultados económicos de los establecimientos, sino también reducir el impacto ambiental de una actividad que, retención de vientres mediante, ha entrado en una nueva etapa. ¿Estamos ya preparados para abordarla?