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Ariel Jose Razuk
Asesor Técnico – Proagro S.A

El estrés oxidativo es el desbalance entre la generación de Especies Reactivas de Oxígeno (ERO) y las defensas antioxidantes.

No obstante, cuando se presenta una respuesta inflamatoria crónica por parte del sistema inmune, el estrés puede contribuir a una variedad de trastornos en la producción y salud del ganado. Si las ERO no son contrarrestadas por antioxidantes, las células pueden funcionar mal o morir.

Cuando los radicales libres superan los niveles de antioxidantes, surge el estrés, cuyo aumento puede generar mayor producción de precursores de radicales de oxígeno reactivo, incremento de especies reactivas de oxígeno, y reducción de sistema antioxidantes.

Al final de la gestación en bovinos, existe un incremento en la producción de ERO y de los niveles de enzimas antioxidantes. Ese equilibrio puede romperse, de forma que la producción de radicales libres, no puede ser contrarrestada.

Además, la gestación causa un descenso en los niveles de a-tocoferol, lo que afecta a la vitamina E y a la capacidad del animal para defenderse de la lipoperoxidación. También hay una merma en los niveles de vitamina C y A así como de otros elementos (Fe, Cu, Zn) que participan en la defensa antioxidante. Las consecuencias de la existencia de un estrés oxidativo en este momento son variadas. Podemos encontrarnos con estados cetonémicos y sufrimiento fetal, llegando en casos extremos al aborto.

Si consideramos el parto en sí mismo, nos encontramos con un alto riesgo de estrés oxidativo donde el animal, luego se verá sometido al esfuerzo de  iniciar la lactación y adaptarse a una nueva dieta, rica en energía.

El momento peripartal se erige como uno de los más críticos de la vida productiva de la hembra; por ello consideramos necesario asegurarnos de que ésta presente un adecuado sistema antioxidante, que minimice el estado de estrés oxidativo propio de esta fase, de lo contrario, es posible la aparición de trastornos que comprometen la salud y productividad del animal. Varios investigadores (Miller y col., 1993; Brzezinska-Slebodzinska y col., 1994; Weiss y col., 1997; Campbell y Miller, 1998) han relacionado esta circunstancia con la aparición de mastitis, hipocalcemias o retenciones placentarias, por citar algunos de los casos más señalados.

Numerosos estudios mencionan al estrés oxidativo y destacan la importancia de los suplementos vitamínico-minerales, para prevenir ciertas patologías metabólicas, o la incidencia de las mastitis.

Provit AD3E de Laboratorio Proagro S.A es un complejo vitamínico inyectable de elevada concentración y lenta liberación. Formulado con vitaminas A, D3 y E que producen un efecto antioxidante, mejorando el estado general, la fertilidad, disponibilidad de calcio y ganancia de peso del animal.

 

Fernando Matticoli. “Las acciones en Marketing y Comunicación apuntan a revalorizar la imagen de CDV en el mercado”.

 

De la mano de su Servicio Técnico y en conjunto con el Equipo Comercial, el Laboratorio CDV trabaja con veterinarios y productores ganaderos, a fin de fijar planes sanitarios para lograr mayor productividad en los rodeos.

A cargo de la Dirección Comercial del Laboratorio CDV, Fernando Matticoli, repasa la actualidad de una empresa que invierte en la profesionalización de sus áreas y planifica sus acciones técnicas y comerciales pensando siempre en la satisfacción de las demandas de sus clientes.

“Estamos en un momento de crecimiento interno, como empresa, y de expansión en el mercado veterinario. En ese marco y a lo largo del último año, hemos incorporado personal en el área de Servicio Técnico con el objetivo concreto de trabajar junto con los productores ganaderos de todo el país. Además, estamos realizando capacitaciones a nuestro Equipo de Ventas para avanzar sobre las oportunidades de crecimiento junto a nuestros clientes”, explicó Fernando Matticoli. Y completó: “Esta evolución de CDV sin dudas se tradujo en un incremento de las ventas de vacunas para bovinos y una mayor participación en un mercado veterinario que se muestra estable en los últimos años a nivel local”.

¿Cuáles son los objetivos en la estrategia comercial de CDV? 

CDV está en un momento de crecimiento interno, como empresa, y de expansión en el mercado veterinario

Fernando Matticoli: Este año vamos a profundizar las inversiones en marketing, con acciones a la medida de las necesidades de nuestros clientes. Estamos desarrollando un plan de comunicación integral para consolidar la imagen de CDV en el mercado. Dentro de esa estrategia, buscamos acercarnos al veterinario y al productor ganadero para que conozcan los cambios que venimos implementando y ser aliados en el camino de la producción de carne y leche a través de la prevención de enfermedades que impiden el potencial rendimiento de los rodeos.

No olvidemos que, actualmente el índice de destete en Argentina es del 63%.

Es decir que cada 100 vacas, destetamos solo 63 terneros, situación que se puede revertir con la aplicación de un correcto calendario de vacunaciones recomendado siempre por un veterinario.
Haciendo números vemos que la sanidad es la inversión más baja y con mayor resultado para aumentar la productividad: cada 10 puntos porcentuales que mejoremos el índice de destete, contaremos con más de 2 millones de cabezas por año, lo cual nos permitiría destinar a los mercados externos, que cada vez requieren mayores cantidades de proteínas de origen animal.

¿Qué nos puede comentar respecto de la vacuna antiaftosa de CDV?

En cuanto a la vacuna antiaftosa, este año liberamos el primer lote al mercado, el cual comercializamos en su totalidad en la primera campaña de vacunación.

Proyectamos tener mayor disponibilidad en la segunda campaña, a medida que se vayan liberando los lotes que están en control oficial. Vale decir que la vacuna fue distribuida a través de las Fundaciones y los clientes de CDV.

¿Y en cuanto a la PPD?

Por el lado de la PPD Bovina, realizamos inversiones en el área, con el objetivo de tener capacidad de producción suficiente para abastecer la totalidad del mercado local. Estamos expectantes que el mercado va a crecer, ya que las exigencias de los países donde Argentina exporta sus carnes, requieren controles de tuberculosis.

¿Cómo está conformado el equipo técnico comercial?

La sanidad es la inversión más baja y con mayor resultado para aumentar la productividad de los rodeos bovinos: cada 10 puntos porcentuales que mejoremos el índice de destete, contaremos con más de 2 millones de cabezas adicionales por año.

