A partir de este deal, los asociados acceden a un beneficio que consiste en una financiación a 180 días por pago con cheque propio, en compras mayores a $10.000 + IVA en productos de la marca.

Luego de productivas conversaciones y reuniones, Laboratorio Proagro y Asociación Braford Argentina establecieron un acuerdo comercial para otorgar un beneficio a los asociados de dicha institución. Este beneficio exclusivo, consiste en ofrecer a los asociados una financiación a 180 días por pago con cheque propio, en compras mayores a $10.000 + IVA en productos Proagro.

La línea de productos Proagro comprende antibióticos, entre los que se destacan Irondel LA; antiparasitarios, como Bicherón; edectocidas, como la Doramectina Ad3e y Promectina;  antiinflamatorios, como Tri-Corti-k y Megluxin; y soporte médico, vitaminas y minerales como Provit y Múltiple Especial Terneros. A su vez, cuenta con antisépticos, como Sterilón; y su línea de hormonales Synkro Xy, entre otros.

Ambas instituciones trabajan año tras año a favor de la ganadería argentina promoviendo el crecimiento y el desarrollo de la misma a lo largo del país. A través de este favorable acuerdo, se prevee con mucho optimismo el desarrollo de más beneficios para los asociados en los próximos meses.

El Director General del IICA, Manuel Otero, participó en el IV Encuentro Regional de Organismos Internacionales de Integración y Cooperación en Sanidad Agropecuaria e Inocuidad de los Alimentos.

Los organismos internacionales de cooperación con injerencia en asuntos de sanidad agropecuaria e inocuidad de los alimentos debemos unificar esfuerzos y generar alianzas para ejecutar iniciativas conjuntas de modo de atender más eficazmente las necesidades de los países en estos temas, aseguró hoy el Director General del Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA), Manuel Otero.

La declaración fue hecha en el IV Encuentro Regional de Organismos Internacionales de Integración y Cooperación en Sanidad Agropecuaria e Inocuidad de los Alimentos, realizado en la sede de la Secretaría General del Sistema de Integración Centroamericana (SG-SICA), en San Salvador, El Salvador.

“Son tiempos de cooperación en los que se necesita dejar de lado actitudes individualistas. Hay que sumar esfuerzos y generar sinergias porque los desafíos son cada vez mayores y tenemos que estar a la altura de las circunstancias. El tema de la sanidad es la llave que explica buena parte de los problemas que limitan el comercio de nuestra región”, aseguró Otero.

El Director General del organismo interamericano expresó la disposición del IICA a actuar como puente facilitando la plataforma hemisférica que posee y sus reconocidos recursos técnicos especializados en sanidad e inocuidad de los alimentos para generar cooperación horizontal y avanzar en esta temática para garantizar la seguridad alimentaria y la calidad de vida de los habitantes de la región.

El nuevo programa de acción del Instituto para el periodo 2018-2022 (Plan de Mediano Plazo), aprobado la semana pasada, contempla la sanidad agropecuaria y la inocuidad de los alimentos como uno de sus cinco principales ejes temáticos.

“El IICA viene de tener un respaldo muy fuerte dado por los países a los temas de su Plan de Mediano Plazo, programa que hace del Instituto la plataforma de gestión del conocimiento e innovación para movilizar recursos humanos e institucionales. Tenemos una masa crítica y un prestigio bien ganado en sanidad e inocuidad y estamos dispuestos a profundizar el camino considerando que tenemos que unir fuerzas con organismos como OIRSA, FAO y la Organización Mundial de Sanidad Animal que también tienen competencias en estos temas”, añadió Otero.

Asistieron al encuentro, además del Director General del IICA, el Director Ejecutivo del Organismo Internacional Regional de Sanidad Agropecuaria (OIRSA), Efraín Medina; el Coordinador Subregional para Mesoamérica y Representante de la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO) en Panamá, Tito Díaz; la Jefa de Gabinete del SICA, Olinda Salguero; y el Ministro de Agricultura y Ganadería (MAG) de El Salvador, Orestes Ortez.

Combate a la sequía en El Salvador
En el marco del evento, el Director General del IICA expresó su preocupación por la severa sequía que enfrenta El Salvador, que afecta la zona del país donde se produce la mayor parte de granos básicos (entre ellos el maíz) y en la que se registran 33 días consecutivos sin lluvias.

“El IICA manifiesta el deseo de estar junto a los productores, la importancia de trabajar con base de buenas prácticas agrícolas que son fundamentales para poder paliar las consecuencias del cambio climático y estar cerca del Ministerio de Agricultura para ver cómo podemos trabajar en una agricultura más resiliente en favor de los productores salvadoreños. El cambio climático es una realidad muy dura que está afectando la autosuficiencia alimentaria”, concluyó Otero.

En la tradicional ceremonia que distingue las innovaciones agropecuarias más destacadas del país, INTA Anguil recibió el máximo galardón por “Comederos Inteligentes”, desarrollo premiado, además, dentro de la disciplina Sistema de Automatización de Origen Nacional.

Buenos Aires, julio de 2018. La noche del lunes 23 de julio se llevó a cabo la premiación a la Innovación en Tecnología Agropecuaria en el marco de la 132º Exposición Rural de Palermo. Los Premios CiTA son una iniciativa de la Sociedad Rural Argentina (SRA), La Rural Predio Ferial de Buenos Aires, la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (CAFMA) y la Plataforma de medios CHACRA. Este certamen tiene como misión estimular y reconocer a los empresarios, equipos técnicos y responsables de instituciones públicas y privadas que apuestan por la investigación y el desarrollo. Este año se presentaron 88 proyectos que se agruparon en 21 disciplinas y contó con el apoyo de los gobiernos de las provincias de Córdoba y Santa Fe.
La gala se realizó en el auditorio principal del predio a salón lleno. Numerosos funcionaros nacionales y provinciales fueron parte de los más de 700 invitados que asistieron a esta nueva edición, que una vez más estuvo cargada de gran entusiasmo y expectativa por conocer a los premiados. Entre ellos, estuvieron presentes el ministro de Agroindustria de la Nación, Luis Miguel Etchevehere; el ministro de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, Lino Barañao; el ministro de Agroindustria de la Provincia de Buenos Aires, Leonardo Sarquis y el ministro de Ciencia y Tecnología de Córdoba, Walter Robledo. A lo largo de la jornada se hizo patente el potencial de la Argentina en materia de innovación tecnológica con impacto en la comunidad.

El Ministro de Agroindustria de la Nación, Luis Miguel Etchevehere, se dirigió a los asistentes y dijo: “Hoy tenemos la tecnología disponible para que Argentina vuelva al camino del crecimiento a partir de la producción. La mesa de competitividad de maquinaria agrícola es una de las pocas que está encabezada por el presidente de la Nación (Mauricio Macri). Y reunión a reunión se avanza. Es válido el impulso, la pasión, el espíritu emprendedor, pero no alcanza si no trabajamos coordinados y en equipo”. Y agregó: “Tenemos un gran camino por delante, y la consecuencia es seguir generando divisas, para que se genere inversión y calidad de empleo necesario para que haya arraigo. Esa es nuestra gran motivación, seguir fomentando y generando las condiciones para que ustedes puedan expresar su potencial, y de la mano de eso, seguir generando empleo formal en todo el país, y sobre todo, disminuir la pobreza”.
A su turno, el Ministro de Ciencia y Tecnología, Lino Barañao, identificó a los Premios CITA como una muestra contundente del potencial de nuestro país en todas las tecnologías relacionadas al agro que fueron incluidas en las 21 disciplinas. “Argentina ha demostrado tener profesionales, técnicos, productores, fabricantes de maquinaria agrícola, capaces de aprovechar al máximo las posibilidades para lograr productos innovadores. Creo también que es una base muy sólida para albergar una perspectiva optimista respecto al futuro del país. Más allá de las coyunturas, que pueden ser difíciles, esta base está dada por recursos humanos altamente capacitados y por su pasión, lo que garantiza que hay un futuro mejor”, detalló Barañao.

