Dialogamos con el director del Grupo Seres (www.gruposeres.com.), Luciano Mociulsky, quien destacó el reconocimiento de la Asociación Latinoamericana de Avicultura y analizó las tendencias actuales en este tipo de eventos.

¿Qué significa ser nombrados proveedores recomendados por la Asociación Latinoamericana de Avicultura en OVUM LIMA 2019?
Es un enorme orgullo ser proveedor recomendado de este evento que nos sigue afianzando dentro del mercado de la avicultura.
El primer proyecto que realizamos en este rubro fue un stand de 24 m2 en Avícola & Porcinos Buenos Aires 2001. En el pasado febrero montamos en Atlanta, USA, 10 stands en la IPPE (http://www.ippexpo.org/), una de las ferias más grandes del mundo de este segmento. Hoy ya tenemos confirmados más de 20 empresas en aproximadamente 500 m2 para el OVUM LIMA 2019. Tener ya este apoyo de nuestros clientes, a 4 meses de la fecha del evento, es un logro increíble que nos compromete a ir por mas.

¿Cuáles son los desafíos a concretar en un evento de ese estilo?
Los montaje múltiples con tantos clientes, proyectos, logos, imágenes, pantallas y sus contenidos requieren de un trabajo muy metódico y profesional. Hace 15 años nuestra empresa generó procesos internos para garantiza que la calidad y el servicio que entreguemos en cada evento superen las expectativas de nuestro clientes y sus visitantes.
El OVUM es el nuevo nombre del Congreso Latinoamericano de Avicultura (C.L.A). El ultimo C.L.A. se hizo en México en el 2017 donde nuestra empresa monto 16 stands en más de 800 m2 (https://flic.kr/s/aHsm5Zjck5).
Sin embargo, el principal motor de nuestra gestión es la pasión que todo nuestro equipo pone en cada exposición en la que desarrollamos proyectos.

¿Cuáles son las tendencias que hoy se ven a nivel global en el armado de este tipo de encuentros?
En lo que se refiere a Arquitectura Publicitaria hoy se a migrado de diseñar espacios a crear experiencias. Para que realmente el visitante se lleva un recuerdo memorable en su paso por el espacio de una empresa en un evento donde hay cientos, se requiere que:

1. LA IDEA. El concepto del proyecto sea original y disruptivo.
2. EL DISEÑO. Que el stand sea creativo y asombroso.
3. ACTIVACION. Que las acciones de marketing directo que allí se realice estén vinculadas con la marca, sus atributos y objetivos.
4. KINESTESIA. Que activemos todos los sentidos de los visitantes: un catering sea delicioso (así sea un café con galletas), música con un estilo que refuerza el concepto general, perfume del ambiente trasmita lo que deseamos que se vincule con el concepto.
5. MARKETING PRE Y POST EVENTO. Que antes y luego del evento los visitantes reciban incentivos tanto de visita como de, luego del evento, continuar vinculados con la marca.

¿Cuál es hoy la situación de la empresa? ¿Cuáles son los servicios sobre los cuales se focaliza y sus desafíos a futuro?
Nuestra empresa logró un expansión regional en todo el continente americano que hoy nos permite ofrecer servicios de Arquitectura Publicitaria & Eventos Corporativos, nuestros principales servicios, en cualquier país de la región. Para lograrlo realizamos durante una década una minuciosa selección de unidades de producción locales en cada país (en algunos muy extensos como México o USA tenemos dos) nombrándolas como Fabrica Asociada Grupo Seres.
Luego los entrenamos para lograr garantizar la calidad y el servicio generando una transferencia de Know How, en base a los procesos que nosotros fuimos desarrollando. De este modo toda nuestra organización posee los mismos estándares internacionales tanto en calidad como en servicios sin importar si el proyecto es en Perú o en Estados Unidos.
Hoy, tenemos 16 unidades de producción en todo el continente americano.

¿Nuestro desafío?
Seguir creando proyectos memorables que fortalezcan el branding de nuestros clientes y hagan crecer sus negocios para seguir acompañándolos en su desarrollo.

La V Reunión Anual de la Red Latinoamericana de Investigación en Mastitis (RELIM) seguirá un nuevo año en el Cono Sur: se realizará entre el 25 al 28 de noviembre en la Facultad de Ciencias Veterinarias de La Plata.

La V Reunión Anual de la Red Latinoamericana de Investigación en Mastitis (RELIM) seguirá un nuevo año en el Cono Sur: se realizará entre el 25 al 28 de noviembre en la Facultad de Ciencias Veterinarias de La Plata.

Siguiendo con el objetivo de RELIM en términos de mejorar el intercambio del conocimiento científico en salud de la ubre y la producción de leche de calidad para la población mundial, en el marco de la sustentabilidad y eficiencia de la producción lechera, es por lo que en el año 2019 el lema de la reunión será: “Calidad de Leche en una Sola Salud”. La iniciativa está dirigida a veterinarios, productores, investigadores, especialistas en extensión, proveedores de la industria, funcionarios, profesores y estudiantes.

Cierre fecha envío de Trabajos Científicos: 30 de junio de 2019 Notificación de la aceptación del Trabajo: A partir del 1 de agosto de 2019.

Correos electrónicos: 

Prof. Nora Mestorino: noram@fcv.unlp.edu.ar –  labofartox@gmail.com – nmestorino@yahoo.com. Secretaria MV Florencia Aliverti: florencia.aliverti@fcv.unlp.edu.ar – floraliverti@yahoo.com.ar

 ¿Qué es RELIM?

RELIM es una red de especialistas en el control de la mastitis bovina y la calidad de la leche de todos los países de Iberoamérica. Esta red tiene como objetivo mejorar el intercambio del conocimiento sobre las infecciones intramamarias que afectan el ganado en los distintos sistemas productivos lecheros presentes en los países miembros de manera de producir leche de calidad en un marco ambientalmente sustentable. Los miembros de la red incluyen profesionales miembros de la industria asociada a la producción de leche de calidad, investigadores y asesores especialistas en calidad de leche.

Descargar el Programa

Un desarrollo público privado que busca insertarse en el mundo.

La reciente auditoría realizada por el Senasa a la planta de Biotecnofé, en Santa Fe, no hace más que confirmar la celeridad con la cual esta empresa surgida de la vinculación entre un grupo de investigación del Laboratorio de Desarrollo Biotecnológico de la Facultad de Bioquímica y Ciencias Biológicas de la UNL y el laboratorio Zoovet, busca avanzar con FOLIREC.

¿De qué se trata? De una hormona que se utiliza en la industria ganadera para inducir la ovulación del animal y ser aplicado en la inseminación artificial a tiempo fijo (IATF) en la reproducción de bovinos, caprinos, porcinos, etc.