Tenemos un Equipo Comercial que cubre toda la Argentina, organizado para generar la mayor cantidad posible de contactos con los clientes en el menor tiempo. De esta forma podemos visitar a los clientes más de una vez en el mes, logrando afianzar la relación y estar atentos a sus necesidades.

Contamos con un departamento de Servicio Técnico, que está trabajando en forma conjunta con los vendedores. El objetivo es que puedan trabajar con los veterinarios y productores, fijar Planes Sanitarios para lograr mayor productividad en sus rodeos y atender cualquier necesidad que requieran.

¿Cuál va a ser el foco del equipo de trabajo en este 2019?

El foco que tenemos para este año es profundizar el relacionamiento con los clientes actuales y aumentar la base de clientes en los puntos del país que nos hace falta fortalecer. También vemos muy importante trabajar en la comunicación tanto interna, como externa, de lo que invierte, produce y comercializa CDV.

¿Cómo evalúan el desempeño de CDV en materia de disponibilidad de stock y tiempos de entrega a lo largo de 2018?

Durante el año pasado pusimos mucho foco en disponer de los vacunas en los momentos de su aplicación; trabajamos en forma conjunta con el área de Operaciones y A&F para visualizar las limitantes por parte de los proveedores de insumos, como así también falencias productivas, con el objetivo de establecer medidas que nos permitan ser más eficientes en los costos.

Logramos muchos avances, minimizando los quiebres de stocks.

Aún nos queda mucho por mejorar, pero no tenemos dudas de que este año vamos a estar mejor posicionados en este sentido.

¿Cuáles son las acciones que están realizando tanto con veterinarios, como con productores y la cadena de distribución?

Estamos llevando a cabo un plan de comunicación anual, que incluye difusión a través de las redes, comunicación online, de gráfica y TV.

Esto es algo novedoso para CDV, ya que es el primer año que se realiza una campaña integral de comunicación. Por otro lado, y a nivel comercial, estamos ofreciendo promociones por campaña, tanto a veterinarios como a productores, en donde mostramos nuestra voluntad de acercarnos a los clientes, proveerlos de herramientas y, a su vez, fortalecer nuestra marca.

¿De qué manera lograrán ese objetivo de estar más cerca de los clientes?

Lo más importante es la cercanía de CDV con los clientes y lo estamos alcanzando a través de la permanente comunicación de nuestro equipo con ellos, planteando una política comercial seria, que respetamos a través del tiempo.

De esta forma, logramos credibilidad y confianza en nuestros clientes, fortaleciendo la relación y promoviendo relaciones a largo plazo.

Ver la revista CDVet completa

 

El Senasa y Mercado Libre aunaron esfuerzos en el control de la venta ilegal de productos veterinarios bajo su competencia. ¿Cuál será el rol de los Colegios y Consejos profesionales?

A partir del convenio de colaboración firmado con Mercado Libre, el Senasa cuenta con una herramienta de control ante la detección de anuncios o avisos publicitarios –efectuados en el sitio web– de artículos que puedan hallarse en infracción a la normativa vigente.

“Muchos de los productos regulados por el Senasa poseen categorizaciones de venta, como los veterinarios o los fitosanitarios. El hecho de que estos se vendan en este tipo de plataforma no permite el cumplimiento de los requerimientos para cada categoría. Por ejemplo, la venta bajo receta o asesoramiento profesional”, explicó el director de Productos Veterinarios del organismo, Federico Luna.

“Esta nueva herramienta permitirá formalizar los canales de comercialización, donde el profesional prescriptor juega un rol fundamental. Los productos regulados por el Senasa tienen impacto directo sobre la salud pública, y hoy contamos con una herramienta más para su control”, indicó Luna.

Estas publicaciones irregulares a partir de ahora serán dadas de baja, advirtiéndole al usuario que la supresión de las mismas corresponde a que fueron denunciadas por el Senasa por presunta infracción a la Ley 27.233.

Así se podrán mejorar los controles de comercialización de los mencionados productos veterinarios o fitosanitarios en canales no autorizados para tal fin.

El rol de los Colegios y Consejos

Por medio de una carta a las autoridades de la profesión, el Senasa envió una comunicación a los Colegios y Consejos veterinarios de todo el país, informando que encuentra habilitada la casilla de mail: denunciasdpv@senasa.gob.ar, mediante la cual se recepcionarán únicamente las denuncias remitidas por las entidades colegiadas que reciban de sus matriculados a los fines de su diligenciamiento. A tal fin, la entidad colegiada deberá remitir a la citada casilla el link de la presunta publicación en infracción; el Senasa evaluará la misma y de corresponder procederá a solicitar a Mercado Libre la baja de la misma.

“Esta nueva herramienta persigue por objeto la formalización de los canales comerciales de productos zooterápicos donde el profesional veterinario cumple un rol protagónico dada su competencia”, aseguraron desde el Senasa.

Ver Carta Convenio de Colaboración

Dialogamos con el director del Grupo Seres (www.gruposeres.com.), Luciano Mociulsky, quien destacó el reconocimiento de la Asociación Latinoamericana de Avicultura y analizó las tendencias actuales en este tipo de eventos.

¿Qué significa ser nombrados proveedores recomendados por la Asociación Latinoamericana de Avicultura en OVUM LIMA 2019?
Es un enorme orgullo ser proveedor recomendado de este evento que nos sigue afianzando dentro del mercado de la avicultura.
El primer proyecto que realizamos en este rubro fue un stand de 24 m2 en Avícola & Porcinos Buenos Aires 2001. En el pasado febrero montamos en Atlanta, USA, 10 stands en la IPPE (http://www.ippexpo.org/), una de las ferias más grandes del mundo de este segmento. Hoy ya tenemos confirmados más de 20 empresas en aproximadamente 500 m2 para el OVUM LIMA 2019. Tener ya este apoyo de nuestros clientes, a 4 meses de la fecha del evento, es un logro increíble que nos compromete a ir por mas.

