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Juan Pablo Zingoni, gerente general en Elanco Argentina, adelanta los planes de la compañía en nuestro país, a partir de la llegada de este tratamiento oral contra garrapatas y pulgas, de 30 días de duración.

En el marco de las 28° Jornadas Veterinarias de Intermédica, Elanco presenta Credelio: un nuevo tratamiento contra garrapatas y pulgas para perros; un comprimido de uso oral que asegura eficacia durante 30 días.

“Este es el punta pie inicial de lo que será el nuevo porfolio de Elanco específicamente en este segmento”, explica el gerente general de la compañía multinacional en Argentina, Juan Pablo Zingoni.

Vale recordar que, en línea con su salida a la Bolsa de Nueva York (ELAN), la firma ha puesto el foco en ofrecer productos de alto valor percibido por los consumidores. Y esto queda en evidencia al referirse al sector de animales de compañía, considerado un pilar estratégico en el crecimiento a futuro. ¿Sobre qué base? Sin dudas orientándose a soluciones preventivas (antiparasitarios y vacunas) y terapéuticas, ligadas a terapias innovadoras para hacer frente, principalmente a enfermedades crónicas.

Credelio es el primero de estos productos y Argentina será el primer país en lanzarlo en América Latina”, asegura Zingoni para luego referirse al principio activo específico del producto. “La droga es Lotilaner, una isoxazolina que ha demostrado eficacia y rapidez contra las garrapatas en el perro; así como también contra las pulgas”. Más allá de esto, vale decir que Elanco sigue sosteniendo que -ante los problemas de pulgas-, principalmente concentrados en las grandes ciudades, la primera elección sigue siendo Comfortis. “Es un producto cuya eficacia y velocidad es distintivo en el mercado. Además, tiene la ventaja de ser el único Spinosad oral indicado también para gatos”, refuerza nuestro entrevistado en las oficinas de Elanco en la zona norte de GBA.

Pero volvamos a Credelio. “Es un producto que nos permitirá ampliar el porfolio, a la hora de darle soluciones concretas a los clientes actuales que nos pedían un producto de la misma compañía para hacer frente a problemas de garrapatas en zonas donde avanzan las enfermedades transmitidas por este parásito, como puede ser Ehrlichia”, asegura Zingoni. Y destaca “Para nosotros significa un avance territorial hacia zona donde epidemiológicamente con Comfortis no podíamos entrar.  Nos va a permitir ampliar los horizontes”.

EL mundo dado vuelta

Tal como asegura Juan Pablo Zingoni, la idea de Elanco es segmentar desde comienzo: la campaña está enfocada en la relación del perro con su dueño; dejando en claro cómo el mundo del animal “se da vuelta” cuando tiene garrapatas y pulgas, y poniendo el foco en de qué manera Credelio contribuye con la solución. El mensaje de la campaña apunta a que sea el propio perro quien pida al veterinario que le recete Credelio para recomponer su situación.

La llegada de Credelio al país también pondrá en marcha la presencia de Elanco tanto con una nueva página Web para este producto, así como también con sus distintas redes sociales (disponibles en www.credelio.com.ar).

Tres pilares estratégicos

Los pilares sobre los cuales Elanco sustentará su estrategia son tres.

Por un lado, no solo la eficacia, sino también la rapidez y la duración con la cual el producto ataca garrapatas y pulgas. Asimismo, resaltan la seguridad de la tecnología: Elanco ha realizado diversos estudios que avalan la confiabilidad de este tratamiento oral. Finalmente, el otro pilar tiene que ver con la facilidad de administración. “Credelio es un comprimido masticable y más allá de su demostrada palatabilidad, es fácil de administrar por ser más pequeño que el resto de los comprimidos del mercado gracias a un proceso de purificación que lleva adelante Elanco”, asegura Zingoni.

Otra ventaja es que contamos con una indicación para perros o cachorros de 1.3 kilos, más allá de las habituales presentaciones. “Estas son todas características propias de la empresa que inauguró la categoría de orales en el mundo cuando en 2007 lanzó Comfortis y que fue sumando conocimientos y soluciones en favor de estar cerca de los profesionales veterinarios”, afirma Juan Pablo Zingoni. Y concluye: “Queremos que los veterinarios prueben el producto. Apuntamos a un crecimiento orgánico, enfocado en la expansión territorial. Sabemos que tendremos una buena recepción. No podemos desconocer que una de las fortalezas de Elanco en el mundo, pero en especial en Argentina, es la calidad de una fuerza de ventas que siempre se muestra cercana a los clientes”.

 

Una nueva edición de esta instancia práctica del curso que lidera el MV Mario Sirvén se llevó a cabo en Rafaela, Santa Fe.

El martes 23 de abril, en la localidad de Rafaela, Santa Fe, se llevó a cabo la instancia práctica del curso de Evaluadores de Bienestar Animal de rodeos lecheros en producción a cargo del M.V. Mario Sirvén.
Comenzaron las actividades por la mañana evaluando la lista de chequeo de Bienestar Animal de APROCAL, cuyo alcance es la evaluación del bienestar en el ámbito de las instalaciones de ordeño. El mismo se basa en instalaciones y manejo y en la medición de indicadores en fosa y a la salida.

Luego del almuerzo, se realizó el Programa de estrategia de mejora donde los alumnos debatieron sobre los puntos sobresalientes y a mejorar, evaluando los resultados y devolución al encargado del establecimiento.
Las planillas de la parte práctica que se presentan en el curso, ayudan a realizar la evaluación de la instalación tamberas y el bienestar de los animales que forman el rodeo de la explotación con el fin de mejorar los procesos productivos y la calidad del producto final.

Las listas de chequeo de Bienestar Animal de APROCAL, es el resultado de analizar los protocolos del Welfare Quality europeo, adaptados a los sistemas de producción vigentes, con agregados considerados indispensables como los referidos al trato que se brinda a las vacas, parámetros de miedo y manejo del dolor, teniendo en cuenta las carencias que aún existen en nuestras lecherías.

El curso está destinado a estudiantes, técnicos, profesionales, productores tamberos y agrónomos y es con cupos limitados. Para participar de la próxima edición escribir a: info@aprocal.com.ar.

El crecimiento en ventas de dietas asociadas a obesidad nos genera una pregunta a aquellos que trabajamos en este mercado, preocupados por la salud y el bienestar de perros y gatos. La obesidad, al igual que en los humanos, ¿es un fenómeno que llegó para quedarse? La prevalencia de esta patología marca una tendencia ascendente con tasas en la población canina que van desde el 17% al 44% (sobrepeso y obesidad) y en los felinos entre el 17 y el 52%. El cambio en los hábitos de alimentación como también la humanización de las mascotas y el sedentarismo provocan el incremento y acumulación de grasas en animales domésticos. Por último, pero no menos importante, el hábitat por lo general, es cada vez más reducido: grandes ciudades, casas más pequeñas y departamentos sin espacios pensados para un animal, son algunos de los factores que colaboran directamente al aumento de esta enfermedad. Siempre dejando de lado en este recorte de realidad los problemas de peso derivados de patologías o enfermedades pre-existentes.

El número crece y cada vez es mayor. La pregunta es: ¿Estamos tratando correctamente este problema?

MV Obesidad Natural Support, surge ante la necesidad de tratar estos cuadros tan frecuentes en la consulta veterinaria. Esta línea de alimentos es el aliado perfecto al momento de la prescripción médica de los profesionales que toman el aspecto nutricional como parte inseparable del resto del tratamiento. Corregir el problema de base, es también siempre, trabajar en la prevención de futuras enfermedades asociadas al exceso de peso.

MV Obesidad perros y su versión gatos ofrece una composición dietaria ideal, sin exceso de fibra dietética que permite un descenso gradual y saludable de peso.

Además de sus bajos niveles de hidratos de carbono y grasas, MV Obesidad Natural Support aporta ingredientes diferenciales con respecto a otras dietas de la misma categoría como son la Garcinia Camboya, los CLA y Carnitina. Estos componentes naturales disminuyen la grasa corporal sin perder masa muscular y además poseen acción antidiabetógena, con lo cual puede indicarse como coadyuvante en el manejo dietario de pacientes diabéticos.

MV Dietas Prescriptas, es la única línea de alimentos medicados, diseñada y elaborada por un laboratorio veterinario, disponible en toda Latinoamérica. Ese dato no menor, ofrece garantías indiscutidas de calidad, conocimientos profundos en su elaboración y efectos reales sobre la salud de perros y gatos.     

Para más información ingresa en www.dietasmv.com.ar

 

La Dra. María Gabriela Martelli asegura que el uso de la línea Recovery de Royal Canin genera resultados inmediatos. ¿Cuál es su experiencia en Alcorta, Santa Fe?

 

En la localidad santafesina de Alcorta, la médica veterinaria María Gabriela Martelli realiza unas 60 intervenciones quirúrgicas cada mes. Hace un año y medio, en el Centro Médico Veterinario Alcorta, implementó el uso de la línea de nutrición para cuidados intensivos de Royal Canin en sus pacientes hospitalizados.

Si bien algunos médicos veterinarios suelen plantarse diferentes barreras al momento de pensar en la nutrición de los pacientes críticos, Martelli no lo duda ni por un segundo. Y argumenta: “Podemos tener el diagnóstico más certero, acceder al mejor tratamiento, pero si nos olvidamos de sostener nutricionalmente al paciente, nos faltará una pata importantísima para su correcta y pronta recuperación”.

Ver: ¿Qué es un tratamiento eficaz para cuidados intensivos?