“Presentamos un Dossier para la Exportación y estamos enviando muestras para terminar con las pruebas en Brasil”, le adelantó a MOTIVAR el presidente de Zoovet, Enrique Ariotti. Y agregó: “Estamos próximos a oficializar filiales en Brasil, Colombia y México, donde trabajaremos en la inscripción de Folirec liquida y la puesta en marcha del acuerdo con una multinacional para que sea la segunda marca en el mundo en ofrecer esta tecnología, además de Zoovet”.

¿Y el mercado interno?

Ariotti percibe un buen primer semestre, logrando una facturación (en dólares) similar a la del mismo período de 2018. Según sus palabras, se debe a la reactivación de actividades que el año pasado fueron castigadas por el clima, como el feedlot y los tambos. “En pequeños animales crecemos por pertenecer al grupo de primera opción nacional. Y lo percibimos en las marcas que elaboramos para terceros”, explicó y reforzó: “Hay una necesidad renovada de tercerismo y un sinceramiento de las unidades vendidas”.

El referente hizo alusión al viaje que el laboratorio realizó con un grupo de distribuidores a Brasil: “Estamos haciendo alianzas más profundas, generando vínculos que nos permitan crecer aún más con nuestros productos”, señaló Ariotti para luego destacar que siguen invirtiendo, por ejemplo, con la incorporación de dos nuevos equipos para fabricar y etiquetar envases, orales, inyectables, pipetas y jeringas intramamarias. En el caso de los Inyectables serán en un material plástico similar al Cristal denominado PCTG (polímero Vitreo) que tiene la nitidez y el elevado brillo tal como el cristal. Este nuevo material se puede autoclavar para lograr la esterilización.

La quinta edición de la propuesta de capacitación que lleva adelante APROCAL orientada a profesionales dedicados a la producción láctea iniciará el próximo 27 de junio en Villa María, Córdoba.

La Asociación Pro Calidad de Leche y sus Derivados (APROCAL) desarrollará el Episodio 5 de “La vaca alrededor de la ubre” con una serie de acciones de alto impacto para que veterinarios y profesionales afines a la actividad lechera en Argentina se capaciten para hacer frente a los nuevos desafíos de la actividad.

El encuentro se llevará adelante en la Universidad Nacional de Villa María, Córdoba, el próximo 27 de junio, donde además del programa científico se llevarán adelante Talleres simultáneos sobre: afecciones podales, Factor humano, maquinaria de ordeñe y mastitis.

Asimismo, habrá un capítulo orientado a “Pérdidas Económicas”, con foco en “Mastitis y Estrés Calórico”, a cargo de M.V. Claudina Vissio, M.V. Alejandro Larriestra, M.V. Melina Richardet y M.V. Mario Sirvén.

Ya en el campo de la “Crianza de terneros”, se desarrollará el “Manejo eficiente de instalaciones en vaca fresca, preparto y crianza” por medio de los Ing. Zootec. Florencia Zabalaga y el M.V. Carlos Catracchia.

 

Más información: info@aprocal.com.ar

Ver programa y detalle de las actividades.

El 13 de septiembre se realizará un Seminario sobre “Resistencia bacteriana. El laboratorio bacteriológico al servicio del clínico de pequeñas y granes especies”. Organiza el Laboratorio de Estudios Farmacológicos y Toxicológicos (LEFyT), Facultad de Ciencias veterinarias (UNLP).

El 13 de septiembre se realizará un Seminario sobre “Resistencia bacteriana. El laboratorio bacteriológico al servicio del clínico de pequeñas y granes especies”. Organiza el Laboratorio de Estudios Farmacológicos y Toxicológicos (LEFyT), Facultad de Ciencias veterinarias (UNLP).

El evento contará con la presencia del Dr. Manuel Chirino-Trejo, del Departament of Veterinary Microbiology, Western College of Veterinary Medicine, University of Saskactchewan, Canadá.

La coordinación de dicho evento está a cargo de la Dra. Nora Mestorino y la Dra. María Laura Marchetti, como Co-Directora del mismo.

El objetivo principal de los organizadores es convocar a profesionales Médicos Veterinarios y alumnos, de los últimos años de la carrera de Ciencias Veterinarias, interesados en la problemática de la antibiótico resistencia y el creciente fracaso en la terapéutica antimicrobiana en la clínica diaria.

Información e inscripción

Lugar: SECRETARÍA DE POSGRADO –FCV –UNLP.

Horario: LUNES A VIERNES DE 9 A 15 h

Teléfono: (0221) 423-6663/4 INT. 444

Correo electrónico: posgrado@fcv.unlp.edu.ar

Médicos Veterinarios: $1000.

Alumnos avanzados: Sin costo.

Los médicos veterinarios Martín Acacia y Natalia Luka repasan las principales variables a considerar a la hora de elegir, prescribir y utilizar antibióticos en la clínica veterinaria. Es una iniciativa de Fatro Von Franken.

Los antibióticos son una herramienta indispensable en la clínica veterinaria diaria y de allí la importancia de prescribirlos y utilizarlos de manera correcta, a fin de cuidar su efectividad en el futuro.

Frente a esta realidad, el laboratorio veterinario Fatro Von Franken desarrolló un didáctico material audiovisual en el cual son dos médicos veterinarios de la actividad privada quienes destacan las claves y tendencias en el correcto uso de los antibióticos específicamente en el segmento de los animales de compañía.

Vale decir que Fatro Von Franken cuenta hoy con una amplia y variada gama de antibióticos de uso veterinario, la cual le permite ofrecer a los veterinarios argentinos una solución específica para cada uno de sus pacientes.

“3 minutos, 2 especialistas y 1 mensaje: cuidemos los antibióticos”.  ¡MIRA LOS VIDEOS!

De esa manera, los Dres. Martín Acacia (Nefrourología Veterinaria) y Natalia Luka (Medicina Felina) repasan por qué es tan importante la decisión de los profesionales a la hora de emplear tal o cual solución terapéutica.

 

¿Cómo diagnosticamos las cistitis?

 

 

A lo largo del video generado desde Fatro Von Franken, el Dr. Martín Acacia explica que es frecuente diagnosticar pacientes con cuadros de cistitis y comenzar los tratamientos frente a signos de polaquiuria, disuria, estranguria o hematuria.

Sin embargo, esto no siempre es lo correcto.

“Debemos tener presente que estos signos clínicos indican un proceso inflamatorio, pero no necesariamente un proceso bacteriano. De hecho, el 50% de los felinos que presentan esta signología clínica tienen urocultivo negativo”, asegura el veterinario. Y destaca: “La forma de diagnosticar correctamente una cistitis bacteriana es realizando un urocultivo con recuentos de colonia y antibiograma. Es la única manera objetiva y precisa de poder hacer este diagnóstico para luego decidir el tratamiento a realizar”.

 

¿Cuál es el tratamiento indicado?