¿Cuáles son los desafíos a concretar en un evento de ese estilo?
Los montaje múltiples con tantos clientes, proyectos, logos, imágenes, pantallas y sus contenidos requieren de un trabajo muy metódico y profesional. Hace 15 años nuestra empresa generó procesos internos para garantiza que la calidad y el servicio que entreguemos en cada evento superen las expectativas de nuestro clientes y sus visitantes.
El OVUM es el nuevo nombre del Congreso Latinoamericano de Avicultura (C.L.A). El ultimo C.L.A. se hizo en México en el 2017 donde nuestra empresa monto 16 stands en más de 800 m2 (https://flic.kr/s/aHsm5Zjck5).
Sin embargo, el principal motor de nuestra gestión es la pasión que todo nuestro equipo pone en cada exposición en la que desarrollamos proyectos.

¿Cuáles son las tendencias que hoy se ven a nivel global en el armado de este tipo de encuentros?
En lo que se refiere a Arquitectura Publicitaria hoy se a migrado de diseñar espacios a crear experiencias. Para que realmente el visitante se lleva un recuerdo memorable en su paso por el espacio de una empresa en un evento donde hay cientos, se requiere que:

1. LA IDEA. El concepto del proyecto sea original y disruptivo.
2. EL DISEÑO. Que el stand sea creativo y asombroso.
3. ACTIVACION. Que las acciones de marketing directo que allí se realice estén vinculadas con la marca, sus atributos y objetivos.
4. KINESTESIA. Que activemos todos los sentidos de los visitantes: un catering sea delicioso (así sea un café con galletas), música con un estilo que refuerza el concepto general, perfume del ambiente trasmita lo que deseamos que se vincule con el concepto.
5. MARKETING PRE Y POST EVENTO. Que antes y luego del evento los visitantes reciban incentivos tanto de visita como de, luego del evento, continuar vinculados con la marca.

¿Cuál es hoy la situación de la empresa? ¿Cuáles son los servicios sobre los cuales se focaliza y sus desafíos a futuro?
Nuestra empresa logró un expansión regional en todo el continente americano que hoy nos permite ofrecer servicios de Arquitectura Publicitaria & Eventos Corporativos, nuestros principales servicios, en cualquier país de la región. Para lograrlo realizamos durante una década una minuciosa selección de unidades de producción locales en cada país (en algunos muy extensos como México o USA tenemos dos) nombrándolas como Fabrica Asociada Grupo Seres.
Luego los entrenamos para lograr garantizar la calidad y el servicio generando una transferencia de Know How, en base a los procesos que nosotros fuimos desarrollando. De este modo toda nuestra organización posee los mismos estándares internacionales tanto en calidad como en servicios sin importar si el proyecto es en Perú o en Estados Unidos.
Hoy, tenemos 16 unidades de producción en todo el continente americano.

¿Nuestro desafío?
Seguir creando proyectos memorables que fortalezcan el branding de nuestros clientes y hagan crecer sus negocios para seguir acompañándolos en su desarrollo.

La V Reunión Anual de la Red Latinoamericana de Investigación en Mastitis (RELIM) seguirá un nuevo año en el Cono Sur: se realizará entre el 25 al 28 de noviembre en la Facultad de Ciencias Veterinarias de La Plata.

La V Reunión Anual de la Red Latinoamericana de Investigación en Mastitis (RELIM) seguirá un nuevo año en el Cono Sur: se realizará entre el 25 al 28 de noviembre en la Facultad de Ciencias Veterinarias de La Plata.

Siguiendo con el objetivo de RELIM en términos de mejorar el intercambio del conocimiento científico en salud de la ubre y la producción de leche de calidad para la población mundial, en el marco de la sustentabilidad y eficiencia de la producción lechera, es por lo que en el año 2019 el lema de la reunión será: “Calidad de Leche en una Sola Salud”. La iniciativa está dirigida a veterinarios, productores, investigadores, especialistas en extensión, proveedores de la industria, funcionarios, profesores y estudiantes.

Cierre fecha envío de Trabajos Científicos: 30 de junio de 2019 Notificación de la aceptación del Trabajo: A partir del 1 de agosto de 2019.

Correos electrónicos: 

Prof. Nora Mestorino: noram@fcv.unlp.edu.ar –  labofartox@gmail.com – nmestorino@yahoo.com. Secretaria MV Florencia Aliverti: florencia.aliverti@fcv.unlp.edu.ar – floraliverti@yahoo.com.ar

 ¿Qué es RELIM?

RELIM es una red de especialistas en el control de la mastitis bovina y la calidad de la leche de todos los países de Iberoamérica. Esta red tiene como objetivo mejorar el intercambio del conocimiento sobre las infecciones intramamarias que afectan el ganado en los distintos sistemas productivos lecheros presentes en los países miembros de manera de producir leche de calidad en un marco ambientalmente sustentable. Los miembros de la red incluyen profesionales miembros de la industria asociada a la producción de leche de calidad, investigadores y asesores especialistas en calidad de leche.

Descargar el Programa

Un desarrollo público privado que busca insertarse en el mundo.

La reciente auditoría realizada por el Senasa a la planta de Biotecnofé, en Santa Fe, no hace más que confirmar la celeridad con la cual esta empresa surgida de la vinculación entre un grupo de investigación del Laboratorio de Desarrollo Biotecnológico de la Facultad de Bioquímica y Ciencias Biológicas de la UNL y el laboratorio Zoovet, busca avanzar con FOLIREC.

¿De qué se trata? De una hormona que se utiliza en la industria ganadera para inducir la ovulación del animal y ser aplicado en la inseminación artificial a tiempo fijo (IATF) en la reproducción de bovinos, caprinos, porcinos, etc.

“Presentamos un Dossier para la Exportación y estamos enviando muestras para terminar con las pruebas en Brasil”, le adelantó a MOTIVAR el presidente de Zoovet, Enrique Ariotti. Y agregó: “Estamos próximos a oficializar filiales en Brasil, Colombia y México, donde trabajaremos en la inscripción de Folirec liquida y la puesta en marcha del acuerdo con una multinacional para que sea la segunda marca en el mundo en ofrecer esta tecnología, además de Zoovet”.

¿Y el mercado interno?

Ariotti percibe un buen primer semestre, logrando una facturación (en dólares) similar a la del mismo período de 2018. Según sus palabras, se debe a la reactivación de actividades que el año pasado fueron castigadas por el clima, como el feedlot y los tambos. “En pequeños animales crecemos por pertenecer al grupo de primera opción nacional. Y lo percibimos en las marcas que elaboramos para terceros”, explicó y reforzó: “Hay una necesidad renovada de tercerismo y un sinceramiento de las unidades vendidas”.