“La llegada de Recovery al país plantea un antes y un después para quienes veníamos practicando la alimentación forzada”, señala la profesional que, en todos aquellos pacientes que llegan con un cuadro severo de desnutrición, implementa el uso del producto específicamente diseñado para veterinaria, en reemplazo de los suplementos alimenticios de uso humano.

Vale decir que se trata una fórmula líquida específica para uso veterinario que aporta el adecuado balance de proteínas, grasas, hidratos de carbono y energía.

Para la responsable técnica del Centro Médico Veterinario Alcorta, no existen efectos colaterales. “Es un beneficio completo para los pacientes”, asegura y amplia: “En aquellos más débiles, con problemas propios de la vejez, con demencia senil o problemas en la mandíbula, también suelo recomendar el uso de Recovery de forma ambulatoria”. Entre las ventajas de este producto versus los suplementos alimenticios que utilizaba anteriormente, Martelli señala la inmediatez del resultado y que -además de sus propiedades nutricionales- tiene buena palatabilidad.

En perros y gatos

“Uno de los casos que atendí recientemente fue un perro Mastín por parasitosis ehrlichia, transmitida por garrapatas, lo cual lo llevó a perder 15 kilos tras afrontar una anorexia de 10 días”, recuerda la profesional que inmediatamente implementó una esofagostomía a través de la cual suministró Recovery y la línea gastrointestinal de Royal Canin a su paciente.

“Con esa combinación, recuperó ganas de vivir y ganó dos kilos de peso por semana”, cuenta satisfecha y continúa: “Siempre hay que medir la albúmina para saber cuál es el nivel de proteína generada por el hígado, un recurso clave para que se puede recomponer el paciente. Es clave el aporte nutricional porque sin alimento no hay energía para afrontar el estrés que acarrea una enfermedad”.

Ver: Alternativas nutricionales para pacientes en cuidados intensivos

La recomendación y prescripción de Recovery por parte de los veterinarios es crucial para ver resultados positivos tanto en su utilización en perros, como en gatos. “En el caso de los felinos, no nos podemos permitir que pasen más de tres días sin comer porque, de lo contrario, se genera una patología secundaria debido a que ellos movilizan sus recursos energéticos de forma diferente a los perros y los seres humanos”, explica la profesional. Del mismo modo, recuerda que el producto de Royal Canin produce cambios favorables inmediatos, un tema crucial en lo que al cumplimiento del bienestar de los animales respecta.

 

Royal Canin® pone a disposición de los veterinarios una serie de productos formulados para cubrir los requerimientos nutricionales de pacientes en cuidados intensivos, ofreciendo la primer gama de dietas veterinarias diseñadas para la alimentación asistida por sonda enteral.

El periodo de internación es crítico para la mascota y sus dueños; son situaciones donde cada minuto cuenta en favor de lograr una mayor supervivencia en pacientes hospitalizados.

Es en estos casos donde los veterinarios deben poder garantizar una nutrición completa en base a los productos adecuados. Entendiendo esto y reforzando la estrategia de Royal Canin en innovación y nutrición, Recovery es una fórmula líquida específica para uso veterinario que aporta el adecuado balance de proteínas, grasas, hidratos de carbono y energía. Vale decir que el producto solo puede utilizarse como alimentación enteral por sonda esofágica.

Más allá de esto, desde Royal Canin aseguran contar con diferentes opciones de dieta, considerando las diferentes necesidades, pero todas con una característica en común: su simplicidad de uso.

Se trata de una consistencia líquida especialmente pensada para la facilidad de uso con sondas de alimentación, aunque sean pequeñas. ¿Cómo se logra esto? Por medio de un innovador envase que permite el llenado de las jeringas directamente de la botella.

 

Para que lo prescriba el veterinario

La primera gama de dietas especialmente diseñada para la alimentación por sonda de Royal Canin ofrece

tres fórmulas altamente digestibles formuladas para cubrir los requerimientos nutricionales de pacientes en cuidados intensivos.

Asimismo, la línea garantiza una ingesta energética óptima para el abordaje de distintas patologías y necesidades. “Todas características válidas para que los veterinarios prescriban el producto y lo incorporen como un insumo más durante la internación de sus pacientes”, completaron desde Royal Canin.

Luciano Aba
@aba_luciano
luciano@motivar.com.ar

El objetivo es vender. Se trate de un laboratorio, una distribuidora o una veterinaria hoy casi todo se hace por y para vender.
La pregunta es ¿cómo? No profundizaremos aquí en temas precios, plazos o bonificaciones. De hecho, muchas de las consecuencias de decisiones tomadas sobre estos temas en 2018 se verán reflejadas en la nota de tapa de este número de MOTIVAR.
Allí podrán repasar no sólo cuál fue “la torta” que se repartieron los laboratorios veterinarios el año pasado, sino también un desglose de cada una de las categorías que forman parte del mercado local de productos veterinarios.
Interesante también será repasar las palabras de Enrique Trabattoni, quien desde Esperanza Distribuciones destaca en esta edición que se trata de “un buen año para corregir las distorsiones de precios en los productos veterinarios”, al tiempo que refuerza un concepto central: “La demanda debe estimularse desde el canal veterinario”. ¿Será? ¿Y cómo? Pareciera ser que el camino es el contenido. ¿Por qué? Es que viendo las acciones que hoy realizan los propios profesionales privados desde las redes sociales de sus veterinarias y las que comienzan a poner en marcha distribuidores y laboratorios se despejan todas las dudas.
¿Será la tecnología el camino?
Parece que sí. Y vaya si funciona.
Aportar contenidos de valor sobre qué son, cómo se usan y para qué sirven los productos y servicios veterinarios es la puerta de entrada a un mundo ideal. De hecho, es lo que resume el médico veterinario Javier Rojas Panelo en las próximas páginas, cuando asegura que desde la cuenta de Instagram donde lo siguen más de 8.500 personas, refuerza siempre el rol que juegan la buena sanidad, alimentación y manejo a la hora de lograr resultados superadores en los establecimientos bovinos.
Mostrar para que se vea, informar para que se sepa. Por ahí iría la fórmula. Y es en este sentido donde desde MOTIVAR sentimos el compromiso por seguir generando contenidos de calidad.
Estuvimos cerca de los laboratorios veterinarios que se reunieron en la sede de Clamevet en busca de herramientas para incrementar sus exportaciones como método para equilibrar las cuentas internas. Participamos de un encuentro donde Cristian Chiavassa, empresario del sector lechero compartió una frase tan maravillosa, como imprescindible: “Debemos dejar de gestionar por intuición y hacerlo en base a información”.
Y si de entrevistas hablamos este ejemplar no los defraudará: hablamos en exclusiva con el gerente general del Laboratorio Invesbio luego que fuera adquirido por un nuevo grupo empresario; dialogamos con Karina Trono, del INTA Castelar, para que nos ponga al tanto sobre el impacto de la leucosis en la producción láctea argentina, así como para que explique de qué manera el INTA seguirá avanzando en el proyecto específico para solucionar el tema.
Como se dijo, el objetivo no solamente es informar, sino también aportar valor. Situación esta que creemos resolver también gracias a los aportes de Roberto Guercetti (CONECAR) y el médico veterinario Eugenio Valette.
Sabemos que la prioridad es vender, por eso los invitamos a repasar nuestros contenidos, seguramente algo aportarán al objetivo final.

Jorge Dale destacó la importancia que tiene hoy el comercio internacional para las firmas locales. Fue durante un encuentro organizado por Clamevet con el objetivo de informar al sector sobre las herramientas disponibles.

Luciano Aba
@aba_luciano
luciano@motivar.com.ar

 

Jorge Dale. “En una segunda jornada, avanzaremos sobre los requisitos regulatorios de otros países de nuestra región”.

Tal como quedó claro en la Cumbre de la Industria Veterinaria (CIVA) organizada en 2018 por MOTIVAR, el comercio exterior jugará un rol cada vez más preponderante en la vida de los laboratorios instalados en nuestro país. Y así fue como la Cámara de Laboratorios Argentinos Medicinales Veterinarios (Clamevet) tomó un tema estratégico en la actual coyuntura para realizar una Jornada informativa sobre Exportación, en su sede del Gran Buenos Aires. Del encuentro participaron cerca de 100 personas, en su mayoría ligadas a firmas argentinas que ya exportan o están iniciándose en la materia.
“Esta Jornada surge de la necesidad de exportar que tiene hoy la industria nacional de laboratorios veterinarios. Esto sirve para equilibrar el mercado interno y licuar el incremento de costos que vienen sufriendo las empresas, con la consecuente pérdida de rentabilidad”, le explicó el presidente de Clamevet, Jorge Dale, a MOTIVAR.
Y agregó: “Es innegable que los que ya están activos en el comercio exterior pueden hoy participar de un mercado en el cual el tipo de cambio los hace sumamente competitivos”.
Interesante fue la propuesta de Clamevet en cuanto a poder acercar a los asistentes herramientas que están disponibles y cuyos detalles muchas veces se desconocen. “No apuntamos a realizar un curso de Comercio Exterior, como los que -por ejemplo organiza CAME-, sino a presentar alternativas para los que exportan o los que nunca exportaron. Vamos a hacer una segunda Jornada donde debatir los requisitos regulatorios especialmente en los países de la región”, adelantó Dale.