 

 

Tal como repasa Acacia durante su participación en este video informativo, la Sociedad Internacional en Enfermedades Infecciosas en Animales de Compañía recomienda que ante un cuadro aparente de cistitis se tome la muestra correspondiente para un urocultivo y se comience un tratamiento.

“Si al tercer día el cuadro clínico no mejora (o empeora), se puede comenzar con el uso de un antibiótico que ellos recomiendan como primera elección: amoxicilina y trimetropima sulfa. En caso de que el paciente no pudiera utilizar estos antibióticos, pueden emplearse quinolonas, nitrofurantoina o cefalosporina de tercera generación”, explica Acacia. Y cierra: “Ante la recidiva del cuadro clínico en un intervalo inferior a los tres meses, hay que volver a realizar un urocultivo y revisar al paciente con otros métodos diagnósticos que nos permitirán administrar el medicamento adecuado”.

 

Una decisión de todos los días

 

Tal como lo deja claro la Dra. Natalia Luka a lo largo de su participación en la iniciativa de Fatro Von Franken, al hablar del uso de antibioterapias en veterinaria, se debe pensar en la prescripción correcta y específica del antibiótico que debemos suministrar. “Estamos inmersos en el fenómeno de Una Sola Salud, que no solo incorpora al veterinario, sino también al médico humano y al medio ambiente”, sostiene la referente en medicina felina. Y reflexiona: “Los expertos internacionales nos hablan del riesgo a las resistencias en los antimicrobianos y esto sin dudas debemos tenerlo en cuenta a la hora de la prescripción en nuestros consultorios”.

Amplitud y calidad reconocida

Al culminar la difusión de estos materiales durante el transcurso de las 28° Jornadas Veterinarias de Intermédica a mediados de mayo, desde Fatro Von Franken destacaron la buena aceptación por parte de los profesionales y reforzaron en las ventajas y beneficios de su línea de productos.

“El antibiótico es uno de los fármacos más utilizados en la clínica veterinaria diaria y por eso es clave tanto el uso de antibiogramas, como disponer de un amplio abanico de productos, como los que ofrece Fatro Von Franken para la necesidad de cada paciente en particular”, sostuvo Rodríguez para luego repasar las características de algunos de los productos que conforman la línea del laboratorio: “Tenemos antibióticos para todas las necesidades desde el Amoxilin 500, Fatromicina (un viejo conocido que rinde el doble y tiene más potencia); Micospectone y Sulfaprim que son alianzas de dos drogas para cubrir un amplio espectro y los dos últimos lanzamientos, Aristos (marbofloxacina) y Fatromicina Spray, antibiótico de aplicación local”.

 

Tendrá lugar en el Predio Ferial FERIAGRO de la provincia de Mendoza del 15 al 17 de junio. Expondrán disertantes de Brasil, Chile y Argentina.

En Mendoza se realizará el Primer Congreso y Feria Internacional de Equinos desde el 15 al 17 de junio en el Predio Ferial FERIAGRO.

El objetivo del Congreso es brindar conocimiento sobre el uso de drogas en la actividad hípica y ayudar a entender las reglamentaciones del control antidoping.

El mismo está destinado a Médicos Veterinarios, entrenadores, Jockey, propietarios, jinetes, entidades gremiales del Turf, criadores, periodistas y estudiantes de Ciencias Veterinarias.

 

Diego Esborraz, director de Laboratorios OVER, repasa los pormenores que permitieron a la empresa ganar diversos mercados. Aquí, el rol de la exportación y el futuro de la empresa sanvicentina con presencia en 50 países.

Facundo Sonatti
facundo@motivar.com.ar

 

En foco. Diego Esborraz, de OVER.

La terminal Hajj del Aeropuerto Internacional Rey Abdulaziz, a pocos kilómetros de Riad, capital de Arabia Saudita, es una de las cinco más grandes del mundo y fue especialmente construida para atender a los peregrinos extranjeros que visitan ese país con destino a la Meca. A esa enorme nave, con tejados en forma de tienda de campaña, llegó Diego Esborraz -director de Laboratorios OVER- con una agenda programada para visitar ocho distribuidores de medicamentos veterinarios en cuatro días. ¿El objetivo? Sumar un nuevo mercado de exportación para este laboratorio argentino que, desde San Vicente, Santa Fe, ya atiende la demanda de 50 mercados alrededor del mundo.
“La posibilidad de visitar Arabia Saudita comenzó seis meses antes y demandó un análisis exhaustivo del mercado, como así también la necesidad de solicitar una VISA de negocios. El siguiente paso fue contactar uno a uno los potenciales distribuidores que pueden comercializar nuestros productos en ese mercado; definir la agenda y emprender el viaje”, repasa Esborraz el modus operandi que se repite más o menos con la misma sintonía cada vez que la compañía busca aterrizar en el exterior. Pero el empresario no viaja solo y según sus propias palabras, “la Argentina tiene un gran embajador que es la carne bovina. Somos conocidos por la calidad de la carne y ellos asocian esa buena calidad con los productos veterinarios que utilizan nuestros animales”.

¿Cuál es el costo en dólares del registro de cada producto, según la región?

  • Mercosur: 300 a 1.500.
  • Brasil: 3.000 a 5.000.
  • ALADI: 300 a 1.500.
  • Centroamérica y Caribe: 300 a 500.
  • África: 1.000 a 4.000.
  • Medio Oriente: 1.000 a 3.000.

Los costos incluyen tanto gastos administrativos como el servicio de los gestores, pero los gastos inherentes al desarrollo de cada producto no están incluidos. En ese sentido, Diego Esborraz, de Laboratorios OVER, señala que, “el desarrollo de un antibiótico o un antiparasitario para ganadería puede costar alrededor de US$ 80.000 contando pruebas de inocuidad, eficacia y residuos en tejidos comestibles”.

Camino a la Meca

Arabia Saudita es el mercado más atractivo por volúmenes de todo Medio Oriente. El stock de ovinos y cabras asciende a 10 y 4 millones de cabezas, respectivamente, ya que su carne es parte esencial en la dieta local.
También es el país de esa región con mayor población de camellos y tienen un alto grado de medicalización. La lechería es muy especializada ya que por las temperaturas y la alimentación debe ser estabulada.
A pesar de eso, solo uno de los principales productores, Almarai, tiene más de 100.000 vacas en ordeñe. A su vez, el mercado equino es muy importante, teniendo especial relevancia las carreras de endurance por lo tanto los productos veterinarios destinados a esta especie también tienen su espacio.
Hasta el momento, para OVER Medio Oriente representa un 10% de las exportaciones, pero el ingreso de la marca a Arabia Saudita, les permite proyectar en un 15% ese monto. “Muchas veces, antes de concretar una visita a un nuevo mercado, hablamos con los agregados comerciales de las embajadas y a partir de eso, se visita a cada potencial cliente en sus propias oficinas. Ya no realizamos reuniones en los hoteles, porque preferimos ver con nuestros propios ojos las dimensiones e instalaciones del distribuidor”, aclara Esborraz.
En el caso particular de Arabia Saudita, el empresario reconoce que los musulmanes son muy hospitalarios y no falta oportunidad donde la visita formal a las oficinas se extienda a una comida familiar en la casa de los propietarios de la distribuidora. “Son muy cuidadosos a la hora de hacer negocios y si bien sospechan que, cuando realizas este tipo de visitas, también verás a otros distribuidores, lo recomendable es tener movilidad propia y evitar comprometerse de antemano con cualquiera de ellos”, aconseja.
Ya de vuelta en la Argentina, hace solo unos meses, OVER seleccionó a su distribuidor para lo que significa el mayor mercado de Medio Oriente.