El Gran Premio CiTA de Oro 2018, máximo galardón, fue para INTA Anguil (La Pampa) por su desarrollo “Comederos Inteligentes”, una innovación que permite evaluar el consumo individual y el comportamiento de cada animal desde la perspectiva de Internet de las Cosas. La elección de esta innovación se inscribe en un contexto de pleno auge de las Agtech -tecnologías aplicadas para mejorar la productividad agropecuaria- en nuestro país. El Dr. Anibal Pordomingo recibió el premio, quien resaltó la importancia de este reconocimiento como respaldo y empujón hacia un futuro de competitividad en donde la ganadería argentina tenga compromisos fuertes con la sociedad y el medio ambiente.
Además, adelantó: “Otros proyectos, seguidos de este, exploran sistemas de alertas para gestión en campo desde situaciones remotas y mover animales en el espacio a través de la comunicación por GPS. Son sistemas que el mundo ya está incorporando y que Argentina va imaginando, adaptando y creando”. Por su parte, el presidente del INTA, Juan Balbín felicitó al equipo y se mostró esperanzado por este tipo de desarrollos: “Pienso que desde Anguil surge una innovación que puede revolucionar parámetros de selección de genética en los próximos años.”
Cabe destacar, que el INTA como centro de experimentación y desarrollo de avanzada genera permanentemente innovaciones que mejoran el quehacer agropecuario tanto en nuestro país como en el exterior.

Los reconocimientos
Durante la ceremonia se homenajeó por su trayectoria en el sector agropecuario al periodista Alfredo Guarino, al Ing. Agr. Mario Bragachini, del INTA Manfredi y al titular de Industrias Metalúrgicas Cestari SRL y vicepresidente de CAFMA, Néstor Cestari.

Los ganadores
1. Disciplina Accesorios para Maquinaria Agrícola
El premio lo recibió MAINERO por su atador red, diseñado para las rotoenfardadoras Mainero 5877 y 5887 que posee un sistema de alimentación de red que no requiere de mandos. El resultado es un atador extremadamente simple, con una eficacia de atado prácticamente libre de fallos, que permite adaptarse desde el monitor a las características y calidades de distintos tipos y marcas de red y que, a su vez, permite cubrir los bordes del rollo aún con redes diseñadas sólo para llegar “de borde a borde” (Edge to Edge).
Además, dentro de la disciplina se entregó una mención especial a PLA por el desarrollo de Cuchillas flotantes de sembradora.

2. Disciplina Agricultura de Precisión
LESS resultó ganador con su sistema de monitoreo inteligente: una línea de soluciones que implementan tecnologías de la Internet de las Cosas para aumentar la rentabilidad de los procesos agropecuarios e industriales a través del monitoreo inteligente. Permite, por ejemplo, ahorrar agua en el riego, monitorear condiciones de mercancía en tránsito o disminuir el costo de almacenamiento de grano, entre muchas otras aplicaciones. Estas soluciones constituyen una red de dispositivos inteligentes que miden condiciones relevantes a cada proceso y envían los datos a la “nube” para su visualización, análisis y toma de decisiones.

3. Disciplina Apps
Dentro de este rubro se eligieron dos ganadores dado que ambas aplicaciones quedaron igualadas en las deliberaciones del jurado. De esta manera, PLA recibió el galardón por su App Pla, creada para asistir a los asesores, productores, aplicadores, dueños de máquinas y contratistas relacionados con las pulverizadoras Pla en la toma de decisiones y realización de correctas aplicaciones. Tiene tres funciones: asistencia técnica, reportes de aplicación y un comparativo de los equipos de la marca para planificar una próxima compra.
Por su parte, el INSTITUTO NACIONAL DE TECNOLOGÍA AGROPECUARIA (INTA) de CABA, fue reconocido por INTA Agencia Virtual, una herramienta de gestión innovadora que propone una actualización de las formas de consulta e intercambio entre técnicos y usuarios del sistema de extensión de INTA. De esta manera, se abre una vía más de relacionamiento que permite realizar consultas sin importar región ni segmento productivo, incluso con el envío de fotos tomadas desde el celular. En caso de que no hubiese conectividad en el momento de realizarse la consulta, ésta es guardada y enviada en forma automática en cuanto el dispositivo tiene conexión a Internet.

4. Disciplina Bienestar Animal
La distinción en esta categoría la recibió el equipo liderado por JOSÉ LESTIDO por su innovación Progat, un dispositivo para la protección animal en el transporte. Consiste en una faja de material elástico al interior de la jaula del camión dispuesta a una altura que cubre la zona de las caderas, costillar, paleta y cabeza de animales de 24 meses en adelante para protegerlo en procesos de carga, transporte y descarga. Al momento no existe en el mercado a nivel mundial un desarrollo semejante, mientras que las pérdidas ocasionadas por dicho problema alcanzan cifras muy elevadas.

5. Disciplina Equipos Forrajeros
MAINERO se llevó el reconocimiento mayor por la presentación del Monitor MAG 100, que agrega a los objetivos originales de estos dispositivos -confort y mejores rollos- una importante prestación: evitar roturas mayores en la máquina gracias a la indicación de expulsión física del rollo, único en el mundo. Con esta innovación, además, eleva los estándares de confiabilidad y rapidez que exigen las demandas de uso actuales.

6. Disciplina Estrategias de Comercialización
Dentro de esta categoría, se premió a E3ECOMMERCE por sus ecosistemas web. Ayapar.com y ayaparsantafe.com incluyen portales individuales y marketplaces para la venta de productos de empresas productoras primarias, principalmente en el sector alimenticio, y cuentan con un catálogo centralizado con todos los productos listados en los sitios de las empresas participantes. El programa incluye, además, asesoramiento y entrenamiento en uso y buenas prácticas web, así como asistencia y generación de alianzas logísticas y de medios de pago, promoción de productos a través de campañas de Adwords, redes sociales y e-mail marketing.

7. Disciplina Fertilización y Distribución de Efluentes
El jurado centró su decisión en la seguridad de esta innovación, reconociendo en la categoría a LUXION FERTEC por su Tolva Autodescargable. Esta tolva brinda la posibilidad de ser comandada hidráulicamente a distancia de manera independiente, eliminando así la necesidad de contar con un tractor para la generación de potencia y todo tipo de elemento giratorio de acople al mismo. Los accionamientos hidráulicos son comandados a distancia por medio de un control remoto de 14 pulsadores. Además del confort y seguridad, brinda al usuario la posibilidad de realizar de manera sencilla y a distancia, la descarga del producto alojado en las tolvas del equipo en el lugar que se encuentre, disminuyendo notoriamente el riesgo a su salud física.

8. Disciplina Maquinaria para Economías Regionales
En esta categoría se entregó una mención especial a OTHALA por su plataforma para cosecha asistida. Un sistema integrado por un grupo de cinco personas que realizan el trabajo de selección y de cosecha manual, automatizando su traslación de forma eficiente y confortable y el de la fruta al bins o cajas simultáneamente. La máquina es llevada por un tractor, motocultor o por un cuatriciclo. La invención tiene dos modelos: uno pensado para el sistema de plantación tipo espaldera y la otra, de tipo parral. Las ventajas que tiene este equipo son: el menor tiempo de trabajo por hectárea, la mayor calidad de la cosecha, el mínimo mantenimiento y la mayor rentabilidad.

9. Disciplina Medio Ambiente
El mayor reconocimiento de la categoría lo recibió CLASS por su aceite hidráulico de alto rendimiento totalmente sintético. Diseñado para condiciones extremas tanto en altas como bajas temperaturas (resiste hasta-35°C). Prolonga los intervalos de mantenimiento, ya que llega a 3000 horas de uso antes del cambio del lubricante. A la vez, reduce el desgaste de los componentes hidráulicos y los tiempos en alcanzar la temperatura de servicio.

10. Disciplina Producción animal
El galardón lo recibió en este rubro CAMPO PRECISO gracias a MuSensor, collar inteligente no invasivo, que permite monitorear en tiempo real y de manera remota la temperatura, comportamiento, actividad y ubicación de cada animal de la hacienda. Esta información es transmitida por radiofrecuencia a una antena ubicada en el campo y desde allí se envía a una plataforma online, donde la inteligencia artificial del sistema la analiza. La plataforma envía reportes y alertas al productor por email, SMS o Whatsapp.

11. Disciplina Productos Biológicos
RIZOBACTER fue premiado en esta disciplina por el desarrollo Rizoliq Dakar, una nueva micro-bio-tecnología que asegura la inoculación de semillas de soja bajo condiciones estresantes y les permite a las semillas inoculadas enfrentar condiciones de almacenamiento y de siembra sub-óptimas, fundamentalmente en condiciones de alta temperatura y baja humedad del suelo y del aire. Esta exclusiva fórmula, en base a cepas específicas, propone una tecnología única para brindar soluciones -antes inexistentes- con el objetivo de ampliar la capacidad productiva donde antes se veía limitada.