La tecnología, como aliada

El encuentro contó con la participación de representantes de Cancillería, CAME, Senasa, y ANMAT entre otros organismos e instituciones que compartieron su conocimiento y experiencia, con los asistentes.
Fue así como se generó un ida y vuelta entre expositores y asesores sobre temas concretos en cuanto al uso de TAD (Trámites a distancia) o dudas específicas sobre los Certificados Libre de Venta implementados por los organismos nacionales y hasta acciones prácticas vinculadas a la implementación de la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE). Todos temas cuyos contenidos están disponibles en formato de audio dentro de www.motivar.com.ar (Ver recuadro).
Asimismo, durante la Jornada se evacuaron dudas respecto de exportación de psicotrópicos, por ejemplo. “Con el tiempo no solo han crecido los trámites que se deben realizar para exportar, sino que ya existen países que hasta exigen cumplimiento de normas PIC y mercados que nos solicitan pruebas de eficacia al momento de iniciar los dossiers. Estos temas requieren una inversión no solo de dinero, sino también de tiempo”, cerró Dale.

Preguntas y limitantes

Más allá de las presentaciones y al ser consultados por MOTIVAR, los asistentes repetían frases que podrían resumirse en una pregunta: “¿Por qué si tenemos el producto registrado y sus aranceles al día, debemos seguir presentando papeles y pagando tasas, cuando del país de destino ya manifestó autorización y voluntad de compra?”.
Interesante el planteo, así como la respuesta de las autoridades presentes, muchas de las cuales aceptaban la multiplicidad de tareas que se deben realizar para exportar, pero lo justificaron en los acuerdos y tratados internacionales a los que nuestro país suscribe. Y de este tipo de intercambio es desde el cual sin dudas, la industria veterinaria debe avanzar, expresando su situación específica a los responsables de agilizar y dinamizar los trámites en cuestión.
Otro tema debatido en “los pasillos” de Clamevet fueron los anuncios realizados por el Gobierno nacional en cuanto a temas como el IVA a las exportaciones y la posibilidad de que se eliminen o limiten las retenciones vigentes a la exportación de productos veterinarios. Sobre este último punto, la sensación de la industria es que la probable quita comenzará a correr una vez superado el monto exportado el año anterior. Y decimos sensación, porque al momento de cierre de esta edición los anuncios eran eso y no habían sido publicados en el Boletín Oficial.
Interesante fue también cómo desde CAME y Cancillería se instó no solo a buscar expandir el negocio exportador a partir de lo que podría ser un tipo de cambio competitivo, sino comenzar a generar una cultura exportadora sobre bases y conocimientos sólidos, que permitan avanzar en la sustentabilidad económica de las empresas.

Interesados. Cerca de 100 representantes de empresas veterinarias asistieron a la jornada.

Presente en el lugar, MOTIVAR entrevistó al presidente de Clamevet, Jorge Dale.

MOTIVAR: ¿Cuáles son los temas centrales que tiene en cuenta hoy un laboratorio veterinario a la hora de exportar?

Jorge Dale: La mayoría de las industrias resumen su estrategia exportadora en temas comerciales, buscando la mejor forma de llegar con su producto a un precio adecuado para ser competitivo. En el caso de la industria veterinaria, la mencionada es solo una parte. Somos un sector muy regulado.
Hace 30 años eran todas oportunidades para las empresas con registros activos: una vez ubicado el distribuidor, la documentación cumplía con una serie de trámites y los productos ya estaban disponibles para su venta. Hoy los requisitos son mayores.

¿Cuál es la actualidad de sus socios?

La Cámara cuenta con 50 laboratorios veterinarios argentinos socios, los cuales encuentran distintas alternativas para mantenerse activos en el contexto actual, con costos que se incrementaron considerablemente, en detrimento de la rentabilidad.
Vale decir que más de la mitad de los socios exportan o elaboran productos para terceros que lo hacen. Claro que en el universo conviven empresas que envían pequeños volúmenes a países vecinos, con otros que han logrado posicionarse en mercados como los de México o Asia. Esto es interesante, ya que además de regulado, nos encontramos en un sector muy competitivo.

¿Qué participación deberían tener las exportaciones en un laboratorio sustentable?

Siempre se ha hablado de la importancia de contar con un 30 o 40% de la facturación total de la empresa que provenga de esta unidad de negocios. Considero que debemos apuntar a elevar ese porcentaje todo lo que se pueda, sobre todo en momentos donde el tipo de cambio permite lograr la competitividad de la cual estuvimos hablando.
Debemos redoblar los esfuerzos por no solo llegar con un producto a un determinado país, sino aprovechar esa inversión, llevando la mayor parte de la línea que podamos a cada destino.

¿Abre el contexto interno oportunidades para las empresas locales en la competencia con laboratorios multinacionales?

Claramente los laboratorios multinacionales tienen una ventaja en cuanto a las innovaciones que aportan. Sin embargo y a diferencia de los países que cumplen con las normas VICH, (básicamente Estados Unidos, Europa y Japón), las empresas nacionales contamos con combinaciones que nos hacen realmente competitivos.
De ahí la importancia de que el Senasa acompañe la figura de estos productos llamados “nuevos”. En ese sentido venimos avanzando, trabajando en un nuevo marco regulatorio nacional junto con el Senasa y Caprove: se incluye en el registro las categorías de producto Innovador, Genérico y Nuevos, que son los que nos caracterizan como industria en la región.
Este nuevo marco va dejando atrás todas las armonizaciones Mercosur, realizadas hace más de 20 años. Hoy la referencia es todo el trabajo que hemos venido realizando en el marco de CAMEVET.

Toda la información, en un mismo lugar

CAME. “No hay certezas sobre los anuncios del Gobierno”.

Aquellos interesados en acceder a los audios de las presentaciones correspondientes a la Jornadas sobre Exportación realizada en mayo por Clamevet, deberán ingresar en www.motivar.com.ar o bien solicitarla vía redaccion@motivar.com.ar.
Del encuentro formaron parte representantes del Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto de la Nación (Cancillería); CAME (Departamento de Comercio exterior; Misterio de la Producción (Secretaria de Comercio); Senasa (Dirección Nacional de Sanidad Animal – Dirección de Productos Veterinarios y Alimentos para Animales) y ANMAT (Dirección de Vigilancia de Sustancias Sujetas a Control Especial). Asimismo, completaron la jornada las palabras de un despachante de aduana dedicado a la industria, un representante del Banco ICBC, otro de Garantizar SGR y un operador logístico.

Esa es la definición del MV. Javier Rojas Panelo (37) que, a través de las redes sociales, comparte a diario su labor a campo. Suma más de 8.400 seguidores en Instagram.

Facundo Sonatti
facundo@motivar.com.ar

 

A campo. “El mensaje a comunicar apunta a aumentar la producción”.

Hace más de 15 años, cuando Javier Rojas Panelo (37) hacía sus primeras armas en la profesión veterinaria, muchas veces, una lluvia torrencial impedía el acceso al campo al que debían llegar con su padre, el también MV Marcelo Rojas Panelo. “Había que pegar la vuelta y regresar cuando aclare”, resume el infortunio. Hoy, la historia es distinta, entre otras cosas, porque existen los celulares.
“La tecnología es el principal factor de cambio con respecto a lo que fueron los inicios de mi padre en la profesión”, asegura Rojas Panelo que llevó la adopción del uso de la tecnología a otro nivel al compartir en sus redes sociales los índices productivos que consigue en los establecimientos que asesora.
En diálogo con MOTIVAR, señala que “el uso de Instagram empezó como algo personal donde sumaba cosas de mi trabajo y finalmente mutó a algo completamente profesional de lo que es la vida de un veterinario rural. A la gente le gusta y es una manera de mostrar lo que hago. Muchas veces, me toca ir con mi viejo y Chuni Acuña, su socio, en el asiento trasero y es ahí donde aprovecho a escribir lo que hicimos y publicarlo”. La cuenta @veterinariorural es el medio por el cual Rojas Panelo llega a su público y ya suma cerca de 8.500 seguidores. A su vez, tiene presencia en Twitter, con @rojasjavier donde los seguidores son más de 2.000.

Influencer a campo

Rojas Panelo siempre estuvo emparentado con la producción agropecuaria. Su abuela tiene campo en Azul, desde donde son oriundos, y su padre es médico veterinario. Motivos más que suficientes para haber optado por la misma profesión. “Al recibirme, trabajé con caballos de carrera un tiempo, en un haras, pero sabía que lo que me gustaban eran las vacas y por eso volví a Azul. Chuni Acuña y mi padre, son socios, en muchos clientes y por eso empecé a trabajar con ellos. A su vez, fui generando los propios”, asegura quien también comparte oficio con Agustín Rojas Panelo, su hermano.
“El mensaje que trato de comunicar a través de las redes es el de aumentar la producción, eso es lo que busco”, confía y advierte: “Muchas veces resulta complicado vendernos como veterinarios rurales y conseguir nuevos clientes, pero como dije en un principio, la tecnología ayuda mucho” (Ver recuadro).
Si bien, según el propio Rojas Panelo, a veces, algunos colegas o productores descreen de los resultados que él mismo expone en las redes, lo cierto es que el tridente sanidad, nutrición y manejo muestran siempre sus resultados. “Una vez que controlás la sanidad, invertís en nutrición y -siempre contemplando un buen manejo- los resultados llegan. Hay que respetar el pan sanitario que se implemente, no hay mucha ciencia; simplemente cumplir el ABC del plan sanitario que se arma para cada sistema”, resume el profesional la estrategia de cara a mejorar los índices.
“Hay muchísimos productores que miden absolutamente todo con el fin de mejorar sus índices. Si bien es algo propio de la agricultura, en la ganadería está creciendo el número de interesados. El punto de partida tiene que ver con el productor quiera mejorar. De lo contrario, es muy difícil concretar los cambios”, analiza.
“Por suerte, trabajamos con muchos productores que te llaman, te consultan y están interesados en invertir para mejorar las cifras. En general, se realizan recorridas periódicas, incluso, todos los meses. Al mismo tiempo que los visitamos antes del servicio o del parto”, agrega el veterinario rural con base de operaciones en Azul, provincia de Buenos Aires.
El team que integra Rojas Panelo no solo atiende a productores de esa zona, sino también en Corrientes y Santa Fe.