“El primer año que salimos al mundo, exportamos por US$ 24.000. Fue a Paraguay. Solo cinco años después esa cifra se multiplicó por diez. Hoy, las ventas superan los US$ 6 millones”.

Sin embargo, antes de que se concrete el primer envío de medicamentos, aún hay otras instancias que sortear.
“Nos decidimos por un distribuidor que ya se ocupa de la comercialización de productos para una multinacional y aditivos de otra compañía europea, pero le faltaba una pata en inyectables. Entonces, nos pareció un socio estratégico. Ahora, estamos en el proceso de registro de los productos que lleva como mínimo dos años, a través de la Saudi Food and Drug Authority, el órgano de control de ese país”, repasa quien integra, junto a otros tres colaboradores, el Departamento de Comercio Exterior de OVER, creado en 1995.
“La cultura musulmana tiene ciertas características que hay que tener en cuenta a la hora de atender ese mercado. Al no consumir carne de cerdo, hay que quitar esas indicaciones de todos los prospectos y envases. Del mismo modo, contratamos un traductor certificado porque todas las indicaciones deben estar en árabe”, puntualiza Esborraz. Y continúa: “A su vez, son muy exigentes con la calidad y las indicaciones; y prefieren los productos en presentaciones chicas, por el importante número de granjas pequeñas donde el stock no supera las 10 cabezas”.

¿Cuánto cuesta enviar la mercadería al exterior?

Aéreos 5-10% del FOB

Aéreos 5-10% del FOB

Marítimo 3% del FOB

Marítimo 3% del FOB

Los productos de bajo precio y gran volumen, como la ivermectina y productos orales, se envían en barco y tardan alrededor de 60 días en llegar a destino. Aquellos productos con mayor valor agregado, como los hormonales, van en avión y tarda como mucho 15 días, desde que sale hasta que abandona la aduana en el país de destino. En ambos casos, Diego Esborraz, líder del Departamento de Comercio Exterior de Laboratorios OVER, sostiene que, “existe una trazabilidad completa de los productos”.

Una ruta necesaria

Clave. Representantes de OVER abriendo mercados.

Entre las ventajas de generar un 45% de sus ingresos a través de la exportación, Esborraz asegura que, “es rentable” y agrega que, “además aporta escala productiva, poder de compra y permite amortiguar volatilidades”.
Bolivia, Paraguay y República Dominicana fueron los primeros mercados internacionales de la compañía.
Mientras que, Colombia, Mercosur, Medio Oriente, Centroamérica y el Caribe, son los más relevantes en la actualidad. OVER también está presente y creciendo en el sudeste asiático con operaciones en Vietnam, Corea del Sur y Singapur.
“El primer año que salimos al mundo, exportamos por US$ 24.000. Fue a Paraguay. Solo cinco años después esa cifra se multiplicó por diez. Hoy, las ventas superan los US$ 6 millones”, enumera uno de los hijos del fundador de la compañía que, destina anualmente el equivalente a un 3% de sus exportaciones a concretar viajes para fidelizar y ganar nuevos mercados.
Los primeros países a donde llegó el laboratorio hace más de 20 años tuvieron que ver con una cuestión idiomática.
“Al hablar el mismo idioma, se agilizan las relaciones”, confiesa Esborraz.
“Luego, cuando viajamos a Asia, en mercados como Vietnam, fuerte en cerdos, tuvo que ver con la potencialidad de esos mercados. Del mismo modo que en Sudáfrica, por su producción bovina de carne y leche”, agrega. Y completa: “En Medio Oriente, los pequeños rumiantes y camélidos ameritan tener presencia”.

La compañía sanvicentina destina anualmente el equivalente a un 3% de sus exportaciones a concretar viajes para fidelizar y ganar nuevos mercados.

La estrategia de posicionamiento internacional de la compañía no se juega solo en un campo. Si bien el Departamento de Comercio Exterior se ocupa de los viajes, también existe la posibilidad de recurrir a una mano profesional adicional. “Últimamente, en mercados potenciales, como Rusia, lo que hacemos es contactar un asesor privado que no esté en relación de dependencia con la empresa importadora y nos permita acceder a los registros y, muchas veces, haga él mismo el registro de nuestros productos”, señala.
“A su vez, en el último año y medio, incrementamos la participación en ferias sectoriales, como la VIV Asia 2019, una de las más importantes del mundo con más de 1.200 expositores y 50.000 visitantes. En nuestro stand, recibimos posibles clientes de Bangladesh, Nepal, Vietnam, Tailandia y algunos países de África”, asegura el joven empresario y profundiza sobre las particularidades de cada mercado.
“Mientras que en Centroamérica son muy fuertes los vitamínicos mineralizantes y engordadores, en muchos países de África la teileriosis es una enfermedad importante que afecta a los bovinos y existen drogas específicas para su tratamiento, como el Buparvaquone, producto que hemos desarrollado en OVER para poder suplirlo en estos mercados”, explica. Y adelanta: “En Medio Oriente la tripanosomiasis es una enfermedad que afecta a varias especies, incluyendo camellos y equinos, la Isometamidium es una de las drogas de elección para el tratamiento de esta enfermedad y estamos en las etapas finales de su desarrollo local”.

¿GENERA UN BENEFICIO PARA LOS LABORATORIOS?

El impacto de la reducción de impuestos a Pymes exportadoras

A través de los decretos 280/2019 y 335/2019, publicados el 7 de mayo en el Boletín Oficial, se establece la exención de retenciones a las Micro, Pequeñas y Medianas empresas que hayan exportado más bienes en 2019 que en 2018, en términos de su valor FOB. El beneficio cuenta con un límite de US$ 600.000 para las Pymes exportadoras. Este es un gran incentivo para todas las pequeñas y medianas empresas, considerando que, en 2018, el 70% de la Pymes exportaron por un número menor a este monto. Además, aquellas que nunca vendieron al exterior y este año iniciaron sus operaciones de comercio internacional, tendrán un tope de US$ 300.000.
Entre las actividades beneficiadas se destacan más de 9.900 productos, como por ejemplo, productos farmacéuticos, manufacturas de plástico, autopartes, arroz, maní, miel, leche, manufacturas de piedra, yeso y cemento, maíz pisingallo, papel y cartón, vino y mosto, manufacturas metalmecánicas, entre otros. Podrán acceder al beneficio aquellas PyMEs de bienes que no hayan exportado más de US$ 50 millones en 2018, estén inscriptas en el Registro PyME del Ministerio de Producción y Trabajo, y tengan constituida hoy su sociedad. La medida entró en vigencia el 8 de mayo y tendrá efecto para las exportaciones que se realicen a partir de esa fecha.