El referente hizo alusión al viaje que el laboratorio realizó con un grupo de distribuidores a Brasil: “Estamos haciendo alianzas más profundas, generando vínculos que nos permitan crecer aún más con nuestros productos”, señaló Ariotti para luego destacar que siguen invirtiendo, por ejemplo, con la incorporación de dos nuevos equipos para fabricar y etiquetar envases, orales, inyectables, pipetas y jeringas intramamarias. En el caso de los Inyectables serán en un material plástico similar al Cristal denominado PCTG (polímero Vitreo) que tiene la nitidez y el elevado brillo tal como el cristal. Este nuevo material se puede autoclavar para lograr la esterilización.

La quinta edición de la propuesta de capacitación que lleva adelante APROCAL orientada a profesionales dedicados a la producción láctea iniciará el próximo 27 de junio en Villa María, Córdoba.

La Asociación Pro Calidad de Leche y sus Derivados (APROCAL) desarrollará el Episodio 5 de “La vaca alrededor de la ubre” con una serie de acciones de alto impacto para que veterinarios y profesionales afines a la actividad lechera en Argentina se capaciten para hacer frente a los nuevos desafíos de la actividad.

El encuentro se llevará adelante en la Universidad Nacional de Villa María, Córdoba, el próximo 27 de junio, donde además del programa científico se llevarán adelante Talleres simultáneos sobre: afecciones podales, Factor humano, maquinaria de ordeñe y mastitis.

Asimismo, habrá un capítulo orientado a “Pérdidas Económicas”, con foco en “Mastitis y Estrés Calórico”, a cargo de M.V. Claudina Vissio, M.V. Alejandro Larriestra, M.V. Melina Richardet y M.V. Mario Sirvén.

Ya en el campo de la “Crianza de terneros”, se desarrollará el “Manejo eficiente de instalaciones en vaca fresca, preparto y crianza” por medio de los Ing. Zootec. Florencia Zabalaga y el M.V. Carlos Catracchia.

 

Más información: info@aprocal.com.ar

Ver programa y detalle de las actividades.

El 13 de septiembre se realizará un Seminario sobre “Resistencia bacteriana. El laboratorio bacteriológico al servicio del clínico de pequeñas y granes especies”. Organiza el Laboratorio de Estudios Farmacológicos y Toxicológicos (LEFyT), Facultad de Ciencias veterinarias (UNLP).

El 13 de septiembre se realizará un Seminario sobre “Resistencia bacteriana. El laboratorio bacteriológico al servicio del clínico de pequeñas y granes especies”. Organiza el Laboratorio de Estudios Farmacológicos y Toxicológicos (LEFyT), Facultad de Ciencias veterinarias (UNLP).

El evento contará con la presencia del Dr. Manuel Chirino-Trejo, del Departament of Veterinary Microbiology, Western College of Veterinary Medicine, University of Saskactchewan, Canadá.

La coordinación de dicho evento está a cargo de la Dra. Nora Mestorino y la Dra. María Laura Marchetti, como Co-Directora del mismo.

El objetivo principal de los organizadores es convocar a profesionales Médicos Veterinarios y alumnos, de los últimos años de la carrera de Ciencias Veterinarias, interesados en la problemática de la antibiótico resistencia y el creciente fracaso en la terapéutica antimicrobiana en la clínica diaria.

Información e inscripción

Lugar: SECRETARÍA DE POSGRADO –FCV –UNLP.

Horario: LUNES A VIERNES DE 9 A 15 h

Teléfono: (0221) 423-6663/4 INT. 444

Correo electrónico: posgrado@fcv.unlp.edu.ar

Médicos Veterinarios: $1000.

Alumnos avanzados: Sin costo.

Los médicos veterinarios Martín Acacia y Natalia Luka repasan las principales variables a considerar a la hora de elegir, prescribir y utilizar antibióticos en la clínica veterinaria. Es una iniciativa de Fatro Von Franken.

Los antibióticos son una herramienta indispensable en la clínica veterinaria diaria y de allí la importancia de prescribirlos y utilizarlos de manera correcta, a fin de cuidar su efectividad en el futuro.

Frente a esta realidad, el laboratorio veterinario Fatro Von Franken desarrolló un didáctico material audiovisual en el cual son dos médicos veterinarios de la actividad privada quienes destacan las claves y tendencias en el correcto uso de los antibióticos específicamente en el segmento de los animales de compañía.

Vale decir que Fatro Von Franken cuenta hoy con una amplia y variada gama de antibióticos de uso veterinario, la cual le permite ofrecer a los veterinarios argentinos una solución específica para cada uno de sus pacientes.

“3 minutos, 2 especialistas y 1 mensaje: cuidemos los antibióticos”.  ¡MIRA LOS VIDEOS!

De esa manera, los Dres. Martín Acacia (Nefrourología Veterinaria) y Natalia Luka (Medicina Felina) repasan por qué es tan importante la decisión de los profesionales a la hora de emplear tal o cual solución terapéutica.

 

¿Cómo diagnosticamos las cistitis?

 

 

A lo largo del video generado desde Fatro Von Franken, el Dr. Martín Acacia explica que es frecuente diagnosticar pacientes con cuadros de cistitis y comenzar los tratamientos frente a signos de polaquiuria, disuria, estranguria o hematuria.

Sin embargo, esto no siempre es lo correcto.

“Debemos tener presente que estos signos clínicos indican un proceso inflamatorio, pero no necesariamente un proceso bacteriano. De hecho, el 50% de los felinos que presentan esta signología clínica tienen urocultivo negativo”, asegura el veterinario. Y destaca: “La forma de diagnosticar correctamente una cistitis bacteriana es realizando un urocultivo con recuentos de colonia y antibiograma. Es la única manera objetiva y precisa de poder hacer este diagnóstico para luego decidir el tratamiento a realizar”.

 

¿Cuál es el tratamiento indicado?

 

 

Tal como repasa Acacia durante su participación en este video informativo, la Sociedad Internacional en Enfermedades Infecciosas en Animales de Compañía recomienda que ante un cuadro aparente de cistitis se tome la muestra correspondiente para un urocultivo y se comience un tratamiento.