@veterinariorural. La cuenta de Instagram de Rojas Panelo ya supera los 8.400 seguidores.

Una mirada optimista

“En lo que va del año, época de tactos, ya hemos hecho más de 9.000”, confiesa Rojas Panelo. En General Belgrano, Buenos Aires, uno de los campos con los cuales empezó a trabajar, sobre un rodeo de 600 vacas, pasó de 56% de preñez a 91% en tan solo cinco años. “Todo tuvo que ver con el manejo: no reponían vacas. Además, se invirtió en alambres y molinos porque le faltaba infraestructura”, comparte las razones del cambio.
Para Rojas Panelo, el perfil de los productores que intentan mejorar pasa porque buscan superarse a ellos mismos todo el tiempo. “Alguna de las características en común entre estos productores es que al hacer las cosas bien en la agricultura, buscan trasladarlo a la ganadería. Sin embargo, no pondría el acento en una cuestión generacional, ni tampoco en la escala. Se puede ser chico y hacer las cosas muy bien; siempre y cuando se vea al campo como una empresa”, reflexiona el profesional.
En la otra punta de la mesa, están los productores que siguen con índices por debajo de la media nacional.
“Esto sucede porque hay muchos que tradicionalmente vivieron haciendo las cosas así y aún les resulta rentable vender algunos terneros por año. Hemos visto caso de productores ganaderos que tienen todo el año los toros con las vacas. Creen que si así pueden cerrar sus cuentas, no hace falta mejorar, pero se están perdiendo un margen importante”, resume y advierte: “Es muy difícil que un productor que hace años trabaja de esa forma vaya hacia los toros estacionados porque incluso, en un comienzo es probable que obtenga menos terneros. Sin embargo, seguimos intentando comunicar en base a todo lo que estudiamos que si se hacen las cosas bien van a obtener más resultados”, explica Rojas Panelo.

En las redes, Con los resultados en la mano

La evolución de los índices en un campo ganadero de Tapalqué exponen las ventajas de una correcta atención de la sanidad, la nutrición y el manejo.
En Twitter o Instagram, Javier Rojas Panelo encuentra la manera de contar, en pocos caracteres, un caso de éxito a partir de su experiencia a campo.
“En Tapalqué, hace más de 10 años empezamos a trabajar con mi padre en un campo donde la carga de vientres rondaba 0,6 por hectárea y los índices de preñez eran del 76%”, repasa el profesional veterinario. Apenas tres años después de empezar a asesorarlos desde el punto de vista sanitario, los niveles de preñez ascendieron al 97%, pero la carga seguía siendo baja de 200 vacas en un predio de 370 hectáreas. En 2013 se decide empezar con recorridas mensuales e intensificar.
¿El objetivo? Poder recriar bien las hembras y engordar las vacas de descarte.
“Para esto se empezaron a hacer pasturas (agropiro y lotus para vacas y cebadilla, festuca, trebol para engordar). A su vez, sorgos tanto forrajeros como diferidos”, repasa Rojas Panelo y continúa: “Ahí la preñez cayó a 87% tanto por la falta de campo como la carencia de mejoras”. Sin embargo, tres años más tarde, la preñez volvió a trepar y fue del 94% con una carga de 1EV/ha.
“Se siguieron haciendo mejoras y siempre usando sorgos diferidos para liberar el resto del campo y reservar. Así, en 2018 y 2019 el porcentaje de destete fue del 89%”, precisa el veterinario rural y pone el acento en la sanidad, la nutrición y el manejo como los tres factores centrales de la mejora.

Analizamos la composición de los -al menos- $10 mil millones que dieron forma al negocio local de los laboratorios veterinarios, en un año donde las ventas se resintieron no solo en precios, sino también en unidades.

Luciano Aba
@aba_luciano
luciano@motivar.com.ar

 

Regulando. Las plantas instaladas en el país mantienen ritmos moderados de producción.

Las bases sobre las cuales los laboratorios que participan en el sector veterinario se encuentran planificando el futuro inmediato quedaron establecidas con los rendimientos logrados a nivel local durante un complejo 2018. Y decimos complejo porque frente a un incremento de los costos productivos cercano al 70% y caída en las unidades comercializadas, el incremento de entre el 40 y el 43% que manifestaron los precios promedio de productos farmacológicos y vacunas, no lograron sostener las rentabilidades de los laboratorios.
Es cierto que el sector logró superar las ventas generales (en pesos) respecto de 2017. Pero estos ingresos de poco sirvieron a la hora de hacer frente a la devaluación de nuestra moneda, con su consecuente impacto en los precios de las materias primas; y la inflación general liderada por un fuerte incremento en los servicios públicos y los aranceles oficiales.
Frente a esta realidad, buscaremos en este artículo mostrar números y fijar conceptos. ¿Cómo? Claro, si bien existe información sobre la composición del mercado veterinario local, salida de fábrica (Caprove), resulta aquí interesante poder analizar lo que han sido las principales tendencias de 2018, sobre una estimación que abarque al rubro en su totalidad.
Mientras para algunos pudo ser hasta un 10% superior, validaremos aquí que el mercado veterinario local rondó los $ 10 mil millones en 2018, algo así como US$ 300 millones si consideramos un Dólar promedio de $32,50 para un año donde la escalada del tipo de cambio fue fenomenal.
Un dato interesante tiene que ver con qué prácticamente el 50% del mercado total (considerando todas las categorías animales) se concentra en 10 empresas, entre las que se encuentran laboratorios multinacionales y nacionales, con plantas instaladas en nuestro país. En ese marco, los productos veterinarios destinados a la categoría de los bovinos (carne y leche) representa el 45% del total de esos $10 mil millones, relegando al segundo puesto al segmento de Animales de Compañía (20%), seguido por Avicultura (14%), Cerdos, Ovinos y Lanares (14%) y otros productos, como por ejemplo los ambientales, con el 8% del mercado.
Claro que, si a esto le sumamos la facturación que genera la comercialización de vacuna antiaftosa y el estimado histórico en materia de exportaciones, hablaríamos de un negocio total para 2018 cercano a los $16 mil millones, algo por debajo de los históricamente citados US$ 500 millones anuales.

¿Prevenir o curar?

Volvamos a los US$ 300 millones que se pusieron en juego entre los laboratorios del sector el año pasado. El 70% de la facturación interna del sector corresponde a productos farmacológicos y el 30% restante a biológicos (vacunas), cifra que está fuertemente impulsada por el impacto que tiene este último rubro en el caso particular de la Avicultura. De hecho, si quitamos esta especie animal del análisis y nos basamos en el uso de vacunas en bovinos y mascotas, veremos como la ecuación se convierte al tradicional 80 – 20, de los últimos tiempos.

Un país ganadero

Al analizar específicamente el rubro de productos veterinarios destinados a los bovinos, veremos que el 77% del mercado corresponde a fármacos. El rubro de las vacunas se queda con el 23% restante, fuertemente concentrado en manos de compañías nacionales. En cuanto al mercado de productos farmacológicos, representa el 34% del mercado general interno, siendo también el único rubro que factura más que la categoría Aftosa. También aquí se percibe que prácticamente el 50% del mercado está en manos de pocas empresas.
En es categoría, los productos Antiparasitarios juegan un rol clave: representar cerca del 45% del mercado de fármacos para bovinos y por sí solos, aseguran el 15% de la facturación interna general (sin contemplar la vacuna antiaftosa).
Del intercambio con representantes de las cámaras y empresas del sector, surge que el rubro de productos para la ganadería pudo en 2018 aumentar su facturación entre un 25 y un 35% sobre 2017, aunque con una caída de unidades tanto en fármacos (3%) y vacunas (al menos 5%).

De la mano de los antiparasitarios

Analizando el negocio de productos veterinarios destinados a los Animales de Compañía se hace evidente el peso de los fármacos sobre el total del mercado interno, representando el 85% del total y también en manos de pocos jugadores.
Si bien esta situación va en sintonía con la tendencia global, queda claro que la participación de biológicos debe ir creciendo en favor de posicionar aún más el concepto de prevención en la sociedad.
El segmento de antiparasitarios juega un rol preponderante en este mercado, principalmente gracias al aporte de las pipetas y los comprimidos que actúan contra pulgas y garrapatas en perros y gatos. Tal es así que la facturación de esta categoría duplica a la de vacunas y representan el 26% del mercado interno de Animales de Compañía.
En el caso de los biológicos, vale decir que el 95% de las vacunas que se comercializaron en 2018 fueron destinadas a perros, mientras que en la industria y la profesión se ve con buenos ojos el lento pero auspicioso avance que está teniendo esta categoría en los felinos.
Interesante es también mencionar que, en este negocio en particular, la industria de laboratorios logró aumentar su facturación por sobre el 35 al 40%, manteniendo en general sus unidades comercializadas en materia de fármacos, pero no así en las dosis de vacunas.