12. Disciplina Protección de Cultivos
SUMMIT AGRO resultó distinguido por Yamato, nueva tecnología en insumos que viene a romper con un paradigma y abre una nueva era en el manejo de malezas resistente en trigo y cebada. Se trata de un cambio cultural donde se empieza a pensar en el control de semillas de malezas, más que en malezas ya emergidas. Es un herbicida residual que puede aplicarse en pre-siembra de los cultivos de Trigo y Cebada, hasta su pre- emergencia.

13. Disciplina Proyectos o Prototipos
El Eco-Bidón de MARTÍN SENTOUS fue la innovación destacada dentro de esta categoría. Se trata de un desarrollo sustentable que permite reconocer el producto por su morfología e identificar su toxicidad por sus combinaciones de texturas planas en colores. Su diseño hexagonal permite mejorar su almacenamiento disminuyendo los espacios muertos entre sí, evitando la proliferación de plagas y roedores. Su mayor innovación se encuentra en la parte inferior del Bidón, con una válvula automática que realiza la descarga del contenido químico sin que el operador entre en contacto alguno con el contenido del mismo.

14. Disciplina Sanidad Animal
Dentro de los desarrollos presentados, DIGIRODEO fue reconocido con el premio mayor gracias a su Jeringa Inteligente, un dispositivo de vacunación que permite leer y registrar a cada animal en distintos acontecimientos, como vacunaciones, tratamientos ante enfermedades, pesadas, partos, entre otros. Esto es de fundamental importancia para la trazabilidad de los animales. La jeringa vacunadora posee un sistema de lectura que emite una onda y excita un chip que va inserto en la caravana del animal implantada en su oreja y así registra todo el historial clínico.

15. Disciplina Siembra
JURI resultó premiadopor su originalidad de innovación en el mercado nacional que puede aplicarse a diversas marcas. Nodriza Smart es un carro tolva complementario electro hidráulico que duplica la autonomía en sembradoras, aún en modelos de gran capacidad. Se activa y abastece a la tolva de la sembradora en forma automática, se acopla a la sembradora y se retira en muy pocos minutos. La Nodriza se adapta a todo tipo y modelo de sembradora. También es un implemento que se puede usar de forma independiente para fertilización al voleo.
Dentro de este rubro, el jurado decidió destacar con una mención especial a los finalistas por la ingeniería de proceso en el desarrollo de cada uno de los productos de punta. De esta manera, TANZI fue reconocido por la Sembradora Air Planter. Po su parte, PIEROBON SA fue destacado por la sembradora Turbo Planter con dosificador eléctrico y CRUCIANELLI por la Sembradora Air Planter.

16. Disciplina Sistema de Automatización de Origen Extranjero
El ganador dentro de este rubro fue CLASS por el desarrollo de Lexon C7X. El dispositivo de tensado, tanto de las cadenas del acarreador del canal de alimentación como del elevador principal, consta de una válvula hidráulica que regula automáticamente la tensión de las cadenas garantizando el correcto funcionamiento del conjunto correspondiente. Además, cuando la máquina se detiene por más de una hora, las cadenas aflojan su tensión para que los componentes no sufran. Esto reduce los tiempos de mantenimiento e inspección y minimiza el desgaste de los mismos.

17. Disciplina Sistema de Automatización de Origen Nacional
Los comederos inteligentes de INTA – ANGUIL (La Pampa) fueron el desarrollo más destacado de esta categoría. Desde la perspectiva de Internet de las Cosas, la innovación permite evaluar el consumo individual y el comportamiento de cada animal perteneciente a un rodeo determinado. Se basa en la automatización, desarrollo y optimización de comederos inteligentes, para el monitoreo del consumo y comportamiento individual del ganado ovino y bovino, adaptable a otro tipo de producciones. A partir de proveer de información precisa, este sistema hace posible, entre varias utilidades/aplicaciones, seleccionar aquellos individuos que son más eficientes desde el punto de vista de la conversión del alimento a carne.
Además, se entregó una mención especial a BALANZAS HOOK por su Dosificación Controlada.

18. Disciplina Sistemas de Transmisión y/o Tracción
Dentro de este rubro, el jurado destacó la incorporación al mercado nacional de una tecnología ya desarrollada en otros países, ahora al servicio del productor agropecuario, disponible en los concesionarios. Por eso decidió entregar dos menciones especiales: CLASS por Power Systems y AGCO ARGENTINA SA por tractor Valtra CVT.

19. Disciplina Software
El premio de esta categoría lo recibió RODRIGO TISSERA por el desarrollo de Kilimo, creada para obtener mejores rendimientos con menos agua. A través de un balance hídrico propio, alimentado por imágenes satelitales, datos meteorológicos, de lluvia, riego y de suelo, sigue cada etapa del cultivo indicando cuánto y cuando regar. Esta plataforma para el manejo de riego permite una mejor toma de decisiones. En un año llevan ahorrados más de 5 billones de litros de agua en 20 mil hectáreas en Argentina y Estados Unidos. La tasa de retención de clientes es del 92% y ésa es la mejor evidencia de la eficacia del motor de big data aplicado a cada lote.

20. Disciplina Uso de Energías Alternativas
La SECRETARÍA DE ENERGÍA DE SANTA FE resultó premiada por el desarrollo de Biobus. En julio de 2018, más de 400 colectivos urbanos de las empresas Semtur y Mixta comenzaron a funcionar con 25% de biodiesel en sus combustibles en la ciudad de Rosario. Así se logra un impacto económico, social y ambiental al impulsar una industria que agrega valor a una de las cadenas productivas más importantes del país, consolidando y agrandando el mercado interno, recortando también la importación de una parte de los combustibles fósiles para su uso en el transporte y la generación de energía.
El jurado decidió otorgar, además, una mención especial a NEW HOLLAND por el Tractor Methane Power.

21. Disciplina Valor Agregado en Origen
El premio en esta disciplina fue entregado a COOPELIT por Nueces Pecan. La innovación consiste en la instalación de una línea de proceso de crackeado y descascarado de la nuez pecan, con capacidad de crackeo automático de 400 pecanes por minuto, con sheller para el descascarado, separando la parte comestible de la cáscara, con mesa de inspección vibratoria y zaranda clasificadora. Esto significa el cruce de un umbral en la eficiencia, superando una etapa de proceso manual, con poca capacidad y costos elevados. Esto brinda a pequeños productores la posibilidad de colocar su producción en el mercado con valor agregado.

Lo afirma el Dr. Fernando Benavent que, junto al Dr. Marcelo Morante, será uno de los responsables de aportar las últimas novedades en el uso del cannabis medicinal en veterinaria, en las Jornadas Veterinarias de Salta.

El uso cada vez más difundido del cannabis como herramienta medicinal en humanos tiene su correlato en el mercado veterinario, especialmente enfocado en la atención de perros.

Por ese motivo, serán dos las charlas enfocadas a abordar los alcances del uso de estas drogas en mascotas en lo que serán las Jornadas Internacionales e Interdisciplinarias de Oncología y Angiología Veterinaria, a realizarse en el Hotel Sheraton de Salta, los próximos 28 y 29 de septiembre. Los doctores Marcelo Morante y Fernando Benavent serán los responsables de aportar una actualización en la materia. Para más información del encuentro, pueden visitar www.jornadasvetsalta.com.ar.

 

Un mercado que aún “está verde”

“En cuanto al alcance oncológico del uso de estas drogas hay estudios que demuestran los efectos antitumorales de algunos cannabinoides a través de un proceso que se denomina autofagia, mediante el cual las células tumorales se terminan degradándose ellas mismas”, afirma el Dr. Benavent, asesor científico, Medical Scientific Liaison y profesor universitario, a cargo de la disertación “Cannabinoides como herramienta biomédica”.

Para el Dr. Morante, coordinador Nacional de la capacitación sobre los usos medicinales del Cannabis, del Ministerio de Salud de la Nación, la lógica de por qué se utiliza el cannabis con fines medicinales se traslada a los años ’90 cuando se descifra el sistema endo-cannabinoide, dándole paso al uso farmacológico al cannabis a partir de observar que el producto activo de la marihuana opera sobre receptores de un sistema propio del organismo humano.

“Esto abrió la puerta a que su alcance puede ir más allá del aparato nervioso central, y es trascendente porque modifica el paradigma de los sistemas neuroreguladores”, asegura el profesional en diálogo con MOTIVAR.