“Si al tercer día el cuadro clínico no mejora (o empeora), se puede comenzar con el uso de un antibiótico que ellos recomiendan como primera elección: amoxicilina y trimetropima sulfa. En caso de que el paciente no pudiera utilizar estos antibióticos, pueden emplearse quinolonas, nitrofurantoina o cefalosporina de tercera generación”, explica Acacia. Y cierra: “Ante la recidiva del cuadro clínico en un intervalo inferior a los tres meses, hay que volver a realizar un urocultivo y revisar al paciente con otros métodos diagnósticos que nos permitirán administrar el medicamento adecuado”.

 

Una decisión de todos los días

Tal como lo deja claro la Dra. Natalia Luka a lo largo de su participación en la iniciativa de Fatro Von Franken, al hablar del uso de antibioterapias en veterinaria, se debe pensar en la prescripción correcta y específica del antibiótico que debemos suministrar. “Estamos inmersos en el fenómeno de Una Sola Salud, que no solo incorpora al veterinario, sino también al médico humano y al medio ambiente”, sostiene la referente en medicina felina. Y reflexiona: “Los expertos internacionales nos hablan del riesgo a las resistencias en los antimicrobianos y esto sin dudas debemos tenerlo en cuenta a la hora de la prescripción en nuestros consultorios”.

Amplitud y calidad reconocida

Al culminar la difusión de estos materiales durante el transcurso de las 28° Jornadas Veterinarias de Intermédica a mediados de mayo, desde Fatro Von Franken destacaron la buena aceptación por parte de los profesionales y reforzaron en las ventajas y beneficios de su línea de productos.

“El antibiótico es uno de los fármacos más utilizados en la clínica veterinaria diaria y por eso es clave tanto el uso de antibiogramas, como disponer de un amplio abanico de productos, como los que ofrece Fatro Von Franken para la necesidad de cada paciente en particular”, sostuvo Rodríguez para luego repasar las características de algunos de los productos que conforman la línea del laboratorio: “Tenemos antibióticos para todas las necesidades desde el Amoxilin 500, Fatromicina (un viejo conocido que rinde el doble y tiene más potencia); Micospectone y Sulfaprim que son alianzas de dos drogas para cubrir un amplio espectro y los dos últimos lanzamientos, Aristos (marbofloxacina) y Fatroximin Spray, antibiótico de aplicación local”.

 

Tendrá lugar en el Predio Ferial FERIAGRO de la provincia de Mendoza del 15 al 17 de junio. Expondrán disertantes de Brasil, Chile y Argentina.

En Mendoza se realizará el Primer Congreso y Feria Internacional de Equinos desde el 15 al 17 de junio en el Predio Ferial FERIAGRO.

El objetivo del Congreso es brindar conocimiento sobre el uso de drogas en la actividad hípica y ayudar a entender las reglamentaciones del control antidoping.

El mismo está destinado a Médicos Veterinarios, entrenadores, Jockey, propietarios, jinetes, entidades gremiales del Turf, criadores, periodistas y estudiantes de Ciencias Veterinarias.

 

Diego Esborraz, director de Laboratorios OVER, repasa los pormenores que permitieron a la empresa ganar diversos mercados. Aquí, el rol de la exportación y el futuro de la empresa sanvicentina con presencia en 50 países.

Facundo Sonatti
facundo@motivar.com.ar

 

En foco. Diego Esborraz, de OVER.

La terminal Hajj del Aeropuerto Internacional Rey Abdulaziz, a pocos kilómetros de Riad, capital de Arabia Saudita, es una de las cinco más grandes del mundo y fue especialmente construida para atender a los peregrinos extranjeros que visitan ese país con destino a la Meca. A esa enorme nave, con tejados en forma de tienda de campaña, llegó Diego Esborraz -director de Laboratorios OVER- con una agenda programada para visitar ocho distribuidores de medicamentos veterinarios en cuatro días. ¿El objetivo? Sumar un nuevo mercado de exportación para este laboratorio argentino que, desde San Vicente, Santa Fe, ya atiende la demanda de 50 mercados alrededor del mundo.
“La posibilidad de visitar Arabia Saudita comenzó seis meses antes y demandó un análisis exhaustivo del mercado, como así también la necesidad de solicitar una VISA de negocios. El siguiente paso fue contactar uno a uno los potenciales distribuidores que pueden comercializar nuestros productos en ese mercado; definir la agenda y emprender el viaje”, repasa Esborraz el modus operandi que se repite más o menos con la misma sintonía cada vez que la compañía busca aterrizar en el exterior. Pero el empresario no viaja solo y según sus propias palabras, “la Argentina tiene un gran embajador que es la carne bovina. Somos conocidos por la calidad de la carne y ellos asocian esa buena calidad con los productos veterinarios que utilizan nuestros animales”.

¿Cuál es el costo en dólares del registro de cada producto, según la región?

  • Mercosur: 300 a 1.500.
  • Brasil: 3.000 a 5.000.
  • ALADI: 300 a 1.500.
  • Centroamérica y Caribe: 300 a 500.
  • África: 1.000 a 4.000.
  • Medio Oriente: 1.000 a 3.000.

Los costos incluyen tanto gastos administrativos como el servicio de los gestores, pero los gastos inherentes al desarrollo de cada producto no están incluidos. En ese sentido, Diego Esborraz, de Laboratorios OVER, señala que, “el desarrollo de un antibiótico o un antiparasitario para ganadería puede costar alrededor de US$ 80.000 contando pruebas de inocuidad, eficacia y residuos en tejidos comestibles”.