Los días 27 y 28 de junio se realizará en San Francisco, Córdoba, una doble jornada enfocada en la clínica y reproducción bovina. Participarán disertantes locales y el presidente de la Asociación de Especialistas en Medicina Bovina de España, Joaquín Ranz Vallejo.

 

Con el objetivo de abordar la Clínica y Reproducción en la vaca lechera de alta producción, se llevará adelante en el Hotel Howard Johnson de San Francisco, Córdoba, una doble jornada de actualización para médicos veterinarios.

Vale decir que esta iniciativa que tendrá lugar los próximos 27 y 28 de junio, surge de la inquietud de Tomás Trucco y Nicolás Pérez, profesionales que llevaron adelante una convocatoria que ya incluye el auspicio de empresas como CEVA, OVER, TRT, INSUPEC y GEA, además de recibir el apoyo institucional del Colegio de Veterinarios y Córdoba y el grupo local de profesionales.

El encuentro contará con la participación destacada del Dr. Joaquín Ranz Vallejo, médico veterinario español que actualmente preside la Junta Directiva en ANEMBE, Asociación Nacional de Especialistas en Medicina Bovina de España.

Vale decir que, más allá de la actividad privada que actualmente realiza en Vet Rumen, Ranz Vallejo (Universidad Complutense de Madrid) tiene más de 20 años de experiencia como veterinario clínico abarcando todos los campos asociados a la medicina, cirugía, reproducción, alimentación, podología y alimentación.

 

El programa

El jueves 27 de junio será destacada del experto español, quien abordará temas estratégicos como lo son:

  • Nuevas patologías quirúrgicas del abdomen en la vaca de alta producción: dislocación de la vesícula biliar, obstrucción de la flexura duodenal, enteritis hemorrágicas.
  • Principales fallas en la cirugía de abomaso.
  • Exploración ecográfica del abdomen en la vaca. ¿Qué podemos ver utilizando nuestro ecógrafo reproductivo a campo?
  • Cesárea bovina. ¿Es siempre motivo de descarte? Una visión europea.

Destacada será también la participación del Dr. Oscar Garnero en una serie de temas vinculados a técnicas de cirugías y a la posibilidad de evitar los errores más frecuentes en la práctica profesional.

Ya el viernes 28 será el Dr. Luzbel de La Sota (FCV – UNLP – CONICET) quien aborde las enfermedades que afectan la eficiencia reproductiva en vacas de alta producción y las pérdidas de preñeces durante los primeros 210 días de gestación.

Luego, el Dr. Pablo Díaz (FCV – UNL – ICeVET – CONICET) profundizará en los trastornos ováricos en este segmento de animales.

Además, se abordarán temas como el diagnóstico de peritonitis; Exploración ultrasonográfica del abdomen y las posibilidades de volver a preñar o no una vaca a la cual se le haya realizado una cesárea.

 

La invitación

“La intensificación de la producción lechera en nuestro país es una realidad. Al tiempo que se cierran tambos, aumenta la producción individual de los animales que perduran en la actividad y de allí surge la necesidad de que como veterinarios estemos al tanto de las últimas novedades y técnicas para enfrentarnos a situaciones con las cuales no convivíamos hasta el momento”, le explicó a MOTIVAR el Dr. Nicolás Pérez, veterinario que organiza estas y otras jornadas en la zona de San Francisco, Córdoba, impulsando también un grupo de veterinarios privados que hacen de la educación continua una constante.

“Ya se abrieron las inscripciones y contamos con las empresas que patrocinarán el encuentro, además de muy buenos disertantes que sin dudas nos ayudarán a seguir creciendo como profesionales y así estar preparados para los nuevos desafíos de la producción lechera en Argentina”, concluyó Pérez.

 

Más información e inscripciones: curso.bovino@gmail.com

Nuevas incorporaciones en BV Science, la sociedad que tiene el laboratorio argentino con Bata Ltd.

BV Science, la empresa de Vetanco SA y Dr. Bata Ltd. en los Estados Unidos ha anunciado la incorporación de John Dickerson como representante comercial y la de Charles Delap como representante de ventas en los Estados Unidos.
John Dickerson será uno de los encargados de presentar Herbanoplex® CP y Gamaxine® al mercado avícola de los EE. UU. Dickerson obtuvo una licenciatura en economía de la Universidad del Estado de Indiana y ha realizado estudios de posgrado en administración de empresas. Tiene amplia experiencia en el negocio de salud animal con gerencias en las principales compañías farmacéuticas y nutricionales.
Por su parte, Charles Delap tiene una amplia experiencia en el sector de la alimentación animal. Su principal tarea será introducir Herbanoplex® CP y Gamaxine® y Detoxa Plus® en el mercado de los EE. UU. Todos son productos innovadores diseñados para apoyar la salud y productividad en pollos de engorde, reproductoras, ponedoras y pavos.
«Estamos muy contentos de poder ofrecer la experiencia de John y Charles a nuestros clientes e introducir nuestros productos en el mercado de los Estados Unidos», expresó Dave Zacek, Director Ejecutivo de BV Science.

John Dickerson

Charles Delap

El laboratorio veterinario reforzó su vínculo con los médicos veterinarios que asistieron al encuentro, haciendo un especial hincapié en difundir el buen uso de los antibióticos, específicamente en el segmento de perros y gatos.

Con el objetivo de reforzar su renovada imagen institucional y posicionar las marcas de los productos veterinarios que ofrece en el sector de animales de compañía, el laboratorio Fatro Von Franken participó de las 28° Jornadas Veterinarias organizadas por la Editorial Intermédica a mediados de mayo, en la Ciudad de Buenos Aires.

De ese modo, Fatro Von Franken logró aprovechar al máximo el contacto con los cerca de 2.000 profesionales veterinarios que asistieron a la muestra y que pudieron también participar de un Congreso Científico de primer nivel internacional.

Tal es así que además de concurrir a disertaciones exclusivas con David Ferrer (Dermatología), Roberto Bussadori (Cirugía) o Lina Sanz (Medicina felina), los asistentes pudieron tomar contacto con temas estratégicos para el futuro de la profesión, a cargo de María Fernanda Cabrera Blatter (Endocrinología), César Mayorga (Nefrourología), Santiago Teyssandier (Endocrinología) y César Villalta (Cuidados intensivos), entre otros.