“El uso del derivado de la marihuana en medicina comenzó a utilizarse como manejo del dolor en pacientes terminales; el vómito, los dolores y espasmos en aquellos pacientes con esclerosis múltiple; y más acá en el tiempo, como paliativo a la anorexia de pacientes con SIDA. En otras palabras, su uso mejora la calidad de vida de los pacientes reduciendo el dolor”, analiza Morante.

“Usualmente estos productos se utilizan primero en humanos porque el perro no es un animal que se utilice como modelo para este tipo de pruebas. A su vez, la industria farmacéutica invierte muchísimo dinero en nuevas drogas pensadas para humanos y luego, se trasladan esos desarrollos al uso veterinario, en particular, perros”, explica Benavent y continúa: “hoy hay muy buenos resultados en razas que tienen problemas neurológicos, como aquellos que tienen una especie de temblor, y los efectos son similares a humanos, haciendo desaparecer los temblores en tan solo un minuto y medio después de ingerida este aceite. A su vez, los efectos adversos son muy benévolos con respecto a otras drogas como puede ser el ibuprofeno que genera diarreas o vómitos. En cambio, con cannabis hay solo un cierto enrojecimiento o más hambre, pero son efectos llevaderos”.

Entre los contratiempos para su masiva utilización, Morante pone el acento sobre un aspecto en particular: “una de las falencias que tiene esta droga en uso médico es la falta de experiencia en ensayos clínicos”.

A su turno, Benavent comenta que, el uso de estas drogas está muy verde incluso en humanos así que en perros es aún más restrictivo.

“En humanos la utilización del cannabis medicinal sigue siendo limitada debido a que vía ANMAT se debe hacer el trámite de importación y es muy costoso”, analiza el biotecnólogo y agrega, “en el caso de la producción casera el tema pasa por la calidad porque el número de cannabinoides varía según cómo se cultivó y esto va en contra de la estandarización de las drogas industriales. Actualmente, lo más cercano que tenemos en cuanto a producción industrial es Chile y Uruguay (comenzará pronto) y luego, Estados Unidos e Israel como los más experimentados”.

Por más información sobre las Jornadas: redaccion@motivar.com.ar.

Lamentamos informar el fallecimiento del Dr. Godofredo Mauricio Bulman, quien será recordado no solo por su aporte a la profesión sino también a la industria veterinaria. Destacamos aquí los principales hitos de su trayectoria.

Médico Veterinario, UBA 1956. Miembro de la Sociedad de Medicina Veterinaria desde 1956, integrante de la Comisión Directiva 1978-79; Co-Director 1971-75 y Sub-Director 1978-83 de la Revista de Medicina Veterinaria.

Consultor Científico de la Revista Veterinaria Argentina, desde 1984. Consultor Internacional en Sanidad Animal de FAO (NN.UU.), en Bolivia y Afganistán, 1975-1978. Investigador del INTA (CICV, Laboratorio de Parasitología, Castelar), 1978-1979; Inspector Zonal de CANEFA en La Pampa, luego Santa Fe y Corrientes, 1961-1964; Jefe Regional de Luchas Sanitarias de SELSA en Corrientes, Chaco, Formosa y Misiones, y Coordinador y Vice-Presidente de la Comisión Mixta de Lucha contra la Garrapata, 1964-1970; Investigador Científico (Clase Principal) del CONICET, miembro de Comisiones de Evaluación (COASAC, CASEC) y Primer Director del CEDIVEF (Formosa), 1979-1984; Jurado Invitado para cargos concursados en la UNLaPampa, UNLaPlata y el CEDIVE (Chascomús); Director de Becarios, Doctorados y otros en el país y exterior. Presidente de AAPAVET (Asociación Argentina de Parasitología Veterinaria), 2000-2013 (6 períodos); Presidente del Congreso Mundial de Parasitología Veterinaria (WAAVP XXIII), Buenos Aires 2011. Miembro de la Asociación Internacional de Hidatología (filial Argentina) desde 1998.

Profesión libre en Pergamino y Carmen de Areco (Bs.Aires); San Carlos Centro (Sta. Fe) y Mercedes (Corrientes). Secretario Técnico Ejecutivo de FADEFA, 1971-1972; Director Técnico, División Sanidad y Nutrición Animal, Rafael Kurlat y Cía, 1972-1975; Consultor Externo Internacional de MSDAgvet, luego Director de Servicios Técnicos (Argentina), 1983-1990; Director Técnico (Div. Salud Animal), Cyanamid de Argentina SA, ídem División Internacional Área Latinoamericano, 1990-1997; Adscripto a la Dirección Técnica y Consultor en Parasitología, Biogénesis Bagó, 1997-2004. Consultor externo en parasitología veterinaria, 2004-2017.

Premio Anual AAPAVET Rioplatense, 1991, 1993, 2000, 2009 y 2012; Premio a la Trayectoria y Excelencia Profesional (Biogénesis SA), 2000; Premio al  Reconocimiento Docente por Aportes en la Parasitología Veterinaria (FCV, UNNE), 2006; Premio INTERVET Argentina SA de Estímulo a la Investigación, 2006; Premio a la Trayectoria Profesional (Sociedad de Medicina Veterinaria), 2007.

Godofredo Mauricio Bulman fue Autor principal o coautor de 195 trabajos originales con un total superior a 320 publicaciones y resúmenes, 29 en Journals Internacionales, la edición de 15 libros, monografías y apartados técnicos, y el dictado de más de 800 conferencias a través de 62 años de profesión de la Medicina Veterinaria en Argentina, América Latina (Uruguay, Chile, Bolivia, Paraguay, Ecuador, Colombia y Venezuela), Brasil, Centroamérica y el Caribe, EEUU, Canadá, Europa, y Afganistán en Asia.

Gracias Mauricio por el cariño y el profesionalismo con el cual siempre te vinculaste con MOTIVAR.

El encuentro tiene como intención actualizar y capacitar a los integrantes de la industria en temas regulatorios. A su vez, uniformar criterios técnicos y administrativos entre el Senasa y la industria.

El próximo 15 de agosto tendrá lugar la 1ª Jornada de Actualización para Directores Técnicos y Representantes de Laboratorios Veterinarios organizada por el tándem Senasa-Clamevet.
El encuentro se realizará en el auditorio de Clamevet (Maipú 1536 1º Piso) en la localidad de Vicente López.

El encuentro tiene como intención actualizar y capacitar a los integrantes de la industria en temas regulatorios. A su vez, uniformar criterios técnicos y administrativos entre el Senasa y la industria.

La metodología de trabajo será la siguiente: comenzará durante la mañana con la presentación de Senasa sobre los siguientes temas:
– Protocolos pruebas de Eficacia Antiparasitarios pequeños animales: Síntesis de las reuniones realizadas con ambas Cámaras, situación actual y breve descripción de los puntos más destacados en los que se ha llegado a un consenso.
– Situación actual de presentación de Formularios nuevos productos en papel, forma electrónica y TAD.
– Resistencia a antimicrobianos, síntesis situación mundial. Medidas adoptadas por el Senasa.
– Listado de las Declaraciones juradas propuestas por la Industria, por medio de las cuáles se podrán presentar modificaciones en los registros sin necesidad de respuesta por parte del Organismo. Alcance de cada una y fecha estimada para su vigencia.
– Productos Innovadores, Genéricos y Nuevos: visión del Senasa y relación con la presentación de nuevos productos y renovaciones.

Durante la tarde: profesionales del Senasa responderán preguntas de previo conocimiento elaboradas por la industria. Las preguntas surgen a partir de dudas y/o inquietudes de aspectos que se estime sean necesario clarificar, modificar o mejorar, sobre: documentos legales, impresos, importación y exportación de productos y MP, inscripción de productos veterinarios, renovaciones, habilitaciones, etc.

Inscripción: las vacantes para la Jornada son limitadas. Se solicita confirmar asistencia a info@clamevet.com.ar el nombre de la empresa y el de quién asistirá al evento.

Se trata de la inscripción y habilitación de empresas de productos veterinarios y el aviso de llegada de mercancías importadas de origen animal.

En el marco de su estrategia de desburocratización y mejoras para facilitar las gestiones al usuario, el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (Senasa) incorporó en la plataforma Trámites a Distancia (TAD), la inscripción en el Registro de firmas elaboradoras, distribuidoras, importadoras, exportadoras y depósitos de productos de uso en medicina veterinaria, droguerías y elaboradores de principios activos.