Camino a la Meca

Arabia Saudita es el mercado más atractivo por volúmenes de todo Medio Oriente. El stock de ovinos y cabras asciende a 10 y 4 millones de cabezas, respectivamente, ya que su carne es parte esencial en la dieta local.
También es el país de esa región con mayor población de camellos y tienen un alto grado de medicalización. La lechería es muy especializada ya que por las temperaturas y la alimentación debe ser estabulada.
A pesar de eso, solo uno de los principales productores, Almarai, tiene más de 100.000 vacas en ordeñe. A su vez, el mercado equino es muy importante, teniendo especial relevancia las carreras de endurance por lo tanto los productos veterinarios destinados a esta especie también tienen su espacio.
Hasta el momento, para OVER Medio Oriente representa un 10% de las exportaciones, pero el ingreso de la marca a Arabia Saudita, les permite proyectar en un 15% ese monto. “Muchas veces, antes de concretar una visita a un nuevo mercado, hablamos con los agregados comerciales de las embajadas y a partir de eso, se visita a cada potencial cliente en sus propias oficinas. Ya no realizamos reuniones en los hoteles, porque preferimos ver con nuestros propios ojos las dimensiones e instalaciones del distribuidor”, aclara Esborraz.
En el caso particular de Arabia Saudita, el empresario reconoce que los musulmanes son muy hospitalarios y no falta oportunidad donde la visita formal a las oficinas se extienda a una comida familiar en la casa de los propietarios de la distribuidora. “Son muy cuidadosos a la hora de hacer negocios y si bien sospechan que, cuando realizas este tipo de visitas, también verás a otros distribuidores, lo recomendable es tener movilidad propia y evitar comprometerse de antemano con cualquiera de ellos”, aconseja.
Ya de vuelta en la Argentina, hace solo unos meses, OVER seleccionó a su distribuidor para lo que significa el mayor mercado de Medio Oriente.

“El primer año que salimos al mundo, exportamos por US$ 24.000. Fue a Paraguay. Solo cinco años después esa cifra se multiplicó por diez. Hoy, las ventas superan los US$ 6 millones”.

Sin embargo, antes de que se concrete el primer envío de medicamentos, aún hay otras instancias que sortear.
“Nos decidimos por un distribuidor que ya se ocupa de la comercialización de productos para una multinacional y aditivos de otra compañía europea, pero le faltaba una pata en inyectables. Entonces, nos pareció un socio estratégico. Ahora, estamos en el proceso de registro de los productos que lleva como mínimo dos años, a través de la Saudi Food and Drug Authority, el órgano de control de ese país”, repasa quien integra, junto a otros tres colaboradores, el Departamento de Comercio Exterior de OVER, creado en 1995.
“La cultura musulmana tiene ciertas características que hay que tener en cuenta a la hora de atender ese mercado. Al no consumir carne de cerdo, hay que quitar esas indicaciones de todos los prospectos y envases. Del mismo modo, contratamos un traductor certificado porque todas las indicaciones deben estar en árabe”, puntualiza Esborraz. Y continúa: “A su vez, son muy exigentes con la calidad y las indicaciones; y prefieren los productos en presentaciones chicas, por el importante número de granjas pequeñas donde el stock no supera las 10 cabezas”.

¿Cuánto cuesta enviar la mercadería al exterior?

Aéreos 5-10% del FOB

Aéreos 5-10% del FOB

Marítimo 3% del FOB

Marítimo 3% del FOB

Los productos de bajo precio y gran volumen, como la ivermectina y productos orales, se envían en barco y tardan alrededor de 60 días en llegar a destino. Aquellos productos con mayor valor agregado, como los hormonales, van en avión y tarda como mucho 15 días, desde que sale hasta que abandona la aduana en el país de destino. En ambos casos, Diego Esborraz, líder del Departamento de Comercio Exterior de Laboratorios OVER, sostiene que, “existe una trazabilidad completa de los productos”.

Una ruta necesaria

Clave. Representantes de OVER abriendo mercados.

Entre las ventajas de generar un 45% de sus ingresos a través de la exportación, Esborraz asegura que, “es rentable” y agrega que, “además aporta escala productiva, poder de compra y permite amortiguar volatilidades”.
Bolivia, Paraguay y República Dominicana fueron los primeros mercados internacionales de la compañía.
Mientras que, Colombia, Mercosur, Medio Oriente, Centroamérica y el Caribe, son los más relevantes en la actualidad. OVER también está presente y creciendo en el sudeste asiático con operaciones en Vietnam, Corea del Sur y Singapur.
“El primer año que salimos al mundo, exportamos por US$ 24.000. Fue a Paraguay. Solo cinco años después esa cifra se multiplicó por diez. Hoy, las ventas superan los US$ 6 millones”, enumera uno de los hijos del fundador de la compañía que, destina anualmente el equivalente a un 3% de sus exportaciones a concretar viajes para fidelizar y ganar nuevos mercados.
Los primeros países a donde llegó el laboratorio hace más de 20 años tuvieron que ver con una cuestión idiomática.
“Al hablar el mismo idioma, se agilizan las relaciones”, confiesa Esborraz.
“Luego, cuando viajamos a Asia, en mercados como Vietnam, fuerte en cerdos, tuvo que ver con la potencialidad de esos mercados. Del mismo modo que en Sudáfrica, por su producción bovina de carne y leche”, agrega. Y completa: “En Medio Oriente, los pequeños rumiantes y camélidos ameritan tener presencia”.

La compañía sanvicentina destina anualmente el equivalente a un 3% de sus exportaciones a concretar viajes para fidelizar y ganar nuevos mercados.

La estrategia de posicionamiento internacional de la compañía no se juega solo en un campo. Si bien el Departamento de Comercio Exterior se ocupa de los viajes, también existe la posibilidad de recurrir a una mano profesional adicional. “Últimamente, en mercados potenciales, como Rusia, lo que hacemos es contactar un asesor privado que no esté en relación de dependencia con la empresa importadora y nos permita acceder a los registros y, muchas veces, haga él mismo el registro de nuestros productos”, señala.
“A su vez, en el último año y medio, incrementamos la participación en ferias sectoriales, como la VIV Asia 2019, una de las más importantes del mundo con más de 1.200 expositores y 50.000 visitantes. En nuestro stand, recibimos posibles clientes de Bangladesh, Nepal, Vietnam, Tailandia y algunos países de África”, asegura el joven empresario y profundiza sobre las particularidades de cada mercado.
“Mientras que en Centroamérica son muy fuertes los vitamínicos mineralizantes y engordadores, en muchos países de África la teileriosis es una enfermedad importante que afecta a los bovinos y existen drogas específicas para su tratamiento, como el Buparvaquone, producto que hemos desarrollado en OVER para poder suplirlo en estos mercados”, explica. Y adelanta: “En Medio Oriente la tripanosomiasis es una enfermedad que afecta a varias especies, incluyendo camellos y equinos, la Isometamidium es una de las drogas de elección para el tratamiento de esta enfermedad y estamos en las etapas finales de su desarrollo local”.

¿GENERA UN BENEFICIO PARA LOS LABORATORIOS?