Cada vez más intensivos

No es menor que casi el 30% del negocio veterinario local tenga que ver con los productos destinados a las producciones de aves y cerdos, las cuales muestran una cada vez mayor madurez en su vínculo con la sanidad animal.
Es así como el sector avícola deja claro que el uso de vacunas es estratégico para poder crecer. Las vacunas representan más del 80% de la facturación de las empresas que participan del rubro (multinacionales), ofreciendo un servicio de excelencia a los clientes del sector. Vale decir también que, en el caso de los productos farmacológicos, existe la posibilidad de que jugadores externos al sector de laboratorios veterinarios provean al rubro de estas soluciones.
Si bien no en esta magnitud, pero el sector porcino también muestra un avance en la utilización de productos biológicos, aunque aún la utilización de fármacos (por ejemplo, antibióticos) sigue representando cerca del 50% del total. En este último caso, ocurriría lo mismo que en el sector avícola y la presencia de jugadores ajenos al sector de laboratorios veterinarios.

Ecuación final

Como se dijo, frente a un 2018 con incrementos de costos cercanos al 70% respecto de 2017 para los laboratorios veterinarios instalados en nuestro país, caídas en las unidades comercializadas y una recomposición de precios que no supera el 43%, la industria se encuentra hoy repensando sus estrategias y alianzas, sobre la base de agregarle valor a un mercado que más allá de los vaivenes se muestra estable y/o estancado, como a cada uno le guste verlo…

6 puntos estratégicos para entender el negocio veterinario en Argentina

  1. Œ Si bien el segmento de Animales de Compañía ha logrado posicionarse en segundo lugar dentro del Ranking de Categorías que dan forma al mercado veterinario argentino, los productos destinados a animales de producción siguen representando el 80% del total.
  2.  La utilización de fármacos y vacunas sigue las tendencias globales; sin dudas queda un campo por avanzar en tratamientos preventivos, principalmente en los rubros de Ganadería y Animales de Compañía.
  3. Ž No más de 10 empresas logran facturar el 50% de los 10 mil millones que dieron forma al mercado veterinario local en 2018.
  4.  Los fármacos para bovinos representan el 35% del total del mercado y son la única categoría que logra facturar más que la vacuna antiaftosa.
  5.  Es preponderante la participación de los comprimidos y pipetas contra pulgas y garrapatas para perros y gatos sobre el total del mercado veterinario destinado al segmento específico.
  6. ‘ Con una inflación del 70%, habiendo caído en unidades comercializadas y logrando un incremento promedio del 43% en sus precios, la industria revisa hoy su ingeniería interna, en favor de agregarle valor a sus productos y servicios, para así lograr reponer la evidente pérdida de rentabilidad del último año.

Un mercado interno al que se le suma la exportación y la venta de vacuna antiaftosa

La industria veterinaria en perspectiva

Facundo Sonatti
facundo@motivar.com.ar

Una cuenta pendiente de la educación formal argentina es aportar la capacidad de “dimensionar” los números. ¿Qué significa eso? Si bien el argentino medio vive a diario bombardeado por cifras grandilocuentes, suelen ser contados los casos donde esos montos son puestos en perspectiva. La industria veterinaria factura alrededor de US$ 500 millones al año. Esto, para muchos será una cifra extraordinaria y, para otros, un monto insuficiente. ¿Quién tiene razón?

¿Cuánto son US$ 500 millones?

La industria veterinaria local viene repitiendo su facturación anual en dólares a lo largo de los últimos tiempos; algo así como US$ 42 millones mensuales: poco más de US$ 10 millones semanales o US$ 1,35 millones cada día. ¿Lo prefieren en horas? El sector anota ingresos por US$ 56.000 cada 60 minutos.
Si el espejo son los ingresos de empresas de diversa índole, vale decir que la escala se asemeja a lo logrado por compañías como Gador, Ledesma, Prosegur, Kimberly Clark o Mc Donald’s. ¿Les sigue pareciendo mucho?
Si ponemos los ojos sobre complejos industriales, mientras que el de los silos bolsas supera por unas decenas de millones de dólares al sector veterinario, los ingresos de la manufactura de tractores nacionales (e importados) queda apenas por debajo. ¿Una buena? Es tres veces la industria del juguete. Si observamos qué pasa con los videojuegos, veremos que ese rubro vende tanto como los medicamentos para animales; pero si la comparación se hace con los gimnasios hay que decir que duplica el consumo de pipetas, vacunas y biológicos.
Si se mide su escala en base a las exportaciones, estimadas en US$ 100 millones, permite trazar un paralelismo con las cifras alcanzadas por complejos como Arándanos, Té, Garbanzos, Yerba y Plomo. Pero se queda a mitad de camino versus las exportaciones de los segmentos Golosinas (US$ 175 millones), Papa (US$ 176 millones) y Miel (US$ 180 millones).

Una cuestión de márgenes

Si bien, en la Argentina, los laboratorios de humana representan un mercado diez veces más grande que Veterinaria (US$ 5.000 millones anuales), hay una variable en la que se asemejan y tiene que ver con márgenes que se van achicando año a año en pos de mantener los niveles de facturación constantes.
Ahora bien, resulta por lo pronto llamativo que, mientras la industria de humana factura más de US$ 100 por habitante, la de veterinaria genera el irrisorio monto de 60 centavos de dólar si se suma el universo de pollos, cerdos, bovinos, ovinos, equinos, perros y gatos, unos 825 millones de individuos.
¿Es mucho o poco? ¿Es un monto extraordinario o insuficiente? No podremos aquí responder ese interrogante, pero lo cierto es que la industria de laboratorios veterinarios tiene un margen de crecimiento potencial varias veces millonario.

El vicepresidente de la Asociación de Anestesia y Analgesia Veterinaria de la República Argentina, Juan Onainty, compartió los principales mensajes desarrollados en el Congreso Internacional realizado en Buenos Aires.

Nicolás de la Fuente
nicolas@motivar.com.ar

Onainty. “Debemos pensar en el manejo integral del paciente”.

Más de 150 veterinarios participaron del 3° Congreso Internacional de la Asociación de Anestesia y Analgesia Veterinaria de la República Argentina (AAAVRA), del 4 al 6 de abril en Vicente López, Buenos Aires.
“Generamos un ambiente de discusión, un puente entre nuestra especialidad y las otras disciplinas con las que interactuamos. Vinieron expertos para ayudarnos a entender cuál es el algoritmo diagnóstico que se traduce en una mayor seguridad al paciente”, le explicó a MOTIVAR el médico veterinario Pablo Otero, presidente de la AAAVRA. Y agregó: “También discutimos cuestiones específicas de la anestesia en Veterinaria, como la incidencia de enfermedades comunes que hacen a la complejidad del acto en estos individuos. Hoy no anestesiamos perros cardiópatas, sino un perro con su propia cardiopatía. Este cambio de paradigma exige mayor formación, conocimiento y mayor relación interdisciplinaria”.
Participaron también médicos del Hospital de Niños Ricardo Gutiérrez, quienes compartieron sus conocimientos sobre el manejo integral del paciente, tema que es exclusiva responsabilidad de los veterinarios en el caso de los animales.
“La anestesiología veterinaria creció como especialidad y se hace cada vez más necesario contar con un lugar donde compartir conocimientos y experiencias”, le explicó a MOTIVAR Juan Onainty, vicepresidente de una Asociación que ya cuenta con casi 150 socios activos, todos especialistas en anestesiología y dolor. El profesional destacó la importancia de comunicarle al público que, a la hora de disminuir los riesgos que tiene una cirugía, el rol de la buena anestesia es vital. “Ninguno de nosotros ingresaría a una cirugía, sin un anestesiólogo en la sala. Y lo mismo ocurre en el caso de las mascotas, por ejemplo. Las cirugías son eventos traumáticos, cuyo control debe estar a cargo de un veterinario actualizado en la materia para así evitar posibles secuelas en la disminución de sobrevida del paciente”, aseguró. Y reforzó: “Invitamos al público en general y a nuestros colegas, cirujanos veterinarios, a ingresar en www.aaavra.com.ar y tomar contacto con el listado de nuestros asociados, a los que respaldamos en su actualización de conocimientos”.

“La medicina no es un arte”

Interesante fue profundizar el diálogo con Otero, quien se refirió a la actualidad de la anestesiología veterinaria en el país. “Es una disciplina compleja porque se nutre de muchas otras. Por ejemplo: antes de anestesiar a un animal, uno saca un análisis de sangre, hace una radiografía, un electrocardiograma, hace una ecografía. Debemos saber interpretar y contextualizar”, le explicó a MOTIVAR.
Y agregó: “Es una disciplina científica; empleamos el método científico en cada una de las propuestas terapéuticas. La medicina no es un arte, es una ciencia que tiene muy reglado su algoritmo de trabajo”. Más allá de esto, explicó que -por lógico que suene- aún se debe insistir en la importancia de que, ante cada anestesia, esté al frente un anestesiólogo. “No solo por cuestiones socioeconómicas, sino también a causa de axiomas culturales que han formateado nuestro “ser” veterinario, esto no siempre ocurre”, reforzó Otero.
Finalmente, compartió una serie de conceptos más que interesantes para ilustrar su visión respecto de la especialidad.
“Hay que tener el respaldo científico de que nuestras propuestas terapéuticas han demostrado ser eficaces. Uno no puede evaluar de manera subjetiva la frecuencia cardíaca: es un número. Cuanto mayor y más sofisticada sea la metodología con la que uno arma la base de datos a partir de la cual construir la realidad del paciente, más más previsible es el resultado de su acción terapéutica”, aseguró Otero.