Otro servicio que el Senasa incorporó a TAD fue el trámite Aviso de llegada de importación de productos, subproductos y derivados con componentes de origen animal que realizan los operadores comerciales.

Con esta forma on line el Senasa agiliza la realización de ambos trámites y permite que los usuarios ahorren tiempo al efectuarlos.

Registro de productos veterinarios
“El Senasa cuenta con el registro de 470 empresas que elaboran, distribuyen, importan, exportan o son depósito de productos veterinarios en todo el país. Como es un registro nacional, incorporar la inscripción a TAD ofrece una gran ventaja para los usuarios que ahora pueden realizarla online desde cualquier parte del país”, explicó el director de Productos Veterinarios y Alimentos para Animales del Senasa, Federico Luna.

El profesional agregó que “ahora todas las gestiones son electrónicas. Tanto para la presentación de documentación como para la notificación, el usuario no tiene necesidad de acudir a una oficina del Senasa. A través de internet y con la correspondiente clave fiscal puede iniciar, hacer el seguimiento y finalizar su trámite desde una computadora”.

Para concretar el trámite de manera online, el usuario debe seguir estos pocos pasos:

-Ingresar a TAD
-Buscar el trámite Inscripción al Registro de firmas elaboradoras, distribuidoras, importadoras, exportadoras y depósitos de productos de uso en medicina veterinaria, droguerías y elaboradores de principios activos

-Seleccionar la opción que corresponda: droguerías con establecimientos propios, droguerías con establecimientos de terceros, elaboradores de principios activos con establecimiento propio, elaboradores de principios activos con establecimientos de terceros, firmas con plata propia o firmas con establecimiento de terceros.

-Adjuntar la documentación necesaria y presentar el trámite.

-Solicitar el cupón de pago a pagosdpv@senasa.gob.ar para abonar el arancel correspondiente a través de todos los medios de pago del Senasa.

-Finalizado el trámite recibe por correo electrónico el “Certificado de Inscripción” y el “Certificado de habilitación de plantas, propias o de terceros”.

Considerando que todos los trámites abarcados por la Resolución 681/02 se encuentran bajo el nombre “Firmas con planta propia” o “Firmas con planta en terceros”, el usuario debe tener en cuenta seleccionar la opción correcta (destildando las opciones que no correspondan).

Por consultas relacionadas al registro, comunicarse con la Dirección de Productos Veterinarios del Senasa llamando al (011) 4121-5487 o enviando un correo electrónico a: cpfvyaa@senasa.gob.ar

Aviso de llegada para importaciones
El Senasa también sumó a TAD el aviso de llegada de mercaderías importadas de origen animal que permite a los operadores comerciales realizar sus trámites por autogestión, facilitando la presentación de la documentación requerida de manera no presencial.

“Trabajamos en simplificar la gestión documental de un sector estratégico de la economía argentina como las importaciones, que en el 2017 representó un  volumen de  12.000 documentos asociados a los avisos de llegada de mercancías y en el transcurso de 2018 llevamos cerca de 6800”, destacó la coordinadora del área de Importaciones del Senasa, Andrea Bravo.

>En pocos pasos, los usuarios pueden concretar el trámite de manera online:

-Ingresar a TAD

-Ingresar al trámite Aviso de llegada de importación de productos y subproductos de origen animal

-Cargar el formulario, adjuntar la documentación necesaria y presentar el trámite.

-Solicitar el cupón de pago a importaciones@senasa.gob.ar para abonar el arancel correspondiente a través de todos los medios de pago del Senasa.

-Una vez acreditado el pago comienza el plazo de los 3 días hábiles luego de los cuales el usuario recibirá el Acta de Aprobación del aviso. Este Acta deberá ser presentada en el puesto de frontera que corresponda.

Para más información, los interesados pueden comunicarse con la Coordinación de Importación y Certificación de Exportación de Productos, Subproductos, Derivados de Origen Animal y Alimento para Animales (CICE) al (011) 5222 – 5968 / 5967 / 5966 de lunes a viernes de 9 a 17 o enviar un correo electrónico a:  importaciones@senasa.gob.ar

Como parte de las acciones previstas para 2018, el proyecto que busca cambiar la realidad del trabajo en el tambo renovó su sitio web. Además de contar con una completa Guía de Buenas Prácticas elaborada por sus coordinadores, la nueva plataforma ofrece herramientas para informarse y “medirse” en el tema de una manera mucho más dinámica y atractiva.

A cuatro años de haberse constituido como una iniciativa interinstitucional de largo plazo y de alcance nacional, el proyecto se afianza en la intención de cambiar la realidad del trabajo en el tambo con nueva imagen, nueva web y talleres de sensibilización en las diferentes cuencas lecheras del país. Estas acciones integran el plan previsto para el 2018, que también contempla la formación de ‘grupos de trabajo regionales’ con participación abierta de productores e instituciones locales. “Estos grupos serán los impulsores del proyecto en cada rincón de las diferentes cuencas lecheras del país”, explica el Ing. Agr. Fernando Preumayr, líder del proyecto.

Más ágil y atractiva
La renovación del sitio www.factorhumanoentambo.com surge en respuesta a la necesidad de contar con una plataforma mucho más dinámica y atractiva, donde volcar la Guía de Buenas Prácticas elaborada por los coordinadores del equipo, así como herramientas de relevamiento y autodiagnóstico.
De una manera intuitiva, el usuario puede bucear entre las diferentes secciones que constituyen la nueva página web:
EL PROYECTO. En las distintas solapas y a través de videos, el usuario puede interiorizarse acerca del origen y objetivo de esta iniciativa, ponerse en contacto con el equipo de trabajo, y conocer las entidades y empresas que participan y apoyan.
GUÍA DE BUENAS PRÁCTICAS. De libre acceso, este valioso e inédito material elaborado a lo largo de 2017 por los coordinadores de las seis áreas (Diseño de sistemas productivos, Desarrollo interno, Familia y vivienda, Infraestructura regional, Entramado social e inserción en la comunidad, y Marco legal y contractual) apunta a difundir prácticas y herramientas de muy bajo costo y alto impacto en la calidad de vida y de trabajo de la gente.
RELEVAMIENTO. El proyecto encuentra su punto de partida en una ‘Encuesta de personal de tambo’ realizada por el grupo CREA Rafaela en el año 2011, que luego se hizo extensiva a toda la Región Santa Fe Centro y, en octubre de 2013, a todo el Movimiento CREA (siete regiones, 1.184 empleados y 138 empresarios). Los resultados de este relevamiento están disponibles en la nueva web, tanto a nivel nacional como discriminados por zonas.
AUTODIAGNÓSTICO. Bajo la consigna “¿Y por casa cómo andamos?”, el nuevo sitio propone una rápida encuesta, de manera que el usuario pueda evaluar de qué forma se ocupa de estas cuestiones en su empresa.
NOVEDADES Y AGENDA. La flamante plataforma apunta también a complementar a las redes (Facebook.com/factorhumanoentambo) en la tarea de difundir cada una de las acciones del proyecto, así como ser ámbito de consulta para quien quiera enviar comentarios e inquietudes sobre el tema.

Talleres ‘a la carta’
Otras de las apuestas fuertes del proyecto para este año son los ‘Talleres de Sensibilización’, diseñados para abarcar los diferentes aspectos que hacen a la atracción, desarrollo y retención de capital humano en los tambos. “El objetivo es poner en contacto el proyecto y su equipo de trabajo con los futuros actores del cambio, aquellos que deberían modificar la perspectiva sobre el factor humano, para dejar de pensarlo como una restricción y convertirlo en verdadero impulsor de la actividad”, explica el Ing. Agr. Fernando Preumayr, líder del proyecto.
Los mismos −abiertos a la comunidad y con cupo máximo de 60 personas− están planteados como jornadas de medio día bajo la modalidad de mesas de trabajo, de manera de propiciar el intercambio, el debate y el rescate de experiencias para poner en marcha en las empresas de los asistentes. “Esto, además, permitirá validar el diagnóstico de base y encontrar nuevas formas y propuestas de trabajo para la gente en los tambos”, advierte.
Los talleres están pensados además como acciones regionales. Al momento ya se han llevado a cabo en Pehuajó, en Lobos y en Rafaela, y hay previstos en Trenque Lauquen y Tandil.
Para más información sobre los temas a trabajar y sobre la posibilidad de llevar uno a su zona, contactar a info@factorhumanoentambo.com.