El impacto de la reducción de impuestos a Pymes exportadoras

A través de los decretos 280/2019 y 335/2019, publicados el 7 de mayo en el Boletín Oficial, se establece la exención de retenciones a las Micro, Pequeñas y Medianas empresas que hayan exportado más bienes en 2019 que en 2018, en términos de su valor FOB. El beneficio cuenta con un límite de US$ 600.000 para las Pymes exportadoras. Este es un gran incentivo para todas las pequeñas y medianas empresas, considerando que, en 2018, el 70% de la Pymes exportaron por un número menor a este monto. Además, aquellas que nunca vendieron al exterior y este año iniciaron sus operaciones de comercio internacional, tendrán un tope de US$ 300.000.
Entre las actividades beneficiadas se destacan más de 9.900 productos, como por ejemplo, productos farmacéuticos, manufacturas de plástico, autopartes, arroz, maní, miel, leche, manufacturas de piedra, yeso y cemento, maíz pisingallo, papel y cartón, vino y mosto, manufacturas metalmecánicas, entre otros. Podrán acceder al beneficio aquellas PyMEs de bienes que no hayan exportado más de US$ 50 millones en 2018, estén inscriptas en el Registro PyME del Ministerio de Producción y Trabajo, y tengan constituida hoy su sociedad. La medida entró en vigencia el 8 de mayo y tendrá efecto para las exportaciones que se realicen a partir de esa fecha.

Los días 27 y 28 de junio se realizará en San Francisco, Córdoba, una doble jornada enfocada en la clínica y reproducción bovina. Participarán disertantes locales y el presidente de la Asociación de Especialistas en Medicina Bovina de España, Joaquín Ranz Vallejo.

 

Con el objetivo de abordar la Clínica y Reproducción en la vaca lechera de alta producción, se llevará adelante en el Hotel Howard Johnson de San Francisco, Córdoba, una doble jornada de actualización para médicos veterinarios.

Vale decir que esta iniciativa que tendrá lugar los próximos 27 y 28 de junio, surge de la inquietud de Tomás Trucco y Nicolás Pérez, profesionales que llevaron adelante una convocatoria que ya incluye el auspicio de empresas como CEVA, OVER, TRT, INSUPEC y GEA, además de recibir el apoyo institucional del Colegio de Veterinarios y Córdoba y el grupo local de profesionales.

El encuentro contará con la participación destacada del Dr. Joaquín Ranz Vallejo, médico veterinario español que actualmente preside la Junta Directiva en ANEMBE, Asociación Nacional de Especialistas en Medicina Bovina de España.

Vale decir que, más allá de la actividad privada que actualmente realiza en Vet Rumen, Ranz Vallejo (Universidad Complutense de Madrid) tiene más de 20 años de experiencia como veterinario clínico abarcando todos los campos asociados a la medicina, cirugía, reproducción, alimentación, podología y alimentación.

 

El programa

El jueves 27 de junio será destacada del experto español, quien abordará temas estratégicos como lo son:

  • Nuevas patologías quirúrgicas del abdomen en la vaca de alta producción: dislocación de la vesícula biliar, obstrucción de la flexura duodenal, enteritis hemorrágicas.
  • Principales fallas en la cirugía de abomaso.
  • Exploración ecográfica del abdomen en la vaca. ¿Qué podemos ver utilizando nuestro ecógrafo reproductivo a campo?
  • Cesárea bovina. ¿Es siempre motivo de descarte? Una visión europea.

Destacada será también la participación del Dr. Oscar Garnero en una serie de temas vinculados a técnicas de cirugías y a la posibilidad de evitar los errores más frecuentes en la práctica profesional.

Ya el viernes 28 será el Dr. Luzbel de La Sota (FCV – UNLP – CONICET) quien aborde las enfermedades que afectan la eficiencia reproductiva en vacas de alta producción y las pérdidas de preñeces durante los primeros 210 días de gestación.

Luego, el Dr. Pablo Díaz (FCV – UNL – ICeVET – CONICET) profundizará en los trastornos ováricos en este segmento de animales.

Además, se abordarán temas como el diagnóstico de peritonitis; Exploración ultrasonográfica del abdomen y las posibilidades de volver a preñar o no una vaca a la cual se le haya realizado una cesárea.

 

La invitación

“La intensificación de la producción lechera en nuestro país es una realidad. Al tiempo que se cierran tambos, aumenta la producción individual de los animales que perduran en la actividad y de allí surge la necesidad de que como veterinarios estemos al tanto de las últimas novedades y técnicas para enfrentarnos a situaciones con las cuales no convivíamos hasta el momento”, le explicó a MOTIVAR el Dr. Nicolás Pérez, veterinario que organiza estas y otras jornadas en la zona de San Francisco, Córdoba, impulsando también un grupo de veterinarios privados que hacen de la educación continua una constante.

“Ya se abrieron las inscripciones y contamos con las empresas que patrocinarán el encuentro, además de muy buenos disertantes que sin dudas nos ayudarán a seguir creciendo como profesionales y así estar preparados para los nuevos desafíos de la producción lechera en Argentina”, concluyó Pérez.

 

Más información e inscripciones: curso.bovino@gmail.com

Nuevas incorporaciones en BV Science, la sociedad que tiene el laboratorio argentino con Bata Ltd.

BV Science, la empresa de Vetanco SA y Dr. Bata Ltd. en los Estados Unidos ha anunciado la incorporación de John Dickerson como representante comercial y la de Charles Delap como representante de ventas en los Estados Unidos.
John Dickerson será uno de los encargados de presentar Herbanoplex® CP y Gamaxine® al mercado avícola de los EE. UU. Dickerson obtuvo una licenciatura en economía de la Universidad del Estado de Indiana y ha realizado estudios de posgrado en administración de empresas. Tiene amplia experiencia en el negocio de salud animal con gerencias en las principales compañías farmacéuticas y nutricionales.
Por su parte, Charles Delap tiene una amplia experiencia en el sector de la alimentación animal. Su principal tarea será introducir Herbanoplex® CP y Gamaxine® y Detoxa Plus® en el mercado de los EE. UU. Todos son productos innovadores diseñados para apoyar la salud y productividad en pollos de engorde, reproductoras, ponedoras y pavos.
“Estamos muy contentos de poder ofrecer la experiencia de John y Charles a nuestros clientes e introducir nuestros productos en el mercado de los Estados Unidos”, expresó Dave Zacek, Director Ejecutivo de BV Science.