Evitar el ingreso de agentes patógenos (y su recirculación interna) en los galpones, resulta estratégico para el desarrollo de la actividad a nivel nacional. ¿Qué aspectos básicos se deben tener en cuenta?

Dra. Patricia Soto
Médica veterinaria
Especialista en Bioseguridad
contacto@geabioseguridad.com

Desinfección de vehículos. Es uno de los vectores más importantes.

El espacio de los materiales. Otro foco a tener en cuenta.

El término Bioseguridad hace referencia a “un conjunto de medidas que se deben realizar diariamente para prevenir el ingreso de agentes patógenos a los establecimientos avícolas, como así como también la recirculación de los mismos en el lugar”.
Estos microrganismos o gérmenes son capaces de provocar enfermedades que causan pérdidas en la producción, disminuyendo la rentabilidad del negocio.
El concepto de Bioseguridad es tan simple como la prevención: para poder llevar a cabo esto, se necesita conocer los 4 puntos críticos principales que tiene un establecimiento avícola para comenzar a aplicar medidas de bioseguridad.

1. Distancia entre establecimientos

La distancia mínima entre establecimientos debe ser superior a los 3 kilómetros y la misma distancia debe tener con la Ruta.
Si usted ya tiene un establecimiento cuya distancia es menor a la sugerida, refuerce la bioseguridad con barreras forestales; las mismas no deben estar encima del galpón, sino alrededor del cerco perimetral.

2. Ingreso a la granja

El ingreso a la granja es la primera barrera que debemos tener en cuenta para la prevención.
Personas: Toda persona que ingrese al establecimiento debe realizar las siguientes acciones para disminuir la probabilidad de ingreso de agentes patógenos. 1) Dejar la ropa de calle en el área sucia y 2) vestirse con ropa limpia del establecimiento.
Insumos: Todo insumo debe ser desinfectado antes de ingresar a la granja, ya que no conocemos su procedencia.
Vehículos: Este es uno de los vectores más importantes debido al volumen que posee y a los lugares donde transita. Debe desinfectarse todo vehículo que ingresa al establecimiento, en su totalidad; no solo las ruedas, sino también la parte superior, inferior y laterales.

3. Circulación dentro de cada establecimiento

Las enfermedades recurrentes se deben a la circulación dentro del establecimiento, pasando de un área a otra sin bajar la contaminación que trasladan en las botas, ropa, manos y herramientas.
Para evitar esto se recomienda:
Circular siempre de las áreas más limpias hacia las áreas más sucias.
Lavado constante de manos, botas y herramientas.
Las tareas diarias comenzar primero con los animales de menor edad y luego continuar con los más grandes.
Una vez que se terminan las tareas de las áreas se van cerrando y evitando retroceder, de esta forma evitamos la contaminación cruzada.

4. Orden, limpieza y desinfección

El mantener ordenadas todas las áreas, previene la propagación y circulación de roedores, insectos y arácnidos.
La limpieza y la desinfección deben ser conscientes.
Una buena limpieza disminuye la materia orgánica que los microorganismos necesitan para reproducirse.
Para esto es necesario utilizar un detergente adecuado, los cuales desarrollaremos en las próximas ediciones para que puedan elegir el más adecuado según el tipo de residuos que desea eliminar.
Desinfectar, sin lugar a dudas, mata la mayor cantidad de microorganismos, esto nos permite eliminar y erradicar enfermedades, evitando la propagación de enfermedades dentro del establecimiento.
La limpieza del exterior de los galpones es parte de la bioseguridad.

La autora de este artículo es consultora, asesora y auditora de establecimientos avícolas y porcinos.
Desarrollo de Buenas Prácticas de Bioseguridad (BPB).

INFORMACIÓN OFICIAL, DE LA SECRETARÍA DE AGROINDUSTRIA DE LA NACIÓN

¿Cómo terminó la faena en 2018?

A nivel nacional y según datos provistos por el área Avícola del Senasa, la producción nacional de carne aviar se redujo un 1.5% respecto de los guarismos alcanzados en 2017 (Ver Tabla N° 1).
Esto surge de la información hoy disponible en el sitio Web de la Secretaría de Agroindustria de la Nación: www.agroindustria.gob.ar.
A su vez, se encuentra disponible la información completa en cuanto a lo ocurrido con las exportaciones de carne de pollo. El sector se vio resentido logrando resultados inferiores a los alcanzados en 2017, no solo en volúmenes comercializados, sino también en facturación.

Tabla N° 1. Faena avícola y comparativo con 2017.
Año 2017 2018 2018/2017
Mes Millones de cabezas Variación %
Enero 60,987 58,253 -4.5
Febrero 53,259 50,502 -5.2
Marzo 65,557 59,944 -8.6
Abril 58,046 58,408 0.6
Mayo 62,478 62,130 -0.6
Junio 63,512 57,447 -9.5
Julio 61,603 61,500 -0.2
Agosto 62,232 63,512 2.1
Septiembre 55,889 55,326 -1
Octubre 59,397 63,381 6.7
Noviembre 62,011 61,700 -1
Diciembre 57,148 59,357 4
Total anual 722,119 711,460 -1.5
Tabla N° 2. Exportaciones mes a mes y totales, comparados con 2017.
Año 2017 2018 2018/2017 2018/2017
Mes miles de tn. miles US$ FOB miles de tn. miles US$ FOB Variación Tn.% Variación US$ FOB %
Enero 17.71 24673 16.56 24752 -6.5 0.3
Febrero 15.38 21491 13.51 19992 -12.2 -7
Marzo 15.98 21729 13.55 19741 -15.2 -9.1
Abril 16.05 22735 14.5 22189 -9.7 -2.4
Mayo 17.95 25358 12.2 18850 -32 -25.7
Junio 19 27064 15.55 22849 -18.2 -15.6
Julio 18.58 26451 18.72 27642 0.8 4.5
Agosto 19.59 27133 18.31 25545 -6.5 -5.8
Septiembre 16.79 24524 16.72 25096 -0.4 2.3
Octubre 17.26 25057 19.37 28218 12.2 12.6
Noviembre 16.93 25670 15.47 23112 -8.7 -10
Diciembre 15.9 23662 18.88 27964 18.7 18.2
Total Anual 207 295546 193 285951 -6.7 -3.2

Cristian Chiavassa compartió su visión sobre el sector lechero durante el “One Ideas Forum” organizado por la compañía de nutrición animal Alltech.

Facundo Sonatti
facundo@motivar.com.ar

 

Chiavassa. “Ser eficiente te permite ser grande, pero ser grande no siempre garantiza ganar dinero”.

Por qué hay tambos que cierran mientras otros pueden duplicar su producción en solo cinco años? ¿Por qué no somos una industria atractiva para los jóvenes? ¿Cómo lograremos medir de manera objetiva y en tiempo real los procesos productivos de la empresa? ¿Qué herramientas le damos a nuestros equipos para que alcancen los resultados? En Grupo Chiavassa, las respuestas tienen un denominador común: el uso de la información que la tecnología genera”.
Así fue como Cristian Chiavassa, comenzó a desarrollar su visión sobre el futuro del negocio lechero, en el marco del One Ideas Forum Buenos Aires, organizado por la compañía de nutrición animal Alltech (Ver recuadro). El disertante es director de Grupo Chiavassa, uno de los 30 primeros productores de leche del país con 1.260 vacas en ordeño en Carlos Pellegrini, Santa Fe, según el ranking de TodoAgro.
MOTIVAR participó del encuentro llevado adelante por Alltech y recogió los pormenores del análisis efectuado por Chiavassa, miembro de una compañía familiar con cuatro generaciones en el sector que, entre 2009 y 2017, elevó un 150% la producción diaria de leche, aumentando solo un 4% el uso de superficie. ¿Cómo lo hizo? Con la tecnología como su mejor aliado.

Un cambio exponencial

“Mi misión es que ustedes internalicen cómo la tecnología puede ser un gran aliado de sus empresas, mejorando los resultados y, por ende, logrando los objetivos propuestos”, comentó Chiavassa ante los más de 150 asistentes del encuentro que se realizó en el Sheraton de Pilar, a mediados de abril.
Ya durante su exposición, el empresario lechero recordó los distintos contratiempos y aventuras vividas hace no más de 20 años cuando viajó a España por primera vez, junto a dos amigos, tras haber obtenido una beca de estudios. “Todas aquellas anécdotas que parecen parte de la prehistoria, hoy se evitarían sin ningún problema un celular y solo tres Apps: Google Maps, Airbnb y Whatsapp”, graficó el disertante. Y se preguntó: ¿Por qué será que nos resulta tan sencillo incorporar tecnología en nuestra vida diaria, pero no en la producción de alimentos, como la leche? ¿Es realmente posible transformar la información generada a partir de la producción en dinero?
“En Grupo Chiavassa tenemos una posición intermedia entre la observación y la experiencia de aquellas personas que hace más de 40 años trabajan con nosotros y la cantidad y calidad de información en tiempo real que genera la tecnología”, precisó el joven empresario. “Entre nuestros colaboradores, tenemos gente vinculada al negocio lechero desde sus orígenes. Ellos siempre quisieron seguir trabajando en el sector, pero no querían hacerlo del mismo modo que sus padres. Al incorporar tecnología, como los sensores, pudimos atraerlos. De lo contrario, terminan abandonando los pueblos”, analizó ante nutricionistas, veterinarios y productores.
En otro pasaje de su presentación, Chiavassa describió cómo es que a través de sistemas, su empresa logra saber cuándo una vaca está en celo con solo mirar un gráfico y qué tipo de patrones pueden establecer para medir la productividad de los animales. “El poder de estas tecnologías hasta permite que veterinarios y asesores vean desde sus celulares la realidad de lo que está pasando con los rodeos y así poder planificar ya sobre la base de conocer la realidad. Esto les permite no solo ver el bosque, sino también cada árbol, ya que se puede acceder a los indicadores de cada animal en tiempo real”, ejemplificó Chiavassa.