Según el diario El Cronista, en base a datos de la Dirección Nacional de Control Comercial Agropeucario, la compañía del empresario supermercadista escala posiciones en el ranking de la industria cárnica local.

Alfredo Coto nació como hijo de un carnicero gallego y con el corredor del tiempo, transformó su apellido en una red de carnicerías que se expandió al supermercadismo en los años ’80. Ahora, como dueño de una de las tres mayores cadenas de retail del país y ventas consolidadas por más de $ 55.000 millones por año, vuelve sobre sus pasos y avanza en la industria cárnica.  En los primeros seis meses del año, según publica el diario El Cronista, en base a datos de la Dirección Nacional de Control Comercial Agropeucario, Coto faenó 193.174 cabezas, es decir, 3,5 cada 100 que pasan por los matarifes. Cifra suficiente para coronarse como el segundo grupo frigorifico del país, detrás de los dueños de Swift, el grupo brasileño Minerva.

El crecimiento de Coto se explica no solo por un creciente interés por abastecer la demanda local de carnes sino también por transformarse en un fuerte actor en la exportación. En ese camino, compró Fricop, en Rosario, el pasado mayo y solo en el primer semestre, creció un 84% en volumen de faena con respecto al mismo periodo del año anterior.

En el ranking de los 10 mayores faenadores del país se muestra un avance del capital nacional en desmedro de los capitales brasileños que fueron protagonistas en la última década. De hecho, 9 de los 10 principales actores del sector son de capitales argentinos con Coto a la cabeza. En los primeros seis meses, estas 10 compañías fueron responsables de cerca de un 20% de la faena, es decir, 1,24 millones de cabezas.

 

La proliferación de los cursos “Auxiliar de veterinaria” representa un atentado contra el sistema de Salud Pública. Sin ser reconocidos por ningún organismo Provincial y Nacional, y sin respaldo legal ni reconocimiento profesional, fomentan el trabajo no registrado y la práctica ilegal de la profesión; es por esto que el Colegio de Veterinarios de la Provincia de Buenos Aires plantea su preocupación.

Tras conocerse la información de que en el Curso de Formación de Suboficiales de la localidad de Mercedes se pretende dictar una especialización de “Auxiliar de Veterinaria”, donde los aprendices realizarán tareas de castración y vacunación a equinos, el Colegio de Veterinarios de la Provincia de Buenos Aires alerta sobre la ilegalidad de los mismos, y sobre los riesgos que esto supone.
Esta preocupante situación también está sucediendo en otros puntos de la provincia, en donde a través de publicidad engañosa que ofrece salida laboral rápida, distintos institutos de formación terciaria promocionan la no reconocida carrera de “auxiliar en clínica veterinaria”.

Más allá de que a través de páginas web o redes sociales, la promoción de estos cursos garantizan una certificación universitaria, lo cierto es que ninguno de ellos se encuentra autorizado por el Ministerio de Educación de la Nación, ni son habilitantes para la formación que proponen, ni siquiera brindados a nivel formal, y bajo ningún aspecto son válidos para el ejercicio de la actividad profesional veterinaria.
Por todo lo mencionado anteriormente, la figura de “auxiliar en clínica veterinaria” resulta desconocida para este Colegio. De hecho, tan ajenos son estos cursos al sistema educativo que tampoco existe ningún Organismo Provincial que los avale, como así tampoco ninguna Universidad Nacional que los certifiquen, de modo que entra en franca contradicción con las incumbencias que resultan propias y exclusivas de los médicos veterinarios.

En este alarmante contexto, el Colegio de Veterinarios se encuentra activo a la recepción de denuncias sobre el dictado de cursos de estas características, para efectuar las acciones legales correspondientes en defensa de la profesión, considerando que estas prácticas representan una puerta de entrada a la medicina veterinaria ilegal, y fomentan el trabajo no registrado.
Además, a los fines de resguardar debidamente los intereses educativos, las incumbencias profesionales veterinarias y la Salud Pública, se efectuó una presentación ante el Ministerio de Educación de la Nación.
En este escenario, desde el Colegio de Veterinarios de la Provincia se han mostrado predispuestos a la incorporación de nuevos contenidos académicos proponiendo constantemente el desarrollo y la actualización científica mediante el dictado de cursos y la organización de congresos, entre otras actividades, teniendo en cuenta que es su “deber como Colegio actuar en estas situaciones, ya que somos los encargados de velar por el buen y armónico desarrollo de la medicina veterinaria en la Provincia de Buenos Aires, como así también defender a nuestros matriculados en el derecho y libre ejercicio de la profesión”.

Fuente: Colegio de Veterinarios de la Provincia de Buenos Aires

El consejo veterinario y el municipio de Resistencia elaboraron proyecto de ordenanza para ese fin

La normativa permitirá agilizar los trámites de habilitación de los establecimientos que expendan productos veterinarios prescriptos. Estos productos no pueden comercializados en locales que no cuente con un médico veterinario como asesor técnico, ya que muchos de estos representan un riesgo, ya sea para los animales, las personas que los manipulan y para el ambiente.
También se buscan optimizar los controles sobre todos aquellos lugares en donde hacinen animales, ya sea bañaderos de perros o peluquerías caninas. De esta forma se busca afianzar los sistemas de control de zoonosis, que son aquellas enfermedades comunes entre el hombre y los animales (rabia, leptospirosis, leishmaniasis, etc).

Esta ordenanza es el producto del trabajo de investigación realizada conjuntamente entre el municipio, el consejo veterinario y comerciantes del sector. El Consejo Veterinario del Chaco viene realizando inspecciones en diferentes localidades de la provincia, con el objeto de regularizar el comercio de estos productos y concientizar sobre la venta ilegal de los mismos.

Fuente: Consejo Veterinario del Chaco

Luciano Aba
luciano@motivar.com.ar
@aba_luciano

Por default, creemos en el ciclo de vida de los productos. Y quizás se por ello que constantemente nuestro equipo de trabajo propone ideas y estrategias para que MOTIVAR no pierda vigencia entre sus más de 5.500 lectores.
Trabajamos en nuestros contenidos, acompañamos a la industria en sus acciones a campo y difundimos herramientas que son constantemente bien recibidas por los profesionales veterinarios que trabajan con diferentes especies.
Pero no alcanza. No nos alcanza. La transformación es inevitable. No solo desde el punto de vista tecnológico, sino lógicamente económico y financiero en base a los últimos movimientos inflacionarios y del tipo de cambio en nuestro país.
Entre tanto, el fruto de esta visión comienza a hacerse realidad.
Junto a empresas generadoras de contenido de nivel internacional, como lo son Animal Pharm (Inglaterra) y Feed&Food (Brasil), MOTIVAR fue a fines de mayo media partner del Animal Health Innovation Forum que se realizó en el Hotel Intercontinental de San Pablo, Brasil, y en el cual se dieron cita representantes de laboratorios, distribuidoras y empresarios del país anfitrión, pero también de Estados Unidos, Inglaterra, Japón, Alemania, España, Bélgica, Argentina, Colombia, México, Perú, Chile, entre otros.
Pero esto no fue todo, ya que además de lograr un espacio destacado en el cual presentar la realidad del mercado veterinario en Argentina, nuestro medio también fue invitado a moderar un panel con directivos de Biogénesis Bagó, en el que se analizó la adopción de las tecnologías sanitarias disponibles en los países de América Latina.
En esta edición podrán ver la cobertura completa de un evento en el cual no solo aprendimos y nos vinculamos con expertos en distintos ámbitos, sino que también recibimos el afecto y reconocimiento parte de personalidades que conocen nuestro medio y lo siguen en sus distintos formatos.
Con este orgullo en el pecho, seguimos recibiendo buenas noticias que destacan el posicionamiento alcanzado y sobre el cual sin dudas deberemos seguir trabajando para mejorar nuestro aporte.
Así es que también en junio MOTIVAR fue invitado a participar en el Open Talks que organizó Sartorius Argentina en el Malba (CABA), donde brindamos nuestra visión sobre el potencial del uso de vacunas veterinarias, compartiendo el espacio con referentes de la Cámara Argentina de Biotecnología, así como también referentes de distintas empresas nacionales que invierten y avanzan en el sector farmacéutico humano.
Sabemos que nada de esto hubiera sido posible de no ser por el apoyo incondicional de nuestras empresas auspiciantes. Laboratorios y distribuidores veterinarios; laboratorios de diagnósticos y proveedores de la industria local son la fuente de energía que abastecen nuestro trabajo. Gracias.
También nuestro agradecimiento a una comunidad profesional que sigue viendo a MOTIVAR como un aliado en la mayor inserción de los veterinarios en sus distintos ámbitos de incumbencia. Ese fue y será siempre el foco que deberemos mantener. El ciclo de vida de los productos existe y manda pero desde MOTIVAR seguiremos desafiándolo. Esperamos que nos acompañen.