John Dickerson

Charles Delap

El laboratorio veterinario reforzó su vínculo con los médicos veterinarios que asistieron al encuentro, haciendo un especial hincapié en difundir el buen uso de los antibióticos, específicamente en el segmento de perros y gatos.

Con el objetivo de reforzar su renovada imagen institucional y posicionar las marcas de los productos veterinarios que ofrece en el sector de animales de compañía, el laboratorio Fatro Von Franken participó de las 28° Jornadas Veterinarias organizadas por la Editorial Intermédica a mediados de mayo, en la Ciudad de Buenos Aires.

De ese modo, Fatro Von Franken logró aprovechar al máximo el contacto con los cerca de 2.000 profesionales veterinarios que asistieron a la muestra y que pudieron también participar de un Congreso Científico de primer nivel internacional.

Tal es así que además de concurrir a disertaciones exclusivas con David Ferrer (Dermatología), Roberto Bussadori (Cirugía) o Lina Sanz (Medicina felina), los asistentes pudieron tomar contacto con temas estratégicos para el futuro de la profesión, a cargo de María Fernanda Cabrera Blatter (Endocrinología), César Mayorga (Nefrourología), Santiago Teyssandier (Endocrinología) y César Villalta (Cuidados intensivos), entre otros.

 

Más que un stand, una filosofía

Apostando por una presencia destacada no solo en cuanto a las dimensiones y el diseño de su stand, sino también a su ubicación privilegiada en el salón comercial central de las Jornadas Veterinarias, Fatro Von Franken orientó todos sus cañones a difundir su amplia línea de antibióticos para pequeños animales.

“Somos un laboratorio reconocido por disponer de una línea con calidad de excelencia, cuyos productos decidimos comunicar en esta edición de las Jornadas Veterinarias”, explicó la responsable del área de Animales de Compañía de la empresa, Carolina Rodríguez.

Tal fue la importancia que el laboratorio le dio a la temática que su stand contó con una pantalla que invitaba a los asistentes a escuchar un video bajo un slogan contundente: “3 minutos, 2 especialistas y 1 mensaje: cuidemos los antibióticos”.

El video que se compartió con cientos de profesionales de toda la Argentina y países limítrofes estuvo a cargo de los médicos veterinarios Natalia Luka y Martín Acacia, quienes destacaron información central sobre el uso racional de los antibióticos veterinarios en perros y en gatos.

“El antibiótico es uno de los fármacos más utilizados en la clínica veterinaria diaria y por eso es clave tanto el uso de antibiogramas, como disponer de un amplio abanico de productos, como los que ofrece Fatro Von Franken para la necesidad de cada paciente en particular”, sostuvo Rodríguez para luego repasar las características de algunos de los productos que conforman la línea del laboratorio. “Tenemos antibióticos para todas las necesidades desde el Amoxilin 500, Fatromicina (un viejo conocido que rinde el doble y tiene más potencia); Micospectone y Sulfaprim que son alianzas de dos drogas para cubrir un amplio espectro y los dos últimos lanzamientos, Aristos (marbofloxacina) y Fatroximin Spray, antibiótico de aplicación local”.

 

Amar la profesión

Vale decir que el stand de Fatro Von Franken en las Jornadas Veterinarias de Intermédica no solo contó con informaciones y contenidos técnicos, sino que también reservó un espacio para conversar con los veterinarios, entregarles algunos obsequios y proponerles participar de un espacio lúdico donde los asistentes pudieron tomarse selfies con sus colegas bajo el paraguas de “Yo Amo Mi Profesión”.

Esta acción fue muy bienvenida por quienes visitaron el espacio del laboratorio, profesionales que también tomaron contacto con las redes sociales de la empresa: Fatro Von Franken Pets, tanto en Instagram, como en Facebook.

Finalmente fue Carolina Benzaquen, responsable de Marketing del laboratorio, quien dejó en claro la mirada de la empresa para el corto y mediano plazo: “Apostamos por seguir difundiendo los beneficios concretos y las ventajas comparativas de nuestra línea de productos veterinarios orientados a cuidar la salud de perros y gatos”, aseguró. Y concluyó: “Estamos cada vez más cerca de los veterinarios y eso nos estimula a seguir invirtiendo en el desarrollo del segmento”.

Para más información: consultas@fatrovonfranken.com.ar

 

Con el fin de promover actividades en conjunto, la carta acuerdo se firmó en la facultad de Ciencias Veterinarias a fines de mayo.

La firma del acuerdo entre el Consejo Veterinario del Chaco y la Universidad Nacional del Nordeste (UNNE) se llevó a cabo en la Facultad de Ciencias Veterinarias y participaron del mismo el Decano de dicha casa de estudios Dr. Daniel Báez, la Dra. Analía Vargas Presidente del Consejo Veterinario del Chaco, la Dra. Sandra Belotti, Vocal y el  Dr. Sebastián Robledo, Secretario del Consejo Veterinario y Vicepresidente 2º de la Federación Veterinaria Argentina.

Entre las actividades que se llevarán a cabo en conjunto se destacan:

  • Promover la cooperación e integración entre ambas instituciones
  • Implementar en forma conjunta actividades docentes, de investigación, extensión vinculación y transferencia de tecnologías.
  • Organizar y ejecutar capacitaciones, perfeccionamientos profesionales en temas de interés para ambas partes.
  • Articular los medios necesarios para desarrollar actividades previstas en el Módulo de Intensificación Práctica.

Los convenios entre instituciones de la región, además afianzar lazos, permiten abordar diferentes problemáticas y desafíos con de manera conjunta, tal como se viene trabajando con el Consejo Veterinario de la Provincia de Corrientes.

Además, se analizó la situación actual en materia académica y los nuevos desafíos que tiene la profesión a nivel regional y nacional. La problemática de las crecientes proliferaciones de cursos de Auxiliar veterinario y similares, sin aval académico.  Entre los temas que se trabajarán en conjunto se pueden enunciar: Medicina de la conservación de fauna silvestre, Medio Ambiente, Cambio Climático, Salud Pública, Medicina en pequeños y grandes animales.

Fuente: Consejo Veterinario del Chaco