 

Más que un stand, una filosofía

Apostando por una presencia destacada no solo en cuanto a las dimensiones y el diseño de su stand, sino también a su ubicación privilegiada en el salón comercial central de las Jornadas Veterinarias, Fatro Von Franken orientó todos sus cañones a difundir su amplia línea de antibióticos para pequeños animales.

“Somos un laboratorio reconocido por disponer de una línea con calidad de excelencia, cuyos productos decidimos comunicar en esta edición de las Jornadas Veterinarias”, explicó la responsable del área de Animales de Compañía de la empresa, Carolina Rodríguez.

Tal fue la importancia que el laboratorio le dio a la temática que su stand contó con una pantalla que invitaba a los asistentes a escuchar un video bajo un slogan contundente: “3 minutos, 2 especialistas y 1 mensaje: cuidemos los antibióticos”.

El video que se compartió con cientos de profesionales de toda la Argentina y países limítrofes estuvo a cargo de los médicos veterinarios Natalia Luka y Martín Acacia, quienes destacaron información central sobre el uso racional de los antibióticos veterinarios en perros y en gatos.

“El antibiótico es uno de los fármacos más utilizados en la clínica veterinaria diaria y por eso es clave tanto el uso de antibiogramas, como disponer de un amplio abanico de productos, como los que ofrece Fatro Von Franken para la necesidad de cada paciente en particular”, sostuvo Rodríguez para luego repasar las características de algunos de los productos que conforman la línea del laboratorio. “Tenemos antibióticos para todas las necesidades desde el Amoxilin 500, Fatromicina (un viejo conocido que rinde el doble y tiene más potencia); Micospectone y Sulfaprim que son alianzas de dos drogas para cubrir un amplio espectro y los dos últimos lanzamientos, Aristos (marbofloxacina) y Fatroximin Spray, antibiótico de aplicación local”.

 

Amar la profesión

Vale decir que el stand de Fatro Von Franken en las Jornadas Veterinarias de Intermédica no solo contó con informaciones y contenidos técnicos, sino que también reservó un espacio para conversar con los veterinarios, entregarles algunos obsequios y proponerles participar de un espacio lúdico donde los asistentes pudieron tomarse selfies con sus colegas bajo el paraguas de «Yo Amo Mi Profesión».

Esta acción fue muy bienvenida por quienes visitaron el espacio del laboratorio, profesionales que también tomaron contacto con las redes sociales de la empresa: Fatro Von Franken Pets, tanto en Instagram, como en Facebook.

Finalmente fue Carolina Benzaquen, responsable de Marketing del laboratorio, quien dejó en claro la mirada de la empresa para el corto y mediano plazo: “Apostamos por seguir difundiendo los beneficios concretos y las ventajas comparativas de nuestra línea de productos veterinarios orientados a cuidar la salud de perros y gatos”, aseguró. Y concluyó: “Estamos cada vez más cerca de los veterinarios y eso nos estimula a seguir invirtiendo en el desarrollo del segmento”.

Para más información: consultas@fatrovonfranken.com.ar

 

Con el fin de promover actividades en conjunto, la carta acuerdo se firmó en la facultad de Ciencias Veterinarias a fines de mayo.

La firma del acuerdo entre el Consejo Veterinario del Chaco y la Universidad Nacional del Nordeste (UNNE) se llevó a cabo en la Facultad de Ciencias Veterinarias y participaron del mismo el Decano de dicha casa de estudios Dr. Daniel Báez, la Dra. Analía Vargas Presidente del Consejo Veterinario del Chaco, la Dra. Sandra Belotti, Vocal y el  Dr. Sebastián Robledo, Secretario del Consejo Veterinario y Vicepresidente 2º de la Federación Veterinaria Argentina.

Entre las actividades que se llevarán a cabo en conjunto se destacan:

  • Promover la cooperación e integración entre ambas instituciones
  • Implementar en forma conjunta actividades docentes, de investigación, extensión vinculación y transferencia de tecnologías.
  • Organizar y ejecutar capacitaciones, perfeccionamientos profesionales en temas de interés para ambas partes.
  • Articular los medios necesarios para desarrollar actividades previstas en el Módulo de Intensificación Práctica.

Los convenios entre instituciones de la región, además afianzar lazos, permiten abordar diferentes problemáticas y desafíos con de manera conjunta, tal como se viene trabajando con el Consejo Veterinario de la Provincia de Corrientes.

Además, se analizó la situación actual en materia académica y los nuevos desafíos que tiene la profesión a nivel regional y nacional. La problemática de las crecientes proliferaciones de cursos de Auxiliar veterinario y similares, sin aval académico.  Entre los temas que se trabajarán en conjunto se pueden enunciar: Medicina de la conservación de fauna silvestre, Medio Ambiente, Cambio Climático, Salud Pública, Medicina en pequeños y grandes animales.

Fuente: Consejo Veterinario del Chaco

Los lectores que desde hace ya 17 años nos acompañan sabrán que este espacio editorial le permite a MOTIVAR expresar un cúmulo de sensaciones, emociones y percepciones que se hacen presentes en el sector veterinario local.
Y claro que estas líneas son subjetivas. Tanto como el medir la posibilidad o no de incrementar la adopción de tecnologías en las producciones animales en base solamente al ánimo de los productores. Subjetivo o no, difícilmente laboratorios y veterinarios puedan lograr ampliar la base de usuarios de las tecnologías disponibles si quienes deben adoptar la tecnología no se sienten siquiera mínimamente estimulados a hacerlo.
Así como tantas veces hemos dicho lo contrario, hoy corresponde destacar el buen ánimo (del medio levemente hacia arriba en una escala imaginaria) de los productores de alimentos sobre la base de proteína animal. Ahora bien, ¿se puede trasladar ese buen ánimo a ventas? Ahí radica el desafío.
Seamos claros: el sector veterinario, dependiente en gran medida de los resultados que logren los productores en sus actividades individuales, se encuentra hoy viviendo una situación por sobre la media de lo que ocurre en otros sectores de la economía argentina.
“Pensar en vender un 5% menos de unidades, pero acompañando los precios no es el paraíso, pero sin dudas que estamos en una burbuja dentro de lo que es el contexto general”, nos decían recientemente desde una distribuidora con gran alcance en el territorio local.
Inclusive en el sector de productos veterinarios destinados a los animales de compañía los reportes y el “boca en boca” característico de la actividad muestran resultados de laboratorios y distribuidores superiores a otros rubros ligados al consumo masivo.
Esto no debe pasarse por alto, aunque claro muchos estarán pidiendo también que pongamos sobre el tapete el brutal ajuste que sufrió el sector (y también las personas que del mismo participan) a lo largo de un 2018 para el olvido, donde las distintas medidas tomadas a escala nacional pusieron en riesgo la viabilidad de muchos laboratorios locales y multinacionales.
Pero volcamos al desafío.
“Comienzan a moverse los negocios alrededor de la vaca”, destacan en esta edición algunos de los muchos asistentes a las Jornadas Lecheras Nacionales de Villa María, Córdoba”.
Al mismo tiempo, desde la Asociación Argentina de AnGus ratificaron a MOTIVAR que nuestro país comercializa toda la carne bovina que produce e insistieron en la importancia de aumentar la producción local.
Estas y otras noticias se suman al avance del Plan Más Terneros en Santa Fe. Una nueva apuesta que se ve reflejada en la tapa de nuestro medio. ¿Y por qué?
Porque este programa que cuenta con el aval del Colegio de Médicos Veterinarios local se sustenta en la necesidad de invertir en la adopción de tecnologías y asesoramiento veterinario para evitar pérdidas productivas por enfermedades en los animales.
Faltará que otras instituciones oficiales y los propios ganaderos se empiecen a “contagiar” de quienes -aún con condiciones estructurales y climáticas adversas- muestran interés por mejorar, crecer y permanecer de un modo sustentable en la actividad.