 

 

Empezar. La corrida cambiaria de mayo volvió a alterar el desarrollo comercial del sector.

En un contexto interno complejo, con pujas comerciales y una demanda que no cae pero pierde frente al aumento de los costos, la exportación resulta vital para aquellas empresas con presencia internacional.

Luciano Aba
luciano@motivar.com.ar
@aba_luciano

Los cerca de 150 laboratorios veterinarios que ponen a disposición de la cadena comercial local sus productos y servicios generaron en el año 2017 un mercado de $7.500 millones, monto que se multiplica considerablemente al establecer los márgenes que se suman a estas tecnologías antes de llegar al usuario final.
Sea como fuere, la foto del año pasado sigue mostrando un sector fuertemente orientado al segmento de grandes animales (58%), donde claramente es la actividad bovina de carne y leche la que sobresale.
Más impactante sería aún el peso de los negocios que el sector de salud animal genera como aliado indispensable de la producción de proteínas animales en nuestro país si le sumáramos la facturación en tecnologías destinadas a la avicultura (20%).
Con un 22% de la facturación interna total, los segmentos de animales de compañía y otros, muestran una tendencia positiva en los últimos años, pero evidentemente no logran revertir una proporción propia del peso que los agronegocios tienen en la economía nacional.

Los cerca de 150 laboratorios veterinarios que ponen a disposición de la cadena comercial local sus productos y servicios generaron en 2017 un mercado de $7.500 millones, cifra que se multiplica al establecer los márgenes que se suman antes de llegar al usuario final.

Esa es la torta que hoy se reparten laboratorios, distribuidores y puntos de venta veterinarios desparramados por todo el país. Un negocio con una serie de características propias que lo dejan en un lugar de alta vulnerabilidad frente a la escalada inflacionaria local en materia de servicios “públicos” y las últimas devaluaciones de la moneda nacional.
Frente a esta realidad, la exportación de productos veterinarios ha sido sin dudas una rueda de auxilio clave en la situación de muchas empresas nacionales.
Si bien no hay cifras oficiales, se estima que, desde las plantas instaladas en nuestro país, los laboratorios exportan por un valor cercano al 30% de su facturación local.
En el caso de aquellas empresas cuya unidad de exportaciones representa más del 30% de los ingresos (no son pocas) están recuperando mercados en el exterior e incluso generando rentabilidades que les permiten lidiar con un mercado interno en el cual los precios no solo mantuvieron leves aumentos (en el mercado real), sino que a plazos más que beneficiosos para el comprador.

Una carrera de largo aliento
Devaluaciones y frío de por medio, la industria de laboratorios veterinarios en Argentina sigue mostrándose activa e invirtiendo en una mayor difusión de sus productos y servicios en el mercado.
Las empresas se han tomado un tiempo para pensar y reacomodarse.
Algunos con más espaldas que otros, claro. “Salvo alguna compañía que quitó una bonificación del mercado, no tuvimos mayores interrupciones”, nos decía un distribuidor al consultarlo por la reacción de la industria en el medio de última corrida cambiaria de mayo / junio.
Al igual que hace unos años, laboratorios y distribuidoras se muestran particularmente atentos a posibles cambios que puedan darse en el mercado, cuidando una demanda que se ha mantenido relativamente estable, especialmente en el caso del segmento de animales de compañía.

El mercado tiene que crecer y desarrollarse, pero mientras tanto “hay que vender”. Esta realidad impacta no solo sobre la presión a puntos de venta que abastecen una demanda “normal” para la mitad del año, sino también a la formalidad en la que se generan algunas operaciones.

El sector de cerdos crece en producción, al mismo ritmo que lo hacen sus costos y reclamos de soluciones al gobierno nacional.
Mientras que en la actividad avícola los expertos no son optimista para lo que resta de año, aunque el ritmo alcanzado por la industria nacional en los últimos años es complejo de detener. Esto sigue “moviendo” el mercado principalmente de biológicos, aunque claro está no a la velocidad y en los volúmenes que las empresas pretenden”.
Si bien no han manifestado ninguna alarma al respecto, se percibe un enlentecimiento de la cadena de pagos, en todos los rubros vinculados a las producciones de proteínas animales. “Hacía tiempo que no vivíamos esta situación, la cual afortunadamente en las últimas semanas comenzó a estabilizarse”, nos explicaban también desde un mostrador en el interior del país.
El mercado tiene que crecer y desarrollarse, pero mientras tanto “hay que vender”. Esta realidad ha impactado no solo sobre la presión a puntos de venta que abastecen una demanda “normal” para la mitad del año, sino también a la formalidad en la cual se generan algunas operaciones.
“También deberemos pensar si el problema es que no vendemos o que no nos compran… Esta última alternativa está ligada a temas de stocks”, nos señalaba un empresario del rubro.
Otro aspecto interesante que no debería pasarse por alto tiene que ver con lo que ocurre puertas adentro del sector. Por ejemplo, con el caso de plantas elaboradoras que se encuentran absorbiendo los incrementos de sus costos fijos e incluso de las materias primas (en dólares) sin poder trasladarles a sus clientes estas desviaciones a sus clientes.
“A veces nos cuesta entender que aún consientes de la realidad nos nieguen acompañar esta situación actualizando los valores del servicio de elaboración”, comentaba en una reunión sectorial el representante de una de estas empresas ante sus pares.
Cierto es que si el sector en su conjunto contara con estadísticas confiables y seguimientos de precios sobre los productos en el punto de venta, la situación podría regularse de otro modo. Pero eso no ocurre.
Mientras tanto, el rubro de la sanidad y productividad animal local hará en los próximos meses mucho de lo tanto que ha aprendido en los últimos tiempos: resistir, barajar y dar de nuevo.

EN CONTEXTOS COMO EL ACTUAL, LOS ERRORES SE MULTIPLICAN

¿Qué hacemos con los precios?

Ariel Baños
Fijaciondeprecios.com

¿Qué acciones son las más recomendables para adaptar los precios al contexto imperante? Cuando el ritmo de las ventas se estanca, la desesperación se multiplica. ¿Adivine cuál es la variable más fácil de ajustar para las empresas? ¿Se le cruzó por la cabeza el precio? Está en lo correcto.
Los precios pueden modificarse de manera casi instantánea y con muy poco esfuerzo. Ante la desesperación por sostener el nivel de ventas, una reducción de precios, una promoción, una gran liquidación o descuentos especiales aparecen como soluciones rápidas para abordar el problema. Pero ¿pensó en las posibles consecuencias? Una vez que los precios se reducen, luego se genera resistencia en los clientes al intentar volver al nivel anterior. Es la variable más fácil de imitar, los competidores rápidamente pueden seguirla.
El impacto en el resultado de una reducción de precios es muy alto. No es suficiente mantener el volumen o un leve crecimiento. Debe analizarse con cuidado el nuevo escenario. En ocasiones, da un mejor resultado aceptar un menor volumen, aunque sosteniendo los precios.
Entonces ¿qué hacer? A continuación, detallamos gunas de las acciones recomendadas para no arrepentirse de las decisiones de precios cuando comienza una recesión.
• Sincerar proyecciones de ventas: Si el mercado cae, inevitablemente se deberían ajustar las proyecciones de ventas para reflejar la nueva realidad. Mantener estimaciones irreales genera una presión innecesaria en el equipo comercial, lo que suele inducir a errores, principalmente en materia de precios. Por su rapidez y facilidad de implementación, las acciones de precios son las preferidas para abordar una caída en las ventas. Sin embargo, ante un mercado en recesión, una baja de precios generalizada simplemente agravaría el problema.
• Identificar a los clientes afectados: Aun en los mercados en declive, parte de los clientes sigue dispuesta a pagar el precio vigente. Por lo tanto, las reducciones de precios nunca deben ser generalizadas, sino que debe primar una perspectiva de segmentación. La empresa debe aplicar descuentos en forma analítica y selectiva.

Zorraquín. “En estos momentos pareciera que los agricultores están más precupado por el clima que por los aspectos económicos”.