El rol de la tecnología

“¿Qué sentido tiene invertir dinero en tecnología si podemos contar con personas capacitadas que realicen el mismo trabajo?”, se preguntó en voz alta el expositor invitado por Alltech y aseguró que, la clave radica en generar información de valor para mejorar la rentabilidad de las empresas. “La tecnología permite potenciar a las personas y mantenerlas enfocadas en los objetivos”, resaltó Chiavassa.
En la práctica y sobre los 2.000 collares que la compañía tiene en uso, se ocupa de atender un máximo de 50 animales por día. “Somos eficientes en el uso de los recursos, llegamos hasta tres días antes de que los animales muestren sintomatología y no molestamos a los que no hay que molestar”, explicó el productor. Y advirtió: “A la hora de generar indicadores útiles, debemos pensar como empresarios, saber alejarnos de los detalles cuando corresponda y aprovechar la información objetiva para entender de forma global el sistema”. En ese sentido, Chiavassa profundizó su análisis: “Hay que dejar de gestionar el negocio lechero por intuición y empezar a hacerlo sobre la base de información objetiva”.

La fuente de rentabilidad

En la industria lechera, cuando se evalúan las razones que impulsan el uso de información, el principal motivo es que hay pocos factores que inciden en la rentabilidad de esta industria. Un trabajo realizado por Zoetis, en los Estados Unidos, sobre 380 años de producción de leche en tambos demuestra que la tasa de preñez a 21 días, el nivel de supervivencia de vaquillonas, y la eficiencia de conversión de alimento y productividad individual, son los tres factores que más correlación tiene si queremos ganar más dinero con la leche.
Respecto de esto, Chiavassa, comentó que la cantidad de vacas no incide a la hora de ganar dinero. “Ser eficiente te permite ser grande, pero ser grande no te garantiza ganar dinero”, resumió. Y avanzó: “La información es poder, porque se puede analizar de forma objetiva y grupal y allí son tan valiosas las personas que se criaron en el campo y aprendieron a partir de la observación, como los licenciados y veterinarios con experiencia en las aulas”.

“El consumidor es el nuevo CEO”

Mark Lyons. El heredero de la empresa, en Buenos Aires.

Alltech ONE Ideas Forum llegó a Latinoamérica, luego de haber recorrido el mundo. Antes, Norte América, Europa, Asia y Medio Oriente habían sido los escenarios de este evento que representa una oportunidad previa para vivir la poderosa experiencia de ONE: La Conferencia de Ideas de Alltech. El foro de carácter global brindó a más de 1.200 participantes de Argentina, Costa Rica, Chile y Brasil una perspectiva local de la renombrada conferencia internacional anual de Alltech, quienes escucharon a expertos tratar temas de actualidad sobra la industria agrícola y la gestión de negocios: desde los avances en la nutrigenómica, hasta las últimas tecnologías del programa de eficiencia alimenticia.
“El programa global Alltech ONE Ideas Forum es un reflejo de ONE: La Conferencia de Ideas de Alltech, el cual se ha personalizado para las audiencias locales, mostrando el compromiso de la compañía con estos mercados”, señaló el Dr. Mark Lyons, Presidente y CEO de Alltech; quien ofreció la conferencia ‘Crea tu propio futuro y prospera en tiempo turbulentos’.
Lyons resaltó que para saber agregar valor en esta economía global hay que estar atento a las oportunidades y que el consumidor es el nuevo CEO, por lo que los productores tienen que tener en cuenta que los alimentos que compran los consumidores son parte de su identidad.

Así lo indica un estudio realizado por un equipo de investigadores que describió la estructura productiva de la lechería en la provincia.

El número. 19,5 litros por vaca por día, es la cifra que alcanzó la provincia.

La Pampa tiene 172 establecimientos lecheros. La cantidad ha disminuido: hace 30 años había alrededor de 440 tambos, con 11.000 vacas de ordeño y una producción anual estimada en 55 millones de litros.
Algo similar sucede en otras partes del país, donde las fluctuaciones de la economía y las políticas públicas inciden en esta situación. Sin embargo, los volúmenes de leche que se producen en la Argentina son cada vez mayores. Según la Subsecretaría de Lechería de la Secretaría de Agroindustria de la Nación, la producción nacional en el 2018 fue de 10.527 millones de litros, superior a la de 2017.
“Esto se produce por un proceso de concentración: hay menos tambos, pero una mayor cantidad de vacas en cada una de ellas, y un incremento de la producción individual de estos animales”, dice Guillermo Meglia, doctor en Medicina Veterinaria y docente de la FCV de La Pampa.
La producción láctea pampeana registrada en el estudio reveló un promedio individual de 19,5 litros por vaca por día, que supera a la media nacional.
El equipo de trabajo llegó a esta conclusión luego de comparar los registros de cada uno de los 50 tambos que formaron parte de la muestra, con los resultados productivos del sector lechero de la Región Pampeana para el ejercicio 2016-2017, obtenidos por el INTA. El informe determinó que la producción individual promedio de leche por día fue de 17,5 litros.
Meglia comenta que los motivos de esta mayor producción de las vacas de La Pampa podrían estar asociados a las condiciones climáticas que se dieron en el año en que se realizó el relevamiento, lo que permitió una buena cantidad y calidad de pasturas. Otra causa estaría vinculada a la mejora continua en la calidad genética de los animales. No obstante, el volumen total de la producción de leche es menor en referencia a las provincias de Córdoba, Santa Fe y Buenos Aires,.

Pueden solicitar el documento completo vía redaccion@motivar.com.ar.

 Es clave la inclusión del monitoreo de la salud de las pezuñas en la rutina de las prácticas de manejo de la salud del rodeo.

Comisión de Afecciones Podales de APROCAL
info@aprocal.com.ar

La cojera es un problema común que afecta la salud y el bienestar del ganado lechero. Las vacas afectadas por la cojera tienen menor ingesta de materia seca y producción de leche; menor chance de quedar preñadas y un mayor riesgo de ser descartadas. Las pérdidas económicas en los tambos afectados están asociadas con los costos de tratamiento y especialmente con una productividad reducida. La cojera es un síntoma clínico que se manifiesta como una alteración de la locomoción en estos animales.
Por lo tanto, los indicadores visuales utilizados comúnmente para identificar a un individuo afectado incluyen movimiento asimétrico, ritmo y velocidad de la marcha, peso reducido sobre las pezuñas y posturas anormales.

Puntuación de locomoción

Los métodos de puntuación de locomoción son procedimientos utilizados para detectar la cantidad de vacas con renguera, y se utilizan para clasificar a las vacas como cojas o no cojas. Al evaluar, quien lo determina debe centrar su atención en los rasgos que generalmente se describen en el protocolo del método y que están relacionados con la calidad de la locomoción.

¿Qué buscar específicamente cuando punteamos por locomoción?

El sistema de puntuación se centra en seis indicadores de cojera: velocidad de marcha; ritmo de caminar; longitud del paso y colocación de las pezuñas; soporte de peso; alineación de la espalda y posición de la cabeza.
• La velocidad al caminar: Las vacas deben poder mantenerse al ritmo de la manada; a un ritmo similar al de una persona.
La velocidad reducida se notará cuando las vacas caminan a su propio ritmo de regreso a la parcela.
• Ritmo de caminar: Las vacas normalmente tienen un ritmo regular en las cuatro patas y caminan con confianza con un movimiento fluido.
Si está renga, el ritmo se interrumpirá y se volverá desigual.
• Longitud del paso y colocación de la pezuña: Cuando las vacas caminan en una superficie pareja y a su propio ritmo, con sus miembros anteriores pisaran donde les sea seguro y luego sus patas posteriores apoyaran en el mismo lugar. Las vacas con puntuaciones de cojera pueden tener una zancada acortada y su pezuña posterior puede quedar por detrás de la colocación del pie delantero.
• Soporte de peso: Las vacas con pezuñas sanas soportan uniformemente las cuatro patas mientras están de pie y caminando.
Las vacas rengas favorecerán la pierna coja. Esta pierna no soportará completamente el peso y la pierna opuesta tendrá más peso.
• Alineación de la espalda: Las vacas no cojas tienden a pararse y caminar con la espalda recta: una espalda arqueada puede indicar cojera.
• Cabeza: Una vaca normalmente mantendrá su cabeza ligeramente por debajo de la línea de fondo. Cuando ella está caminando, la cabeza solo se mueve un poco. Las vacas cojas pueden bajar o sacudir la cabeza.
Para determinar si una vaca tiene problemas podales que afecten su locomoción no basta solamente con evaluar un aspecto de los nombrados anteriormente, sino que el conjunto de algunos de ellos nos indicará si la vaca esta renga o no.

Puntuación de locomoción
Como dijimos anteriormente, un puntaje de locomoción es un índice cualitativo de la capacidad de las vacas para caminar normalmente.
Dentro de los métodos descriptos, el más utilizado es el desarrollado por Sprecher et al., 1997. Siendo una escala del 1 al 5 (Tabla 1), donde un puntaje de 1 refleja una vaca que camina normalmente y una puntuación de 5 refleja una vaca que es coja.