El secretario de Lechería, Ganadería y Recursos Naturales de Santa Fe, Roberto “Tito” Tión, asegura que el éxito del Plan Más Terneros, que impulsa una mejora en los índices de destete, pasará por el efecto contagio que se logre generar entre los productores.

 

Facundo Sonatti
facundo@motivar.com.ar

 

Difícil. Buena parte de la ganadería de Santa Fe se encuentra en zonas anegadas.

Los bajos submeridionales, como su nombre lo indica, son tierras bajas y anegadizas que ocupan una vasta extensión entre el sur de la provincia de Chaco y el norte de Santa Fe, unas 8 millones de hectáreas repletas de cañada, monte y espinillos.
En ese hábitat, a simple vista hostil, y mayoritariamente en los departamentos de 9 de Julio, Vera y General Obligado, se encuentra más del 70% del rodeo de cría de la provincia de Santa Fe, algo así como 7 de cada 100 vacas que tiene el país.
Es decir, son alrededor de 1,6 millones de cabezas con un índice de destete alejado del ya bajo promedio nacional y que hunde la media provincial al 50%.
En otras palabras: la mitad de los más de 2 millones de vientres que tiene Santa Fe viven de vacaciones.
Al panorama desalentador descripto hasta acá, los productores de la zona deben agregar los contratiempos climáticos que, solo en los últimos seis meses, los dejó parcialmente bajo agua, márgenes de rentabilidad negativos y escaso o nulo acceso al crédito.
Sin embargo, los veterinarios y ganaderos que conviven con esa realidad aseguran que “siempre que llovió paró” y están esperanzados que el contexto mejorará.
Mientras tanto, el Gobierno de Santa Fe, a través del Ministerio de Producción, desempolvó un viejo programa de recuperación de la producción ganadera y lanzó el “Plan Más Terneros”.

El plan en números

  • 2 son los millones de vientres que tiene Santa Fe.
  • 50% el índice de destete.
  • 6 son los millones de pesos anuales comprometidos en este plan por el gobierno local.
  • 1.000 los productores que se busca alcanzar.
  • 450 los ganaderos que ya se adhirieron al programa.
  • 110 los veterinarios que participan de la iniciativa.
  • 50.000 son los vientres que ya participan del plan.

En diálogo con MOTIVAR, Roberto “Tito” Tión, secretario de Lechería, Ganadería y Recursos Naturales de esa provincia, destaca las oportunidades que hoy presenta la ganadería y explica que, con los mismos recursos, tanto desde la cantidad de toros, vacas, campos hasta el personal, es posible elevar los índices de destete.
“Cada punto porcentual que mejoremos significará sumar 20.000 terneros más en la provincia. Si logramos una mejora estimada de 15 a 20 puntos, podemos hablar de hasta 400.000 terneros adicionales en el mediano plazo, algo que representa mucho más que la rentabilidad perdida o la demanda de financiamiento”, asegura el funcionario.
Y resalta: “Aspiramos a que haya un efecto contagio entre los productores. Si bien ahora estamos en una meseta en materia de adhesión, creemos que el éxito del plan pasará por las significativas mejoras que lograrán los que implementen las buenas prácticas para mejorar su productividad”.

De dónde venimos y a dónde vamos

Los números hablan por sí solos. Si la provincia de Santa Fe no puede, de mínima, acoplarse a los índices nacionales en materia de preñez y destete, todo el futuro de la ganadería argentina está comprometido.
“La productividad promedio del sector es del 50%, pero con gran disparidad, ya que contamos con productores que trabajan con un índice de eficiencia de más del 80%. Con este programa queremos darles a todos la posibilidad de contar con esa tasa de productividad y para ello necesitamos que todos cuenten con los recursos suficientes. Hoy queremos que sea el inicio de un proceso sostenido en el tiempo”, aseguró la ministra de Producción Alicia Ciciliani, cuando hace un año, se daba a conocer el plan.
Lo cierto es que, hasta la fecha, 450 productores se sumaron a la iniciativa que aspira a captar a 1.000 hasta el 10 de diciembre de este año.
Para el MV Germán Mina, presidente del Colegio de Veterinarios de Santa Fe 1° Circunscripción, no existe un plan de estas características en el país. “La Pampa impulsó algo similar, pero era obligatorio y estaba enfocada a resolver las enfermedades venéreas en toros. Sin embargo, no lograron mejorar los índices de preñez”, afirma, en diálogo con MOTIVAR. El Colegio de Veterinarios de Santa Fe fue convocado por el Gobierno provincial a inicios del año pasado para analizar las problemáticas de la ganadería y los alcances que podría tener un plan que impulse mejoras en los índices.
“El Plan Más Terneros consiste en que el Ministerio de Producción subsidia los honorarios del médico veterinario para llevar adelante un plan sanitario integral. Es decir, para el productor significa un ahorro de hasta $25.000 anuales para un rodeo de 300 vacas”, gráfica Mina. Y amplía: “La adhesión es voluntaria por parte del ganadero y es él quien elige al veterinario. Es muy positivo y debe crecer. A su vez, para los veterinarios es una oportunidad, porque antes solo ingresaban a esos campos para vacunar contra la aftosa”.