Para el consultor Teo Zorraquín variables como el nivel educativo, la pobreza y el déficit se mantienen en los mismos niveles tras la devaluación de las últimas semanas. Sin embargo, pone en duda otro aspecto ligado al ritmo de crecimiento e inversiones que adoptarán los productores agropecuarios.

Facundo Sonatti
facundo@motivar.com.ar
@facusonatti

Boom de créditos hipotecarios, récord en la venta de 0KM y picos en los despachos de cemento. Esos indicadores forman parte del mismo país que, en el último mayo, ingresó en una vorágine cambiaria que lo llevó a devaluar la moneda y recalibrar todos los pronósticos. Para Teo Zorraquín, consultor en Zorraquín + Meneses, a pesar de esto la Argentina es la misma que antes de la corrida de mayo.
“El país tiene el mismo nivel educativo, los mismos niveles de pobreza y déficit, es decir, ya venía con un tablero económico mixto, donde había sectores que venían bien, otros más o menos y algunos mal, y eso sigue así”, confirma Zorraquín en diálogo con MOTIVAR. Y advierte: “Tras la corrida parece haberse quebrado algo con respecto a las expectativas y la confianza y eso afecta el largo plazo”.

Recalculando
El consultor hizo una pequeña encuesta ante un auditorio de 50 personas convocadas por FundaCREA Ganadería, solo unos días después de la corrida de mayo y la aparición en escena del FMI, y el nivel de pesimismo para los próximos 12 meses, solo era de un 20% .
De aquí a cinco años, ese nivel se reduce a cero. “Todos son optimistas o medianamente optimistas. Los productores están recalibrando procesos de crecimiento e inversiones en base a cuánto les pega la tasa de interés”, afirma. Y completa: “Estimo que hay proyectos de inversión que se van a suspender”.
A su vez, Zorraquín repasa el impacto de los movimientos en el tipo de cambio en los distintos sectores del agro. “La devaluación tiene varios efectos. Por un lado, en el corto plazo a aquellos que los toma con un cultivo por cosechar o grano en el silo (sin precio fijado), reciben una mejora instantánea: para un agricultor que levantó 1.000 toneladas de soja, significa $1 millón más en el bolsillo para todo el año, que no estaba presupuestado en ningún lado. En el mediano plazo, las variables tienden a buscar un nuevo equilibrio. Es decir, todos los insumos / costos dolarizados van a acompañar esta devaluación y la inflación en dólares puede ocurrir, aunque por ahora no se ve, porque todos están bastante stockeados y las empresas necesitan seguir vendiendo”, explica.
Y agrega: “En el corto plazo, también los costos fijos en pesos se licuan; pero en el tiempo y como un resorte que se tira para atrás, ese beneficio inicial buscará su equilibrio, si nos freferimos a tarifas de fletes, contratistas, salarios, etc. En otras palabras, Zorraquín refuerza: “Quienes hacen agricultura están cerrando una campaña mucho más preocupados por el clima que por lo económico”.

“Entre los ganaderos que no logren al menos un 70% de preñez, la culpa no será de ninguna crisis: el propio sistema los va a expulsar”.

La ganadería ocupa un capítulo aparte en el análisis de nuestro entrevistado: “Es una situación totalmente distinta porque la devaluación en el corto plazo nunca tiene efectos positivos sobre este sector, que tiende ir a costos en pesos y grandes inversiones en suplementación. Es decir, la actividad no tiene ningún beneficio. En la historia, todas las devaluaciones tienden a pasar a precios del gordo, pero con un delay de hasta ocho meses”, analiza Zorraquín. A su vez, explica que la foto de la ganadería actual es mediocre, con precios bajos, incluso en los mismos niveles que hace un año. Sumada esta última devaluación, las vacas valen US$ 500 y a ese precio no se venden.
“En todo caso, es el momento de comprar, sobre todo aquellos que ven un negocio de largo plazo y tienen algún resto”, propone el consultor. “Sin embargo, a la mayoría no le alcanza para esto y la falta de capital de trabajo que se pensaba financiar con créditos hoy es muy costosa. A su vez, es cierto que al tener una barrera de salida más alta, todos aprietan los dientes y aguantan más que otros sectores”, reflexiona el también productor.
“En lechería el impacto es muy parecido a lo que ocurre con la carne, agravado porque es un sector que ya venía castigado y con una barrera de salida aún más alta”, suma el hombre de Zorraquín + Meneses.
“En aquellas actividades donde los granos son un elemento central en la estructura de costos, como el maíz para cerdos y aves, esta devaluación le pega diractamente”, completa el análisis.

¿Granero del mundo?

“Las condiciones están dadas para que la Argentina siga produciendo y mejorando su competitividad. Lo que está en discusión es la velocidad que tomará la curva de crecimiento”.

“Ante estos avatares y como en cualquier otro segmento económico del país, hay quienes están más preparados que otros. Sin embargo, no es que los primeros hayan previsto estos cambios, sino que su estructura, competitividad y espalda le permiten afrontar las consecuencias”, afirma Zorraquín.
Y gráfica: “Nadie está preparado para que un rayo le destruya la casa, pero distintos es para aquellos que contaban con un seguro, o tenían dinero ahorrado o una línea de crédito para poder afrontar los arreglos”.
El analista sostiene que la corrida cambiaria de mayo es inédita, pero guarda mucho respeto por aquellos empresarios que están en el agro.
“Lo verdaderamente preocupante es qué ocurre con aquellos productores que no son competitivos incluso cuando no hay crisis”, advierte.
Y aporta en formato de ejemplo: “Si en ganadería no pasas de un 70% de preñez o tenes una carga de animal por hectárea inferior a la que podrías aguantar, no es culpa de ninguna crisis, sino que el sistema mismo tarde o temprano te va a expulsar porque no estás haciendo las cosas bien”.
De cara a lo que sigue, Zorraquín entiende que la mirada del sector agropecuario está siempre puesta en la maximización de la producción, muchas veces por sobre la necesidad de crecer en rentabilidad.
“Es factible biológicamente incrementar todos los volúmenes de producción agropecuarios de la Argentina, pero no es algo que ocurrirá de la noche a la mañana.
De hecho, en actividades como la producción de carne y leche llevará incluso más tiempo”, analiza.
Y agrega: “La restricción principal para que esto ocurra y la gente del campo avance tiene que ver con la desconfianza de cambios de rumbos políticos que puede tener el país y la tremenda presión fiscal. Tal es así que, incluso en este Gobierno, alguien pensó en las retenciones como una alternativa razonable y la oposición no solo salió rápidamente a coincidir. Eso es peligroso”.
“Necesitamos gobiernos normales por 30 años, con políticas de Estado serias, donde se preocupen por resolver la pobreza, pero también pongan atención en la generación de riqueza. Si no se envía ese mensaje todo irá a media máquina y no veremos ninguna lluvia de inversiones”, confiesa Zorraquín en diálogo con MOTIVAR. Y cierra: “Las condiciones están dadas para que la Argentina siga produciendo, pero lo que está en discusión es la velocidad que tomará la curva de crecimiento de esa producción. Por lo pronto, será más lenta que el potencial. Lo más positivo de estos últimos dos años y medio es la apertura de mercados, a los cuales deberemos ser capaces de abastecer en tiempo y forma”.

SALIÓ 2+2 – MARKETING Y GESTIÓN PARA LAS VETERINARIAS

¿Vaca mata dólares?

Junto con esta edición, los lectores de MOTIVAR podrán apreciar una nueva salida de la Revista 2+2, orientada a brindar consejos útiles y prácticas para avanzar en la administración de los puntos de ventas veterinarios, estén estos orientados a la atención de grandes, como de pequeños animales.
En esta oportunidad, la publicación contempla un detallado análisis realizado por Eduardo Ponssa y Antonio Castelletti, en el cual se evalúa qué ocurrió con aquellos productores que desde el año 2010 decidieron invertir en la compra de vientres. ¿Ganaron o perdieron respecto de haber volcado ese dinero a comprar dólares?
Además, esta edición de la Revista 2+2 suma el aporte de Rodolfo Ganim, con una serie de recomendaciones para incrementar las ventas en los mostradores y destaca la próxima realización de la segunda edición del Curso en Formación de liderazgo que se llevará adelante en Buenos Aires, con la participación de Bernardo Bárcena (Experiencia Líderes) y Sandra Felsestein de la Consultora DINKA.
Aquellos que estén interesados en conocer los valores y distintas formas de participación pueden escribir a redaccion@motivar.com.ar.