Los beneficios del sistema
La detección temprana de cualquier problema que resulte en una pronta identificación y tratamiento.
Asimismo, la capacidad de priorizar casos para el tratamiento.
Vale destacar también que la realización del score rutinariamente permite crear registros comparables para el control y la prevención de la cojera.
Finalmente, un aumento en la conciencia de la salud de la pezuña a nivel del tambo y la motivación del personal para mejorar.
Sin embargo, debe destacarse que cualquier forma de puntuación de prevalencia de la cojera es subjetiva y depende en última instancia de las habilidades y la percepción del evaluador.

Claves en la realización del score
• Realizarlo a la salida del ordeño y de manera rutinaria.
• Existe una fuerte subestimación del problema de vacas rengas. El tambero solamente detecta el 30% de las vacas rengas del rodeo.
• En caso de no poder realizar el score de todo el rodeo, se recomienda hacerlo en las vacas que se encuentren en la mitad de la embretada.
• Si encontramos al menos una vaca muy renga en un rodeo, esto nos infiere que el tambo tendrá una prevalencia de 25% o mas de vacas rengas.

Conclusiones

La puntuación de locomoción es una herramientas barata, no invasiva y fácil de aplicar en condiciones de campo.
Una puntuación de locomoción superior a 1 no es indicativa de por qué se ve afectada la marcha de la vaca, simplemente demuestra que existe un problema.
El conocimiento de los tamberos en la detección de la cojera tiene que ser entrenado de forma continua.
Es muy importante la inclusión del monitoreo de la salud de las pezuñas en la rutina de las prácticas de manejo de la salud del rodeo.

Tabla N° 1.
Puntuación de cojera Descripción Postura Marcha Acción
1 Normal Camina de manera uniforme Normal No se requiere acción
2 Apenas renga Arqueada mientras camina pero no estando de pie Normal No se requiere acción
3 Moderadamente renga Mantiene una postura arqueada hacia atrás caminando y de pie Anormal con pasos cortos Se requiere una acción menor
4 Renga Carga de peso reducida en al menos una extremidad Anormal, favoreciendo un miembro Requiere acción
5 Muy renga Se niega a soportar peso en una extremidad Anormal Requiere acción

Compartimos un resumen del habitual reporte sobre la actividad de esta enfermedad en nuestro país: la estadística histórica y los resultados del año pasado.

Dr. Ramón P. Noseda
*OMS-WHO-CSR/C8-370-37
rnoseda@laboratorioazul.com.ar

Luego de 41 años de evaluación sobre la temática, reiteramos que para controlar el carbunclo rural “solo es necesario constancia de vacunar los animales susceptibles y eliminar eficientemente los cadáveres de los bovinos muertos súbitamente”. Estas dos tareas sanitarias darán resultados alentadores para el control de esta zoonosis endémica de este país ganadero.
Al realizar el análisis de los resultados alcanzados durante el año 2018, se continúan observando aislamientos de Bacillus anthracis en puntos de monitoreo sistematizados, demostrando la endemicidad de la enfermedad en Buenos Aires y La Pampa, todos ellos causados por falta de vacunación.
Se pretende una oportuna respuesta de la autoridad sanitaria nacional (Senasa) y de los organismos provinciales, exigiendo la fehaciente vacunación obligatoria por Ley, junto a la oportuna intervención de los focos de carbunclo denunciados, siendo estas las herramientas preventivas y de protección a los bienes jurídicos: salud humana y de los bovinos, como fuente de producción en un país ganadero.

Con el valor de un novillo que se muera por carbunclo se pueden vacunar el equivalente a otros 6.000 animales.

Datos clave 2018

Si bien los interesados pueden solicitar el Informe Completo Sobre Carbunclo Rural en Argentina 2018 vía redaccion@motivar.com.ar, a continuación, compartimos un resumen de su información más destacada.
En ese sentido, vale decir que no se logró mantener sin focos el Área de Evaluación (1977-2018), debido al brote denunciado durante el verano en Laprida, empaño el 0 brote obtenido en 2017.
Asimismo, la distribución porcentual 1977-2018 se mantiene en un promedio del 10% de Bacillus anthracis en los bovinos muertos súbitamente, observándose para el año 2018, una diferencia auspiciosa de 11 puntos porcentuales menos. Vale decir que la Zona de Alerta y Respuesta Partido de Azul (2004-2018) continua sin presentar Brotes de Carbunclo bovinos ni personas enfermas desde el 2013. Desde su inicio a la fecha se vacunaron simultáneamente con vacunas de Aftosa y Carbunclo a 2.384.598 bovinos.

Producción de vacuna anticarbunclosa

Fueron 8 los laboratorios veterinarios que produjeron 21.504.090 millones de dosis, evidenciando un auspicioso aumento respecto de 2017 (+2.467.675 dosis). Esta producción está en consonancia con el aumento de vacunaciones. La Resolución Senasa 705 de 1981 fija las normas a seguir para la elaboración, control y aplicación de la vacuna anticarbunclosa cepa Sterne 34F2 basada en normas internacionales. La cepa vacunal Sterne es una vacuna “viva” esporulada, no capsulada, efectiva y económica, desde 1951 está probada su eficacia en la Argentina.
Con el valor de un novillo que se muera por carbunclo se pueden vacunar 6.000 animales.
Es una de las vacunas más económicas y eficientes del mercado veterinario.

Vacunación obligatoria de bovinos

Se evaluaron 3 áreas de vacunación anticarbunclosa obligatorias:
Buenos Aires (Ley N°:6703/61-Resolucion-MAA: Nº:115/14): Su stock bovino fue de 19.200.000 ejemplares; la población susceptible de 13.271.403, de los cuales fueron vacunados 10.261.784 (77%), números que demuestran una consolidación de la vacunación obligatoria.
Santa Fe (Resolución N°:1007/14): El stock fue de 6.204.694 bovinos, siendo su población susceptibles de 4.697.505 ejemplares, de los cuales fueron vacunados 4.368.679 (93%), demostrando un año más su vocación y compromiso de Organismos Oficiales y Privados de prevenir las zoonosis en esta Provincia.
Azul, Buenos Aires (Decreto N°:661-2004): Su stock bovino fue de 635.000; su población susceptibles fue de 390.000 bovinos, de los cuales fueron vacunados 384.906 (98%), un singular logro de los veterinarios del partido de Azul.

JULIO CAIONE Y SU VISIÓN SOBRE LO OCURRIDO EN CASARES, BUENOS AIRES

“Se pueden evitar los brotes vacunando al rodeo”

Facundo Sonatti
facundo@motivar.com.ar

 

Atento. Julio Caione.

En la tradicional estancia La Dorita, de la familia Biolcati, un brote de carbunclo despertó alarmas en Carlos Casares, Buenos Aires. Si bien, un segundo foco se desató dos semanas más tarde, sobre un rodeo de cría a solo 3.000 metros del primer campo, lo que más llamó la atención fue un ida y vuelta que se generó en las redes sociales, entre colegas periodistas, asesores y productores sobre el accionar del Senasa y los veterinarios ante la reaparición de esta enfermedad tras 11 años en la zona. Para analizar los alcances de la enfermedad y las herramientas para prevenirla, MOTIVAR dialogó con el Dr. Julio Caione, director del Laboratorio 9 de Julio, a cargo de analizar las muestras obtenidas en estos focos de febrero y marzo.
“Si bien es una enfermedad de difícil erradicación, se pueden evitar los focos de carbunclo con una correcta prevención a partir de la vacunación del rodeo”, comienza el Dr. Caione. Y sigue: “En nuestra zona, los suelos agrícolas hacen pensar que no puede existir esta problemática, pero lo cierto es que hay suelos bajos, alcalinos, que propician la enfermedad. Esto, sumado a las lluvias ace que las esporas y la bacteria se diseminen”, explicó.
Según la información aportada por el portal Bichos de Campo, el predio de la familia Biolcati tiene un stock de unos 8.000 bovinos y se determinó que había un lote de 677 animales sin vacunar contra esta zoonosis. Asimismo, “El Billar”, un campo relativamente chico, perdió casi 45 cabezas sobre un rodeo de 500 tras un brote en marzo.
La falta de vacunación fue clave en lo ocurrido.
“Hacía tanto tiempo que no se presentaba la enfermedad que los síntomas pudieron confundir a los veterinarios”, reconoce Julio Caione y sigue: “La polémica se generó por el tiempo que se tardó en dar aviso del primer caso, pero hay que contemplar que su aparición resultó novedosa tras más de una década sin la problemática en la zona”.
A su vez y para evitar que esta situación se repita, Caione sostiene que, hay que tomar recaudos al manipular cadáveres producto de muerte súbita. “Lo ideal es que los peones no toquen el animal y den aviso a los veterinarios”, señala y a la hora de hacer un diagnóstico destaca: “si bien las muertes por goteo dificultan su detección porque se confunde con otras causas, hay que prestar atención a los animales hinchados que eliminan sangre por los orificios naturales”, resalta el director del Laboratorio 9 de Julio. “El manual de procedimiento del Ministerio de Agroindustria de Buenos Aires establece una vacunación obligatoria anual entre mayo y diciembre a todos los animales de más de 8 meses. Aquellos que no hayan vacunado, no recibirán la guía correspondiente para su comercialización”, cierra Caione.