La sanidad primero

Santa Fe compromete alrededor de $ 6 millones anuales en la implementación de este plan que consta de varias instancias bien detalladas.
La primera es ayudarlos a evaluar la capacidad reproductiva de los toros, con técnicas como el raspaje de prepucios para detectar enfermedades.
El segundo punto es todo el manejo pre-servicio de las vacas, para aumentar el porcentaje de preñez, con la aplicación de vacunas reproductivas y los ajustes nutricionales que sean necesarios.
El tercer eje es el monitoreo del estado corporal de los vientres durante el servicio y la aplicación de las vacunas que necesitan los terneros recién nacidos. Y el cuarto es afinar el diagnóstico de preñez (tacto) a las vacas y vaquillonas, y también organizar el rodeo para iniciar un nuevo ciclo productivo.
“El Plan Más Terneros es el primer plato de un programa mayor que continúa en un segundo nivel con el aporte de los honorarios de otro profesional, preferentemente un agrónomo, pensando en resolver el aspecto nutricional y manejo para optimizar recursos a través de aplicación de tecnología de bajo costo. El tercer nivel, contempla esos departamentos del norte donde la base forrajera son pastizales naturales y la cría y recría es extensiva. Pensamos en darle un valor agregado a esa carne a través de la trazabilidad, porque es carne ecológica con un perfil natural y, por ende, debe tener un valor adicional”, explica Tión.
Las medidas sanitarias forman parte del puntapié inicial de este plan provincial. Mina reconoce que, las ineficiencias son múltiples y pone un ejemplo: “sobre un rodeo de 7.000 vaquillonas, el 25% no superó el examen de aptitud reproductiva y hasta entonces, tenían esos animales hasta dos años dando vueltas en el campo sin producir”.
Para el profesional, entre las ventajas de adherirse al programa se cuenta la capacitación integral que reciben tanto el veterinario, como el productor.
“Actualmente son 110 los veterinarios corresponsales sanitarios que participan del programa. Y entre los 450 productores ganaderos adheridos suman 2.500 toros y 50.000 vientres evaluados en este año. Son rodeos que van desde 10 cabezas hasta 1.500,”, explica el actual presidente del Colegio de Veterinarios de Santa Fe y advierte: “El 80% de los establecimientos que participan del plan no aplicaba las prácticas que se proponen en el mismo”. Toda una oportunidad.

 

«El 80% de los establecimientos que participan del plan no aplicaba las prácticas que se proponen en el mismo”. MV Germán Mina, presidente del Colegio de Veterinarios de Santa Fe 1° Circunscripción.

«Si logramos una mejora estimada de 15 a 20 puntos, podemos hablar de hasta 400.000 terneros adicionales en el mediano plazo”. Roberto “Tito” Tión, secretario de Ganadería de Santa Fe.

«Queremos que sea el inicio de un proceso sostenido en el tiempo”. Alicia Ciciliani, ministra de Producción de Santa Fe.

 

Visitamos a Ezequiel García, quien desde Veterinaria Rafaela analiza el mercado de productos orientados a los animales de producción, destacando cambios de tendencias en el rubro.

Luciano Aba
@aba_luciano
luciano@motivar.com.ar

 

En las redes. La empresa lanzó su @VetRafaela.

La distribución de productos veterinarios está cambiando. Lenta pero constantemente se perciben modificaciones en los usos y costumbres que dominaron la actividad en nuestro país. Sobre este y otros temas dialogamos con Ezequiel García, socio de sus tres hermanos en Veterinaria Rafaela, a quien visitamos en la localidad santafesina emplazada en el corazón de una Cuenca Lechera por excelencia.
“Los productores locales están bien, con buenos valores para las múltiples actividades que realizan. En general, hablamos de una actividad tambera de pequeña escala que se complementa con otras, agrícolas”, explica García, quien con sus 35 años lidera el desarrollo de una empresa familiar con 60 años de trayectoria en el canal comercial veterinario. Y agrega: “Esta situación los está impulsando a invertir de una manera inteligente, mucho más informados respecto de lo que quieren. Compran mejor. Están al tanto de las novedades y eso -si se sabe acompañar con un servicio acorde- potencia las oportunidades”.

Con el foco en la región

Siempre autodefiniéndose como una distribuidora regional que tiene entre sus fortalezas la disponibilidad de productos veterinarios (fármacos y biológicos para animales de producción) y el financiamiento de las compras, Veterinaria Rafaela estrenó recientemente su imagen digital, participando activamente de las redes sociales (@VetRafaela en Instagram y Twitter, por ejemplo).
“Comprendimos que es importante mostrar una imagen renovada tanto para con nuestros clientes, como con los laboratorios y empresas proveedoras. Y si a eso le sumamos prolijidad en el manejo de las cuentas corrientes, podemos ser una opción para aquellas empresas que necesitan impulsar el uso y rotar sus productos”, resume García.
Más allá de esto, nuestro entrevistado sostuvo que, en momentos de crisis, el actor que más la padece es el veterinario de pueblo, a quien muchas veces se le adeudan sumas difíciles de cobrar, al tiempo que percibe cómo el mix de su actividad comienza a modificarse.
“Para mí, la veterinaria de pueblo es aquella con 5.000 habitantes y entre 20 y 25 clientes ganaderos. Hoy este eslabón se está especializando, poniendo más el foco en la venta de servicios, respecto a la de productos (fármacos y vacunas)”, describe García. Y completa: “Es allí donde comienzan a aparecer laboratorios nacionales que se apalancan en esos puntos de venta para generar demanda. Estrategia que muchas veces difiere en relación con las firmas multinacionales que buscan este objetivo en el productor”.
Interesante fue también la reflexión en cuanto al rol de los veterinarios asesores (sin veterinarias): “Son quienes terminan generando la demanda que nosotros abastecemos. Entienden que el negocio no es una venta puntual, sino lograr que el tambo crezca de manera sostenida en el tiempo y para ello es clave dejar de hacer las cosas como se hacían antes, evolucionar, adoptar tecnología y apostar por aumentar la producción”, explicó García. Y completó: “Los paradigmas se hicieron para romperse. Es un mercado que cuesta evolucionar. Asumo mi parte. No evolucionamos porque estamos cómodos y todavía sirve. Podemos estar mejor y ahí es donde entra el veterinario”.

El canal no se mancha

El viaje a Rafaela, Santa Fe, sirvió también para analizar junto al referente de Veterinaria Rafaela los distintos cambios que se han sucedido en los cargos gerenciales de los laboratorios y su impacto sobre la cadena.
“Lo que noto es que hay concentración en el canal, pero veo que los últimos cambios tienden a nivelar la competencia. Hace un tiempo era complejo tener las mismas condiciones que otros jugadores”, sostuvo.
Y reforzó: “Había mercadería por todos lados. Con condiciones claras, objetivos y premios bien definidos, se acomoda el mercado y podemos participar de negocios que antes no participábamos. Las reglas claras nos brindan más posibilidades.
Finalmente, García subrayó el rol que ocupan las distribuidoras regionales como nexo entre los laboratorios y los productores, al tiempo que se refirió al contexto macroeconómico como suele hacerlo ante cada situación compleja que le ha tocado transitar… “Ya se va a acomodar”.